📖 ZKIZ Archives

一直被忽視的競爭力 健康力

http://www.xcf.cn/newfortune/fmgs/201207/t20120718_330110.htm

順豐回應融資傳聞：一直都有資本找上門

http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-12/3ONDE5XzUyMDM3OA.html

昨天中午，順豐與資本「接觸」的消息開始爆紅網絡。深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥爆料稱，順豐已在考慮融資事宜，已與包括弘毅、中信等在內的多家頂級PE洽談。

該消息隨即就得到PE界的認同。江南資本創始管理合夥人鐘曉琳稱，「早就聽說順豐要融資……老闆只對國字號的PE感興趣！」

而 物流業內人士對順豐融資的消息則表示出不解。中國物流與供應鏈管理聯盟理事、漢森世紀供應鏈管理諮詢副總經理黃剛分析稱，順豐究竟缺什麼？缺錢？第八架全 貨機都已購買到位；缺網絡？順豐自主可控網絡覆蓋天上和地下；缺管理？順豐有一套完善的經營管理體系，這是其核心競爭力；缺品牌？順豐的品牌已經深入人 心……面臨全球快遞巨頭滲透中國，國進民退的經濟環境，以及自身多元化發展的需求，順豐最缺的不是錢，缺的是「紅色靠山」。

現金充裕，是 業內外對順豐速運的印象。而順豐掌門人王衛不喜歡被資本左右也早已人所共知。談及IPO事宜他曾表示：成為上市公司後，你的每一筆投入，都要向股民交代， 說服他們這筆投入是有利可圖的，是可以在短期內獲得利潤的，要有業績出來，這個我恐怕做不到，我真的沒有辦法保證對未來的戰略性投入可以有立竿見影的效 果，更不能保證我不會失敗，這也違背了我做企業的精神。

王衛還說過：「(順豐)未來也不會為了上市而上市，為了圈錢而上市。」那麼，如果順豐速運真要融資的話，出發點是什麼呢？

巧 的是，9月7日，國家郵政局網站公告聯邦快遞和UPS獲得國內快遞牌照，雖然目前來看，網點不足是這些洋快遞巨頭的軟肋，但相信其資金投入不是難事，因而 業內有聲音說，處於中高端市場的EMS和順豐將因此受到衝擊。據悉，順豐今年的增速僅有30%，而去年增速近50%。因此，順豐已經在做內部調整，決定轉 型為綜合物流商，將介入整體物流供應鏈服務，顯示其已不再甘於只做快遞運營商了。

與此同時，國內同行的步伐可能也給順豐帶來壓力。5月4 日，中國證監會披露，中國郵政速遞物流順利通過發行上市審核。中國郵政速遞本次擬發行不超過40億A股，發行後總股本不超過120億股，所募資金主要用於 生產場地建設、信息系統及配套建設、營投網點及配套建設、車輛及設備購置、郵航相關項目建設和補充流動資金等。募投項目實施後，中國郵政速遞網絡覆蓋範圍 及速遞物流服務能力將得到進一步提升；新的大型集散中心的建成以及大量現代化配套設施的購置，將極大地提升運營效率，帶動產業的優化和升級。

在這種情況下，現金儲備似乎對順豐來說也是件可以考慮的事情了。

當 然，還有一個細節不應忽視，這就是順豐回應時的表述。在順豐的回應中，強調了「一直以來都有資本找順豐洽談」，似乎在告訴人們資本是主動方，公司是被動 方。難道是PE的一廂情願？但是，順豐速運發展到今天，應該也到了可以考慮資本問題的時候了，或許這就是公司沒有給出直接否認的原因吧。

我的2012年書單（之一） 金融危機為何一直會發生？

http://www.infzm.com/content/88131

2012年我的讀書主要關注兩大主題。一是互聯網繁榮時代已經有20年了，早就有人說，隨著21世紀初互聯網泡沫的破滅，這一次突破性的產業革命也已經結束。不過，隨著喬布斯的iPhone和iPad的出現，看來革命不僅沒有結束，而僅僅是個開始。最近我重新又把艾薩克森的《喬布斯傳》（管延圻等譯，中信出版社，2011）讀了一遍，這種感覺更為明顯。

