http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101221/2142196.shtml
每经记者 陈时俊 发自上海
12月17日,上海市质量技术监督局公布了2010年第三季度上海市GSM手机、锂离子电池和充电器产品的质量 监督抽查结果。此次抽查共涉及45个批次的产品,其中检测为不合格的产品共12个批次,包括深圳市金立通信设备有限公司、飞毛腿(福建)电子有限公司等企 业的产品赫然在列。其中飞毛腿品牌更在全国范围内的多次抽检中,成为“黑榜”上的常客。
金立对“不合格”持保留态度
据了解,此次被曝 光的不合格手机中,GSM手机配套锂离子电池不合格批次最多,共4个批次;配套充电器有3个批次不合格。在上榜问题产品中,飞毛腿(福建)电子有限公司生 产的“忠国心快速旅行充电器”(型号:SC-608A)与深圳市金立通信设备有限公司生产的“GSM双频GPRS功能数字移动电话机”(型号:金立 V106B)在市场上知名度较高。
公开资料显示,飞毛腿公司2004年获得了 “中国名牌”称号,2006年被认定为中国驰名商标。
根据飞毛腿(福建)电子有限公司所提供的产品信息,这款“忠国心快速旅行充电器”符合GB4943-2001《信息技术设备的安全》标准。而在此次抽查情况备注中,相关部门给予的产品备注为“质量问题严重”。
记者试图就不合格产品一事联系飞毛腿(福建)电子有限公司相关负责人。截至发稿为止,飞毛腿公司方面尚未给出回应。
涉及质量问题的深圳市金立通信设备有限公司,据其官网资料介绍,该公司宣传2008年其市场零售份额为国产第一,业内第五。记者发现,这款被曝光的 “金立V106B”目前仍可在网站上找到。
“我们目前还没有接到相关质检部门的通知,对这个所谓‘不合格’产品也持保留态度。”金立通信公关负责人蒋黎宏向《每日经济新闻》记者表示。
“我们公司目前正在积极了解情况,并将向相关部门确认受检产品的正规来源。如果需要,我们将申请产品的复检。据我了解,此次被通报的‘不合格’产品,之前从未在我们公司出现过。”蒋黎宏说。
“飞毛腿”二度上黑榜
实际上,手机及充电器的质量安全堪忧早已惊动过国人的神经。2009年8月,广州居民江兆安被正在床头充电的手机电池炸瞎左眼。
同年三季度,广东省和重庆市两地工商局先后对手机电池盒充电器进行抽检。在众多质量不达标、存在安全隐患的名单中,就包括“飞毛腿”品牌的产品。当时重庆工商局检出的不合格项目为“电气间隙和爬电距离、布线与导线的端接、电源端子骚扰电压”。
时隔一年,“飞毛腿”产品为何依旧畅行市场?
一位业内人士向《每日经济新闻》记者表示:“目前市场上,各种品牌手机充电器和电池板五花八门,对价格低廉的手机产品质量确实难以保证。国家相关部门应 该加大对市面上手机产品的抽查力度和频度。同时,对知名品牌的监管力度更应该出重拳打击,只有形成长效常规的质量监督机制,类似情况才能避免。”
目前,我国手机产业规模已为世界首位,其中内地所生产的手机电池等手机配件,产量居全球第一。
“手机产业生产大国如何成功变身‘生产强国’,关键还在于行业标准的制订和执行。”该业内人士指出。
附:其他被曝光的生产厂家及产品
GSM手机类:宁波三星通讯设备有限公司深圳同乐分公司、扬州万事通通讯电子发展有限公司、深圳市格莱特科技有限公司、深圳知己迅联通讯有限公司。
充电器类:深圳市浦诺菲电讯有限公司、上海蜂田通信器材有限公司、深圳市超力通科技有限公司、深圳市海陆通电子有限公司。
锂离子电池类:深圳市比里通电子科技有限公司。
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一個小眾高檔設計師品牌,如何變成爆發性成長的平價精品? 美國當紅電視實境秀節目《決戰時裝伸展台》(Project Runway)毒舌評審邁可.高司(Michael Kors),就是全球平價精品市場上的一個新奇蹟。 三十年多前,高司創立了同名品牌Michael Kors(簡稱MK),一直到○四年,它還是個虧損累累的品牌,但○七年至一一年,MK每年營收都以逾二五%的成長幅度跳躍,去年成長率更達五八%,達到八億美元,淨利更暴增近八五%,逾七千二百萬美元。 今年五月進軍台灣市場的MK,一手讓它起死回生的幕後團隊,就是MK執行長約翰.艾朵(John Idol)、大股東加拿大服飾零售業富商勞倫斯.