阿里巴巴與新浪微博結盟，勢必通過這一中國最大的社交平台，嘗試社會化電商。而新浪微博也欲借此擺脫商業化開發之困，但其此前一直小心翼翼維護的商業化與用戶體驗之間的平衡，很可能會被打破。
當一家擁有5億活躍用戶的互聯網公司和另一家年銷售破萬億的電商走到一起，會發生什麼故事？
2013年4月29日，阿里巴巴旗下投資平台——阿里資本公司的董事總經理鴻平在開通了多年的新浪微博上，寫下了第一條微博。鴻平說，交易醞釀了半年，經歷了46次談判。
鴻平所說的這樁交易，是中國最大電商平台與最大社交平台的一次牽手合作——4月29日，新浪宣佈阿里巴巴以5.86億美元，購入新浪微博18%股權，而且可以繼續優先認購新浪微博股份到30%。
半年46次，相當於平均每4天談判一次。但阿里巴巴沒有砍下太多價。根據現有交易價格估算，新浪微博估值約為33億美元，佔新浪公司市值的87%。
一位要求匿名的阿里巴巴內部人士對南方週末記者表示，此次入股屬於戰略投資，阿里巴巴不會派出管理人員到新浪微博，不干涉新浪微博的日常經營管理。
對於收購過程，新浪微博公關部以「領導們都很低調」為由婉拒了採訪。阿里巴巴公關部的回應則是「對任何媒體不做任何評論」。
但在5月4日，阿里巴巴董事局主席馬云接受了新浪科技專訪。馬云指出，阿里巴巴並不想把微博變成電子商務平台，而是想探索電子商務如何能夠幫助微博，攜手新浪共同打造一個新型屬於未來的微博平台。
阿里巴巴此前公開宣佈的未來三大發展目標是：平台、數據和金融。其中，平台和數據新浪微博都有。根據新浪公佈的數據，新浪微博目前擁有約5億活躍用戶。
觀察阿里巴巴的收購邏輯不難發現，阿里巴巴這幾年的收購，除了在多個領域的佈局外，對每個投資對象的訴求都是不作為電商平台，而是作為電商入口。
團購網站美團和交友軟件陌陌都獲得了阿里巴巴的投資。此外阿里巴巴還投資了手機瀏覽器UC（優視科技）等移動互聯網公司，以及丁丁網等被稱為本地化服務的公司。
UC手機瀏覽器的導航推薦裡，天貓和淘寶排在推薦的前三名裡。一位UC公司的內部人士對南方週末記者表示，早在2011年，淘寶無線用戶所使用的第三方瀏覽器中，UC就佔據了近2/3的份額。
加上這次投資新浪微博這個社交媒體，阿里巴巴集團涉足的業務包括了電子商務、移動互聯網和社交網絡。真正打造了一個具備「SoLoMo」概念的公司。
SoLoMo是社交（social）、本地（local）、移動（mobile）三個英文單詞的組合。目前在全球的互聯網上，還沒有任何一個公司成功地在資本市場上講述過SoLoMo的商業故事。
「阿里巴巴正在謀求集團整體上市，收購新浪微博能讓馬云對資本市場講述一個更精彩的故事。而新浪又是個人見人愛的公司，股權分散，便於投資入股。」多盟公司首席運營官張鶴說。多盟是國內最大的移動手機廣告平台。
2012年，阿里巴巴完成了B2B公司的退市和回購雅虎股份兩項工作，為集團整體上市鋪路。
一位要求匿名的新浪內部人士對南方週末記者透露，同時想入股新浪微博的包括阿里巴巴和百度。最終阿里巴巴勝出。而阿里巴巴之所以願意出大價錢，是因為需要數據。這些數據不是搜索結果信息，而是新浪微博上用戶生成的信息。至於新浪，也需要阿里巴巴的支付工具支付寶，幫助其更好地將微博商業化。
除此以外，來自微信的競爭給了新浪微博結盟阿里的動力。
2013年2月，市場研究機構GlobalWebIndex公佈的全球社交網絡的用戶活躍度數據顯示，新浪微博的用戶活躍度下降了近40%。而在最近的一次財報會議上，新浪掌門人曹國偉表示，如果從用戶停留時間來看，微信確實在瓜分用戶使用微博的時間。