2012年，蘋果公司的股票價格經歷了前所未有的震盪。這家全球市值最大公司的股價，從2012年9月起暴跌了35%。何也？其實這是一個很耐人尋味的問題。可以說，這種現象很大程度上與互聯網時代的產業特徵有關，即絕對創新性。

我曾多次指出，蘋果公司之所以能夠獨領風騷，成為網絡時代的領導者，就在於喬布斯推出的每一個產品（無論是iTunes，還是iPhone和iPad），都改變了現代企業的生產模式，改變了人類的生活方式與思維方式，創造了新的消費模式（由現代工業社會的規模化生產與消費轉變為量身訂製的生產模式及消費理念，這將引導人類的消費觀念出現重大變革）。這就是喬布斯蘋果產品的偉大所在。

喬布斯逝世之後，蘋果公司這種特質在不斷地弱化。最近蘋果公司的股票價格下跌，即導源於此。

但喬布斯的去世，表明新的創新可能又會來臨。估計以美國為首的新的互聯網時代革命又將開始。

2012年我所關注的另一個話題是，「全球金融危機為何一直會發生？」這是我在2008年美國金融危機以來一直在思考的課題。

可以說，從17世紀歐洲的鬱金香泡沫破滅開始，人類歷史上的金融危機越來越多，特別是到了20世紀，全球性金融危機發生得更加頻繁。每一次金融危機之後，都有很多經濟學家站出來反思，各國都會加強對金融行為的監管，但新的金融危機卻越來越多，破壞的程度卻越來越大。

同樣，關於2008年美國金融危機的討論文獻可以說是汗牛充棟，但卻沒有令人滿意的答案。美國經濟學家拉古拉邁·拉詹的《斷層線》（劉念等譯，中信出版社，2011），算是差強人意。

在拉詹看來，美國金融危機之所以會頻繁發生，就在於來自四面八方的壓力，慢慢地積聚成「斷層線」（一個地質學上的概念），導致金融泡沫破滅。他認為斷層線產生的根源主要是來自三個方面：政府政治壓力、不同經濟增長模式所引發的國家間貿易不平衡、不同類型的金融體係為不平衡的貿易提供融資等。這些斷層線都會影響到金融行為。這是理解美國金融危機的核心所在。

拉詹的研究，當然對問題的討論有所深化。不過，從我多年的思考來看，金融危機的頻繁發生更有深層的原因。比如，在我們的常識裡，金融危機不會在經濟落後的地方發生，也不會在計劃經濟體制下發生。核心的問題可能與過度使用信用關係有關。政府、企業、個人都希望過度使用信用關係以增加其財富，這種信用的無限地過度擴張，最後引發了金融危機，只不過過程有的長有的短而已。因此，從當前各國政府改採取的經濟政策及貨幣政策來看，為了經濟復甦，新的潛在危機又在引發。

我們準備好了嗎？

淘寶就電商徵稅傳聞表示：一直積極配合政府部門研究

http://www.infzm.com/content/91187

5月30日，有消息稱，蘇寧集團董事長張近東對電商徵稅的提案已被相關部委採納，相關部委正在研究調研實施電子商務徵稅的具體措施。新浪科技5月31日消息稱，淘寶方面表示，據其瞭解國家相關部門對電商徵稅一事非常謹慎，目前還在進行調研，「我們也一直積極配合政府部門研究探討，但目前並沒有任何稅收新政策出台。我們認為從經營者角度來說，依法納稅是經營者的法定義務。我們也同時關注電商如何徵稅，徵稅後對電商發展的扶持政策，以及如何促進電子商務的進一步發展。」

《第一財經日報》5月31日報導，一位知情人士表示，電子商務的徵稅制度年底前會實施。相關部委目前處於對法律法規的調研和研討階段中，已經涉及到具體措施。但也有數位主管單位相關人士表示，並未聽聞此事。一位相關人士說，目前政府部門沒有辦法解決徵稅的技術性問題。