史特羅爾(Lawrence Stroll)和今年《富比世》(Forbes)雜誌香港富豪榜排行第三十名的永新集團董事長。 二○○三年,他們合夥入主MK,把MK推向大眾市場和國際舞台,二○○四年至二○一一年,年營收也從兩千萬美元放大至四十倍。 抓住明星設計師效應名模與富豪都是追隨粉絲 為何選擇壓寶高司? 艾朵接受《商業周刊》專訪時說,「因為他(高司)有『正確的追隨者』,包括電影明星、富人名流都是他的粉絲。」 高司不是個剛嶄露頭角的新銳設計師,在隨時可能被淘汰的時尚產業,他在LVMH集團旗下的Celine累積六年歷練,又多次獲得美國時尚界最高榮譽CFDA(美國時裝設計師協會)獎項的肯定,他擁有的設計敏感度和人脈,讓艾朵等人願意賭一把在他身上。 「當我們在二○○三年遇到他(高司),他在這行業已經有二十多年了,……(MK)已經進駐了許多知名的百貨公司,他的形象、美感、品牌都建立好了,」艾朵表示。 高司的人脈和追隨者,在○四年展現了效益。當時為名模海蒂.克隆(Heidi Klum)打造的服裝設計選秀節目《決戰時裝伸展台》即將推出,喜歡高司設計而與他結為好友的海蒂.克隆,邀他擔任評審。高司犀利的評語,也讓他的名字隨著節目在全球播映而廣為流傳,成為品牌最好的免費廣告。 提升了大眾知名度,再來是如何為這個品牌,找到一個適合的定位與市場。 讓這個品牌邁向成長之路關鍵,就是艾朵等人決定推出平價奢華系列產品,同時進軍高成長性的配件市場。 「平價奢華,我們不是第一個(成功)的,」艾朵很坦白的說。相對於經典精品市場,充滿路易威登(Louis Vuitton)、香奈兒(Chanel) 等動輒百年歷史的對手,平價奢華市場,有蔻馳(Coach)成功的例子在前面,競爭相對不激烈。MK自從推出平價奢華系列,在美國的品牌辨識度調查,也成功的由○四年的一一%,一路攀升到去年的七一%。 抓住配件高成長趨勢業績占總營收已逾六成 然而,不同於蔻馳強調設計團隊而非明星設計師、投注經費做消費者研究,艾朵則是把高司打造成為名人,讓這個同名品牌跟著沾光,同時,也讓高司的人脈派上用場。 例如,高司設計的服飾就常出現在歌手珍妮佛.洛佩茲(Jennifer Lopez)、影星安潔莉娜.裘莉(Angelina Jolie)身上,就連第一夫人蜜雪兒.歐巴馬(Michelle Obama)也穿著他的禮服,出席正式場合。 高價服飾穿在名人身上,又可以帶動平價奢華產品的買氣,名人牌發揮得淋漓盡致。同時,艾朵等人把MK帶進精品配件市場,讓MK真正開始賺大錢。攤開MK的財報,過去三年,來自配件的營收,年複合成長率更達五八%,去年配件占整體品牌營收比重更超過六成。 這正是艾朵等人入主MK後,透過資金、經營手法讓MK轉虧為盈的真正關鍵。精品配件市場,包括了包包、手表和太陽眼鏡等商品,從皮革採購到產品生產,需要的資金門檻更高,過去單憑高司一個設計師之力是無法跨入的,有了金主做後盾,又剛好搭上配件市場高成長趨勢,讓配件成為推升MK品牌營收成長的主力。 事實上,精品配件在過去兩年,已經成為精品產業成長的火車頭,據義大利精品研究機構Altagamma基金會統計,過去兩年,配件市場銷售金額分別成長一七%、 一三%,今年預估銷售額成長率也有一○%,是服飾的一.五倍。 不過,MK從小眾高價精品走向平價奢華,一不小心很可能傷到原有品牌形象。最明顯的例子是,杜嘉班納(Dolce&Gabbana)已經將旗下較年輕、大眾化的副牌D&G產品線回收,顯示「兼顧(高價和平價)是很困難的。」精品研究機構Luxury Institute執行長佩德拉薩(Milton Pedraza)指出。 對於這個問題,艾朵指出,「消費者現在很習慣混搭。比起價位,精品和價值觀的連結更重要。」 MK在美國本土市場取得耀眼的成績後,開始往歐洲和亞洲積極展店。只是這個主打美式風華(American Glamour)的品牌,為它高價形象加持的美國名人光環,能否沿用到亞洲?將是它能否持續高成長,最重要的考驗。 | ||||||
