Rovio：做你熱愛的事情 成功隨之而來
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0206/58395.html
在推出《憤怒的小鳥》之前，Rovio在遊戲和娛樂行業還是個名不見經傳的小公司，而實際上，《憤怒的小鳥》是該公司的第52次手遊嘗試。i黑馬認為，做手遊貴在堅持，本著持之以恒的精神，才能在這個行業有所收獲。那麽Rovio一路走來，到底經歷了什麽，他們才能獲得現在的成功？現在，Rovio離開了位於芬蘭赫爾辛基附近的小窩，他們的目標是把《憤怒的小鳥》做成《米老鼠》一樣的成功。隨著下載量逐漸接近20億次，很明顯該公司正在朝自己的目標靠近。《憤怒的小鳥》帝國包括遊戲，書籍，玩具，衣服，卡通和電影，Rovio的目標是通過新形式的娛樂給全球的玩家帶來驚喜和愉悅，發展成為全球的媒體和娛樂公司。Rovio的總部離諾基亞辦公室不遠，離赫爾辛基市中心只有一橋之隔。在上周赫爾辛基舉行的芬蘭初創公司科技大會上，Rovio很多人都出現在了會場，比如手遊Mighty
Eagle的負責人兼Rovio的CMO Peter
Vesterbacka。由於Rovio和Supercell的成功，芬蘭的遊戲正在走向全球，該地區有180家遊戲公司和3000名員工，大多數都是由芬蘭政府的科技投資機構Tekes資助成長起來的。Rovio的前身在2003年，三名來自赫爾辛基科技大學的學生成立了Relude(即Rovio的前身)，創始人分別是Niklas Hed，Jarno
Vakevainen和Kim
Dikert。他們曾經參與過諾基亞與Hewlett-Packard在Assembly動畫展上舉行的手遊研發比賽，Vesterbacka贏得了比賽，他們三個依靠一款名叫《卷心菜之王》的多人遊戲贏得了冠軍，之後把該遊戲賣給了Sumea，後來Sumea被Digital
Chocolate收購，Digital Chocolate把該遊戲改名為《鼴鼠戰爭》，使其成為第一款移動平臺上的商業化遊戲。在2005年1月，Relude公司收到了來自Niklas Hed叔叔，Kaj Hed給予的第一筆投資，Kaj
Hed成為了公司主席，隨後改名為Rovio(即芬蘭語篝火的意思)Mobile。Rovio的成功經歷就是，這三名芬蘭的學生推出《憤怒的小鳥》之前曾研發了51款遊戲，大多數的遊戲銷量在50萬到100萬之間，平均好評率超過80%。比較出名的遊戲比如貪吃蛇，還有為EA代工研發的手遊版《極品飛車》(Burnout)，但其中的大多數都已經停掉了，而且Rovio從來沒想過要進行更新，因為Java平臺的遊戲太過碎片化。在2007年，第一款iPhone面市了，當時，Rovio還只有12名員工，在2008年蘋果公司推出App
Store的時候，他們嗅到了巨大的機遇即將來臨，在2009年初的時候，《憤怒的小鳥》的想法就已經形成了，一名高級遊戲策劃Jaakko
Iisalo向他的同事們展示了一個沒有翅膀也沒有腿腳的憤怒表情的小鳥截圖，這使得Rovio團隊萌生了把它做成手遊的想法。該團隊很清楚，二維物理遊戲非常流行，他們需要創造一個彈弓，因為小鳥是沒有翅膀的。隨著遊戲研發的進展，Rovio現有的遊戲已經不再能夠為該公司帶來收入了，到2009年底，Rovio開始陷入了經濟困難。當時，這家手遊開發商獲得了來自Vesterbacka的市場營銷幫助，Vesterbacka是前HP員工，曾負責過Mighty
Eagle的研發，後來成為了Rovio的CMO。Niklas Hed的堂兄Mikael
