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買一塊地把它擺著，白天也賺、晚 上也賺。」這是二○一一年年中，英業達集團會長葉國一，與國揚建設董事長侯西峰共同在高雄推案時，豪氣的道出他投資房地產的心得。事隔一年，葉國一的豪氣 不見了，取而代之的是捲入收購士林官邸專案住宅，涉嫌詐欺及偽造文書。不光是他，太太王富代、兒子葉力銓、葉力誠都同時捲入風暴中，全家人正面臨最嚴厲的 考驗。

廣達董事長林百里、鴻海董事長郭台銘都要尊稱一聲「大哥」的葉國一，從二○○八年大動作的跨入房地產業後，目前從南到北擁有多達五萬坪土地，手中現金超過 兩百億元，成為全台灣最有實力房地產新貴。幾次出手救友，幫助前亞力山大董事長唐雅君、華國飯店總經理廖裕輝、大板根董事長蔡春隆，更讓他贏得「大善人」 美譽。

只是，慈善家的背後，卻是一場與小民爭利、赤裸裸的劫貧戲碼。

與小民爭利低價收購二十五戶分配權

時間拉回二○○○年，葉國一聽從風水師的建議，在士林官邸附近收購土地，要蓋傳家祖厝。收購土地的同時，得知鄰近的眷村要整體開發，遂用太太王富代的名義 逐戶收購，準備坐享開發利益。

這一帶眷村的住戶，絕大多數都是跟著前總統蔣介石從中國搬遷來台的軍人，每個月領著少許的軍餉，住在公家配給、狹小的矮房子中，只圖一家老小得以溫飽。

他們從沒想過，破舊的棲身之處竟然有值錢的一天。所以當王富代以每坪十八萬五千元價格向拆遷戶收購重建分配權時，不少手頭吃緊的，很快的就簽下同意書，最 後共有二十五戶，把開發後返還分配的權利賣給王富代。

這時北市政府發現，王富代成了拆遷戶收購大戶，擁有多達二十五戶分配權，遂趕快修改條件，改成「一戶分配一戶」，避免少數人掌握大多數利益。政府的條文修 改時，王富代也趕快把房子過戶給英業達的員工與朋友，而後又把這批房子，以原價轉讓給兒子葉力誠名下的銓誠資產管理公司。接著住戶才發現，原來王富代的背 後就是葉國一，是士林地區有名的電子大亨。

而把分配權利賣給王富代的軍人或是第二代，有的拿了錢，就趕快去償還父母積欠的醫藥費或卡債。他們萬萬沒想到，五年後，原先每坪十八萬五千元的房子，翻身 成為六、七十萬元，與暴利擦身而過。

而擁有二十五間房子的葉國一，除了身價大增五億元，每戶還以三萬多元的租金出租；算一算，每個月的租金收入超過八十萬元，連同房價價差五億元，難怪葉國一 要說房地產讓他「白天也賺、晚上也賺。」

這些利益原本屬於一輩子只會服從國家的軍人，卻被葉國一攔截到口袋，是在現代的現實生活中，很難想像的劫貧濟富的殘酷劇。

涉人頭戶炒房陷公務員不義，等同詐欺

姑且不論葉國一收購士林官邸專案住宅，在收購的過程中涉嫌詐欺、偽造文書的罪名是否成立，但為了規避台北市政府規定，把拆遷戶分散到多數人名下，此舉無疑 是「使公務人員登載不實，」「就是涉嫌詐欺，」經兆國際法律事務所律師吳純怡說。

吳純怡分析，據檢方所述，葉國一事件主要是要從這個案子獲取利益，不論他涉及的是詐欺或是偽造文書，都會併成一罪處理。其中，詐欺屬於重罪，根據《刑法》 第三百三十九條，倘若罪名成立，將處五年以下有期徒刑、拘役或併科一千元以下罰金。不過，只要葉國一坦承犯行，並繳回不法所得，葉國一只是形象難看，還不 至於需要到監獄報到。

而葉國一為了賺這五億元，被扣上劫貧濟富與挑戰公權力兩大帽子，才是損失最慘重。

首先，「慈善家」的美好形象破滅。身價數百億的葉國一，如今為了賺取「蠅頭小利」，不惜讓全家人鋌而走險，甚至背上不法罪名。而葉國一當年低價買進的「專 案住宅」分配權，在房價大漲兩倍後，他的收購動作，被解讀為攔截小民利益，種下有錢人向窮人劫財的不良觀感，形象與評價頓時跌落谷底。

第二，向公權力挑戰。葉國一收購「專案住宅」的過程中，為賺取利益，把原本掛在太太王富代名下的房產，全數分散到朋友、員工身上。此舉，無疑是讓公務人員 登載不實、陷公務人員於不義。葉國一曾告誡年輕人，出社會後要「奉公守法」，如今對照他的行徑，顯得格外諷刺。

對錢看不開年過七十，房地產重摔跤

葉國一之所以能在房地產界快速竄起且獲利豐碩，主要是他喜歡從不良債權下手，高雄「亞太財經廣場」、台南市開元段土地，都是從債權銀行手中，以低價買進的 物件，也讓他賺進倍數的利益。

「人對錢，真的要看開，只是要看開，真的很不容易！」這是葉國一在去年說過的一番話，真實傳達他的金錢觀。誠如他所說的，對錢要看得開不是件容易的事。如 果，當年葉國一看得開，就不會在年過七十歲，在他最愛的房地產投資上，重重摔了這麼一大跤。

這個世紀一開始，美的集團意氣風 發，市場擴張勢如破竹，成長速度之快，讓「胡潤百富榜」創作者胡潤（Rupert Hoogewerf）嘆說，「令人感動！」但去年中，它卻進行了四十四年來最大規模的轉型，停止所有新增投資，從追求營收成長轉為獲利導向。

美的的轉型，恰巧反映了多數中國企業、甚至是整個中國產業，目前共同面對的難題。

挑戰一：大環境高成長熄火去年A股上市公司，三成獲利減

讓美的創辦人何享健在去年初急煞車的兩大關鍵，一個是借鏡比亞迪過度擴張失利。有股神巴菲特在二○○八年入股加持，比亞迪先後跨足汽車、手機、太陽能電池 等多個產業，但在去年營收與前年持平的前提下，稅後淨利卻大減四五％；公司並預估，今年前三月稅後淨利最多將比去年同期衰退九五％。

比亞迪的擴張失利，讓何享健心生警惕，「有一次何享健開會指著日用家電一個部門就講，『你就是美的的比亞迪！』因為它投資很大、上得（成長）很快、目標很 大，」美的電器董事長方洪波說，「再有一次他指了我，說你（製冷事業部）發展太快、不安全嘛！所以要減速。」

另一個讓何享健毅然轉型的原因，則是中國經濟成長正悄悄放緩。過去，中國這艘大船乘風破浪，讓其上的企業也跟著起飛，但今年首季中國經濟成長率八．一％， 已是連續第五季增速放緩；中國財匯金融分析平台統計，去年A股一千零三十三家上市公司中，逾六成獲利成長率低於前年水準，其他逾三成的獲利更比前年衰退。

「今天假如整個國家經濟發展不錯的話，當然，企業不需要做太多事情，因為外面的宏觀環境好，他們也能被帶動起來，」中歐國際工商學院案例研究中心主任蔡舒 恆分析，中國企業現在最大的危機是，「他們擁有的是大環境，但是本身專有的核心技術力，比較獨特的東西是沒有的，所以一下子就被copy掉、競相削價。」

「（中國企業）今年以後幾年都會很辛苦。台灣過去（經濟成長率）也從九％降到七％，現在五％都到不了；所得高了，很難再像以前那樣，」世新大學管理學院客 座教授、中國建設銀行前首席經濟學家華而誠說，「因為，容易的路都走完了。」

接下來的路，「困難點」是什麼？蔡舒恆認為，是工業設計、服務與研發，這三者決定中國企業有沒有本事走進國際市場、建立國際品牌。

「大陸以前賺錢太容易了，這方面實際具體都沒有培養起來，所以研發是眾多企業的一大弱項，」蔡舒恆直言，美的成功的背後因素之一，是空調、家電的技術含量 並不高，「而且他們（美的）能做得相對穩定、毛病比較少，但我不會說他們是high tech（高科技）。」

方洪波坦言，過去研發費用占營收比重連一％都不到，但現在已提升為二％，並持續往四％邁進。去年轉型令下，美的家用空調事業部總經理吳文新說，今年除了研 發大樓等固定資產的投資外，該部門又增加人民幣五億元（約合新台幣二十三億元），專門研究改善品質，「就是把以前不該省的，再把它投下去。」吳文新認為， 最遲年底就能看見空調產品優化使用經驗的成果。

挑戰二：國內巨龍，國外小蟲領導者想法仍太本土，沒想像力

蔡舒恆認為，成千上萬的中國企業裡，華為與聯想是極少數具研發實力的公司，「但他們是完全國際化的企業，用的是全球資源。」

相對於這兩家國際企業，蔡舒恆對美的國際化的能力評價並不高，「我並不覺得它走得非常好，因為美的整個品牌在國外並不強，之前一直以鞏固（中國）國內市場 為主，在國際知名度很低。」

蔡舒恆不諱言，中國一般企業在國際營銷（行銷）的能力比較差，「他們不曉得怎麼做國際市場營銷。」蔡舒恆認為，美的集團的強項是品質耐用，但這對國際消費 者而言只是「理所當然」應該要有的，因此這家公司必須在技術、設計上下功夫，給消費者更多驚奇。

隨著美的設廠軌跡一路延伸到埃及、越南、白俄羅斯、阿根廷、印度等地，方洪波也強烈感受美的國際人才的不足，他以美國正式財報為例告訴我們，「看得懂財報 的不懂英文，看懂英文的不懂財務，」因此美的網羅人才的條件，也從鎖定國內家電經驗，改為跨國企業實務經驗者。

