現在進入正題，研究團購網站的銷售額和利潤其實是件特別有意思的事情，裡面以後很多大家意想不到的事情：
一、 關於團購網站銷售額的由來(團購網站普遍的作法)
1. 正常銷售額：
正常銷售額，顧名思義就是消費者正常購買，根據網站的流量，商家的品牌，套餐的選取等諸多因素形成真實的數字。
2. 網站自行刷單，虛擬的銷售額：
網站自行刷單，形成虛擬的銷售額，這種方式在團購初期很多網站都用過，因為網站自行刷單，可以給消費者帶來購買慾望，降低消費者購買決策時間成本，並且也會給第三方抓取數據，對外公佈造成一種鼎盛繁榮的假象。目前網站自行刷單的方式已經被大型團購網站棄之，因為其做法過於明顯，大家可以在三個時間點進行網站觀察：
(1)9:00-10:00，是否可以看到網站的數字急劇上升，而且是按照比例上升的;
(2)16:00-18:00，情況如上;
(3)20:00-22:00，情況如上，
為什麼選擇上述時間點進行數字調控呢?因為9:00-18:00期間是網站內部優化人員進行手工調控;而20：00-22:00一般是網站內部進行系統設置。選擇上述三個時間點，最主要原因是每天購買人數高峰在此節點。
3. 商家(或者BD)自行購買的銷售額：
商家自行購買的銷售額：沒有團購從業經驗的人肯定會說：商家是傻B嗎?!團購模式本來就屬於自損800，傷敵1000的營銷模式，為什麼還要自行購買呢?!現本人告訴你們真實情況：
(1)商家自行購買的品類多集中於攝影寫真，生活服務和路線旅遊等，因為團購模式經過2010-2011年的消費者衝動購買期，團購用戶開始理性消費，隨著購買人數及數量急劇下滑，導致商家參與團購項目不能起到應有的營銷效果;
(2)多數團購網站的產品頁面排序都是根據各項指標進行系統化生成的，例如：UV、PV(獨立訪客、訪問頁面),轉化率，客單價，ARPU值(每用戶平均收入)，銷售額，利潤率等各項核心指標，但銷售額的比重相對於大一些，這就導致商家為了爭取好的頁面排序，只能進行大規模刷單(自行購買)，購買之後再進行自行驗證，利潤就當做購買展示坑位了。
上述商家自行購買行為一小部分是商家自願購買，一大部分商家經過團購網站BD的引導之後進行的。
BD自行購買銷售額的方式：
(1) BD沒有完成月銷售額任務(或者相差不多)，一般BD會在月末進行自行刷單，因為完不成銷售額任務，銷售提成和KPI都會相應的降低很多。又有讀者問了，那BD購買完之後，怎麼驗證或者說一次性購買幾萬的產品，如何消費呢?!那不虧死了嗎?!告訴你們：BD一般會在下月進行全額退款或者驗證之後，等商家收到款項之後，再支付給BD，(一般賬期是一週時間)。所以說BD是非常聰明的職位，需要很多制度去控制BD的行為。
(2) 團隊建設:每個互聯網公司會有團建費用，而團建費用怎麼消費呢?公司規定，只能在本公司的團購網站購買相對金額的團購產品，公司給予預付或者報銷。我這麼說明，大家都瞭然了吧!大型團購網站的員工平均約3000人，一個人的團建費用是100元，那麼本月的銷售額就會增加300000元。
4. 利用其它平台銷售的數字遊戲：
如何利用其他平台銷售進行數字遊戲呢?目前很多團購網站都利用其他綜合類平台網站進行產品銷售，例如進駐聚划算，京東，噹噹，蘇寧，QQ團購平台等等一些大型綜合類平台網站。現在表述一下平台遊戲的玩法：
(1) 團購網站進駐到大型綜合類平台，它的銷售額呈現得是團購網站一個銷售額數字，大型綜合類平台的銷售數字是平台銷售數字+團購網站的數字總和，那麼第三方數據中心抓取的科學性，嚴謹性那就值得消費者和業內觀察員思考了。
(2) 第二種方法是：團購網站與大型綜合類平台打通，雙方的銷售數字是一致，但是對外公佈的時候是雙方的數字疊加之後出具的。這回讀者清楚為什麼我不願意拿關鍵數據作對比，因為沒有任何意義，無論觀察者還是讀者都會被莫名須有的銷售額給矇蔽，本人真心是不讓讀者被這些所謂的數字所誤導。
1. 正常利潤來源：就是通過正常網絡交易獲取商家佣金形式，本人繼續秉著務實的態度，跟大家聊一聊各項品類的毛利率，不扯那些官方的語言。
(1) 電影院：基本電影院的毛利率在5%以下，由於很多影院是需要團購網站預付影票的，所以5%的毛利率扣除賬期，人力成本，網站運營成本，基本上不剩啥了。
(2) 餐飲類：大型餐飲基本在5%以下，大型餐飲可歸為本地或者全國連鎖知名商家和自助餐類;
(3) 普通餐飲：利潤率在10%左右;
(4) 生活服務類：20%以上，只多不少;
(5) 旅遊酒店類：20%以上，只多不少
(6) 商品(快遞)類：30%以上，只多不少。
2. 坑位費(廣告費)：坑位費多集中於商品(實物快遞)類，一般3000-10000不等，有可能商家還要擔負自行刷單工作。
3. 代運營收費模式：代理運營收費模式，最早出現還是窩窩團，他們推出窩窩商城之後就進行年費的收取模式，目前有其他團購網站也在跟進實行中。收費模式：(1) 年費(2) 坑位費
4. 賬期利潤：
賬期利潤也可稱之為沉澱資金的運用，目前團購網站支付商家費用是按照消費者驗證後結算，目前團購最短消費週期為1個月，商家結賬週期為1周，那麼扣除消費者自行退款，沉澱下來的資源可以作為賬期利潤。
上述表完了團購網站的基本銷售額和利潤率的由來，相信本人文章的可讀性會超過那些所謂的自媒體人，從目前看，我相信各大團購網站(指垂直團購網站)毛利潤是盈利的，但是真正達到盈利(淨利潤)還是需要很長一段時間的，還是那句話：只有行業第一，才有盈利的期望。