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九月二十一日,iPhone5在全球開賣,引爆一波搶購熱潮。這支蘋果最新款手機除了外型變長、變薄外,被批評了無新意,極少有人注意到,蘋果正在不起眼的地方,悄悄打造一條新的獲利護城河。 為再造高獲利配件》周邊商品平均利潤八○% 秘密,就藏在那條新的連接線裡。從二○○三年開始,蘋果的手持裝置如iPod、iPhone、iPad,就都是使用三十針的接頭(30 pin dock connector),讓消費者可以用一條線就輕鬆串聯起整個i家族。但這一次,它卻大膽的把三十針變成八針,葫蘆裡究竟賣的是什麼膏藥? 根據蘋果資深行銷副總裁薛勒(Phil Schiller)在iPhone5的新品發表會上輕描淡寫的說法,這一條名為「閃電」(Lightning)的新連接線,是為了讓整體的機構件設計更加輕薄、耐用。「針數越少,代表技術難度越高,」一位國內品牌廠商手持裝置部主管解釋。 聽起來似乎言之成理,但廣迎工業連接事業處處長鍾軒禾指出:「從三十針變成八針,傳輸速度沒有變快,」並且,早在二○○七年,歐盟就與諾基亞、三星、摩托羅拉等全球主要手機廠商達成共識,推出五針的Micro USB的通用連接器,足以達到「輕薄快速」的效果,蘋果為何捨此技術不用,而遲至現在才另外推出一個相去不遠的產品? 「它(蘋果)要鎖住在配件上的獲利!」國際研究顧問機構顧能(Gartner)資深分析師呂俊寬觀察。 蘋果向來習慣以封閉式系統創造獨門價值,從作業平台、軟體生態圈到電池、SIM卡等都要與眾不同,除了要展現獨樹一幟的自我風格外,更重要的是背後的龐大獲利。 鍾軒禾透露,一般像連接線這類電子周邊零組件接口產品,價格大約是二‧八美元,但同樣的東西,若經過蘋果認證,加上「Made for iPhone」三個英文字,價格立刻暴漲到二十美元,價差超過六倍。「蘋果在硬體周邊賺的錢幾乎可以說是暴利,」鍾軒禾說。 根據市場調查研究機構ABI Research的數據,全球智慧型手機配件市場的銷售總額大約是三百六十億美元,iPhone占有兩成的市占率,總額達到七十億美元。《華爾街日報》(The Wall Street Journal)的報導也指出,蘋果在周邊配件上的利潤平均可達八○%。 如此高額的利潤空間,當然會讓人眼紅。過去蘋果的三十針連接線雖然也是獨門生意,但因年代久遠,市面上早已出現不少破解版的山寨產品。 為奪回配件主導權》消費者得被迫另買轉接器 而新的連接線在接口中加入了以奈米技術製作的MFI安全認證晶片,讓蘋果可以重新奪回配件上的主導權。 並且,消費者在購買iPhone5之後,為了與家中其他電子產品相容,勢必要再向蘋果另外購買二十九美元的轉接器。對於音響等周邊設備廠商,甚至健身房、飯店等業者來說,又是一大筆支出。根據ABI的估計,明年光這條連接線帶來的額外營收至少一億美元(約合新台幣三十億元)。「這又是一個new money(新商機)!」呂俊寬說。 這招看似聰明,但「這其實是一把雙面刃,它會給對手開啟新的機會,」曾任昇陽電腦與微軟高階主管,美商謀智(Mozilla)台灣區執行長宮力觀察,電子產品講求無縫接軌,綜觀科技史上所有想要搞封閉系統的公司,幾乎都以失敗告終。 他舉英特爾(Intel)與超微(AMD)的戰爭為例,當年英特爾為了擺脫超微在X86架構上的低價競爭策略,另創一款非X86架構的晶片,並與當時市占率最大的惠普(HP)簽約,想要靠這種強勢結合,一口氣甩掉超微的追趕,沒想到消費者早就習慣舊的架構,英特爾非但沒能扭轉戰局,反倒讓超微乘機坐大,推出六十四位元的X86晶片,差點把江山拱手讓人。 英特爾的前車之鑑,很可能重現在蘋果身上。宮力認為,連接線一換,代表配件市場重新洗牌。不耐煩或不願意被綁死的消費者可能會因此轉向Android的開放陣營。 為獨創零組件規格》走回封閉老路恐被封殺 台大EMBA執行長黃崇興就深有同感,他強調:「我對蘋果的耐性已經到了極限!」黃崇興認為,蘋果在創新上看不到新的進步,卻拚命在這些小東西上搞一些防禦性的動作,「這樣真的能持久嗎?」過去鼓吹全家人用蘋果產品的他,不只從iPad2之後就沒再換過新機,現在還打算丟掉iPhone 4S,改用Android手機。 黃崇興指出,蘋果今天的成功,一大半是來自於開放軟體平台App Store上的工程師大軍,沒有這個開放策略,就不會造就iPhone的成功。 今天蘋果要在硬體上走回封閉系統的老路子,結果很有可能會是回到一九八○年,蘋果用封閉式的軟體與IBM的DOS系統對決失敗的下場。 最後一個風險來自歐盟。宮力認為,蘋果想要當自家零組件的規格制定者,但大力推動共同標準的歐盟很可能會以反壟斷法控告它。當年諾基亞聲勢如日中天,市占率高達六成,每一款手機都用獨特的充電器,連自家產品彼此間都不相容,最後還是在歐盟的強力主導下,被迫與其他業者統一規格。 看來,蘋果想要挾著強勢地位打造高毛利零組件的護城河,得看消費者與政府機構是否會群起反抗了。 【延伸閱讀】配件比iPhone本身更好賺——蘋果相關產品毛利率比較 連接線 84%(新連接線年出貨量預估比舊款增300倍,正崴、鴻海受惠。)保護殼/套 60%耳機 40%iPhone 50%iPad 25%註:以物料清單(BOM)成本表對照售價計算 |