一位在互聯網上從事與稅務行業相關工作的業內人士向 《每日經濟新聞》記者表示，如果國家真的對網店徵稅，可能建立一個專門的網絡稅收監控中心，將稅收綜合徵管系統、內部發票管理系統與網絡交易平台對接，通過獲得網店經營者真實的網上交易數據，可以實現對每筆交易都有據可查，從而將稅款應收盡收。

今年5月6日，美國參議院對允許各州對網店徵收銷售稅的「市場公平法案」進行投票，最終以69票對27票通過。白宮認為該法案將削弱網購的價格優勢，一定程度上解決實體店淪為線下體驗店的局面，州外銷售低於100萬美元的網店將被豁免，目前，各州僅可向在本州有實體形式的網店收銷售稅。法案仍需眾議院通過。

「如果一批企業不交稅，另外一批企業要交稅，這樣的競爭是不公平的競爭」

張近東是全國工商聯副主席，十二屆全國政協委員。今年兩會期間，張近東在名為《盡快將電子商務發展納入現有法治軌道》的提案中提出，急需將電子商務發展納入現有法律管理範疇，並提到「建議稅收部門研究電子商務的徵稅方式，在大數據化時代創新徵收手段，從制度層面規避偷漏稅行為」。

張近東的提案引起爭議。「很多小的網店業主們，會因為收稅而活不下去，關門失業？」據21世紀網3月7日報導，對於這樣的疑問，張近東稱，「如果讓我們這樣守法納稅的企業和那些不交稅的企業這樣繼續競爭下去，總有一天，我們這些守法的企業，會因為沒有銷售而活不下去，關門失業。」

張近東還表示，「自由競爭並不意味著可以不用交稅，這哪怕在西方也是一個道理，如果一批企業不交稅，另外一批企業要交稅，這樣的競爭是不公平的競爭，不是自由競爭，更不要說制假販假。」

C2C賣家或將深受影響

2012年，中國電子商務零售交易額已達到1.2萬億，佔社會零售商品總額7%。其中，天貓、京東、1號店等B2C平台上賣家均需納稅，所謂「對電商徵稅」更多的影響C2C賣家，也即個人賣家。

根據目前個體工商戶起征點的規定，個體工商戶增值稅起征點月銷售額為2萬元，不到此額的免稅。超過2萬元全額徵稅，稅率為小規模納稅人3%，連續12個月銷售額超過80萬元的必須認定為一般納稅人，稅率為17%。

淘寶方面曾表示，目前有94%的淘寶賣家年營業額在24萬元以下，大多數並不在徵稅範圍內。

前述《第一財經日報》報導稱，據業內人士計算，一家年銷售額100萬元的C2C電商，利潤按10萬元算，如果交稅，要交增值稅、教育費附加、城建稅及企業所得稅等，共約8.866萬元，淨利潤僅約1萬。其中，企業所得稅按企業淨利潤的25%算，小企業稅率減半是12.5%，所得稅為1.25萬元。

銀行槓桿分析：其實銀行一直在去槓桿 gunxq

http://xueqiu.com/5063348038/24682312
今天有空，研究了下銀行的槓桿率。

為了便於理解，我把槓桿率定義為:總資產/淨資產的比值，這個可能和銀行其他槓桿率表述有些不一樣，作為一般投資者其實用常識理解就可以了，當然能夠越清楚越好。
查看原圖
查看原圖從2003年到2013年6月份的總資產、總負債和槓桿率不能發現：

