金鑫vs姚勁波口述：上市究竟是魔鬼還是天使？！
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i黑馬曾經接觸過學而思創始人金鑫，58同城創始人姚勁波。這兩位創業者，對上市這件事卻有著不同的見解。金鑫認為，上市曾經差點毀滅公司，而姚勁波認為上市絕對是“利大於弊”的。以下內容來自北京晨報，是兩個創始人對上市這件事的口述，最真實的見解。■人物簡介金鑫，學大教育聯合創始人之一，現任學大教育CEO■人物簡介姚勁波，學大教育聯合創始人之一，現任58同城總裁兼CEO金鑫：上市，就像硬幣的兩面成長的代價2010年，除了學大教育之外，安博教育、環球雅思等培訓機構也紛紛登陸美國資本市場，接下來的2011年成了近乎瘋狂的一年。“那時真是不計代價的。”金鑫回憶到，大大小小的教輔機構都在拼命擴張，但市場並不像大家想象的那麽樂觀，因為“蛋糕一年可能增長10%，但是切蛋糕的人一年翻了10倍。”
果然，繁盛的泡沫破滅之後，留下的是過度擴張和急功近利帶來的傷害。裹挾在其中，學大也為自己的不成熟交了一筆不菲的學費。說到上市，對於學大而言，還有一段經歷是沒法回避的，那就是曾經受到業界廣泛關註的“人事地震”。上市後，學大曾經試圖引進職業經理人團隊，但隨後卻因“水土不服”，空降部隊全面撤離。對此，坊間各種猜測和傳聞不斷，但很長一段時間，學大和金鑫本人都沒有刻意去澄清些什麽。時過境遷，如何看待這段往事?金鑫說得很真誠：“肯定並感謝王鈞和整個職業團隊在上市階段為學大做出的貢獻!在協調運作上市方面，他們的作用無人能夠取代，但我們當時忽略了，整個職業團隊同樣沒有操盤上市公司的經驗。如果上市之後的第二棒交接得更穩妥些，學大能少走很多彎路。”如今，在學大的人才戰略中，中層骨幹幾乎全部來自內部培養、晉升，但並不意味著，學大拒絕“空降兵”。如金鑫所說：“有實際操作經驗又認同公司文化的‘空降兵’，我們仍會繼續引進，只不過會更慎重。”成長需要代價，學大亦是如此。壓力?動力?上市後，過度擴張讓學大背上了沈重的包袱。股價最高的時候，學大的股票曾高達每股10美元，但一度竟然跌得只剩下兩塊多。彼時，外部競爭對手異常兇猛，學大內部卻開始人心思動。作為創始人，金鑫沒有退路，他必須帶領學大教育完成進攻、突圍、反擊。不過，途徑不是大肆擴張，而是穩定校區數量，增加飽和度，優化人員結構，提高運營效率。對癥下藥之後，學大開始呈現出新的生機：雖然布點的速度放慢了――去年，學大在全國凈增88家學習中心，今年只增加了4個，但利潤和營利能力取得了質的提升，特別是受季節性影響，上市後一直虧損的第三季度，今年第一次實現了盈利，對於學大而言，這是一個極為重要的轉折點。2013財年，學大每股盈利比去年增長了4倍，金鑫預計，2014財年這個指標還能增長30%左右。對此，他很有信心。此次采訪，恰逢環球雅思創始人張永琪正式退出環雅高管團隊。從某種意義上來說，全身而退的張永琪活得很瀟灑，徹底擺脫了被資本綁架的命運。其實，融資上市之後，金鑫也曾無數次地被問及是否後悔過上市。對此，他想得很明白：“這就像硬幣的兩面，上市以後，學大在品牌、信譽度、管理等方面的進步是上市前沒法比的。但是，作為上市公司，標準高、流程規範，很多方面肯定會束手束腳。特別是現在市場環境不規範，和那些不受約束的同行相比，規範有時候也是一種劣勢。”作為一把手、掌門人，金鑫身上的壓力是顯而易見的，不過他沒後悔過，“與其自怨自艾，不如把壓力變動力。路還得往前走!”一直以來，教育機構上市都存在爭議。對此，金鑫的態度是，教育機構也是商業機構，在創造社會價值的同時，不能否定其生意屬性。所以，教育機構融資上市無可厚非。