劉強東演講互聯網金融 forcode
http://xueqiu.com/3167081651/28761104今日下午人民大學金融EMBA班請劉強東演講互聯網金融，有幸受邀列席旁聽，短短1個半小時，收穫良多，強東師兄的演講要點：
1、京東起步於屌絲，劉自己也是農村孩子，1998年1.2萬元在中關村租櫃檯，兜裡只剩400元，第21天有了第一筆生意，三個月後招了第一個員工。京東向網上購物轉型起源於2004年，十年來崛起於互聯網購物大潮，年複合增長100%。
2、京東的核心競爭力體系是個倒三角形，分四個層次：一是團隊；二是IT、物流和財務系統；三是成本降低和效率提高；四是產品、價格與服務。前三個不可見，第四個基於前三個，可見。三與四要完美平衡。（見附圖）
3、團隊：核心的核心。起家時候核心幹部學歷素質一般，劉自己帶，07年後招管培生，自己培養幹部體系，現在劉50%的精力在培養人。激勵和待遇是最重要的留人方式，起家創業團隊流失率低於3%，股權20%以上，最早一個看櫃檯的現在的副總裁，身價10億。5萬個員工，其中4萬個民工，三年以上的快遞員稅後月薪8000元，五險一金，未來考慮建宿舍將民工們的留守孩子假期接到父母身邊團聚。
4、IT：京東的IT系統不是支撐系統，而是引領發展系統，因此能夠支持3萬多種商品，200多個一二級庫房。
5、物流：核心理念是＂減少商品流動＂，舉例一台惠普筆記本電腦，在電子城零售端買到，要經歷分銷、代銷、經銷、店面四個地方，搬動五次，時間三個月，高額的渠道成本為消費者買單。但是京東只搬兩次，惠普---京東庫房---消費者。未來做到只搬動一次。
4、財務系統：現金流再投資，未來5-8年京東利潤50%會來自於金融投資。
5、成本與效率：京東費用率7-8%，國美蘇寧15%。京東的商品225萬個，庫存週期35天，美蘇60天。京東壓供應商帳期40天，美蘇150天。成本降低、效率提高，這是任何生意做大的核心價值。
6、互聯網購物、互聯網金融的特點：一是服務於屌絲人群，二是打破時間和空間。不認為能革銀行的命，只做銀行不樂意做的業務。京東目前最主打兩個金融產品：京寶貝和京東白條。
7、京寶貝：針對供應商，沒有一筆壞帳，每個月貸款餘額10億元，並以30%的速度增長。幾個特點：1）24*365天，京東投入300多台服務器和100多研發人員，大銀行能做到，但是成本高；2）三分鐘放款，全部線上申請；3）按日結算利息，最低可貸一天，雖然利率比銀行高2個點，但是綜合下來成本低於銀行。4）商品金融化，存貨可抵押，因為京東有能力變現。
我的學習感受：
1、成功路上，團隊、方法、目標缺一不可，速度取決於行業起風，高度取決於價值觀。
2、企業要有前瞻的戰略眼光，劉強東認為物流是超越其他電商，但是支付落後阿里，是當年的戰略失誤，現在努力追趕。
3、企業家有強大內心，頑強的意志，沒有虛榮心。當年人大的高材生去中關村賣光盤，必然忍受孤獨和失落，甚至旁人奚落，現在成就一番大業。遊學美國後減肥35斤，計劃再減10斤，對自己夠狠。（小馳，20140413）