獵頭行業的商業模式是非常簡單和清晰的，它就是按照效果來收費，在企業這裡拿到招聘訂單，然後幫企業招人，完成後，獵頭公司要收三個月工資的分成，便宜一點的兩個月。
獵頭行業的發展方向主要有兩個，一個是專盯名企的訂單，根據企業職缺職位需缺;還有一種方向叫專業，比如做醫療行業、移動互聯網行業、或者安卓行業，這種方向效率會更高，也能賺更多的錢。
在中國有近十萬家獵頭公司，極度地分散，大的公司也只有幾億元的規模。這個行業也高毛利，比如我找份簡歷打份電話就能賺錢，但這個比較低效率，比如你給我推薦十個人，十個人都不成功。那麼中國的獵頭到底都是用什麼花樣擠佔這個數億規模的市場呢？
傳統獵頭行業大致可以從規模專業性等角度分為以下幾種類型：
1、打品牌的專業獵頭：第一類：高端獵頭，過程付費，諮詢為主，人沒找到，錢都收了一大半。專獵頂級人才，如李開復、唐駿這樣的人才。 比如：Korrfeny，Heidrick & Struggles，雷諾仕等。這類獵頭公司主要分佈在北京、上海，為世界500強企業服務，為來到中國的跨國公司尋訪年薪至少30萬美元以上的中高級職位，或年薪超過100萬美元的區域總裁級高管職位。
2、靠規模的行業獵頭：這類獵頭是有一定知名度和專業性的獵頭公司，擁有數十名經驗豐富的獵頭顧問，他們主要從事中國知名大企業中、高層職位的人才尋訪；同時，他們也有專門的團隊幫助來到中國的跨國公司尋訪中層偏下一點的職位。這些公司主要集中在北京、上海、深圳和廣州四個城市，它們的日常經營較為規範專業，依靠人海戰術以及一為企業人才招聘提供一系列的人才派遣和招聘服務流程外包等全套服務，像北京的科銳、賽思，上海的斯科，深圳的展動力等等。
3、拼速度的小獵頭：這類獵頭公司規模不大，成立時間短，收費低，專業能力弱。行業水準魚龍混雜，參差不齊。主要從事中低端職位的人才尋訪，但服務水平良莠不齊，急功近利的心態較重，它們在一定程度上擾亂了獵頭市場的健康發展。
隨著移動互聯網時代的到來，傳統獵頭下一些新的獵頭玩法漸漸擠佔中國獵頭市場。以下是幾種獵頭新玩法：
SNS獵頭玩法:LinkedIn，追不到的林志玲
互聯網也正在改造者傳統行業，像歐美國家很多獵頭都扎到了LinkedIn上，通過這樣一個平台來重新操作獵頭業務，這是互聯網對中高端招聘的第一個幫助。
2002年底成立的LinkedIn是全球最大的職業社交網站，目前註冊用戶數已超越2億。這個職場社交網絡之所以風靡全球，是因為它已經形成了一種網絡職場社交文化，LinkedIn可以說是互聯網時代，職場人士個人品牌展示平台，它就像一張動態的名片，詳細的展示著你的職場履歷。現在已經有越來越多的公司通過LinkedIn進行人才招聘，甚至通過LinkedIn的資料去判斷一個人的職場價值。
LinkedIn 在中國能成功嗎?LinkedIn的創始人雷德·霍夫曼也是Paypal的創始人之一，他創業的時候帶了一億美金來的，做了9年才上市，這個過程是很艱辛和緩慢的，而現在中國創業者拿一兩百萬人民幣就想做成功，做不成功就說LinkedIn模式在中國不成立。
中國的好多創業團隊都是投機取巧類的團隊，帶著有限的資金，抱著在指定時間必須到達指定地點的心態，做的產品非常急功近利。這就像幾個小孩追求林志玲，最後沒有追到，就說林志玲不喜歡男的，不準備嫁了，這個觀點非常錯誤。所以，現在任何人都不能斷言，LinkedIn在中國成或者不成。
網絡獵頭玩法：獵聘網，只給年薪10萬以上的人找工作
獵聘網利用互聯網的思維去為年薪10萬以上的人找工作，通過移動端和網頁，個人用戶在這裡面可以找到獵頭，獵頭可以找到候選人。服務對象是「只給年薪10萬以上的人找工作」。註冊用戶超1000萬。獵聘網是利用社交的元素來做職場的求職。其中企業方面是獵聘網的最主要收入來源，企業有招聘的需求，根據企業所需要的服務等級、時間、服務內容等收取不同的費用。個人的增值服務也是獵聘網的一個收入來源，比如提供秘書檯的轉接，推薦相應的獵頭顧問，篩選職位推薦等。而獵頭是不收費的。獵聘網用五年的時間，從默默無名，到今年把收入指標訂到一個億。
眾包獵頭玩法：人人獵頭，眾包模式的「人販子
在「人人獵頭」平台上，每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈，「賣」自己或「賣」朋友，一旦「賣出去」，你可以拿走用人企業支付的高額獎金。這個平台服務十萬年薪以上的職位，企業提供一個月的薪資作為獎金，獎金的70%給推薦人，剩下的30%做為平台的收入。人人獵頭創始人王雨豪說，「人人獵頭」在150天時間內實現了過百萬的收入，2013年規劃收入大概會超過一千萬人民幣。
人人獵頭也是一個眾包的案例。之前中高端人才服務裡面會經常用到推薦服務，像人才推薦、人才顧問，以前都用外包的方式，企業HR搞不定的時候就找獵頭，外包是給指定對象。眾包模式實際上就是人人獵頭的核心特點。
眾包是招聘的一個特性，而眾包和互聯網也是密不可分的，因為互聯網就是通過網絡的平台，通過任務的分發轉移承包。全世界最大的眾包是淘寶網，這裡面有六百多萬人在賣東西，建立了全世界最大的商場。
人人獵頭依靠眾包模式快速重新洗牌小獵頭市場，現在已經服務了近3000家企業，包括世界500強及上市公司，以及各類創新創業企業。部分行業的職位達成率20%以上，通過平台支付賞金超過百萬，目前在人人獵頭平台上的個人獵頭用戶，獲得的月收入最高達4.2萬元。