1、整個銀行業的槓桿在持續下降，只在2009年有一定的反彈

2、從這兩年的槓桿率看，基本趨於平穩

3、整個銀行業的槓桿和國有商業銀行的槓桿率幾乎差不多，說明國有商業銀行的比值還是很大

4、股份制商業銀行的槓桿率相對較高在17倍左右，總體看從30倍下降到了17倍

5、這兩年股份制槓桿率有一定的上升，特別是2011年份，2012和2013都趨於穩定

6、可以預測2013年後，槓桿率會有下降，但不會很多，國有商業銀行在13倍，股份制商業銀行在15倍基本差不多

查看原圖
查看原圖在看看民生和興業的槓桿率情況：

1、這兩件銀行在早期的槓桿率很高，都在40倍左右

2、2006年直線下降，從35倍到將近20倍，高手說明下原因

3、而後基本趨於穩定，興業更加明顯，從2008年基本是下降的

4、民生有些反覆，2008-2009年降低槓桿，2011-2012年上漲槓桿

5、總體上看，這兩家銀行的槓桿會趨向15倍，這個和上面分析是一致的

今年李博士提出去槓桿，大部分不懂的人都認為，銀行槓桿太高，而且是不斷在增加槓桿，真不知道怎麼想的，沒有好好的去核對過，媒體隨便說說，大家都相信了。但是懂的人還是有的，「銀監會召開2013年上半年全國銀行業監督管理工作會議暨經濟金融形勢分析會議」，會議內容中就沒有提銀行去槓桿，因為中國銀行業一直在去槓桿。所以，投資銀行的散戶們，我們不能不懂裝懂，需要自己核對核對，不能光看媒體啊。

我為什麼一直拿著銀行股？ 坐關

http://xueqiu.com/2194610753/24921132
三年前開始買銀行股，一直拿著，賬面稍有盈餘。為什麼一直拿著？主要有三個理由：

1、中國的銀行收入和利潤都正處在爬升階段，未來三到五年還會如此。對這個問題大家討論很多，爭議也比較大，我就不囉嗦了。只想說明一個判斷：「印鈔機」還會繼續緊張工作。

過去十多年，貨幣發行量節節攀升，這是事實，除了跟中國靠投資驅動這種體制有關之外，還有外匯佔款方面的原因。我想說的是，不要忽視另外一個很重要的因素，過去十年，有很多原來不流通的東西進入了流通環節，比如大量的土地、房產和法人股，貨幣是商品流通的潤滑劑，98年的商品房制度改革、05年的股權分置改革，之後是需要更多的貨幣流通做支撐的。未來三到五年，投資和改革是中國經濟的兩大驅動力。投資驅動說白了就是「印鈔」，而「改革」帶來的增加流通貨幣需求仍然不少，比如，農村土地和小產權房進入流通環節三年內就可能實現。央行總是說「保持信貸規模的適度增長」，這是有原因的。更不用說中國正處在製造業快速發展之後金融業加速發展階段，而「金融脫媒」在東方國家尤其是在中國，不會有某些「海龜」想像的那麼厲害。銀行業的膨脹速度可能會慢下來，競爭也會更加激烈，但總體上銀行業的收入和利潤還會有10%左右甚至更多的增長。

2、壞賬沒有大家想像的那麼多，未來三到五年更不會集中爆發。中國是人情社會，大家很容易聽到「人情貸」甚至「騙貸」的消息：國家控制開發貸吧，開發商就做假材料，通過關係戶貸工程款的形式把錢貸出來；個人為了買房，辦「假離婚」就更不用說了。但我以為，「壞消息」被市場放大了。如果中國經濟出現「硬著陸」,如日本九十年代那樣，有可能出現銀行壞賬的集中爆發，但這種可能性非常小。中國的銀行在上個世紀九十年代才爆發過一次危機，我不相信相隔這麼短時間會再出現大的危機，更不相信政府會允許爆發這種危機。中國的經濟危機已經快過去，新一屆政府接下來會有很多「穩增長」的措施出台，這些措施大多是有利於銀行業的。

