聚智堂、51talk爭食英特教育的「剩飯」
http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=4014上週六、日，有18個校區的英特國際少兒英語關門停業。有的培訓機構從中看到了「危」，而有的機構從中看到了「機」。一家名叫聚智堂名師教育機構的培訓教育機構決定對英特國際少兒英語施以援手，「在公司的承受能力範圍內，有意願無條件援助。」從本週一開始，英特國際少兒英語的18個教學點全部恢復正常上課。
「世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。」聚智堂教育的「無條件援助」，自然也有自己的緣故。成立於2001年的聚智堂教育，主要面向6至18週歲中小學生提供英語、語文、物理、化學等全科家教輔導，在全國開設有58家分校。很顯然，聚智堂教育如果能夠吃下英特國際少兒英語的「剩飯」，勢必將學生群體從6歲延伸到3至6歲，同時也增加了高端少兒英語培訓的教學內容。
無獨有偶，在線教育機構51talk無憂英語也看到英特國際少兒英語關門聽課的機會，表示願意向此次事件中受到影響而無法正常上課的孩子們免費提供1個月的在線一對一外教口語課程（30次次卡）。英特學員獲得51talk無憂英語免費課程方法很「在線」：添加51Talk無憂英語官方微信賬號，發送聽課證明+手機號到官方微信賬號。之後，就可以靜候51Talk無憂英語的課程安排了。
很顯然，51talk無憂英語的「援助」目的，在於將英特國際少兒英語的學生作為潛在的生源群體，利用其被「關門聽課」的機會，提供在線英語學習的體驗。確實，對於在線英語教育機構而言，沒有比現成的少兒英語培訓機構的「剩飯」更可口的生源群體了。
培訓教育機構爭搶「剩飯」早已成為一種營銷的模式。這一點，從中關村新東方大廈附近的廣告牌就能看出端倪：所有廣告牌廣而告之的培訓教育機構，幾乎都與新東方的培訓業務相關聯。顯而易見，這些「打上門」的培訓教育機構，瞄準的是被新東方強大的品牌號召力召喚來的學生群體。不過，這些培訓教育機構未必能夠真正「截流」新東方的學員，但卻為沒有能夠報上新東方名的學生提供了更多的選擇。只是這種吃「剩飯」的形式更加隱形一些。
不過，對吃「剩飯」最有心得的，非紫銘教育的侯世軍莫屬。七、八年前，紫銘教育涉足SAT培訓的時候，其生源幾乎都是沒有能夠報上新東方SAT培訓班的學生。所以，侯世軍聽到最多的諮詢問題就是：「紫銘SAT與新東方有什麼不同？」正是類似的問題回答得多了，最終使得紫銘的SAT培訓能夠自成一體，與眾不同。時至今日，侯世軍還非常感謝新東方的「剩飯」。
事實證明，吃「剩飯」並沒有什麼不妥。關鍵在於能不能吃到「剩飯」，如何烹製「剩飯」。當然，最好能用新東方烹飪學校的手藝將「剩飯」烹飪成「蛋炒飯」或者「揚州炒飯」。