Hed加入了Rovio擔任CEO。Mikael的父親Kaj為了拯救公司，把自己父母的房子作為了貸款抵押，這為Rovio贏得了足夠的研發資金來做《憤怒的小鳥》。iPhone配備了非常炫目的顯示屏並使用了觸屏控制，Rovio的策劃們決定利用這款設備的新功能，專門為觸屏設備和移動平臺研發了獨特的玩法。主機玩家們並不喜歡用手指劃來劃去，他們使用遙控器或者按鍵操作，而iPhone的操作更加簡單，可以面向更多的人，甚至是以前從來沒有玩過遊戲的人。在2009年12月，該公司發布了最終成形的《憤怒的小鳥》，一款加入了彈弓的二維物理遊戲，人們可以在遊戲中消遣數小時，也可以只用幾分鐘就能玩一局。第一款《憤怒的小鳥》用了6個月的時間才成為美國榜冠軍，當時，App
Store還只有16萬應用，大多數的排名只持續2個周的時間，但《憤怒的小鳥》開始長期保持在了排行榜內。之後，該遊戲征服了一個又一個地區的玩家，“怒鳥”的角色成為了現代手遊的象征。Rovio隨後持續不斷的推出等級更新，就像是在運行一個服務。目前，各種版本《憤怒的小鳥》的下載量已經接近20億次。該工作室成功的部分原因是，Rovio充分利用了iPhone以及Android智能機系統的優勢，推出了獨特的觸屏遊戲體驗，這是傳統的主機和掌機所不能提供的，而且Rovio以更為便宜的價格出售遊戲，從99美分到1.99美元不等，該公司還推出了帶有IAP模式的免費版本，玩家們可以先嘗試遊戲然後再決定是否付費。這比先花20或者60美元購買一款主機遊戲更有吸引力，因為有時候玩家花了60美元購買的遊戲仍然感到失望。手遊公司的麻煩是，很快市場上就湧進了數十萬款免費遊戲，這些工作室必須冒著花錢買用戶的風險去做遊戲推廣。但是，如果一個免費遊戲玩家的LTV只有1.99美元，那麽開發商就不能在推廣方面花太多錢。然而，《憤怒的小鳥》表現脫穎而出，成為了第一個被全球認可的移動遊戲品牌。這本身就是一種無形的推廣，Rovio憑借這款遊戲成功打亂了傳統遊戲行業的秩序。《憤怒的小鳥》除了遊戲之外，還成為了一個全球性的文化現象。在一個以色列的話劇表演上，巴以和平進程的失敗被形容成“憤怒的小鳥”與小壞豬的妥協。各式各樣的視頻被傳播到網絡，電視等各種場所，甚至作家Salman
Rushdie以及英國前首相卡梅倫也在玩這款手遊。在2010年，Mikael決定把Rovio的業務做的更大。2011年3月，該公司獲得了來自Accel Partners和Felicis
Ventures的4200萬美元投資。2011年7月，該公司把名字正式改為Rovio
Entertainment，他們決定把《憤怒的小鳥》做成一個更大的娛樂品牌，從玩具到卡通到電影應有盡有。到2012年5月，《憤怒的小鳥》下載量突破10億次。能獲得這麽大的一筆投資，意味著Accel的Rich
Wong這樣的投資者們意識到，Rovio並不只是個擁有一款遊戲的公司，Rovio是一個品牌，這個品牌可以創造多款遊戲，目前Rovio已經推出了11款《憤怒的小鳥》遊戲，投資者們同時意識到，他們還可以通過投資或者並購的方式獲得新的手遊品牌。Rovio曾是個積極的並購者，通過大筆的投資，該公司不斷擴張在娛樂行業的實力，在2011年10月，該公司收購了赫爾辛基的一家動畫公司，2012年3月，Rovio收購了Futuremark
Game Studios，2012年7月，該公司和動視達成協議，決定把《憤怒的小鳥》推向主機和掌機平臺。Rovio還不斷的發布遊戲。雖然《憤怒的小鳥》是2009年底才發布的，但該公司隨後就和20th Century