然而，蔡舒恆認為，中國企業國際化還有另一個關鍵因素，「第一個，他們本身CEO（執行長）的觀念要改變，因為很多策略是受限於CEO的想像力。假如 CEO沒辦法配合時代潮流、又不願意放權的話，這一塊是無解。」

蔡舒恆擔憂美的國際化能力，因為好幾位美的主管都是他的學生，「何享健底下很多人的mindset（心態）是很local（本土化）的，他們很認真，克盡 職守的把工作做得很好，但要把他的思想擴到國際層面去，尤其國際化怎樣做，我覺得是有難度的。」

挑戰三：小金雞變負擔多角化太跳躍，投資房產多套牢

國際化不足，何享健其實也清楚。金融海嘯後，通用電器（GE）有意出售家電部門，市場傳言海爾、美的可望接手。何享健卻對內部主管說，「送給我，我都不能 要！」他自認美的國際化程度還不夠，「先掂掂斤兩，我們有本事管好嗎？」

胡潤認為，中國企業家越來越靈活，過去只懂做企業，近幾年則是大舉轉投資、多角化，創造很多新機會。「大家都看到中國市場是很大的，有什麼錢就去投，跟著 浪潮、國家發展去走，搶商機而已；動作不快一點的話，是對不起自己，」蔡舒恆評論。

蔡舒恆研究的案例中，中國國企雲南白藥的多角化成效最好，它掌握具「止血」療效的獨特原料「川七」（中國稱田七），除了原有的藥品業務外，又將之應用在牙 膏上，防護牙周病；應用在洗髮精上，可以控油並去頭皮屑。這些延伸應用成功提升獲利率，也打開超市等通路，持續開發沐浴乳等具療效的中草藥日用品。

不過，多數中國企業在多角化時都「跳」得很遠，像雲南白藥這樣固守一個核心能力的並不多，房地產幾乎是大企業的共同最愛。「所有大陸的企業一旦做大，它一 定會做房地產，」蔡舒恆觀察。

但是，「房地產的投資太多了，地方債務太多了，造成通貨膨脹。所以二○一○年中國總體經濟開始收縮，」華而誠表示。「過去它（房地產）是穩賺的金雞母，現 在，金雞母已經不是金雞母，所以企業必須要想辦法，」蔡舒恆憂心，「現在在做調控，萬一調得過，肯定有一些企業會出現問題。」

堅持白色家電路線的美的集團，也在二○○四年收購高爾夫球會暨房地產開發商君蘭，到去年開發面積累計已達三百五十萬平方米，從華南到東北、從江蘇到貴州， 都有美的集團的建案。

何享健友人表示，去年底美的出售逾一五％股權給兩家專業投資機構，部分原因就是要紓解房地產資金流動性不足帶來的財務壓力。華而誠認為，中國房地產市場去 年開始因調控而轉弱，一年多來，「開發商沒錢進來，也有壓力了，所以要降價了。」房價下修後，買氣將回溫，民營企業的財務壓力也可望減輕。

雖然挑戰重重，不過華而誠、胡潤與蔡舒恆都認為，中國企業還不到悲觀的時候，一來中國城市化的大潮才剛進行到一半，二來中國許多市場都還沒飽和，企業仍有 成長的空間，只是難度提高了。和眾多中國甚至台灣企業一樣，美的必須提升研發、工業設計、客戶服務，進而讓品牌落實國際化，才能有長治久安的另一個四十 年。

不繳稅會被抓去關，這是現代公民 都有的常識，但為什麼會有這種制度？經濟學家阿爾欽（Armen A. Alchian）的解釋是：這是為了避免有人想「搭便車」，免費使用「公共財（public goods）」。

我們生活周遭的產品，絕大多數都具有排他性。例如一塊麵包，張三吃了，李四就不能吃，但是政府提供的某些公共服務——例如國防，卻不具有排他性，也就是張 三使用，並不排除李四也能使用，這種財貨被稱為公共財。

既然是公共財，就會有人想搭便車。公共財也是要花錢建造的，但誰來出錢？這種財貨沒有排他性，某人只要等別人出錢，就可坐享其成。

為了避免有些人繳錢提供公共服務，卻讓別人坐享其成，於是就有一個機構：它負責向人們收錢，提供公共服務，如果有些人不想繳錢，這個機構就有權力把這些人 排除掉，不讓他們享受這個公共服務。

這個機構就是政府，而人們為了這些公共服務繳的錢，就是「稅」。政府排除那些不繳稅又想搭便車者的方式，就是請這些人去坐牢。

因此，稅其實是我們使用公共服務的代價。如果政府沒有提供一些公共服務（如國防），來保障個人生命財產安全，這個社會將會崩解。因此，政府強制徵稅，提供 公共服務保障人民，社會才能繁榮。

但若政府新課一種稅，不是為了提供公共服務，而是為了劫富濟貧，性質就完全不同，它不是人們使用公共財要付的代價。事實上這種稅不但不會讓社會更繁榮，還 會帶來反效果。因為這種稅，本質上是對創造財富者的一種懲罰。

社會上那些賺到錢的人，他們的財富來源不是強取豪奪，而是他們提供了對人們有利的產品服務，人們才心甘情願掏錢出來，交換他們的東西。因此，一個人賺錢越 多，意味著他對社會創造的財富越多。

但是如果政府為了劫富濟貧，對人們賺的錢課稅，就是在打擊人們為社會創造財富的誘因，這樣誰還願意去發揮聰明才智，為別人提供更好、更新的產品服務呢？以 劫富濟貧為目的所課的稅，結果就是讓社會變窮而已。

我們繳稅是希望政府提供給我們基本的生命財產保障，或是希望它提供給我們市場很難提供的產品服務，而不是要縮短什麼貧富差距。為縮短貧富差距所課的稅，是 典型的社會主義思維，如諾貝爾經濟學獎得主傅利曼（Milton Friedman）所說，這種稅的本質只是「為了某人而去搶劫另一人而已。」

當前的稅制設計，就是基於這些「劫富濟貧」的錯誤觀念，以致讓繳稅者有巨大的誘因去避稅，最後結果就是課到的稅收不如人意。下一篇將針對什麼是較有效率的 稅制來討論。

五月四日，在倫敦千年歷史的 Earls Court展覽中心，一場今年最盛大的手機發表會，正式登場。

全球兩千名媒體的焦點，只集中在一個亞洲人的身上：三星（Samsung）手機業務總裁申庸昆（Shin Jong-kyun）。

因為，這是三星登上全球手機王座後的第一場旗艦產品發表會。就在今年第一季，諾基亞（Nokia）蟬聯十四年手機市占率第一的王位，被一個生於南韓，原本 生產冰箱和黑白電視機的公司給取代。

而賈伯斯（Steve Jobs）營造起的蘋果（Apple）帝國，即便有強勢的iPhone手機，但在智慧型手機市場的整體出貨量，還是不及三星。

表面上看來，變局似乎來得太快。國際數據資訊（IDC）最新報告指出，今年第一季，三星的全球手機市占率高達二三．五％，比原本第一的諾基亞高出三個百分 點。但僅在二○○二年時，諾基亞全球市占率高達三六％，三星的市占率連諾基亞的三分之一都不到。

蘋果唯一敵手！從低階到高階手機市場都通吃

但，三星其實在二十六年前，就進入行動通訊市場，一九八六年，三星推出第一款車用電話SC 100，因為品質太差，根本賣不出去，之後的手機，每一個型號一年只能賣出一、兩千支。

但是現在，英國《金融時報》稱三星是「蘋果挑戰者」，「如果蘋果所向無敵的iPhone4要挑一個對手，只有三星的Galaxy可以匹敵。」

三星翻身的秘密，是什麼？

美國《舊金山新聞報》的報導指出，「機海戰術」是三星翻身的關鍵。蘋果只有一種尺寸的手機產品，而且隔半年才推出新產品，但光三星的Galaxy Note系列，推出才半年，就有十三種不同產品，螢幕從二．八吋到五．三吋都有。

三星在低價市場，用一支不到新台幣一千元的手機打諾基亞；在高階市場，用一支兩萬多元的高階手機和蘋果競爭。

但，機海戰術真的就是全部的答案嗎？同樣一個戰術，宏達電也使用，今年第一季，宏達電營收卻下滑三四％，營業淨利率只有七．五％，被批評「犧牲毛利，讓品 牌辨識越來越模糊。」因為要做機海，就代表要把資源分散到各產品線。

為什麼三星能，宏達電就不能？

秘密背後的秘密，「關鍵就在它的零組件，」蘇格蘭皇家證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師王萬里說。

贏在垂直整合！降成本又能差異化，速度勝宏達電

三星透過布局關鍵零組件，做出垂直整合布局，在設計時就把策略考慮進去，只要更換不同的組合，變換不同機殼、螢幕，就能打不同價格市場。

台大管理學院副院長李吉仁觀察，「垂直整合能加快對市場的反應速度。」一般手機廠要取得不同尺寸的特殊面板，要跟面板廠事先計畫，承諾產能，但三星只要面 板廠多出一批庫存，願意給手機部門使用，就馬上可以投入生產，三星的反應速度，會比宏達電快，且成本更低。

更妙的是，三星不只是透過垂直零組件的投資生產去降低成本而已，並且還利用其做出差異化。

最明顯的例子，就是三星手機的獨門AMOLED面板。這種面板，比一般手機面板省電兩成以上，卻更輕薄，而且，這款手機的面板竟有五吋大，就像一本小筆記 本，它打破了手機和平板電腦的界線，消費者可以像用iPad一樣，用大螢幕看電子書、玩遊戲，重量卻只有iPad2的三分之一。

「這個產品打到一群回到家不想開電腦的人，」一位手機通路業者觀察，這群人不想花太多錢買最頂尖的3C產品，只要方便，結果這款手機半年內賣出五百萬支， 預計今年將賣出一千萬支。