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九月,照舊是智慧型手機新機發表時候,和蘋果(Apple)對峙五年,安卓(Android)陣營顯露疲態,沒梗了,發表會上的主角也從手機本身,換成配件。 晚蘋果一年,Google聯手HTC在二○○八年發表了第一款搭載Android作業系統的智慧型手機,隨後有摩托羅拉、華碩、宏?痋B三星等品牌廠跟進,短短五年之間,形成一支安卓大軍,並在今年大幅甩開蘋果,市調機構Strategy Analytics統計,今年第二季,安卓手機出貨市占率已達七九.五%,遠超過蘋果iPhone的一三.六%。 從安卓大軍的大勝可以發現,背後是一部智慧型手機的硬體創新史。「因為軟體玩不過蘋果,安卓陣營只能朝向硬體使力。」曾出版過九本iPhone相關書籍的3C部落客麥兜小米說。 之前,打破賈伯斯信仰炒熱大尺寸螢幕,讓蘋果被迫跟進 一開始,蘋果是手機規格制定者,其創辦人賈伯斯(Steve Jobs)生前就曾嗤之以鼻的說:「三.五吋螢幕是最佳尺寸, 更大的螢幕就顯得愚蠢。」「上帝已經給你十枝筆(手指頭)寫字了,為什麼還要多做一枝?」 可是,蘋果在二○一二年下半年推出的iPhone 5搭載四吋螢幕,而觸控筆則已經是三星熱銷系列Note的標準配備。安卓大軍在硬體創新上,終究還是玩出花樣來,不僅把賈伯斯最討厭的東西發揚光大,還反過來讓蘋果跟進。 「賈伯斯是人,不是神!」資深3C部落客「電腦王阿達」沈政達表示,隨著Android作業系統成熟、手機製造廠使用者介面設計能力提升、Google Play應用軟體(App)生態圈也建立起來,現在,蘋果的優勢逐漸縮小當中,智慧型手機的競爭就像個人電腦發展歷程一樣,最終來到硬體規格戰。 玩硬體,就是安卓大軍的強項。在這支大軍的戰火齊發之下,智慧型手機變得像一台小電腦,上網速度快、影音有著家庭劇院水準;你想要擴充容量、想要換電池、想要帶著它到海裡游泳、想要拍出好照片卻不用花錢買專業相機等,蘋果辦不到的事,安卓都幫你搞定。 當手機可以做的事情越來越多,和你一天二十四小時不分離,你不只是在接聽或講電話而已,更多時間,你還是在「看」手機。在此發展脈絡下,賈伯斯的最佳螢幕尺寸被打破了,手機螢幕飆破五吋,上看六吋。 這些硬體發展,是Android在引領風潮,沈政達細數各廠特色,譬如Sony以相機、防水出名;三星強調功能完整;HTC強調高音質喇叭和主打Sense介面;中國的品牌大軍則力求更高的性價比(CP值),「某種程度來說,這些創新都已經效能過剩了。」 二○一二年,是安卓機海戰術密度最高的一年,以索尼(Sony)為例,這一年推出超過二十款手機,同年,手機照相畫素突破一千萬,二○一一年八百萬畫素的主流規格已經不夠看,眾家廠商無不在照相功能上大做文章,甚至出現3D效果。挾著這股氣勢,來到今年下半年,安卓要玩的新把戲即將進階到另一個層次:高端配件。 現在,主攻周邊產品推高階鏡頭、智慧眼鏡,利潤五成 九月四日,由索尼和三星率先扣下扳機起跑,兩者都發表最新旗艦機種,前者在發表會上還同步亮相NFC(近距離無線通訊)外掛鏡頭QX100和QX10,結合索尼的照相技術Cyber-Shot,儘管價格與上市時間未定,但已經引起3C愛好者熱烈討論。後者則在德國柏林發表智慧型手表Galaxy Gear,售價二百九十九美元,配備一面約四公分的觸控螢幕和一百九十萬畫素的相機鏡頭。 不管你定義這些產品是外掛還是穿戴,基本上,它們都是以智慧型手機為核心的延伸配件,一個讓你把手機相機升級到專業級的類單眼相機,另一個則是讓你隨時遙控手機。 三個月前,Google已在I/O 2012開發者大會上,發表了Google眼鏡,外型如同一副眼鏡,卻具備視訊攝影機、無線網路連線等功能,要價一千五百美元(約合新台幣四萬五千元),仍屬於概念性產品,雖不像前述的智慧型手表和鏡頭如此平易近人,但已經量產。 「這(外掛配件)絕對是智慧型手機發展趨勢,千萬不要小看配件的利潤,它們通常都在五○%左右。」顧能國際研究暨顧問機構資深分析師呂俊寬指出,而此趨勢的背後,是因智慧型手機成長率不再像以往那麼高,「尋找配件的新來源,就成為各品牌接下來的目標。」 