來源：i黑馬 作者：王根旺,吳倩男
【導讀】一本A6的星鑽筆記本價格是185元，一個創意鑰匙扣300元……對於多數人來說，定位賣場式「無印良品」的泡泡瑪特的產品價格「有點虛高」，但這似乎並沒有阻止它擴張的步伐，截至今年8月底，泡泡瑪特已經在北京擁有6家店面。
擺地攤、賣校園紀錄片、開格子店……大學四年王寧都在不停地「折騰」。在新浪工作一年後，家境殷實的他打起了零售店的主意，但至於賣什麼，他心裡沒有底。
賣場式的無印良品
2010年的一趟香港之行讓王寧找到了答案，他邂逅了「LOG-ON」——一家售賣最新時裝飾物、電子玩意、文具、家居飾品及個人護理用品的潮品店。「你可以拎著籃子跟買菜一樣來選購這些首飾、包包、玩偶等。」多年後，王寧依然難掩發現「新大陸」的喜悅之情。
受此啟發，王寧於2010年10月在位於中關村的Shopping Mall歐美匯開了自己的第一家創意產品店泡泡瑪特(英文名「Pop Mart」)，售賣家居、文具、箱包、飾品、玩具等生活創意產品。截至今年8月底，泡泡瑪特已經在北京擁有6家店面，這些店全部開在Shopping Mall中。
王寧認為，泡泡瑪特有點類似日本雜貨品牌無印良品，後者不僅賣衣服，也賣文具、食品和家居產品。不同的是，無印良品銷售的產品都是自有品牌，而泡泡瑪特則是賣場形式，除了自有品牌產品，也賣ZUNY、Hello Kitty、NICI等近200個其他品牌的產品。
為什麼這些知名品牌會和泡泡瑪特合作？王寧的解釋很簡單，因為在Shopping Mall開店不在像過去的百貨公司可以租一個櫃檯，商戶必須承租一整間店。這對於只賣飾品或者杯子的自有品牌來說，昂貴的租金是一個無法踰越的門檻，每平方米銷售額也當然無法保證，這就需要一個平台來和它們共享渠道及消化產品。這時，泡泡瑪特似乎有點「應運而生」的意味了。
「我們把無數小而美的公司的產品集合在一起，在一個大型的Shopping Mall裡，買衣服除了優衣庫還有ZARA，但是以後要買創意潮品只能去Pop Mart。」
而王寧還有更樂觀的理由，不同於傳統的百貨商店，Shopping Mall將吃喝玩樂集合在一起，通過集聚效應吸引更多顧客，向Shopping Mall轉變正成為中國零售業的大趨勢，而自己好似「趕上了風口」。
「高貴」的理由
Pop Mart的Shopping Mall地段似乎也暗示了其商品的「高貴」：一本A6的星鑽筆記本價格是185，帶有手繪的iPad保護殼199元，zuny的鑰匙扣在300元左右……
面對「暴利」的質疑，王寧給出了解釋，「很多人覺得我們的東西貴，只是它這個產品本身就是貴，我們的成本高。這個產品本身就是100塊錢的東西，並且很多產品我們比線上賣的還便宜。」
此外，在王寧看來，商業有三個階段，第一個是賣產品，第二個是賣品牌，第三個是賣標準，凡客誠品價格低是因為它在賣產品，而Pop Mart要做成一個品牌，這也就能解釋產品價格「虛高」的原因。
「也許你拎著個LV，大家都會覺得你是什麼階層，但是很少人會說，你看我穿著凡客。我花19塊錢買一件凡客T恤，是因為覺得划算，跟品牌沒有任何關係。品牌是一個很綜合的內容，它包含服務、產品、文化、創意等，這些都是品牌的價值。」
線上和線下
隨著微信等移動端的火熱，O2O模式愈加成為創業者追逐的香餑餑。王寧也不想錯過互聯網這個利器，目前泡泡瑪特已經開放了微信會員系統，用戶可以通過微信查詢消費記錄和接受優惠券。泡泡瑪特也涉獵線上業務，不僅開設了淘寶店，也建立了獨立的線上商城，王寧為此還花幾萬美元買了域名popmart.com。
在王寧眼中，電商也是商，也只是渠道而已，「你不能說網上賣傑克瓊斯，傑克瓊斯就在線下倒閉了。未來線上銷售額有望佔到10%—30%，但線上只是線下的一個補充，重點還是在實體店面上。」
北京泡泡瑪特貿易有限公司
| 創始人 | 王寧 |
| 成立時間 | 2010年 |
| 所在地區 | 北京市 |
| 員工人數 | 100人 |
| 主營業務 | 生活創意產品零售 |
| 2012年營業收入 | 保密 |
| 融資狀況 | 已獲A輪融資 |