驚人的是，根據研究機構DisplaySearch的資料，三星在全球AMOLED面板市場，市占率高達九八％。蘋果就是看到這個威脅，今年三月，蘋果代 工商鴻海投資夏普（Sharp）共一千三百三十億日圓（約合新台幣四百八十七億元），就是要拿下當前解析度最好的Retina面板技術，這是少數能和 AMOLED一較高下的關鍵技術。

但三星卻已經準備好下個殺手級應用，今年初，三星發表「Youm」可撓式AMOLED面板，這種技術一旦量產，手機可以像手表一樣繞在手上，掉在地上也不 會摔破，手機的形態會大幅改變。

贏在賭命研發！比先進者堅持，終把持關鍵零組件

「掌握關鍵零組件，重點不只是成本，三星對開發手機的細節能掌握得更精準。」一位台灣手機廠高階主管說，他曾拜訪三星時，對方告訴他，「技術是三星的最後 一道防線，」三星堅持，所有硬體設計都是由三星自己完成，關鍵零組件要由自己生產。他分析，蘋果自己不生產零組件，供應商很難把自己「壓箱底」的技術拿出 來。

自己投入零組件製造生產，聽來簡單，但是，「投入」並且「堅持」，很多人都做不到。

拿AMOLED（OLED技術的一種）為例，這種技術原本掌握在日本企業手上，日商除了AMOLED，還投資四、五種以上不同技術，不賺錢就退出。

關鍵點就是，大家大量燒錢的結果，卻仍無法把良率提升超過四成，連東芝（Toshiba）跟夏普都是做一片，賠一片。

三星卻是賭上性命開發這種技術，「轉型失敗，公司就解散。」DisplaySearch副總裁謝勤益轉述。三星決定投入AMOLED之後，就專注研發。三 星和韓國政府，從二○○四年開始投入鉅資，二○○九年，就投入二億五千七百萬美元（約合新台幣七十五億元），今年更加碼到六十一億美元（約合新台幣一千八 百億元）。

「他們是夜以繼日的挑戰技術問題，」結果說明一切，只花三年時間，三星工程師就超越日本，達到九成良率，現在三星在AMOLED市占率高達九八％，日本只 有一％。

三星懂得堅持，是因為知道，自己只能把這件事做好。

台大副校長湯明哲觀察三星在動態隨機存取記憶體（DRAM）產業的發展模式後發現，三星投入科技業時，沒有日本人的技術，也遠比歐美對手晚進入市場。所以 只能趁景氣低迷，競爭者砍研發成本，降低資本支出時，加倍投資，「每一次景氣循環就拉近一點距離，也許是半個世代的技術，經過幾次景氣循環，三星最後就超 越、領先對手。」

嚴格說來，三星並非創新的公司。AMOLED並非它最早開始，但最後卻由它收成。面板占一支智慧型手機約二六％的成本，把持此關鍵零件，就讓三星在手機性 能和價格上，擁有最多的選擇。

然而，三星把持的，不僅是面板，還有記憶體和處理器，全是三星自製。三星自製零組件占一支三星手機出貨量成本約六二％。而且，三星在記憶體與面板領域，市 占率都是全球第一。

贏在有本錢玩創新！沒人敢推的機種，能讓價格很誘人

三星在這幾個零組件產業收成的原因都一樣，就是「堅持」。

基本功做起來，讓三星終於有本錢，玩創新。掌握面板，讓三星敢推出沒人敢推的五吋手機。這支手機規格比諾基亞高，但價格更低，結果在全球熱賣，成為三星今 年上半年的獲利主力。

於是，在高階產品市場，三星可以推出如Galaxy一樣的新產品，以差異化創造出區隔。當宏達電產品多「擠」在一萬到二萬元的價格帶時，三星高階產品就能 靠零組件的優勢，推出比宏達電更好的新規格，以逼宏達電降價，兩頭夾擊。而從這塊領域賺到的錢，他就拿來補貼低價手機的發展，大口吃下新興市場。

當時看來是妄想。但為了達到目的，三星曾派一組工程師，用自家的昂貴晶圓廠，免費替諾基亞開發手機專用記憶體，除了希望拿手機用記憶體產品的主導權外，還 希望能多學一點，手機設計的關鍵技術……。

堅持的結果，讓現在的三星有超過二十一項產品市占率世界第一。三星在手機領域威脅蘋果，但是蘋果i Phone中的處理器，還是要跟三星買。

未來戰場在電視！學蘋果，推動電視、相機連上網

兩者的戰爭，還將轉移到電視。三星已訂下「到二○二○年，營收成長一倍」的目標，營收要從新台幣三兆元，成長到六兆元，就像蘋果布局iTV，三星也正在推 動電視、相機連接上網，「現在三星開始學蘋果，廣蒐使用者資訊，」一位手機業者觀察，三星會在電視產業，再次複製AMOLED顯示技術帶來的優勢。

現在的三星正進入一個良性循環，當其產品銷售越多時，也有助其零組件經濟規模變大。機海，對三星而言，是結果，而非只是戰術。對手若只看到三星因推出多產 品而贏的表面而跟進，只會陷入，研發資源被分散，在各市場都打不深的泥淖。

但，與其說三星有策略，更可以說其「認本分」。三星知道自己，沒有技術，只是市場後進者，所以只能擬定出，最適合自己的資本密集、垂直整合策略。但他們依 循本分，像下圍棋一樣，一子、一子的布局。二十九年過後，三星取下了棋局上，原本屬於諾基亞，摩托羅拉（Motorola）與無數台灣業者的棋子，並且， 還在持續攻城略地中。

【延伸閱讀】打好三層地基，三星踩蘋果當老大

3個全球市占第一！AMOLED面板：98％記憶體（DRAM）：42％快閃記憶體（NAND）：33％

註：面板和NAND統計時間到2012年第1季；DRAM2011年第4季資料來源：DisplaySearch、顧能、集邦科技

APPLE2011年Q1：18.3％2012年Q1：24.2％

Samsung2011年Q1：11.3％2012年Q1：29.1％

註：統計智慧型手機市場，從2011年第1季到2012年第1季資料來源：IDC

【延伸閱讀】差點解散手機部門，演出逆轉勝傳奇——三星手機版圖變革大事紀

站穩韓國市場

年：1983事件：三星電子正式成立手機部門

年：'88事件：三星推出第一支手機，品質差，幾乎放棄手機部門

年：'93事件：會長李健熙改造手機部門，並將價值近兩億美元的劣質產品，在員工面前碾碎

年：'93事件：三星推出新型手機，從摩托羅拉手中搶回半數韓國市場

超越摩托羅拉

年：'96事件：三星和Sprint合作，用價格優勢打進美國市場

年：2006事件：三星改走機海戰術

年：'07事件：三星超越摩托羅拉，成為全世界第二大手機製造商

擊敗蘋果、諾基亞

年：'09事件：發現智慧型手機將取代傳統手機，大力投資智慧型手機

年：'10事件：三星Android智慧型手機大賣，手機市占率快速增加

年：'11事件：三星超越蘋果，登上全球智慧型手機龍頭

年：'12事件：三星第一季超越諾基亞，成為全球手機銷售龍頭，年出貨量預估三億五千萬支

五月份的第一個週末，很熱鬧！法 國大選變天，拉動全球投資人對歐洲局勢的敏感神經。但在大西洋的另一岸，「股神」巴菲特（Warren Buffett）卻在一年一度的波克夏．海瑟威（Berkshire Hathaway）股東會上，透露了對美國經濟的樂觀看法，讓大西洋的兩岸呈現了兩樣情。

將近二十天前，年屆八十一歲的巴菲特，才宣布自己罹患了第一期的前列腺癌。但在一整個週末的股東大會及園遊會中，他依然看起來精神奕奕，不只跟微軟 （Microsoft）創辦人比爾．蓋茲（Bill Gates）比賽投擲報紙得第一名，還在園遊會中的珠寶銷售攤位上幫忙推銷珠寶。

在這些波克夏．海瑟威公司行銷噱頭的背後，全世界投資人屏息關注的，還是旗下掌控近八十家美國大型指標企業和無數藍酬股份的巴菲特，到底怎麼看待美國景氣 和後市？

根據巴菲特在股東會前的訪問和在股東會上的答問可以發現，影響巴菲特對美國經濟看法的關鍵仍是美國房市。而他，依然對房市抱持樂觀的態度！

「房地產回溫不遠了」新增戶數速度超越新屋數

早在今年二月份致股東的信上巴菲特就強調，自己去年預測「房市回溫應該會在一年之內發生」是「大錯特錯」（dead wrong）。儘管承認自己之前錯得離譜，但在股東會前一天接受CNBC記者訪問時，巴菲特還是強調，房市回溫應該已經不遠了，「只是我漸漸學會不要預測 確切的時間。」

理由很簡單：美國家戶數增加的速度，已經超過新建房屋的數目。以目前美國每年六十萬新增房屋數來看，這個數字遠遠比每年新增的家戶數來得少。換句話說，美 國房地產市場已經進入了一種「寅吃卯糧」的狀況，新增的家戶數不斷在消化庫存的房地產。

「人口結構和我們的市場狀況，將矯正出所需的均衡，或許就在不久之後，我相信專家們到時候會驚訝的發現，失業數據掉得有多快。而他們也會重新看到一件自一 九七六年以來就沒有改變的事實：美國最好的日子，還在前頭呢，」巴菲特強調。

在股神看來，房市能否盡快恢復過往的「均衡」，對美國景氣影響重大，當房市恢復過往增長速度，可以快速消化美國的失業人口。

但也因為目前房市尚未反轉，巴菲特對短期美國經濟前景的看法，只能稱得上是「不冷不熱」，他強調，「我們仍然看到一個改善中的經濟，只是速度不是很快。從 二○○九年秋天開始，經濟就已經很穩定的改善中，只是起飛的角度是非常的……小。」

這也呼應了巴菲特在股東會上，回答股東詢問所強調的，雖然近期美國經濟表現不一定很理想，但年成長率二．五％對美國這樣生活水準的國家來說，已經相當不 錯，「我們的政治或許是一團亂，但我們國家不是。」