未來,吃百億美元配件商機從娛樂到健康管理,越貴越好賣 原來,驅動這波高端配件創新的動力,是來自一個危機:智慧型手機的成長率趨緩。科技專欄作家賀夫(Robert Hof)也在美國《富比世》(Forbes)網站上表示,二○一三年第一季,全球智慧型手機的市場滲透率突破五○%關卡,到達五一.六%,這意味著智慧型手機正式進入成熟市場,走入成長平緩期。 智慧型手機配件的商機有多大?根據顧能公司預測,到了二○一六年,配戴式智慧型電子產品的產值將達到一百億美元。除了即將爆發商機的智慧型手表外,事實上,今年初歐美國家已經開始量產與健康管理有關的穿戴式手機配件,而國內手機周邊配備代理商先創國際,代理了智慧型手環JawBone UP,一個售價四千五百八十元,在台灣已經賣到缺貨。 先創國際產品經理石秉鈞表示,隨著高階智慧型手機普及,傳統配件如手機殼賣得越來越差,去年營收銳減五○%;但高價位的耳機、喇叭,以及JawBone UP這類配件,營收則以每年三○%在成長。在先創店鋪裡,最新的高端配件還有單價五千元的手機掃描器,石秉鈞透露,已有大廠看準手機遊戲市場,正準備推出搖桿。 換句話說,便宜的東西照賣,而越貴的越好賣,手機配件也來到M型化時代了。從蘋果也要賣低價手機的大趨勢來看,Android大軍開始打的高端配件競賽,說明智慧型手機的發展已經來到創新瓶頸了,除了凸顯產業競爭激烈及差異化的高難度時代來臨,另一方面,也宣告各大廠馬上要進入爭奪配件市場商機的新戰場。 【延伸閱讀】不斷翻新,5年抓牢硬體—安卓系統手機創新歷程 2008~2010年拚上市速度:短時間把安卓最新版本與硬體結合,推出有自家特色軟體的手機─使用者介面成為消費者認知品牌的第一印象例:HTC靠軟硬結合成名 2011年拚處理器規格:晶片從單核心到現在四核心─運算效能如上網速度、影音功能的強度被重視 2012年拚照相畫素:手機照相畫素從數百萬突破到1千萬畫素─手機開始取代消費型數位相機例:Sony第一個跨出千萬畫素門檻 2013上半年拚螢幕大小:從iPhone定義的3.5吋,變大到5、6吋─除了聽,「看」更變成重點,大尺寸成主流例:三星Galaxy Note系列掀大尺寸風潮 2013下半年拚延伸配件:智慧型手表、外掛鏡頭、智慧型眼鏡等─有如小電腦,把附加價值延伸到手機主體之外例:Sony率先開賣智慧型系列產品 資料來源:電腦王阿達、Sony Mobile | ||||||
據路透社,中國當局要求德國汽車配件商在中國建立合資企業,而非獨立經營的中國分支。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)
德國汽車配件生產商ElringKlinger執行長Stefan Wolf對斯圖加特日報稱,中國當局已告知德國三家汽車配件生產企業,他們不能再獨立經營中國分支,要與中國本土企業組建合資企業。
“中國當局已告知幾家(德國汽車)供應商,不允許他們單獨經營中國分支,以後只能作為合資企業的一部分來經營,”斯圖加特日報援引Stefan Wolf的話稱。
他說他知道有三家企業需要尋找中國合作夥伴,但沒有透露是哪幾家,並補充稱ElringKlinger沒有受到影響。
“如果真是這樣,那將違反知識產權。公司50%的股權被拿走,實際上是被沒收了,”Wolf稱。
“我認為這是試圖在技術和創新方面趕上我們。”
目前無法聯系到博世(Robert Bosch)和德國大陸集團發表評論。它們是德國規模最大的兩家汽車供應商。
本月稍早中國歐盟商會對中國近期的反壟斷調查表示關切,稱中國使用強硬手段,似乎不公平地針對外企。
包括大眾汽車(福斯汽車,Volkswagen AG)、奧迪、寶馬和奔馳(平治/賓士,Mercedes-Benz)在內的歐洲汽車品牌正在爭相下調新車及汽車配件價格,以安撫中國監管機構。此前中國監管機構指稱一些歐洲品牌有壟斷行為。
華爾街見聞提及,7月以來,中國對汽車、日用品等多個行業開展了大規模反壟斷調查。汽車行業尤為突出。英文版《中國日報》報道稱,國家發改委官員證實,目前有超過一千家中外汽車企業正接受發改委的反壟斷調查。
i黑馬:前不久,B2B移動電商平臺WOOK獲得了3000萬元A輪融資。這個項目的融資經歷頗具傳奇性:創始人許龍華是黑馬營的學員,在一次黑馬課堂上,他帶著WOOK做了路演,結果現場就有四家投資人拋出了橄欖枝。一直以來,B2B在移動端的發展並不理想,為什麽WOOK可以打動投資人?
