小心！別走進選擇合作夥伴的誤區
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合作夥伴對企業是至關重要的。i黑馬認為，選擇到合適的合作夥伴就相當於企業成功了大半。但是在實際創業活動中，往往有人過分看重“主導權”或不考慮自身情況而盲目選擇，導致企業走入誤區。那麽都有哪些誤區可以避免呢?1.迷戀主導權而尋求過度弱小的合作夥伴有些企業為了在合作項目中擁有更大的“話語權”，享受說了算的痛快，故意尋求實力較弱的夥伴。但實際創業活動中，誰都想說了算，誰都想當“主人”，但主人不是誰都能當的，不是誰都能夠當好的，當家做主意味著更多的付出和更大的責任。創業者在尋求合作夥伴時一心追求話語權，但軟弱的合作者卻可能在你需要時，不能給予你及時和有力的幫助，反而有可能使一些更強大的潛在合作夥伴卻步不前，棄你而去，使你喪失更多的機會。2.沒有對合作夥伴進行深刻了解有時候因為受到形勢和環境所迫，不得不很快找到能夠出資的合作夥伴。但是如果對對方沒有深入了解便草率地簽下了合作合同，那麽很快創業者會感到後悔。如果對方缺乏誠意，合作款項遲遲不到賬，會最終影響到項目開發速度，喪失了搶占市場的最好時機。創業者因急於發展企業，對合作方的信譽、實力疏於考察，極易為企業留下隱患。在涉及資金投入時，一定要強調資金的到位期和資金到位的比率。創業者在合作合資前，務必對合作夥伴進行全方位的調查研究，對合作夥伴的品行、經營能力、資金實力等，都要有翔實的了解，以減少投資風險。3.未與合作夥伴達成共識就實施如果合作雙方對某一個項目僅僅因為簡單的了解和互相賞識就開始創業，那麽後期很容易出現意見不合的情況。特別是當投資方對生產方的市場運行方式有著完全不同的看法。自視為“救世主”的投資者，在不了解行情的情況下強行要求對方改正，而對方又覺得自己沒有什麽不對，執意不肯聽從，雙方僵持不下，遲遲達不成共識。創業也就難以為繼了。4.過分看重錢在合作中的地位作為一個投資者，需要的是耐心與細心。不能認為自己是投資者，就頤指氣使，將自己當成救世主和百事通，這樣極容易引起合作者的反感，激化矛盾，導致兩敗俱傷。一個理智的投資者，應學會尊重合作方的意見，並盡力彌補對方在管理、市場等方面的不足，做到有節制、有分寸，遇到問題充分交流，必要時要能夠求同存異，克己從人，以爭取雙方利益的最大化。5.選擇實力遠超過自己的投資夥伴剛畢業的大學生在自主創業時，往往會因為自己剛畢業，經濟基礎薄弱，不得不尋求投資合作夥伴，以求利益共享、風險共擔。當和極具實力的大型企業合作，對方為這一項目投入了足夠的資金，同時也占據了大部分的股權。資金問題解決了，但在經營、管理、人力等諸多問題上卻達不成共識。對方往往會因為自己是大股東，根本不按大學生的思路運作。最後導致的結果不僅是項目失敗，還挫傷了幾個大學生的創業信心，使其在破產的邊緣徘徊。事實上，由於合作夥伴過於強大，攬權、搶權意識強烈，會導致真正有知識有想法的人卻陷入英雄無用武之地的尷尬中。尤其是對於剛出道的創業者，在以股權融資的時候，一定要考慮雙方力量的平衡問題。雖然不能一心想著“制住”對方，但也一定要隨時警惕被對方“制住”。6.進行沒有希望的“友情”投資有時候創業者會因為友情或者親情的關系，答應他人的合作要求，卻忽視了對方真正的能力和才幹。最後既沒能讓好友感受到創業的好處，也使自己陷入困境。投資者在投資時，一定要記住，感情代替不了理智，不要被感情的溫情面紗蒙蔽住眼睛，迷惑了頭腦，最後為了“講感情”，其實卻傷害了雙方的感情。7.對合作缺乏真誠頻頻違約有的創業者為了讓自己占到更大便宜，會在腦子里把小算盤撥了又撥，極力尋找合作條款的空當，不按合約規定辦事，屢屢推諉、延遲、壓縮投資時間和數額，尋找各種借口讓對方替其出資、墊資。這樣的行為會讓對方也對合作喪失了信心。私心太重，合作缺乏誠意，不信守承諾，是投資合作中常見的事，亦常常成為投資失敗的誘因。事實上，一個人太過聰明，總企圖在合作中占點小便宜，把合作夥伴當做傻瓜，結果一般都會是“聰明反被聰明誤”。一旦雙方反目或互相扯皮，受損失的是合作雙方。作為一個投資者，如果你打算尋找一個合作夥伴，你就一定要有與對方真誠相處的準備，1加1等於2，1減1就是零，1雖比2小，但卻大於零。所以，如果你不能做到與合作對方真誠相處，最好還是一個人單幹。8.迷信專家，過於相信專家的能力一年到頭總會有許多這樣那樣的專家在媒體上指點江山，也總會有許多聽了專家的話而投資失敗的倒黴蛋指著專家罵娘。專家不是萬能的。投資者對專家在投資中的作用往往不能準確定位。對專家的話偏聽偏信，當專家出現失誤時，因他們是專家而仍睜一只眼閉一只眼，結果往往造成投資失敗。創業者不能過分迷信專家，既要聽他們在說些什麽，又要以自己的智慧加以判斷、甄別;對專家既要大膽利用，又要合理地監督。只有這樣，才能發揮專家在投資中的功效，增加投資的成功率。
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作者：大學生創業網 | 編輯：kongmingming | 責編：韋