「銀行業狀態很好」壞帳清乾淨，加房市帶旺

不只對房地產樂觀，股神對美國銀行業，也是一片看好！

「我對美國和歐洲的銀行業有非常不同的看法，美國銀行業正處於很好的狀態……，歐洲銀行業則在張大嘴呼吸（指像魚缺氧一樣的狀況），這也是為什麼他們會打 開融資窗口的原因，」巴菲特在股東會上如此強調。

巴菲特很早就開始涉入美國銀行業的經營，對銀行業「情有獨鍾」。早在一九六九年，三十九歲的時候，就已經買下了伊利諾國民銀行（Illinois National Bank）。這家銀行曾經是美國獲利最高的銀行，後來因為聯準會法規改變而被迫出售。後來，他在二○○九年美國富國銀行（Wells Fargo）股價跌到大約十美元時，用他私人經費一路買進，加上之前擁有的股份，成為富國銀行最大股東。今年第一季，富國銀行已跟摩根大通（J.P. Morgan）並列美國最賺錢銀行！巴菲特對銀行業的看法可說是動見觀瞻。

市場認為，股神看好美國銀行業的原因有二。一方面，他認為，美國在過去三年來，由於聯準會和財政部非常果決的處理，銀行帳上的壞帳已經清理得相當乾淨。

《巴菲特的奧瑪哈朝聖》一書的作者傑夫．馬修（Jeff Matthews）就分析巴菲特的看法說，「歐洲銀行帳上還有很多壞帳是美國的銀行三年前就已經清乾淨的東西。我認為美國銀行的狀況比很多人相信得要好得 太多。」

另一方面，長期觀察巴菲特投資策略的美盛資金管理公司經理人羅伯．海格史東（Robert Hagstrom）也強調，「我認為巴菲特喊房市落底，喊得非常早。但當房市準備復甦的時候，銀行的表現就會改善，放款增加。所以我想整體來說，銀行股或 許不是絕佳的投資，但是好投資。」

也因為對銀行業體質看好、加上有對「房市轉折」預期，巴菲特在股東會前的訪問上也強調，他預期今年下半年，他所入股的富國銀行，將會有更好的表現，甚至會 超越第一季的數字。

未來一年，美國景氣能不能翻轉、銀行業獲利能不能大幅改善，房市轉折是關鍵，而這，也將決定「股神」巴菲特的招牌，能不能持續發亮。

你一定知道，很多人靠著盜版名牌 服飾、皮包、音樂CD為生，但你可能不知道，有三個兄弟，專長竟是複製「公司」，並在十三年內，讓自己身價超過新台幣數百億元。

「他們跟狼群一般，」冷靜、低調，但「就算只透過一扇窗，他們也能聞出哪裡有錢，」接著快速出擊、圍捕目標，至死方休。德國媒體《manager》 magazine以此形容這一個世界最大、以「複製」聞名全球的網路山寨王Rocket Internet（簡稱Rocket），還有其背後的桑威爾（Samwer）三兄弟。

「現在有個笑話：你最好注意你的背後，否則德國人會殺了你！」科技雜誌《WIRED. UK》如此形容，最近更以封面故事剖析其「複製工廠」對全球的影響力。「桑威爾帝國」，《彭博商業週刊》（Businessweek）以此稱之。

二○○七年成立至今，Rocket在全球二十幾個國家設立辦公室，培育的網路公司更超過百家，在瑞典、澳洲、印尼、中國、巴西、俄羅斯等，創造超過兩萬個 工作機會，「公司估值已超過十億美元了！」《德國金融時報》估算。如今，如狼一般的他們登陸台灣。不只網路公司，包括投資人、求職者、相關企業，都必須 「備戰」！

複製再脫手衝高市占後賣回被盜版者

Rocket模仿美國電子商務網站Zappos的ZALORA，三月在台成立，執行長是三兄弟在中國高朋網的高階主管，營運長過去從事網路公司購併，目前 員工已超過百人，「我的部門現在十個人，下個月就變二十五個，」ZALORA行銷總監王研婷興奮的說，只要提得出方案，總公司給的預算沒有上限。

同樣將登陸台灣的，還有Rocket旗下亞馬遜（Amazon）的複製品——Lazada，「竟然連logo、網站配色都一樣！」《彭博商業週刊》說。

攤開Rocket紀錄，包括了臉書（Facebook）、YouTube、Groupon等，都曾被看中，複製後在美國以外市場推展，短時間內將市占衝高 後，轉手賣回被複製的對象或本土買家，「（這種模式）已三十次了，失敗的不過五家公司！」前員工懷斯（Christian Weiss）說。光是如此，三兄弟累計收入已超過十億美元。

快速撂倒本尊包圍五個月迫Groupon購併

只靠複製，卻能成為商場上的常勝軍，他們靠的是「閃電戰法（Blitzkrieg）」，一封內部信中，三兄弟之一的奧立佛（Oliver）用德國納粹當時 橫掃歐陸的戰術形容自身策略。

戰法的第一步，是三兄弟每週的例行會議，他們檢視全世界最新竄紅的網路公司，然後評估是否能在德國或其他市場推展。

接著，從母公司員工中指派員工組成核心團隊，然後才在當地市場找尋適當人選，「他們都找一些當地財金背景的新鮮人，給你CEO的職稱，然後你就會燃燒熱情 的賣力工作了！」瑞典網路公司Wrapp共同創辦人弗里喬森（Carl Fritjofsson），也曾被網羅，「但後來發現，自己根本是傀儡。」

每一天，ZALORA的員工都必須寫報告回報總公司，接著還有週、月、季、年報告，「幾乎天天都通電話，」ZALORA執行長曾冠中說，「而且一半以上都 是他們打來的。」

靠著嚴密監控，總公司還提供人資、設計、搜尋引擎資源，甚至家教式的管理指導，讓新公司擁有國際公司等級的龐大資源，能夠在當地快速擴張，而他們的對手， 通常都只是數十個人左右的網路公司。

以與Groupon一戰為例，五個月內，三兄弟旗下的團購網站CityDeal，就在全球十四國，打造了五百人的國際團購網站，搶到歐洲大部分國家的最高 市占，讓當時還只有三百多人的Groupon，不得不買下CityDeal，「他們太厲害了，基本上已不是人了！」Groupon 的執行長梅森（Andrew Mason）感嘆。三兄弟手中拿到的股份，在Groupon上市後，如今已超過十億美元。

「奧步」削弱對手不惜高薪挖角再大舉裁員

打贏這場仗讓三兄弟在國際間聲名大譟，但對手卻指控，他們勝之不武。

團購網DailyDeal是三兄弟當時在歐洲的最大對手，透過媒體，他們指控三兄弟以高薪、升職等，對其內部員工大力挖角，而在幾個月後，又將他們開除， 目的就是要在短期內削弱對手戰力。

不只是對外來員工用過即丟，購併後因Groupon要求其支出下降，三兄弟立刻在CityDeal內部大舉裁員，而且因為整家公司成立不過五個月，連資遣 費都不用給，還在期待大勝後的獎賞，員工卻被迫打包走人。

「我是全世界最具侵略性的企業家，……我就算死也要贏，而我期待你們也是如此！」奧立佛在信中對亞洲員工喊話，也透露他為了贏得商戰，無所不用其極。雖然 在商場上，被冠上冷血、殘酷的形象，但對某些投資人來說，其快速獲利的能力和輝煌戰史，卻是難得一見的好生意。

被控玩弄投資人交易收割前把金主踢出局

但，真是如此嗎？

《彭博商業週刊》指出，三兄弟所偏好的投資人，必須不要求太多發言權，而且最好對網路產業不熟。而台灣很多目前嘗試著踏入網路應用領域的資金，資格相當符 合。

以德國大藥廠Hexal的創辦人斯楚曼（Strüngmann）兄弟和出版集團Holtzbrinck為例。他們都先後參與了 臉書複製品——德國最大本土社交網站StudiVZ的投資。桑威爾三兄弟在StudiVZ建立早期就投資，取得一三％股份，並且隨後說服斯楚曼兄弟投入一 千萬歐元投資，並以此資金擴大營運。

直到網站成熟之後，三兄弟卻又主導，要將StudiVZ出售給德國最大出版集團Holtzbrinck，而就在交易的前夕，三兄弟竟以「沒用到」為由，把 Hexal藥廠的一千萬歐元全數退還，接著，再以八千五百萬歐元，將StudiVZ賣出，自己口袋滿滿的同時，卻讓Hexal藥廠的投資，幾乎成了無息貸 款。

出版集團Holtzbrinck也沒有好下場，三兄弟將StudiVZ脫手後，立刻投資臉書，並宣布要替臉書在歐洲拓展市場，要取代StudiVZ地位。

「說好聽一點，我絕對不會推薦你和三兄弟有任何生意上的瓜葛。」目睹一切的StudiVZ創辦人Ehssan Dariani坦承。

美國創投Rose Park Advisors執行長Matt Christensen也表示，目前將重心放在亞洲的奧立佛，曾試著要買下其投資的韓國電子商務網站Coupang，「談過之後才發現他根本不老實，可以 的話，我永遠都不會跟他做生意。」

台灣下場會如何？吸走人錢，但也培養人才

在商場上，桑威爾三兄弟從員工、對手、到投資人，都已惹毛，總公司所在的柏林，甚至由其他新創公司組成了「反盜版聯盟（Anti Copycats）」，對抗三兄弟。而此時，他們大舉入侵亞洲，台灣，下場會是如何？

「其實，如果他的在地化，能做得比你好，你也該認輸了，」台大資訊工程系助理教授陳彥仰說，對本土公司來說，只能提高自身門檻，如果是服務上真的不如人， 與其埋怨，還不如好好加強自身的能力。

