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週末，電視螢幕全是服貿攻防戰，幾乎讓人忘了房市重頭戲三二九檔期已經開跑。 空頭氣氛濃厚，近期唯一的利多︱︱兩岸服務貿易協議，又因學運而暫緩兌現，導致今年的三二九不只關注度低，根據永慶房屋調查，竟只有一七‧九％民眾有意進場。永慶房屋研究發展中心經理黃舒衛說，比起往年約二五％，今年是「近年最低的一次」。 但翻開其他數據，卻是兩樣情。《住展》雜誌預估，三二九全台推案量達四千五百 八十六億，為七年來新高；好房網調查，更有十二筆建案每坪開價創該區域新高。 為避開下半年選舉、搶搭「今年最後的好時機」，建商推案、開價「沒在怕」，但買方意願卻一片低迷。「上熱下冷」的三二九，可能成為議價空間增大、房價鬆動的起點，民眾如何打贏這場心理戰？ 「比起『三二九』，不如『四二九』、『十二九』再進場！」一名建商直言，過去景氣好，三二九常過年後就開跑，檔期最長甚至可持續到一季，但今年，可能提早一個月結束，且建商高姿態，最快四月底就將面臨考驗。 他分析，三二九各家狂砸廣告是必然，但最快一個月後，代銷和建商就會根據市場反應初步檢討。他透露，若市況不佳，建商通常會暫緩銷售、「鎖住」手中有未來性的案子，如交通條件好、生活機能佳且符合自住需求的產品，待市況好轉，再視時機重新推案。 但若是「先天條件差」，如位於新興重劃區、區域案量大的建案，則會繼續加碼、宣傳。 估選前、十月底價格最低 「當你發現某建案廣告無所不在、無法忽視時，就代表這案子賣得很差，老闆急了！」因此他建議，四二九後，可觀察廣告佈局，還留在版面上的案子，通常是建商心中的二、三軍，以早日完銷為原則，價格讓步空間大，開價下殺一、兩成只是「基本」；到選前、十月底，預計是市場最亂的時候，中南部預售屋牌價砍一半成交都有可能。 他也指出，三年才推一案、手上僅單一建案的中小型建商，通常有不得不賣的資金壓力，因此，去化速度慢、對方信心動搖，民眾越可大膽開價。 | ||||||