3、銀行股明顯被市場拋棄。四倍左右的市盈率，一倍左右的市淨率，是值得持有的。當然，我只選擇股份制銀行，我不會買五大國有銀行和城商行、農商行的股票。

投資那點事，一直在路上 美哲投資

http://xueqiu.com/1693466204/25050348
我寫投資筆記的時候總堅持一個原則，就是不會在文章當中推薦買什麼股票，發佈什麼小道消息。只寫自己的投資理念和分析自己學習投資的心得，這造成很多人認為我是在搞學術。其實別人怎麼看並不重要，關鍵是自己知道自己在幹什麼。
平常和親朋好友聊天時，他們也常會問我，最近看什麼。前幾天和幾個老總閒聊時，他們不免地吹噓一下，「我那個銀行的朋友，我真是佩服他，他說六月份你把銀行股全拋了吧。結果真的是。」對於推薦什麼股票，有什麼小道消息、內幕的問題。我尊敬有加，心裡有底。
根據我的瞭解他的業績並不怎麼樣，被這個市場狠狠剝了幾層皮。我認為想運用價值投資的方法進行投資，對於很多人來說真的很困難。特別是自以為有點手段獲取小道消息的人，他的注意力被吸引到其他地方去了。
就好像很多投資者一樣，他們覺得得價值投資是很無聊的，即使他們聲稱自己是價值投資者。很多價值投資者的工作就是每天研究行業、企業和企業家，哪裡有看大盤和分析K線來得扣人心弦、驚心動魄。因為前者很多都是靜態的，而後者是動態的。從人性的角度來說往往是動態的東西更能吸引人。還有媒體的炒作，大眾互動的情緒，一起都很刺激，讓你的大腦獲得滿足感。但是這些都不是價值投資者需要的，也消費不起，最令人擔心的是很多人以為自己在做投資，實際上是在做投機。
投資的生活有點平淡，那種把它當做成一種快樂和享受的人，更容易接受這種生活吧。或許在其他人看來多麼枯燥無味。就像平時很多朋友打電話給我問，「在幹什麼？」我說，「研究企業」。說多了，他們都懶得問了，知道我肯定是在研究企業。
一間好的企業，就像一個好的籃球運動員，他的總體水平是不容置疑的，但是有時也會出現沒進入狀態，發揮失常的時候。而這時不瞭解他的人，特別在媒體大肆炒作、添油加醋的情況下，大眾往往會做出錯誤的判斷。真正瞭解他的人就認為是很正常的事，這道檻對他來說沒什麼問題。
我再舉個例子，前一段時間山東出現毒姜事件，那時候搞得人心惶惶，生薑買不出去了。你看到街邊有個阿婆也在賣生薑，因為受到這件事情的影響，這生薑買得很便宜，譬如說1毛錢一斤。如果你知道她的生薑是自己種的，這生薑的質量沒問題，那麼你為什麼不多買點回來啊。反正這個東西可以放很久。現在不買多點，等風頭過去了，生薑漲價了，自己才買？
做投資也是同樣的道理。企業被低估了，像出現上面的事件一樣，通常比較少發生，好的機會很少的。因此在你沒有機會的時候，你就要學會等，同時時刻做好準備。你敢出手是有理有據的，可能在別人眼裡，你這個人真有膽色，說得不好聽叫不知死活，但是在你看來這是一個很好的投資機會。那你的依據在哪裡呢？這源於你對這件事情的把握，你為這個決策找到一種確定性；這來源於你對單價買賣的瞭解程度，這就需要你平時把這間企業琢磨透切，它跟你調查清楚那個阿婆是生薑的來源是一樣的。當然，為了阿婆那幾塊錢的生薑，花那麼太多的精力和時間去調查是不值得的，我只是拿這個來比劃一下。
很多人都說，投資要克服恐懼，要克服貪婪，這給很都初學者造成誤解。巴菲特在說這個的時候，他們也有樣學樣，以為重複別人的話，自己就是價值投資者一樣。這種意淫式的做派，令人生厭。如果你的決策是基於比較完備的信息，你為什麼會恐懼呢？
很多人的恐懼是由於自己心裡沒有底，因為自己的決策沒有牢固的根基。看指數？看大盤？聽小道消息？大家都是看那幾個指標，憑什麼你能通過看指數就能分析出大盤的走勢，其他分析師不能？憑什麼說大盤是按照你認為的方向走的呢？突然中國城管攻打釣魚島呢？
可能你暫時成功了，你也可以找到很多理由攻擊價值投資，但是我會固執己見、一意孤行，我有我的堅持。我自認為離開價值投資而選用其他投資理論，我沒有太大的優勢，我沒有把握自己能在這個混亂的市場當中勝出。
大盤由紅轉綠，又綠轉紅，如同四季輪替。投資不是一兩天的事情，投資者一直在路上，貴在平淡，貴在享受這個平淡的過程。