除了企業面臨的挑戰，其實對台灣網路環境來說，桑威爾三兄弟的來到有如兩面刃，短期內，它可能吸收了台灣網路市場有限的人才、資源，「但其實在柏林，他們 反而創造了更多的創業家，」德國天使投資人邁爾（Christophe Maire）解釋，Rocket大量的財務操控與報表管理，培養出具財務經驗的科技人才，而他們的才智，會讓他們後來選擇離開，以創新去實現自己，反而替 柏林帶來更多的資金和市場關注，「關鍵是他們要夠勇敢，否則，就真的只是繼續代工，做出一個又一個的複製品了。」

當網路山寨王把兩面刃砍向台灣，可能造成人才與資金的磁吸效應，台灣的科技創新人才，是勇敢自立門戶還是被雇用，走向另一形態代工呢？

【延伸閱讀】臉書、亞馬遜，都被拷貝過——Rocket Internet複製網站概況

原網站名：亞馬遜 世界最大電子商務網站複製站名：Lazada現況：將亞馬遜式服務推展至台灣、印尼、新加坡、馬來西亞、泰國等

原網站名：eBay 世界最大拍賣網站複製站名：Alando現況：成立5個月內即以5千萬美元賣給eBay

原網站名：Groupon 世界最大團購網站複製站名：CityDeal現況：成立5個月後以1.25億美元賣給Groupon，並獲10％股份

原網站名：Zappos 全球最大網路鞋店複製站名：ZALORA現況：以新加坡為中心，在亞洲擴張複製站名：Zalando現況：德國最大鞋類電子商務網站

原網站名：Airbnb 知名旅遊住宿網站複製站名：Wimdu現況：首輪募資即獲9千萬美元投資

原網站名：臉書 世界最大社交網站複製站名：StudiVZ現況：2007年網站最高峰時，以約1.1億美元出售給德國最大出版集團，網站隨即開始走下坡

一筆近十年前的房地產交易，讓英 業達集團會長葉國一，因涉嫌以人頭炒房而有詐欺等嫌疑。這大動作是陳冲內閣嚴打炒房的決心嗎？

「辦葉國一這樣的指標性人物，顯示已無連任壓力的馬英九總統，打房更沒有顧忌！」東森房屋董事長王應傑認為。

淡江大學產經系副教授莊孟翰指出，從開徵奢侈稅以來，儘管投資客逐漸退場，但房價仍居高不下，馬政府於是以葉國一案警告金主型投資戶，政府將採取「連補帶 罰」手段。事實上，稅務單位已盯上這群多金的「葉國一們」，連番祭出查稅、補稅的稽徵手段。

根據財政部四月三十日發布的新聞訊息：「……針對短期頻繁交易、大額交易及購置預售屋於所有權移轉登記前轉售者，積極加強查核，依現行所得稅法規定，按實 價課稅」，「截至民國一百年底，國稅局已查獲一千一百六十八件，合計補徵綜合所得稅額十六億一千一百萬元……。」

中古屋交易稅，認定趨嚴

信義房屋企研室經理蘇啟榮認為，別以為政府只是嘴巴喊居住正義，不只鎖定預售屋交易價差，連中古屋交易所得稅額，稅務機關亦趨嚴認定。

北市國稅局去年底曾提示一個案例，根據雙方買賣契約、付款憑證，查出某A君在北市購入一億四千萬元的房屋，短期內以兩億元出售，A君雖按財政部規定（房屋 公告評定現值乘以台北市稅率二九％），繳交兩百餘萬元的售屋所得稅，但國稅局卻認定，買賣價差高達六千萬元，依房、地價格比例計算，核定出售房屋的所得為 一千三百餘萬元，總計得繳近七百萬元所得稅，於是開單要求A君補稅五百萬元。

打房動作趨大，房價為何越打越高？市場還預測，中南部第二季起應有一波補漲行情。

對此，王應傑警告，房價再漲動能已進入強弩之末，缺乏產業動能的中南部房市補漲，恐怕是這波高房價的最後逃命波。台灣不動產交易中心董事長李同榮也認為， 若大台北房價續漲，應慎防五二○後另一波政策打房引發的市場殺機。

看來，如果房價再不跌，「葉國一們」真的要當心了！

出身礦工家庭、高工畢業的陳和錦，憑藉過人的投資眼光和膽識，寫下自己的致富傳奇。

他在新加坡投資兩棟大樓，在台灣創辦三家生技公司，近期更入主阿里山賓館，他的發跡歷程，值得一探究竟。

撰文‧梁任瑋、林心怡

桃園縣龍潭「渴望園區」旁一條人跡罕至的彎曲小徑，一輛高級賓士車涉過沿路的泥濘與及腰的荒草，熟門熟路地往山林前進，抵達路的盡頭後緩緩停下來。一位頭 髮銀白、精神奕奕的男子走下車，推開了橫在路前的鐵門，這時，隱藏在原始森林內高達十萬棵牛樟樹幼苗基地，首度在媒體前曝了光。

「我的目標是在兩年內種六十萬棵(牛樟樹)！」發出豪語的人是有「牛樟樹富豪」之稱的陳和錦。他另外的頭銜是長弘生技、拜寧生技與光麗生醫三家公司創辦 人。

為了萃取牛樟芝，陳和錦費盡苦心買下這片占地一萬多坪，原本差點淪為砂石採收場的原始森林。他大量對外收購稀有的牛樟樹苗，迄今已在花蓮、台東、苗栗以及 桃園等地種植高達三十萬棵，成為台灣種植最多牛樟樹的人。

牛樟樹幼苗培育原本只有兩成的存活率，林務局培育成功率則有三成，但陳和錦投入上億元打造牛樟樹培育基地，解決植物基因病變問題，他的牛樟樹幼苗存活率可 以到八成。若以經濟價值計算，他的三十萬棵牛樟成樹，加上另外三十萬棵正在培育的幼苗，市場價值至少超過二十億元。

陳和錦的投資項目廣泛，兩年前他總計投入二十四億元買下阿里山賓館以及日月潭水社碼頭吉登會館(後改名為馥麗溫泉大飯店)。今年五月十九日，阿里山賓館即 將改選董監事，他將正式成為董事長。其他包括生物科技、電子業，以及在新加坡房地產物業的投資，總投資規模達百億元，保守估計個人身價至少三十億元。

「能在代表台灣觀光景點的『一山(阿里山)一水(日月潭)』擁有飯店，我大概是第一人。」陳和錦目前在阿里山、嘉義、南投、台北、花蓮共掌握五個飯店據 點，加上桃園舊來來百貨將改建為醫美診所，未來計畫結合自己的生技與醫美資源，進軍觀光醫療業。

礦工之子立志脫貧

半工半讀完成學業 不放過每個賺錢機會這位行事一向低調的富豪，卻有一段鮮為人知的出身。陳和錦的父親早期在新北市的瑞芳當過礦工，在一次礦災後，因受傷無法繼續工作，只好 舉家搬回中壢老家。利用微薄的積蓄與借貸，經營一家小雜貨鋪，勉強維繫一家十一口的生計。家裡有八個兄弟姊妹，他排行老六，環境困苦，家中無力負擔他的學 費，十五歲的陳和錦讀完國中後，只好半工半讀，完成省立沙鹿高工(現為國立)的學業。

「高工建教合作班得一個月念書，一個月在塑膠加工廠當作業員，月薪僅六百元，但好處是公司會全額負擔學雜費。」「其實日子還滿辛苦的，尤其看到同年紀讀普 通高中的朋友，寒暑假可以出去玩，我卻要在工廠做工，心裡一度滿不平衡的。」陳和錦回憶說。

然而，貧困環境卻激發了陳和錦賺錢的企圖心。陳和錦的堂弟、現任城礦資源副總經理陳光堯印象深刻地說：「我堂哥不管是撿玻璃瓶、鐵罐，或是在半夜撈鰻魚 苗，每個賺錢的機會都不放過！」退伍後，陳和錦先後在三家塑膠加工廠擔任廠務小主管。八○年代看好ＰＣ(個人電腦)起飛的商機，向姊姊借了兩萬元，與兩名 友人合夥投資，創立了生產主機板的巨波電子。

「從早期的Apple II，到一八六組裝電腦以及二八六、三八六電腦時代，出貨量就開始越來越大，一路到四八六以至PentiumⅡ以後，我就意識到在大者恆大的趨勢下，除非 擴大經濟規模，否則很容易被浪潮吞噬。」腦筋動得快的陳和錦，後來毅然決然賣掉當時仍獲利的巨波電子，投資他在電子業觀察到另一個具有爆發力的廢主機板及 廢電源線回收產業。

跨入廢五金回收業

兩年事業賠光積蓄 還負債八千萬元「當時大型主機板、ＰＣ組裝的毛利率還不錯，許多科技大廠都把廢棄的電子產品視為廢料，以極低的價格賣給回收業者報廢處理，不像現在微利時 代，回收業者還要花不少錢向電腦公司買這些廢料。」主機板回收生意讓陳和錦發現舊電腦回收的商機，他和朋友便大膽地押注廢五金回收業。

但是，一跨入廢五金回收產業，才發現這門生意的風險比原本預估的大很多。回收來的廢五金，必須再投入很多資金才能提煉出可用的金屬，尤其是銅。在一九九二 至九三年間，許多廢五金業因環境汙染問題，被迫遷廠或關廠，又遇上國際銅價大跌四成，加上新台幣匯率劇貶，導致陳和錦的廢五金回收生意出現巨額的損失。

「短短兩年，我出社會後打拚近十年存下的積蓄，以及在巨波電子所賺的錢全部賠光不說，還倒欠人家四千萬元！一想到這段往事，還會頭皮發麻。」回憶過去的生 意失敗，陳和錦心有戚戚地說。

「生意失敗後，往來的銀行都不願再借錢給我，都是靠動輒三分利的民間借貸苦撐。結果負債如雪球般愈滾愈大，加計向商場友人籌措的三千多萬元，最後負債累積 到八千萬元！」那時陳和錦已經三十六歲了，每天都要軋三點半票子，他語意深長地說：「那段日子，我心裡老是在想，為什麼一天那麼久，時鐘走得好慢啊！」沒 日沒夜地工作，加上沉重的債務與生活壓力，陳和錦不到四十歲就累出糖尿病。「當時我已經結婚，生了孩子了，我總是告訴自己不能倒下去，我倒下去了，家裡怎 麼辦？」面對事業低潮與病痛纏身，陳和錦依舊展現不服輸的韌性！

