ZKIZ Archives


LBE張勇:85後創業者的移動安全夢

http://www.iheima.cn/thread-1236-1-1.html

做LBE安全大師是因為SP吸費

2008年,張勇和兩個好朋友成立了一個業餘開發興趣小組,並用他們的網名Lamian(張勇)、Blackfog(黑霧)、Elviess(王明楊)的首字母命名為LBE。直到現在,LBE公司的人還習慣稱呼張勇為拉麵,面總。

創業之前,LBE小組活躍於魅族論壇,為魅族M8用戶做Andriod移植工作。小組三人當時都有自己的工作,在論壇做研發僅僅是出於興趣愛好。但他們做的系統移植受到魅族用戶的歡迎,在論壇擁有一群忠實粉絲。彼時,由於某些原因LBE停止Android移植時,還有很多粉絲到小組成員的微博上懇求繼續研發。LBE小組因此成名,也為以後Andriod系統的研發打下了基礎。

那時候的張勇,剛剛23歲。談起這段「輝煌」的經歷,張勇僅用了「這些東西網上都有」就帶過了,至於當時為什麼離開魅族論壇,為什麼不再服務粉絲,他沒有多說。

鳳凰科技看到,在LBE辦公室的桌子上,擺著一摞手機。工程師告訴我,這都是用來做測試,進行適配的,有三四千元的三星摩托,也有千元的國產Android機。

2010年,Andriod手機開始在市面上流行。一些老的SP廠商看到這個趨勢,把目光轉向Android陣營。相比於當時統治天下的Symbian和功能機,在Android手機上吸費很容易。張勇說:「我當時經常下載一些APP,發現總有些APP提示要發短信,但是一個鎖屏軟件、一個快速重啟軟件為什麼要發短信?我感覺很奇怪,就解開軟件看,發現軟件裡有扣費代碼。」

在功能機上,扣費需要用戶發送指定短信,而在Andriod手機上,通過軟件能夠實現自動發送並刪除發送記錄,扣費在用戶不知不覺間就發生了。

「那時已經有專業的公司給APP重新打包,插入吸費代碼,用戶用了就會中招。當時沒有好的方法解決這個問題,於是我就想到做這樣一款產品。」他說。

由於有Andriod系統移植的經驗,經歷四五個月的研發,2011年3月份,LBE的第一款安全軟件「隱私衛士」就做出來了。「隱私衛士給我們帶來了一批海外用戶,至今為止,還有國外用戶把我們的東西翻成英文分享出去。」同年6月,一位「神秘」用戶聯繫到LBE小組,表示願意投資LBE。幾番溝通後,LBE小組便拿到了天使投資1000萬元。這位用戶在LBE後來的發展之路上也提供了巨大的幫助。

手裡握著1000萬的張勇,這時才決定徹底辭職,全身心投入到LBE隱私衛士的研發中。

創業過程中遇到兩次大困難

但和大部分的創業者一樣,LBE的發展並不是一帆風順。

2011年已經有諸多安全產品出現,例如360安全衛士、騰訊安全管家、安卓優化大師、網秦等產品,拿到天使投資的張勇,首先想到的是市場上進行大範圍推廣,提高知名度,擴大用戶群體。但張勇畢竟不是職業經理人,LBE小組也都以技術人員為主,所以在市場推廣上他們遇到了不小的問題。

「和很多第一次創業的人一樣,LBE缺乏在市場推廣上的經驗,導致前期投入了一些錢在廣告、市場推廣、宣傳上,後來證明不是一個很好的方式。」張勇說。據悉,這些「被浪費」的錢大概有三百多萬,佔到了天使投資的三分之一。另外的錢用在了公司經營與人員擴招上。

營銷推廣上的失利導致LBE遭遇了第一個重大挫折:天使投資的錢花光了。

2012年下半年,LBE開始入不敷出,每個月的現金在減少。張勇當時非常焦慮,他形容當時的感覺是「很緊張,擔心隨時就要掛掉。」為此LBE開始精兵簡政,降低公司的運營成本。據悉,LBE在最困難的時候減過4、5個人,而當時整個團隊才有十來個人。