Fox達成合作，在2011年3月發布了《憤怒的小鳥里約版》，後來又和NASA合作，在2012年初發布了《憤怒的小鳥太空版》，這是該公司首次360度發布，在該遊戲發布的同時，還推出了卡通，玩具以及書籍等等。隨著品牌知名度的提升，Rovio開始嘗試發布一些非“怒鳥”系列的遊戲。在2012年7月，該公司在多個移動平臺發布了另一款物理解謎遊戲Amazing
Alex，不幸的是，該遊戲並沒有取得人們想要的表現。2012年9月，Rovio推出了《憤怒的小鳥》續作，《小壞豬》，該作品把“怒鳥”的敵人小綠豬作為了主角，發布之後3小時就成為了免費榜第一名，和《憤怒的小鳥》用了6個月相比，這是個了不起的進步。為了繼續擴張品牌，該公司在2012年11月發布了《憤怒的小鳥星球大戰》，僅僅在2012年的聖誕節當天，該公司獲得了800萬次下載，在聖誕節的一周內，Rovio獲得了3000萬次下載，而同期的移動設備激活量是5000萬。就在上個月，該公司發布了《憤怒的小鳥星球大戰Ⅱ》。“關鍵是，我們在創建一個品牌，這可以通過多種娛樂形式表現出來”Rovio的COO Teemu
Suila說，“我們在遊戲系列之外創造玩家們對品牌的黏性，我們使用同一個品牌舉行不同的活動，推出不同的角色，新的品牌也可以使用這種方法”。在2013年4月，Rovio發布了自己的財報，該公司在2012年的收入為1.95億美元，比2011年的9700萬美元增長了101%。在利息，稅收和折舊扣除之前的利潤為9850萬美元，比2011年的6020萬美元增長了50%。在2012年期間，Rovio把員工增加了一倍，並且建立了多個工作室，授權周邊商品的收入占據了該公司收入的45%。但在2013年的大多數時間里，更多人關心的是，《憤怒的小鳥》是否失去了應有的吸引力。前EA公司CEO John
Riccitiello曾經在一個會議上提問說，像《憤怒的小鳥》這樣的手遊品牌是否還有真正的影響力呢?五年之後能否還留在排行榜中呢?答案是，Rovio的這款手遊系列曾一度跌出收入榜。在今年的第一季度，Rovio仍然有2.5億MAU，該公司還和全球的多個夥伴進行了品牌和業務合作，比如Cheetos，微軟，諾基亞，Mattel等公司，全球55個國家和地區獲得了500多個《憤怒的小鳥》授權。作為對比的是，Rovio的赫爾辛基鄰居Supercell，憑借Clash Of
Clans一款遊戲獲得了遊戲業更多的關註，該遊戲進入iOS收入榜前五名的時間已經超過了一年多。在業內傳言Rovio準備上市的同時，日本的軟銀和GungHo
Online用15.3億美元的價格收購了Supercell公司51%的股份，也就是說Supercell的市值達到了30億美元，隨後GungHo還和Rovio達成了交叉推廣合作。那麽，《憤怒的小鳥》帝國會不會衰落?Antila指出，Hello
Kitty已經成為了價值90億美元的業務，擁有800名員工的Rovio正在努力確保自己的地位，該公司正在和其他工作室合作推出第三方遊戲。《憤怒的小鳥》在電視上推出了動畫片，數月內的觀看次數達到了10億次，該公司還在中國建立了一個遊樂場，並準備在西班牙創建一個主題公園。同時，Rovio還在芬蘭為新遊戲公司提供了非常多的幫助，在一個只有500萬人的國家里，《憤怒的小鳥》給了人們很多的自豪感，就像昔日的諾基亞帶給芬蘭人的榮譽感一樣。Rovio的成功吸引了眾多企業家的註意，芬蘭政府也把Rovio的成功作為該國每年為初創公司提供5億歐元投資的原因之一。對於初創公司來說，Suila的建議是，“專註於做出獨特而優秀的作品，然後讓人們愛上它”。Vesterbacka說，“做你熱愛的事情，成功就會隨之而來”。
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作者：手遊江湖 | 編輯：weiyan | 責編：韋