雖然肩上有龐大的負債壓力，陳和錦心中卻從未產生放棄的念頭，反而更積極尋找翻身的機會。

台灣失利，到海外找機會轉戰新加坡重起爐灶 投資就此一帆風順幸好，陳和錦多年來做生意的實力累積了一定口碑，憑藉著他在商場上累積的人脈，讓他再度籌措到資金，與兩個生意上的夥伴到新加坡東山再 起。

一九九四年，已經三十八歲的陳和錦，開始在新加坡找投資機會，後來才與友人成立專做貴金屬回收事業的偉城，期間，他一直扮演大股東的角色。當時陳和錦觀察 到，東南亞廢五金回收市場就像一片未開發的處女地，他在台灣累積的技術不僅遙遙領先當地業者，而且他從過去廢主機板回收生意經驗中還發現，主機板不僅可回 收銅，甚至連黃金或其他稀有金屬都可回收再利用。

於是，他在新加坡與友人重起爐灶，深耕廢五金回收的萃取技術。穩紮穩打的結果，讓偉城的獲利扶搖直上，成立兩年後，他進一步把公司推到新加坡股市上市。

就在偉城股價如日中天的時候，陳和錦出脫部分公司持股，取得新台幣一．七億元，不但還清台灣的負債，還賺得日後轉型投資公司的本錢。如今陳和錦不僅是另一 家新加坡掛牌公司「一合環控」的弟四大股東，加上他在當地投資房地產斬獲不少，讓他的財富更上層樓。

陳和錦的人生，如同經歷過一場狂風暴雨，前方倏地豁然開朗了起來。他在東南亞的投資從此一帆風順，不管是澳門的觀光賭場、香港的飯店，陳和錦無往不利。他 在東南亞的商業成就，讓他結識不少政商名流，香港第一大報《東方日報》甚至邀請他擔任董事會董事。不過，六年前，為了孩子的教育，陳和錦決定將投資重心轉 回台灣。

鮭魚返鄉投資台灣

押寶臉書遊戲公司 獲利十倍出場一位親近陳和錦的友人指出：「陳董回台這六年多來，投資成果好壞參半，有不少是基於人情的投資，血本無歸的不在少數。」例如兩年前，他投資在 台舉辦的哈爾濱冰雕展，就賠掉了四千多萬元。投資好友請託的亞化、德宏等股票，不是頂多打平，就是被套牢迄今。

陳和錦本人也坦承，鮭魚返鄉後的他繳了不少學費，但是也有許多獲利豐碩的投資案。他最自豪的莫過於投資專營社群遊戲的好玩家（SNSplus）公司。這家 代理臉書（Facebook）上「開心農場」等六十款遊戲的公司，還獲得英特爾（Intel）的青睞，與經緯中國、美商中經合集團共同挹注該公司一千二百 萬美元，讓陳和錦投資該公司的股份獲利超過十倍出場，迄今還有一些股份。

「投資就是這樣，趨勢與人才對了，再配合較佳的大環境，只要耐心等待，獲利自然水到渠成。」陳和錦笑著說，「其實三年多來，好玩家的創辦人張春隆就先後兩 次來找我投資。第一次，我看好他自製研發遊戲的專業與創業的企圖心，卻因遇上金融海嘯而失敗，投入資金全數付諸流水。」「第二次張春隆捲土重來，我還是持 續看好他帶領的團隊，又拿出錢投資他們。」沒想到，陳和錦識人獨到眼光，竟為他帶來了爆炸性的獲利，至少進帳二億元以上。

看好生技產業爆發性

賺錢結合社會貢獻 是人生最高成就陳和錦也相當看好ＬＥＤ與生技產業的發展性，因此他目前不但投資興櫃ＬＥＤ照明廠商誠加，成為持股近三成的大股東。在生技與製藥產業方面， 他長線布局的公司就多達三家，包括長弘生技、拜寧生技、光麗生醫。其中，從牛樟芝提煉治療腦瘤抗癌新藥的長弘生技，最被陳和錦津津樂道，也被他視為下一個 有如好玩家的爆發性公司。

長弘生物科技董事長周姵妏說，該公司日前發表一項惡性腦瘤標靶藥物，在美國、日本、歐盟、中國、台灣都取得專利。旗下的研究團隊有：中國醫藥大學病理學教 授韓鴻志、東華大學生科系教授邱紫文以及中華民國神經外科醫學會理事長林欣榮（蔣家第四代蔣友柏的岳父）。

「牛樟芝研發出的抗癌新藥，已經通過第一階段的動物試驗，預計一年半後推出新藥。」陳和錦談起他的製藥投資顯得熱力十足。他認為投資生技雖然風險高，但如 果研發成功一種新藥，就可以救活很多人，能把賺錢與社會貢獻結合，是人生最高的成就之一。

「他一旦相信你，就會全權委託你去經營。」認識陳和錦十餘年，目前幫他管理牛樟樹培育事業的蜜源實業董事長湛錦源指出。生技產業是一個高技術門檻的行業， 雖然陳和錦是一位身價不凡的大老闆，但每當我向他解說生技與農業的專門知識，他總是聚精會神地聆聽。「我記得有一年過年，陳董開車經過我家附近，說要順道 來看我，事實上，是來找我談生技與製造產業的策略。」「他連大過年大家都在休假時，還是無時無刻關心投資的生技製藥公司。」陳和錦說，從四十幾歲還清負 債、賺到財富自由，到現在投資的事業，考量點已不是單純為了「賺錢」，而是「享受」發掘投資機會，與追求「夢想」的過程。

在投資路上，陳和錦不怕漫長的等候，卻相當重視「連帶效益」。舉例來說，種植牛樟樹不但可以研發新藥抗癌，牛樟樹是深根性樹木，對台灣水土保持有幫助。未 來不但有碳權收益，還有木材本身的經濟價值。這些多元化潛在「投資回饋」，是目前投資事業中，讓他最有成就感的一項。

股票投資穩健保守

偏愛有土地資產、價值被低估公司相較於投資事業的冒險精神，陳和錦在股票投資上顯得穩健保守。他偏愛南港、中石化等資產股。「我覺得投資有土地資產的公司 比較實際，不像電子股因新產品世代交替，容易出現被取代或面臨倒閉的風險。」陳和錦總是等股價接近淨值或跌破淨值時，介入一些價值被低估的資產股，等到獲 利超過三成，就開始分批出場。

例如陳和錦從二○○九年上半年，在南港股價十九元附近開始布局。當時他認為南港的股價已嚴重被低估，最多持股一度高達一萬張，到一一年十月股票出脫僅剩三 千張來看，光是該檔股票的獲利就達一倍，超過一．五億元。

不僅在股市投資追求穩健報酬，身價至少三十億元的陳和錦，在面對手上多元化投資事業時，也有一套風險控管的機制。「我現在投資每樣事業前，都會以三十年前 創業資金有限的謹慎心態，來評估是否要投資一家公司。」他認為決定每一筆投資前，都要思考自己能否輸得起，才能夠持盈保泰。

值得一提的是，好學的陳和錦，即使終日忙於發展事業與發掘投資標的，卻依舊能在工作之餘，彌補學識不足的缺憾。原本只有沙鹿高工學歷的陳和錦，四十五歲開 始就讀清雲科技大學國貿系在職進修班，接著又在中國的濟南大學取得財稅碩士學位。目前陳和錦進入清雲科大擔任副董事長，正積極為該校籌備生技系。

「要致富，學歷從來不是問題，重點是你有沒有花工夫找出正確的投資方向，並且勇於嘗試！」三十六歲負債八千萬元，卻能東山再起，陳和錦的故事正說明了，時 刻保持學習的熱情，只要找對方法、堅持下去，即使是平凡人，也能創造自己的致富傳奇。

陳和錦

出生：1956年

現職：長弘生技、拜寧生技、光麗生醫創辦人、阿里山賓館大股東、清雲科技大學副董事長學歷：中國濟南大學財稅研究所、清雲科技大學國貿系看好產業：LED 照明、生技產業

投資有道 橫跨多領域

──陳和錦投資事業版圖

股票

類別 公司 持有張數/比率 市值(億元)興櫃LED產業 誠加 3000張 1.37 上市資產股 南港 3000張 1.30 中石化 2000張 0.6

社群遊戲軟體 好玩家

(SNSplus) 18% 投資2000萬元，獲利約2億元新加坡上市環保工程公司 一合環控 第四大股東 1.40

生物科技

公司/項目 持股比率（％） 投資金額（億元）長弘生技 100 1.20 拜寧生技 55 0.97 牛樟樹培育 ─ 2.00

飯店投資

地點 飯店 房間數 投資金額（億元）阿里山 阿里山賓館 146 13 日月潭 馥麗溫泉大飯店 102 11 嘉義觸口 複合式觀光飯店 400 10 台北市開封街 商務旅館 102 5 花蓮 商務旅館 尚未開發 1