WOOK是印尼非凡電訊有限公司內部孵化的移動互聯網產品。這家公司已經在印尼市場深耕了四年,許龍華創建的“VIVAN”的品牌,如今已是印尼3C配件行業第一品牌。
2010年,在TCL工作了7年、曾獲過年度營銷金馬獎的許龍華決定創業。一次機緣巧合,他在前往印尼看望朋友的時候發現了當地的商機:人口眾多,消費觀念開放,對產品的需求旺盛,但是制造業落後。在許龍華看業,印尼是一個巨大的消費市場,中國恰恰有著龐大的制造業資源。何不將中國的資源整合起來做上遊,然後在印尼做市場、打品牌?許龍華當即就決定了在印尼創業。
彼時智能手機已經開始起步,許龍華判斷未來與智能手機相關的產業會有不錯的前景。但考慮到個人創業做智能手機的風險太大,最後他決定從耳機、移動電源、電池等智能手機的周邊產品入手,利用中國制造業的優勢,打造了“VIVAN”品牌,同時代理其他3C數碼品牌,在印尼進行分銷。到2013年時,印尼非凡電訊已經成為當地規模最大的3C配件企業。
雖然非凡電訊的發展勢頭看好,但說到底還是傳統的商業模式。2013年底,許龍華回到國內參加黑馬營,接觸了不少國內優秀的互聯網公司和電商公司,於是產生了對公司商業模式升級的想法。“傳統的模式現在還行得通,但是5年、8年以後,印尼可能就像中國一樣了,那我們就要早一點升級。”
幾經摸索,許龍華漸漸理清了方向——做一家移動端的B2B電商平臺,將中國優秀的制造業高效對接給印尼的中小零售商。
“印尼是一個移動互聯網很發達的國家。有數據顯示,印尼的Facebook和Twitter用戶量在全球排到前四位,微信用戶數也是中國以外最高的,所以當地人對移動端的接受度是沒問題的。”
WOOK連接了兩端,一端是大中華區的制造商和品牌商,他們有先進的制造力,但是沒有精力和能力開拓海外市場。WOOK為其提供扁平化銷售渠道,通過強大的印尼地推團隊,幫助他們在印尼實現快速增長。目前已經有騰達、飛毛腿、航嘉等十幾個細分領域的優秀中國品牌進駐WOOK。許龍華的計劃是,到明年6月,入駐品牌將達到30個。
另一端是印尼成千上萬的中小零售店面。印尼的現代連鎖業並不發達,全國最大的手機連鎖店僅有500多家門店,最大的家電連鎖還不到50家門店,而且價格不像中國那樣有優勢。反倒是個體商戶成為銷售通訊和數碼產品的主要渠道。非凡電訊在過去幾年里,合作的零售店鋪超過了1萬家。對於他們而言,通過WOOK可以找到有質量保證和售後服務的好產品,直接與中國廠商對接,去掉中間環節,降低進貨成本。更重要的是,非凡電訊正在與印尼的工商銀行合作,為零售店主提供金融支持。店主通過WOOK移動端平臺支付,可以獲得銀行的免息帳期。
除了渠道更加扁平化,原先需要通過人力來傳遞的訂單和數據,現在通過WOOK完全IT化了。“比如說,原來一個新產品要鋪到店里,你可能要花兩個月的時間去推廣。品牌商的業務員需要先聯系進口商,進口商下面還有業務員對接零售店。現在通過IT化的方式,產品與信息可以直接傳遞到零售店,效率高了很多。”許龍華說。
傳統的產品流向是從從廠家到經銷商,再到分散的零售商,流動是單向的。WOOK則把大量的零售商整合起來,可以到上遊廠家大規模團購、定制產品,獲得像連鎖店一樣的議價能力。許龍華認為,這一點必須依靠移動電商才能實現。
問及為什麽不做B2C模式,許龍華分析說,印尼是一個島國,物流基礎設施很差,幾乎沒有高速公路,運送主要依靠船只和飛機,即便是送貨線路相對固定的B2B模式,配送成本也高達到5%-7%,有些地區甚至高於國內B2C的成本。如果開放B2C,更加分散和不確定的訂單將進一步提升配送成本;從用戶習慣來說,印尼本土還沒有第三方支付工具,網購比較落後,至少在5-8年的時間里,B2C電商很難成為主流模式。所以,許龍華認為傳統零售渠道在未來很長一段時間內依然是當地銷售產品的主流。WOOK平臺聚焦於中國制造極具優勢的3C、家電等消費品領域,具有廣闊的成長空間。
黑馬企業信息:
WOOK·印尼非凡電訊有限公司
創始人:許龍華
上線時間:2014年12月
主營業務:連接中國品牌和印尼零售商的B2B移動電商平臺
所在地區:印尼、中國深圳
員工人數:200余人
融資進展:獲A輪融資
i黑馬點評:
WOOK並不是憑空而起的移動端產品,其背後依托非凡電訊幾年積累起的行業門檻,用移動互聯網將傳統的B2B更有效率,創造出更大的價值。同時WOOK非常接地氣,沒有照搬中國經驗,而是結合當地市場實際進行創新。未來的前景值得期待。
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黑馬說:近日,樂視宣布將重磅布局“精品遊戲+超級配件”領域,首發兩款超級遊戲配件,即一款炫酷“超級槍王”和一款“超級手勢體感攝像頭”,同時發布七款號稱“地震級大屏遊戲”在超級電視首發。問題是,大屏遊戲時代是否已經到來?樂視商城如何同步匹配好的用戶服務?
