【案例】另類電商，從Amazon的用戶評論中掘金，年入上億美金
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0222/58917.html
現在電商都不太好做，特別是淘寶，天貓上的電商，要賺錢真不容易，整天要在淘寶上燒錢才行。今天秦剛老師給大家分享美國一個比較有趣而另類的電商公司，我們看看別人怎麽通過AMAZON用戶評論來做一個非常賺錢的電商公司。本文來源於鈦媒體，i黑馬分享本文希望給各位電商從業者一些啟發。位於美國新澤西州的C&A Marketing是一個比較另類而神秘的電商公司，不但中國媒體沒有報到過，美國也只有少數的媒體報到過。我一個維多利亞朋友發了篇文章讓我了解下這個公司，真是不看不知道，一看發現這家公司非常牛，也非常有意思。一.C&A Marketing 的一些數據1.C&A Marketing
成立10多年了，自有1000多個不同品牌的產品，從照相器材，音箱，沙灘產品到廚房用品應有及盡有。這些產品主要在AMAZON和EBAY等網上商城銷售。2.C&A Marketing 年銷售額上億美金，年增長率30%以上二. 為什麽說C&A Marketing 是另類電商?上面的數據看起來不錯，但是為什麽說這是家比較另類的電商呢?C&A Marketing
大概有100多個買手，這些買手每個人都會專註一個產品品類，比如有人專註手機掛件，有人專註海灘產品，有人專註廚房用品等等。買手們每天會到AMAZON網站去看用戶對產品的評論，他們會從用戶對產品的評論中去挖掘靈感。比如有用戶在音箱產品下評論：如果這款音箱能夠防水，不用直接電源，讓我能夠在淋浴的時候也聽廣播就好了。C&A Marketing
的買手看到這類用戶評論後，根據自己的判斷，同時借助一些大數據分析工具分析這類信息，如果覺得是個商機，他們就會設計出樣品，然後找生產廠商生成出少數樣品。哪里能夠找到廠商生成呢?當然是中國啦，在中國只要你能夠想到的東西，廠商都可以幫你生產出來。通過中國生成出少數樣品後，他們會在AMAZON售賣，然後直接和購買者溝通，通過購買者反饋不斷改進產品，如果銷量好，就大批量生產，如果銷量不好，就砍掉這個產品。這100多個買手，就是這樣不斷通過在AMAZON上挖掘用戶對產品的評論，從評論中找到靈感，然後微創新設計出新的產品，再配上新的品牌。現在他們已經有1000多個成功的品牌在網上售賣，每年收入上億美金，每年增長速度30%以上。做過產品的朋友都知道，沒有競爭的自有品牌產品利潤是非常高的。比如一款藍牙無線，防水的音箱在AMAZON賣49.99美金這款產品估計就是在東莞某個廠生產的，你說利潤有多高?這類產品他們生產了很多系列，可以淋浴時候用的音箱，泡澡時候聽的音箱，遊泳時候聽的音箱等等。三. C&A Marketing 的創始人是誰?C&A Marketing 的創始人叫Chaim Pikarski,是一個猶太人，他的100多個買手也大部分是猶太人(猶太人做生意果然厲害)。
如果你要在中國做類似事情，估計要找東方猶太人(溫州人)來幫你做買手。Chaim Pikarski
做了1000多個品牌的產品，自己都記不住到底做了哪些產品，所以他妻子和孩子從來不往家里買東西，因為每次買東西回來這個哥們都會說這個產品是我做的。C&A Marketing在美國，英國，中國都設有辦公室，有心的朋友可以找找他們中國辦公室在哪里，看看能否去學習參觀一下。四. C&A Marketing 可以山寨到中國嗎?C&A Marketing 的產品能夠火的原因主要是很多用戶現在不太關心產品品牌，只關心產品功能，特別是為特殊的產品功能買單。C&A Marketing
的模式完全可以山寨到中國，只要你找到合適的買手，用心到各大電商網站去挖掘用戶沒有得到的需求，然後微創新出產品模型，馬上能夠找到工廠小批量生產。然後通過微信等社交產品推廣，可能一些另類產品很快就火起來。有人說做電商就象養豬，養大了就殺，反正不是自己的品牌，賣爛一個產品再賣下一個。很多人希望按養兒子的做法來做電商，做自有品牌的產品，但是做品牌其實很不容易，也許大家可以學學C&A Marketing
根據用戶需求來做產品，然後打上自己的品牌，這樣可以養出上千個不同名字的兒子，每個兒子都能夠給你賺錢，多爽
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作者：秦剛 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天