環保事業

公司 持股比率（%） 投資金額(萬元)全亞冠 21.62 4110

建設公司

公司 推案 投資金額(億元)馥勤建設 北市中正區重慶南路「一境」 3 向日葵休閒開發 萬華、北投都更案 4

註：金額單位為新台幣

從負債8000萬到30億富豪 ──陳和錦發跡事紀

投入

電腦事業

第1階段

民國70~80年代

1984年與朋友合資成立主機板公司，賺到第一桶金後急流勇退，轉進廢金屬資源回收卻血本無歸。

遠赴國外

東山再起

第2階段

民國80年

遠離台灣到馬來西亞、新加坡重啟資源回收事業，並積極投資房地產、飯店業，累積龐大財富。

回台投資跨足

生技、飯店業

第3階段

民國95年至今

嚮往大自然及對提升醫療環境有股使命感的他，投入前瞻性的生技產業，在全台栽種約30萬棵的牛樟樹，研發抗癌新藥，並視其為未來具爆發力的產業。

神祕投資大亨

親授致富五堂課

第一課：

逆境中學會忍耐，會使一個人變得更強陳和錦認為，即使出身貧寒，或人生中途遭遇挫折，但只要保持在逆境中學會忍耐的態度，將會使人變得更成熟、更強壯。

第二課：對新趨勢的探索保持高度熱情一位成功的投資家，應時時刻刻保持對新事物的好奇心，耐心地吸收專業知識，較能在新機會中找到商機。

第三課：勇於嘗試，但不做輸不起的投資保持謹慎是守富的最高原則，即使做的是高風險投資，但陳和錦做決定前都會問自己一個問題：如果投資一敗塗地，我輸得 起嗎？

第四課：

買價值被低估的資產股，攻守兼備逢低買進土地資產雄厚的老牌資產股，被陳和錦視為投資上市公司的王道。

第五課：

把夢想當成追求財富驅動力投資家最高境界，就是把社會公益與個人獲利完美結合，有了夢想當賺錢的動力，是人生最棒的成就。

從電子業崛起，靠投資廣達致富的英業達創辦人葉國一，九年前開始積極布局房地產，讓他嘗到不動產增值利益甜美的果實。但這次，他卻因用人頭買賣專案住宅被 檢調盯上，與他過往給予外界的正派形象大相逕庭，消息一出，震撼科技與房地產界。

撰文‧李建興、梁任瑋

身價百億的英業達集團會長葉國一，因以人頭名義，低價取得台北市政府配售給士林官邸重劃區拆遷戶的「專案住宅」，從中獲利數億元，不僅遭到檢調單位調查， 更被指控涉嫌詐欺取財、偽造文書，令科技及地產界一陣譁然。

葉國一當初大舉進軍房地產，沒想到會涉入炒房疑雲，甚至為此吃上官司，但令他煩心的恐怕不只此事。根據︽今周刊︾調查，葉國一正祕密進行出售兩大不動產物 件｜｜華國飯店與台南市土地。

事實上，葉國一找尋買家，接手華國飯店的動作從未停止，目前已與一組買方洽談到最後階段，成交金額約四十六億元，每坪單價近六百萬元，熟悉內情人士透露， 買家正在與銀行接洽貸款成數，近日可望拍板定案。

賣地求現 引發市場注意華國飯店先前傳出多組買家探詢，包括台壽保集團、興富發建設，都是外傳的買家名單，但針對本刊求證，兩家公司都予以否認。相較於交易門檻較高 的華國飯店，葉國一已將金額較低的台南土地悄悄處分了。

本刊調查，今年三月五日，登記在葉國一妻子王富代名下的台南市北區開元路土地，就悄悄以總價九．二七億元賣給興富發建設子公司齊裕營造。而這筆占地三四○ 八坪的空地，據說是葉國一在○九年透過法拍取得，當時進場金額六．三億元，而今處分後，獲利達二．九七億元。

除了賣地求現外，葉國一近期種種調度資金的動作，也耐人尋味。目前他投資的不動產向銀行抵押設定的總金額約一八○億元，其中，今年四月九日，葉國一與大板 根重新向國泰世華銀行調整授信額度，債權擔保總額由原本的二十．四億元，新增至二十六億元。

葉國一是國內科技業大老，一九七五年，與溫世仁、鄭清和成立英業達，締造台灣的筆電代工傳奇。而當一九八八年廣達董事長林百里決定創立廣達時，葉國一不僅 出錢，更調派英業達旗下員工至廣達幫忙，對廣達的成軍功不可沒。

至於在地產界，雖然跨足時間不長，但他接連投資的華國飯店、新北市三峽大板根森林溫泉渡假村以及高雄豪宅「國硯」，都是業界的指標個案，手筆之大，鮮少人 能出其右。

但葉國一落到以人頭戶買屋，涉嫌炒房詐欺，遭到檢調單位調查，被諭令五百萬元交保的下場，令人不勝唏噓。

根據知情人士指出，葉國一的地產霸業出了紕漏，這次鬧得沸沸揚揚的士林官邸重劃區案似乎不是第一遭。事實上，去年政府祭出奢侈稅等打房政策，衝擊房市時， 市場就傳出葉國一積極處分不動產，想要求現退場。

今年二月，本刊七九○期就曾報導葉國一兜售旗下不動產，以及向銀行質押設定金額高達一六二億元的第一手消息。雖然與葉國一熟識的房地產投資客堅稱「葉國一 不缺錢，只是變現性不足！」但他也承認，由於葉國一的投資主軸是大型商用不動產和土地，偏偏這一類的產品總價過高，在轉手性不足下，導致變現不易，容易讓 資金周轉不靈活。

因此，目前葉國一拿來「出售求現」的產品，多為市場接受度較高，可立即開發的建地。

資產複雜 升高觸法風險面對葉國一這一連串資金調度的動作，看在一些熟知內情的人士眼裡，並不感到訝異。

「再密的石頭都有縫！」其中就有一位房地產業者分析，有別於一般房市投資客，多半是買賣房屋或包租套利，葉國一操作不動產，卻偏好高難度的投資項目，有些 手法還十分迂迴，例如利用人頭取得政府住宅優惠的資格，為的就是低價取得資產。

另外，葉國一近年來也介入一些不良資產，有部分是為了能低價取得標的，從中套利；有些則是借錢給朋友，後來因對方無力償還，欠債的友人乾脆直接將旗下的資 產「作價償還」，因此葉國一往往迫於現實，接受「債權變股權」，間接承攬了一些不動產。其中，二○○四年葉國一就是「以債作股」入主華國，換算下來，等於 以二十三．四億元價格，成為最大股東。

據了解，葉國一之所以勇於執行這些難度極高的投資，除了利之所趨，更因旗下擁有一個專業團隊幫他處理法律、稅務、房地產交易等專業問題。如中國土地改革協 會理事長王進祥就被他延攬，除了對於投資案頻頻獻策，更一手解決所有疑難雜症。

在建築業擁有三十年資歷的王進祥，堪稱代書界的天王級人物，外界對其辯才無礙、精熟不動產法規、地政作業程序等特質，印象最為深刻。

但葉國一卻沒想到，再怎麼堅強的幕僚陣容和縝密的算計，都不及現實的複雜，尤其舉凡土地、不良資產等產品，由於買賣過程曠日廢時，只要一個小環節出了差 錯，就讓整個投資案動彈不得。

拿葉國一於二○○八年用二十八．九億元購入太子汽車三重舊廠土地來說，當初單純地只想自行開發，孰料，後來新北市政府將其納入特定開發區內，統整開發，使 得全案進度延宕。

也正因為操盤手法迂迴，除了讓外人霧裡看花、產生疑慮外，更難免擦槍走火，徒增觸法的風險，這次士林官邸重劃區案即為典型個案。

位在士林官邸北側的士林官邸重劃區，在二○○○年時解除禁建，由於立地條件佳，成了建商和投資客覬覦標的。

○五年，台北市政府針對老舊住戶執行區段徵收，為安置拆遷戶，以「專案住宅」的形式，讓拆遷戶認購重劃區內的國宅，而平均單價則是每坪十八．五萬元。由於 買入後，不但不用受到「購入國宅兩年內不得買賣」的限制，可以立即轉售；另外若以當地動輒上百萬元的市價來看，認購「專案住宅」等於現買現賺，潛在獲利十 分驚人。

時點巧合 引起檢調懷疑基於利潤可期，於是葉國一早在一九九九年就開始收購士林官邸一帶的老舊住宅，陸續取得二十四戶。原本二十四戶都登記在太太王富代名下，後來只 保留一戶，將其餘二十三戶過戶給英業達董監事及員工，最後王富代與人頭都順利取得認購權。等到二○○九年國宅蓋好之後，原本登記在董監事和員工名下的「專 案住宅」，又全數賣回給葉國一的次子葉力誠名下的銓誠資產管理公司。

檢調指出，他們早從二○○九年八月就已經接獲檢舉，並暗中調查多年，握有證據。對此，台灣房屋不動產研究中心執行長邱太煊則分析，由於這二十四個「問題 戶」的交易時間點，太多巧合，難免引起檢調單位「合理的懷疑」。

如葉國一在官邸解除禁建前就收購舊房子，取得拆遷戶資格，主管機關懷疑政商關係良好的葉國一，提前得知內幕消息而搶先布局。而原先「專案住宅」配售拆遷戶 是採「一個門牌可認購一戶」的規則，但當台北市政府清查拆遷戶名冊，發現有人同時擁有多戶房子。為了避免不公平，主管機關於是緊急修訂辦法，改為「一人至 多一戶」原則，也就是所有權人只能配置一戶「專案住宅」。

沒想到，在正式登記認購前，葉國一發現「法律變了」。山不轉路轉，他將原先登記在太太名下的房子，紛紛過戶給其他人，但這個舉動，有人質疑葉國一是刻意利 用人頭，分散產權，為的就是要全數取得所有的認購權，「一個也不放過！」而且儘管用人頭買房套利的情事時有所聞，但葉國一這次卻連拆遷戶的優惠也要獲取， 鮮有人如此。更何況其身價百億，令人有「富人與平民爭利」的不良觀感，不符合公平正義，也違背台北市政府配售的用意，這因而觸動主管機關的敏感神經！

但對此亦有人替葉國一抱不平。就有法律界人士指出，由於這次士林官邸重劃區拆遷戶的「專案住宅」認購規則，是台北市政府量身訂做的「專案規則」，與一般拆 遷戶補助方式截然不同；再加上辦法臨時改弦易轍，容易讓人誤觸法網。