陪他們渡過難關的,是他們的天使投資人,那個「神秘」的用戶又追加了一筆投資。關於他的身份,張勇不願意多透露,只說是產品的一個用戶。

LBE遇到的另外一個挫折是小組核心成員出走:Blackfog和Elviess相繼離開,曾經的三人小組只剩下張勇一個人。「小組的其他成員,可能對產品安全並不感冒,對遊戲或者其他領域更感興趣。當時遊戲很火爆,而且是直接有現金收入的行業。」張勇對鳳凰科技說。

對於一個團隊來說,核心成員的出走,可能意味著致命的打擊。不過由於LBE前期版本大部分由張勇自己完成,所以他們的離開並沒有對產品產生太大影響。但是對於張勇個人,影響可能就不是那麼小了。採訪中他不太願意回憶起這段往事,也不願意過多聊另外兩個人的現在,他只是說:「在創業初期,可能更需要合夥人深入的瞭解,溝通和一致性。」

已經是創始人和CEO的張勇,每天的主要工作還是寫代碼,搞研發,完善產品。剛到LBE辦公室的時候,張勇就告訴鳳凰科技,採訪的時間最好控制在一個小時之內,「那邊還有工作。」他說。採訪結束,張勇又回到他那個靠窗的工位,對著電腦開始工作。

經歷了兩次大的困難,張勇認識到,研發之外的東西也很重要。他說:「這是一個不斷學習的過程,學習管理辦法,找到更好的人。LBE小組的鬆散運營變大後,最重要的可能就不是技術了,可能是管理人,找到更好的人。」經過這兩年的發展,他也認識到推廣是全方位的事情,並不是單純的廣告宣傳,需要有用戶的培養、群體的建立,和媒體、同行的關係,「這是個系統的工程。」

對創業者的建議:要有充足的準備

回憶過自己的創業經歷,張勇說:「我創業之前考慮的東西太少,但是假設現在再去的話,我肯定會考慮更多。」

「對創業者而言勇氣跟謹慎雖然看似矛盾,但是從我看來,應該都是很重要的。」他說,「創業者如果很衝動地去做一件事情,但是沖了一半以後發現,產品並沒有經歷過小眾用戶的考驗,領導者並沒有能力搭起一個完整的團隊,沒有能力在技術或者市場上引導產品向前發展,那麼這是一件挺莽撞的事。」

對於未來的創業者,張勇認為,有夢想很重要,但不要有太大的夢想。創業要先找到一個目標,然後經過一定的驗證,無論是商業上的驗證,還是產品技術上的驗證,確保產品能做;其次要有充足的心裡準備,預估在未來的兩到三年以內,沒有太多的休息時間,每年一次的旅遊或者是每個月去看一場電影就會比較困難,甚至有的時候資金非常緊張的話,你還要自掏腰包等等。「確認這些事情你能夠接受,再出來創業是比較合適的。」

目前的手機安全軟件市場,在經歷了收購、投資、混戰以後,剩下拚殺的只有百度、騰訊、360這樣的大公司,以及金山、網秦這樣的老牌殺毒企業,像LBE這樣的創業公司幾乎已經不見了蹤影。而在2013年,LBE也傳出被阿千萬美元收購的傳聞。不過張勇表示,LBE會堅持獨立發展。

相較於手機遊戲或者移動電商,安全軟件領域的盈利模式並不明朗,如果沒有巨頭支撐,這還會是一個燒錢的行業。據瞭解,LBE安全大師目前還沒有任何收入,所以張勇還要繼續尋找新的融資。但這似乎並不影響他對產品的熱情,「以前我在另外一個公司上班的時候,可能是白天在工作,晚上在做我想做的事情,現在變成了是我白天在做我想做的事情,晚上也在做我想做的事情。」


來源:鳳凰科技
作者:韓迪
LBE 張勇 85 創業者 創業 移動 安全
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=95140

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019