為何奇虎360一直難以「剿滅」？

http://www.iheima.com/archives/53024.html

在手機市場正翻云覆雨的小米科技，和有雄厚實力支持的聯想集團，已經在其製造的手機自帶的應用商店中卸載掉了360的產品，而百度、搜狗等互聯網公司，則宣佈即將或已經發起對360的訴訟。

可以預期，隨著移動互聯網市場的成熟，隨之而來的是巨大的商業利益，以及對相關公司價值的重新評估，手握安全這一見佛殺佛見鬼殺鬼「殺手鐧」的奇虎360，必然會加大商業化佈局和套現的步伐，而受傷害從而加入「圍剿」陣營的公司也會越來越多。

360的商業模式是什麼?以及是如何由PC往手機過渡的?

奇虎360的商業模式可以概括為：通過免費的360安全衛士牢牢抓住4億PC用戶，佔據後台，通過捆綁等各種方式進一步將360瀏覽器裝進3.3億用戶的電腦屏幕，完成從後台到前台的轉變，然後通過網址導航、遊戲分發等前台應用完成貨幣化。

現在，奇虎360已然又成功將超過4億的PC安全用戶中的絕大部分，成功轉化為360手機安全衛士用戶，並借助超過兩億的360手機助手用戶，佔據了類似PC端的瀏覽器的角色，為下一步的商業化奠定基礎。

看看奇虎360是如何將其在PC端的優勢遷移到移動端的：雖然它沒有自己的操作系統和附帶應用商店，沒有獨立手機廠商那樣的預裝便利，但它有PC端的巨大影響，而在中國10億手機用戶中，可能有超過一半同時是PC用戶，它可以通過各種引導繼續將這部分用戶帶往移動端——實際上360手機助手就是一個介於PC與移動端之間的產品。

這樣的遷移構成了360在移動上的優勢與侷限

這說明兩點：一是隨著傳統PC互聯網的用戶大部分完成向移動端的轉變，360的移動端用戶增長可能變慢，至少更難;

二是如果蘋果與安卓兩大官方的應用商店、第三方應用商店和手機廠商也加入到「圍剿」，可能會影響360在移動端的進一步擴張，但是不會從根本上遏制，因為它的PC端影響力，和業已獲得的360手機安全衛士和360手機安全助手用戶，仍然會成為其在移動世界的牢固陣地。

由此，圍剿者要想徹底遏制360，必須完成三點

(分析了360在移動上的優勢，)換個角度，對「圍剿」者而言，要想徹底遏制奇虎360的勢頭，除非：

一，堅持不懈的幫助用戶瞭解奇虎360產品的「潛在危害」，但這樣做的風險是，如果用戶並不認為「潛在危害」的存在，或者根本不當回事，那反而是幫了奇虎360的忙。

比如，用戶可能真對各種預裝軟件存在反感，而這又可能為那些指望通過掌握終端、進而通過預裝權來盈利的模式敲響警鐘。

二，如果這其中涉及到不正當競爭，可以通過法律來對其行為進行限制。

三，是為用戶提供可替代的安全解決方案，這一方面涉及到傳統安全廠商的互聯網轉型，畢竟它們仍然擁有不錯的品牌和技術，另一方面是騰訊、百度等互聯網公司能否結合其業務特點，推出差異化的替代解決方案，或者利用其資本和用戶、商業經驗，幫助傳統安全廠商轉型。

此外，蘋果、谷歌這樣的操作系統公司或三星、聯想這樣的手機廠商，也可以發展自己的差異化解決方案——畢竟手機端的安全與傳統PC端存在差別，還有，用戶希望越簡單越好。

這三點也是我認為百億美元奇虎360未來的主要風險所在。它必須學會如何在一個貌似可以掌控一切的領域(安全)，建立自律，確保商業的動力和道德與法規的底線兩不誤，並始終在用戶價值的天秤中佔據重要的份額(當用戶的價值活動轉向移動端時)。

