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【師兄幫幫我】傳統企業融資難,是否電商化才能吸引資本眼球?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1226/57398.html

師兄,幫幫人家嘛!

創業之路是孤獨的,你還在創業的路上獨自困惑麼?i黑馬上線的【師兄幫幫我】欄目,將邀請熱情似火的師兄,為各位困惑著的創業者們答疑解惑!

i黑馬將會把從微信(微信號:chuangyejia)上收集到的創業者疑問,及時推送給有型、有料、夠酷的黑馬導師(名單有周鴻禕、俞敏洪、奧巴馬、牛文文以及小編本人等等),還有千位創業以及人生經驗均豐富的黑馬師兄們(名單有郝鴻峰、趙浦、繆傑以及小編的助理),不要等待,不要徘徊,i黑馬將會保證靠譜的創業疑問得到最靠譜的經驗解答!


中國商界多年頑疾:傳統行業想觸電,進去的時候找不到方向,想退出找不到安全出口,經常就被弄得很狼狽。創始人的融資困局:是不是做點電商更能吸引資本眼球。

以下是一位做珠寶行業的傳統創業者,提出的困惑:公司吸引不到投資,是否要轉型搞「電商化」更能吸引眼球?「黑馬師兄」紅樓夢珠寶創始人楊威、大朴網創始人王治全給出了認真的解答。


【傳統珠寶行業創業者 閔於行】  問:

我們是非科技型公司,做的是珠寶類,主要依靠渠道銷售和零售,一直得不到資本的關注,請教大師兄,如何吸引風險投資?是否也需要依託「電商化」才能讓投資人關注?有類似的案例嗎?


【黑馬師兄】紅樓夢珠寶創始人 楊威 答:

作為傳統的珠寶公司,應該體現在強運營能力上。同樣一個店,別人虧損,你能盈利;別人運營成本高,你就運營成本低;別人產品滯銷,你就產品暢銷。

風險投資投的是你持續賺錢的能力,而不僅僅是投資一個概念。

我們走得太遠,以至於忘記了為什麼出發?我們創業的目的是什麼,問問自己的初心。只要清楚本心,要不要電商化,一定就有答案了。


【無錫木上棉家居用品有限公司 李淼】 問:

你好,我父親一直做了20多年的印染製品行業,原來一直幫國內一些知名品牌如羅萊,富安娜,水星,堂皇等家紡品牌做印染加工業務,現如今因為收到國家政策(環保政策要求)等方面影響,企業成本日趨上漲,父親去年身體不好(患癌症),我回來想做自己的品牌,能不能給我些建議,應該如何在激烈的市場環境中把傳統的家紡產品劈開一條新的藍海,謝謝師兄們幫忙


大朴網創始人 王治全 答:

我的意見是慎重,代工廠轉產品需要做充分的準備。如果已經決定要做品牌,首先要想清楚產品定位,要有差異化,競爭力在哪裡,是低價還是優質。其次一定要解決渠道問題。現在是消費升級,市場細分的大趨勢,把產品做好,合理的定價,還是有機會的。祝成功轉型!

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