但上市並非教育機構發展的必須。“一切都取決於創始人的目標，‘小而美’未必不是一種好的選擇，但是想做大做強，靠市場化運作，融資上市無疑是一條好的途徑。總之，沒有絕對的好與不好，一切都取決於心態。”姚勁波：上市，只是個儀式而已兩個“孩子”相繼上市姚勁波被稱為國內互聯網行業的連環創業者，三年間，他參與創辦的學大教育和58同城相繼在美國上市。2001年9月，同在萬網工作的金鑫、李如彬、姚勁波共同創辦了學大教育的前身，一家網上家教中介平臺。但從內心里，姚勁波夢想著能像楊致遠、比爾・蓋茨那樣，做一家偉大的互聯網公司，所以從一開始就未真正介入學大的經營管理，而是擔當著股東加顧問的角色。2005年，學大逐漸走上正軌，姚勁波也看準機會，創立了分類信息網站58同城。“在學大上市這個問題上，我們仨的意見完全一致，雖然剛開始的時候，誰都沒有把握，但我們一直朝著這個方向在努力。”談起學大教育和58同城的兩次創業，姚勁波說：“我做任何事情之前都會先看這件事情是不是未來的方向。但是，創業者應該耐得住寂寞。因為，從創業到上市的平均時間是7年，在這條路上，學大做了9年，58同城是8年。”他想表達的是，創業需要眼光，更需要堅持，一旦確定方向，就要腳踏實地地執行。時隔三年，兩個“孩子”相繼上市，姚勁波坦言，盡管58同城傾註了他更多的心血，但第二次站上美國紐交所敲鐘的時候，心里已經不像學大上市時那般激動。因為，“我曾經以為上市後的生活會變得不一樣。但實際上，學大上市那次我就發現，上市前後並沒有本質的區別。如果說你本來是痛苦的，上市之後會更加痛苦;如果你是開心的，上市之後也會更加開心。所以，在學大上市後，我做58同城的心態更平和了，而且要求公司每個人都和我一樣，因為我們面對的挑戰還有很多。很多人覺得上市是多麽重要的事情，但其實當你真正做到的時候就會發現，那不就是個儀式嗎?”做一家偉大的公司“創業要趁早，避開市場公認的熱點。其實做58同城的時候我是非常寂寞的，但寂寞不全是壞事，它會讓你踏實地做事情。而且，早創業犯錯的成本也比較小。”
姚勁波說，上市也是同樣的道理，如果時機成熟了，越早越好。談到上市的好處和壞處，姚勁波說，絕對是利大於弊，無論是學大這樣的教育公司，還是58同城這樣的互聯網公司。除了財務透明度提高、管理規範外，最大的好處還是品牌提升了一大截，知名度、信任度的提升是實實在在的。對於自己的兩個“孩子”，姚勁波坦言，其實學大和58同城都不差錢，上市的目的也不是為了圈錢，與之相比，有錢了怎麽花更要費些心思。“學大的收入來自學生，教育有自己的遊戲規則，所以在投入上必須更加穩健。而58同城的收入來自商戶，目前在這個領域內，58與第二名已經有了倍數的差距，上市之後58同城在多元化發展方面步子肯定會邁得更大一些。”姚勁波至今仍記憶猶新的是，學大上市那天，敲完鐘，幾個創始人在聯合國大廈河對岸的小酒館里喝酒直到涕淚橫流。第二天看到股價才發現，自己居然有了上億美元的財富。但回到北京，生活依然是工作、工作，然後和大家一起吃盒飯。“那時候我開始反思，我這一生的追求究竟是什麽?那就是我想把眼前這個事情做成，讓大家都認可我的服務，把58同城做成一個偉大的公司。”他思索著，慢慢地說，“我希望可以改變每個人的生活，使普通老百姓的生活更加便利。我希望做一件可以影響每個人的事，對每一個人都有幫助的事。”至於上市，姚勁波說，“這並不是目標。相反，上市的那一刻過去就過去了。最重要的是，享受你做的事情，享受每一天。”
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作者：徐虹 | 編輯：weiyan | 責編：韋