申明：本人目前沒有使用360的任何產品，也不持有奇虎360的股票。本文僅做一般性思考探討，不做任何投資決策之依據。

【師兄幫幫我】一個一直沒有巨頭出現的行業，如何做大做強？

http://new.iheima.com/detail/2014/0219/58796.html

【西域記新疆紅棗李娜】問：

我們是一家做新疆有機紅棗的企業，公司的人都是新疆建設兵團第三代人，致力於種植安全食品。我們剛剛打進北京市場，遇到了一些問題：

中端客戶的開發和鋪貨有困難：我們大約有45%的產品是高端和低端產品，已經順利銷售出去了，但是中端產品二級棗這邊遇到了困難。商超要的量太大我們只有30噸的年產量，不能滿足供應。我們應該找什麼樣的渠道來鋪貨?要打出品牌有什麼好方法嗎?

補充：我們沒有中間商，直接從新疆的棗田裡的棗空運到北京，想以親民的價格作為突破點打出一個品牌。

M6生鮮連鎖董事長葉維水認為：進大賣場與商超顯然在當今雜棗鋪地的年代不可能建起品牌，可能會傷及品牌網上銷售可能會極大地傷及價格，今後可能會被動。

因此我的建議是加入當地社區服務區，正像我們與民生銀行在建的社區服務圈，加入了很多新疆的中端產品，東北的黑土地大米，民生銀行的金融產品及寧波最大的口腔醫院，實現跨界的組合社區封閉式營銷

i黑馬農業資深行業分析師認為：依靠電商打品牌似乎行不通，因為西域記產量過低，電商剛把品牌做起來就會遇到斷貨的窘境，而品牌起來的話後期供貨量要求更加大，這是西域記不能承受的。

其他渠道的成本也很昂貴，這對於創業階段的公司來說壓力很大。所以建議該品牌嘗試利用微信的朋友圈分享功能，來分發中端產品。通過公眾號的形式聚集最初的忠實消費者，刺激二次購買。

我們現在需要一家價格合理的生鮮配送企業或者主打中端白領市場的電商公司合作。我們不供應商超，因為我們沒有那麼大的供貨量，我們只有30噸的年產量

【百里馨小磨香油劉致願】問：

我家裡是做香油的，已經做了有很多年了。香油這個行業一直沒有一個巨頭出現，現在還整個行業還是群雄割據的一個狀況。我畢業以後接家裡人的班，想把百里馨這個品牌做起來，但遇到了一些問題：

1.市面上假貨比較多，他們成本低我們正牌的成本高，已經擠得我們快無法生存了，我們現在一年也就十幾萬利潤。

i黑馬餐飲資深行業分析師認為：劉老闆可以嘗試一下跨界營銷——香油是一個長時間沒有巨頭的行業，但凡這種行業一般門檻都非常低，從而競爭非常激烈，假貨橫行。如果從業者以正向的思維和同行正面競爭，很難取勝，這時候就需要發揮差異化思維，用業界沒想過的方式去推廣產品。

香油在古代不光可以吃，還用來敷面做擦臉油;而在現在，很多人用一些不用的油來擦鞋。前者利用了香油的可食用的特點，主打化妝品路線，因為一個可以直接吃的化妝品肯定會受到人們的信賴。而擦鞋油的想法是對香油其他用途的探索，是對非食用領域的討論。這兩個建議主要目的是跳出已有的行業圈，將香油差異化營銷，但這個兩個方向本身差異巨大不能混為一談。

香油的銷售平台也應該有所轉變：現在電商們在平台上招商的時候已經對商品的質量有所甄別了，產品質量差的商品被電商們排斥。劉老闆可以利用互聯網電商的這個特點，與主流電商合作的方法來推廣自己的品牌，只要商品質量優秀就會得到消費者認同。

你敢一直投機下去嗎？ xuyk的博客 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102v3l3.html

    青年朋友小G是個挺有意思的股友。

    他是精功科技（002006）的鐵桿投資者。他2007年入市，沒多久便集中投資該股，後來就幹脆全部只投了這一只股票；即使再後來該股被打入*ST板塊，他也不離不棄，還差不多每月省下一點錢，一如既往地增倉該股；真可謂把身家性命都押上了！