不過，整起案件，葉國一最難交代的就是「交易價格」的問題。由於葉國一的員工取得「專案住宅」後，竟全數都以十八．五萬元的原價轉售給葉家，不合常理，更 讓檢調確信其以「人頭謀取暴利」的假設。

交易價格 讓人頭戶假設成立原本葉國一自認縝密的計畫，卻由於手法太過複雜和迂迴，反而容易讓人大做文章，最後惹來官司，可謂「偷雞不成蝕把米」。隨著葉國一被起 訴，不少人驚覺「使用人頭戶操作房地產，原來風險這麼大！」使得向來被房地產投資客視為「公開祕密」的操作手法，成了葉案的另一個話題。

對此，政治大學地政系教授張金鶚就表示，在地產界，利用人頭來「爭取優惠資格」、「轉手炒高房價」、「規避相關賦稅」，以及「取得超額貸款」等情事，可視 為運用人頭獲利的四大操作目的。

而身任知名投資客「劉媽媽」委任律師的華亞協和法律事務所律師黃坤鍵則進一步分析，雖然使用人頭不能和「違法」畫上等號，但他提醒，正因為人頭好用，所以 常被濫用，甚至會誤觸法網，因此所有的投資客都得認清「法律的界限」，以免賠了夫人又折兵。

以葉案為例，當時葉國一使用人頭戶，大概是認定只要過戶給人頭的時間和文件合乎程序，法律上並不能否定其「拆遷戶資格」；再加上與人頭達成共識後，對於葉 家要不要售後買回？以及用多少錢交易？純屬私人契約行為，不至於觸法。「但葉國一忽略問題不在人頭身分，而是過程的合理性有爭議！」黃坤鍵進一步解析，這 次檢調就是發現，葉案的時間過於巧合，和交易價格不合理，認定葉國一有明顯犯意。同時檢調也認為這些因人頭而衍生的拆遷戶，不但造成台北市政府統整拆遷戶 出現錯誤，更額外多配售二十三戶國宅，造成市政府損失，因此控告葉國一觸犯了「詐欺取財罪」，甚至到最後，更以「使公務員登載不實」為名，多了一條「偽造 文書罪」。

葉國一在科技業闖蕩多年，原本以為房地產將是他下一隻財富金雞母，到頭來，因為錯估情勢，讓他徒有百億資產，資金都因為房地產而卡住，甚至只為了拆遷戶專 案住宅的蠅頭小利，而誤觸法網，這恐怕是當初他始料未及的。

還原葉國一士林「專案住宅」炒房事件簿

時間 事件

1999年 葉國一開始以太太王富代名義收購士林官邸北側的老舊房屋共24戶，取得拆遷戶資格。

2000年 士林官邸搬遷，解除禁建，並開始重劃，對附近老舊房屋進行拆遷、整地。同時祭出讓拆遷戶得以每坪均價18.5萬元價格認購重劃區內國宅的「專案住宅」。

2004年 北市府地政局清查拆遷戶名冊，發現有多戶為同一所有權人持有，故修法，將認購規則由「一門牌認一戶」，改為「一所有權人僅認一戶，其餘以每戶75萬元補 償」。

2005年 王富代名下其中的23戶房子過戶給英業達董監和員工，使得王富代和所有員工及董監共順利取得24戶的認購權。

2009年 專案住宅完工，原過戶給員工和董監的房子，統統以每坪18.5萬元，賣回給葉國一兒子名下的銓誠資產管理。

2012年 檢調以詐欺取財和偽造文書罪控告葉國一。

製表：李建興

葉國一全台地產投資逾200億元 但難以變現標的物 取得時間 投資金額

(億元) 現況

士林官邸旁祖厝預定地 2003 8 尚未開發華國飯店 2004 24 正洽詢買主

士林官邸北側專案住宅

（福林段二小段594地號）福林路100巷77弄1號 2005 N/A 24戶由銓誠資產管理公司持有北市雙城街、德惠街土地 N/A 尚未開發高雄豪宅「國硯」土地 2008 16.7 與國揚建設合作，已於2010年7月動工，預計2013年完工太子汽車三重舊廠土地 2008 28.9 尚未開發三峽大板根森林溫泉渡假村 2009 15.6 營業中台南市開元路土地 2009 6.3 今年3月5日9.27億元賣給興富發建設旗下齊裕營造高雄亞太財經大樓 2009 17.8 對外出租中入股皇普建設 2009 6 2011年成為大股東松山火車站旁土地 2010 15 尚未開發新店大台北華城土地 2011 70 與新普建設合作，推出6戶頂級別墅「新普國玉」

其餘土地尚未開發

合計 208.3

製表：梁任瑋

去年底房市信心最薄弱之際，房地產代銷業者「創意家」大膽接下三百億元預售案，不但成為今年上半年房市銷售金額最大贏家，也讓公司迅速在景氣夾縫中逆勢壯 大。

撰文‧梁任瑋

受到政府祭出一連串課稅政策強力打房，第一季房地產市場「叫好不叫座」。但位於台北內湖的預售案「長虹天璽」，一開價不僅創下內湖房市每坪一百五十萬元新 高，還是當地第一個每坪單價破百萬元個案。更令人咋舌的是，整起總銷高達八十億元的案子，短短三個月內全數完銷。

創下「長虹天璽」銷售佳績的創意家行銷瞬間暴紅，也讓該公司董事長王明正成為地產圈最夯的話題人物。

但長虹案並非創意家唯一佳作，光在今年第一季，這家「惦惦吃三碗公」的公司成交量破一百五十億元大關，硬是擠下新聯陽、海悅等龍頭代銷。

高敏銳度 膽大又心細

面對這匹突然勝出的大黑馬，難免惹來市場酸言酸語，「這還不是創意家王明正運氣好、押對寶。」但熟識王明正的人，對於其精準市場判斷力、獨特的行銷手法， 以及建案包裝功力，都讚歎不已，說明創意家的異軍突起絕非偶然。

認識王明正逾十五年的長虹建設財務長陳茂慶說，「王董市場敏感度高，抓得住景氣浪潮。」而今年五十歲，說起話來帶著草根台灣腔的王明正則回想，去年長虹建 設董事長李文造拉著他去長虹天璽現場看基地，當他看到面積廣達一千三百八十九坪的方正土地，就認為該案會熱銷，接下這起代銷案，並以預售先行。但當時奢侈 稅效應餘波盪漾，總統選情又膠著，許多代銷公司看壞景氣，主動與建設公司解約，就連李文造都小心翼翼地問：「真的要先預售？」甚至當預售案起跑開賣時，還 有不少朋友勸退王明正，但他卻回應「市場一句風聲，股票就大漲、大跌，你可以控制嗎？」「我只知道這樣的基地在台北是找不到了！」王明正深信，由於台北的 豪宅客，多為實力雄厚的海歸派或置產客，根本不受短期消息影響，主要看中房子品質。

果然，王明正是對的，由於基地完整、立地條件佳，吸引許多買家詢問，即使祭出天價牌價，也很快銷售一空。

除了精準拿捏市況，王明正的成功還來自於他對建案的包裝力。

為了讓看衰他的人跌破眼鏡，王明正找來擅長新古典建築的香港P&T Group規畫長虹天璽外觀，並搭配建築師周文斌的平面設計，及國際知名景觀設計顧問公司SWA Group，梯廳及公設則由豪宅室內設計師杜文正負責。

負責長虹天璽的創意家行銷部副理吳勁鋒說，「所有豪宅客戶想像得到的頂級設備，全都到位了！」

著重隱私 豪宅客買單

其實，將藝文的元素融入建案設計內涵的「高感度行銷」已非第一遭，早在二○○七年，王明正就與聲樂家廖英君合作大直良茂建設案，不但把房地產銷售活動變得 更精緻、更有質感，後來也在房市掀起一陣跟風。

但真正綁住頂級客戶的祕訣，卻是王明正掌握富豪重隱私的心態。在銷售長虹案時，嚴格實行預約制，不接受臨時上門客戶，而且客戶看屋，絕不與另一組碰面，儼 然如同﹁包場﹂。據說，曾有客戶開法拉利跑車看屋，吳勁鋒照樣把客戶擋在門外，為此還引起買家抱怨。

「賣神祕」這招果然受豪宅客買單，客人聽到口碑上門，個個都是實力大戶，使得這起每戶動輒兩億元建案，迅速完銷，甚至沒人退訂。

「我人生有兩位貴人，一位是富陽董事長彭乾業，一位是長虹李董。」畢業於高雄海專的王明正，第一份工作是在台南賣藤椅，後來受老闆重用，派他到台北設立辦 事處獨挑大樑，北上之後，因緣際會，一九九一年進入台北富陽建設業務部。

在富陽時代，他銷售長虹的案子屢創佳績，後來彭乾業鼓勵他內部創業成立創意家，一開始，王明正只持股一○％，羽翼漸豐後，他逐漸增資，終於在一九九五年正 式獨立，擁有自己的舞台。

王明正獨當一面單飛，李文造支持力挺，只要買了土地，就找王明正參與討論、規畫，讓他學習到錢如何花在刀口上，十餘年來已與李文造建立牢不可破的革命情 感。李文造說，「王明正很了解有錢人心裡要的是什麼，案子交給他賣，可以替建設公司品牌加分，這麼多年來我很放心把案子交給他行銷。」挾著如日中天的氣 勢，王明正第二季趁勝推出總銷金額四十億元的大型都更案「台大OPUS ONE」，憑著過人的膽識，搭配細膩的操作策略，讓創意家從中型規模的房地產代銷公司，一躍成為大型廣告公司，奠定令同業刮目相看的江湖地位。

王明正

出生：1962年

現職：創意家廣告董事長

經歷：富陽建設業務員

學歷：高雄海專

家庭：已婚，育有一子一女異軍突起！

創意家2012年指標大案案名 地點 開價（萬元╱坪） 銷售率(%) 長虹天璽 北市內湖路 150 100 國泰雙璽 新北市新店 80 95 台大OPUS ONE 北市羅斯福路 未公開 未公開

資料來源：創意家行銷