文 | i黑馬 卡西
樂視網CTO&雲計算公司董事長楊永強表示,在互聯網智能電視普及風暴下,大屏遊戲進入爆發期,這也體現在了超級電視上,目前樂視遊戲中心已有200款精品遊戲,周活躍率達22%,並日趨升高。同時他指出,伴隨寬帶提速,樂視超級電視也將不止是視頻服務,還應該變得更加好“玩”,“應用+遊戲+配件”將成為新契機。
據悉,樂視應用商店目前擁有超過4000款智能電視應用,現在樂視遊戲中心試圖通過打造“精品遊戲+超級配件”於一體的生態型遊戲中心。問題是,這股中國智能電視遊戲潮流如何引領?
大屏遊戲進入爆發期
遊戲產品從端遊、手遊過度到大屏遊戲時代,尤其在大屏遊戲開發政策越發開放以及智能終端不斷普及的背景下,大屏遊戲進入爆發期。
楊永強表示,今年智能電視的滲透率已經達到85%,2014年只有2000多萬臺智能電視,預計2015年超過4000萬臺,電視一年的銷量也就是4000萬臺,智能電視將會有越來越多的大屏家庭互聯網應用。2015年會是智能電視爆發的元年。隨著智能電視的普及,大屏的應用遊戲也會出現爆發。250萬臺超級電視,也就是250萬個超級遊戲。
大屏遊戲會有什麽不同呢?楊永強認為,大屏的遊戲中心和應用商店的最大差異在於專註於精品。在樂視應用層面則核心主打A級以上的遊戲,包括A+及S,核心主打的是精品。“大屏遊戲中心會保持200個左右的S級和A+級的TV端的遊戲,並不是突出數量,總數相對保持在一個數量級上,不會像手機應用商店里可能都是數十萬款的應用。太多了可能導致用戶找不到自己想要的遊戲,因而我們也會適度的控制在相對的量級。”
什麽樣的大屏遊戲最受歡迎? 根據樂視在2014年底發布的2014全年的行業報告,他們得出的結論是,具有沈浸式體驗的遊戲正逐漸形成大屏遊戲的新生力量,飛行射擊類的遊戲,從去年處於一個增長的勢態,包括跑酷類的,角色扮演類的。由於大屏的體驗越來越好,使得遊戲的類型也在向重度遊戲轉移。
在遊戲類型方面,樂視選擇布局的方向主要兩個方面:帶有童教、健康屬性的親子類休閑遊戲,主要面向用戶為“兒童+家長”,這類遊戲不需要遙控器、手柄,主要操控模式是體感;強調操控、競技等屬性的重度遊戲,主要面向遊戲熱愛者,這類遊戲往往通過遊戲手柄可以獲得基本的遊戲體驗,通過垂直配件(槍+射擊遊戲,跳舞毯+音樂遊戲,方向盤+競速遊戲,大搖桿+格鬥遊戲,智能玩偶+強IP遊戲)可以獲得升級體驗。
遊戲配件市場迎來藍海時代?
如今,與智能電視遊戲相關的配件,正在受到商家和用戶的廣泛關註。遊戲配件會隨著超級電視等智能大屏終端的普及而成為市場藍海嗎? 楊永強認為答案是肯定的。“我們看到,超級電視周邊的一些配件,像攝像頭也排在受歡迎榜前三位。除了手柄之外,也有越來越多的外設來推動整個電視行業的遊戲發展。”
此外,他還認為重度精品遊戲將是激活行業的核心,遊戲配件領域將迎來新契機。“在遊戲類型選擇上,將更加看重在視覺、音效、IP等層面表現突出的高品質遊戲,以及具備正版授權、無廣告、無病毒的綠色遊戲,和體感第一、無沈迷、無色情暴利賭博的健康遊戲。”
目前樂視應用商店、遊戲中心已引入七款號稱“地震級”的大屏遊戲,其中“超級槍王”成為吸睛之王。這款遊戲槍和真槍屬1:1的比例,在今年上海的CES展上有展出,據說能夠達到遊戲廳級別的專業體驗。據悉,這款槍配合樂視的超級電視,也是希望能夠打造真正身臨其境的槍戰的效果。不過當公布售價為999元(內含了槍的卡、槍身,包括彈夾、紅外傳感器等)後,現在當即有人表示“賣的有點貴啊”。
另外,手勢體感攝像頭因其靈敏度是遠超過骨骼體感的技術特征也備受關註。據說整個攝像頭集成了拍照和操控於一體的,一個攝像頭可以同時解決視頻和身體識別的需求,它是一款集攝像、拍照與操控於一體的攝像頭。配合體感攝像頭,樂視將有十款針對它專屬定制的遊戲以及300+應用同步上線。首發7款地震級的遊戲。第一款是《槍王爭鋒》,它核心的特點是支持多人實時對戰的仿真槍的遊戲。
試想一下,大家可以躺在沙發上玩《捕魚達人3》《刀塔傳奇》?利用手勢體感攝像頭玩《憤怒的小鳥》《聚爆》?跨屏玩跑步+射擊類的遊戲,比如《運動加加OL》? 準確來說,以上這些都屬於智能產品,都是超級電視遊戲的配件,業內就有人提出了一點個疑問。“樂視商城在線購買和配送會有一定的問題,因為中國在仿真槍的定義上是非常嚴格的,菜刀都不讓賣了,這種東西不會出問題嗎?”
樂視商城如何叫板天貓、京東?
據悉,樂視商城作為承載遊戲配件、超級電視、超級手機,以及樂視生態衍生產品的電商平臺,即將加入618混戰,這也是樂視商城首次正式作為參戰主體試水傳統電商戰役。
如何叫板?樂視智能終端事業群副總裁趙一成表示,這次樂視商城將通過最大讓利和“擁抱合作”的方式跟其他平臺展開競爭。既同步樂視商城的線下“讓利”活動,與此同時也聯合京東和天貓同步開售。
以下是楊永強接受媒體采訪的內容節選,僅供參考閱讀:
問:樂視的遊戲對遊戲支付是怎麽處理的?
楊永強:主機類的一些遊戲,目前樂視積極在和一些世界領先的主機遊戲廠商進行溝通,由於主機遊戲,原來不是基於安卓開發的,往安卓平臺上移植周期是比較長的,所以,目前還沒有到這個時刻,這很值得大家期待。
關於支付的問題,目前樂視的遊戲中心已經完全打通了在電視上的支付,目前有很多種支付形態,包括了對接第三方的支付,支付寶、微信支付,也有一些通過運營商的手機短信代碼的支付。現階段實現收入的主要來自於支付寶和微信的渠道。
問:為什麽樂視推的是純沈浸式遊戲?
楊永強:益智類的遊戲剛開始是比較多,但沈浸式遊戲增長更加明顯,益智類遊戲知名度比較高,但深度遊戲用戶更喜歡沈浸式遊戲。還有另外一類遊戲,就是和親子健康相關的,這類的休閑遊戲也是比較受歡迎的,這取決於電視屏所在的環境,因為它是一個家庭環境,這類的遊戲未來也是我們關註的方向。
問:體感和益智遊戲會是大屏遊戲市場的起點嗎?
楊永強:是的,目前行業里也對電視大屏沈浸式遊戲有更好的期待,我們前面分享的數據也能看到,我們在行業里的一些表現也是非常突出和值得去肯定的。
問:剛發布的槍售價為999,我個人覺得這個售價偏高。
楊永強:我們會通過一些相關的遊戲比賽活動來推廣這個產品。相對來說,它的成本也是比較高的,如果你去買一個仿真的模型,沒有任何功能也需要不少錢。樂視推出的這把槍有一些智能化的功能。
問:有沒有考慮和樂視電視捆綁銷售?
楊永強:現在沒有完全捆綁的,但我們在商城上面會有一些促銷的策略,聯合起來打包價等等,未來會有這樣的考量。
問:樂視有沒有自己開發遊戲?
楊永強:我們會和一些廠商會聯合做一些遊戲的開發,之前也曾經有過一些案例,某一些知名的IP會授權給重要的遊戲合作夥伴,去共同開發遊戲產品。樂視自己只是把遊戲的一些IP授權給合作夥伴,但樂視自己現階段沒有自己開發遊戲,我們會和合作夥伴聯合開發遊戲。版權聲明:本文作者卡西,由i黑馬編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。