金山網絡CEO傅盛對南方週末記者表示，他發現新浪微博活躍度從2012年下半年開始下降，用戶開始湧向微信。於是金山網絡開始把社交媒體營銷的主戰場轉移到微信上。金山網絡目前在微信上的粉絲數超過了100萬。
據微信創投基金「金種子」的創始人董江勇觀察，幾乎所有新舊勢力都在極速向微信靠攏。大家都開始意識到微信產業鏈和生態圈的價值。
據張鶴透露，廣告主正在向微信平台遷移。儘管目前微信還沒有一個可以大規模投放廣告的渠道，但一些廣告主已經開始在嘗試跟微信的公眾賬號合作。「相比新浪微博對商業化的飢渴，騰訊卻並不著急通過微信賺錢。騰訊可能會先開放微信的遊戲業務，把廣告往後放一放的底氣很足」。
UC公司董事長俞永福對南方週末記者表示，互聯網公司就是三大商業模式，廣告、增值服務和電子商務。在新浪現有業務中，唯獨缺乏電商這一角。而且，在新浪微博目前糟糕的經營業績下，發展電商成為新浪微博的必然選擇。
新浪財報顯示，2012年新浪微博營收6600萬美元，其中77%來自廣告，23%來自微遊戲和會員等增值服務。2012年新浪微博虧損額達到9300萬美元。
在張鶴看來，新浪微博的廣告業務目前還只是新浪門戶廣告業務的一個輔助延伸。很多廣告主都要求在投放新浪門戶的時候，同時覆蓋新浪微博。目前新浪微博的廣告，主要是個人微博首頁置頂的廣告欄。南方週末記者粗略統計，主要是遊戲、汽車和金融等廣告。這些也是新浪門戶業務傳統的廣告主。
至於增值業務，目前最火熱的增值服務是手機遊戲。
在美上市的手機遊戲公司「中國手游」的第三方平台運營事業部商務負責人楊芳告訴南方週末記者，新浪微博每天會引導4萬-7萬人次的流量進入到新浪微博遊戲頻道。遊戲廠家需要接入新浪微博的遊戲後台，新浪微博會根據不同級別，給以不同的資源和位置的支持。最後，遊戲公司跟新浪微博分成，新浪能拿到的是三至六成不等。
但據一位要求匿名的遊戲公司內部人士對南方週末記者表示，由於媒體出身，新浪微博做遊戲，花費了很長時間解決技術等問題。而新浪又缺乏遊戲的基因，獨立發展遊戲業務，對新浪微博來說壓力太大。
因此，新浪微博想要突圍，電商自然成為所剩不多的突破口。
據搜狐微博一位人士透露，新浪微博曾經請了百度的一個團隊來做商業化的開發，但效果並不理想。
而新浪在電商上的嘗試兩年前就開始了。2011年，新浪買入電商網站麥考林19%股權，但效果不佳。麥考利2012財年淨營收同比下滑30.3%；淨虧2240萬美元。
2012年12月，新浪微博開始嘗試社會化電商模式，跟小米公司展開合作，首次試水手機銷售。首批商品5萬台小米2代手機5分14秒全部售罄，累計銷售額約一億元。超過130萬網友參與到此次手機銷售活動之中，這也是新浪微博試水社會化網購的首次嘗試。
小米手機公司副總裁黎萬強對南方週末記者表示，2013年6月份小米公司將和新浪微博再次發起這種社會化電商的合作。2012年的合作，新浪基本沒有要什麼分成。但未來新浪微博的社會化電商的盈利模式，肯定是建立在得到合理分成的基礎上。
「微博的電商嘗試，未來道路應該是精品團購。新浪的媒體屬性決定了新浪微博不能做大的電商平台。」黎萬強說。
新浪微博實際上面臨著一種兩難局面，既要商業化開發，又要保證用戶的良好體驗。上述新浪內部人士對南方週末記者透露，新浪微博很擔心商業化把用戶趕跑。所以，同一條推廣信息只會對用戶展現一次，並隨信息流刷新而正常滾動。而且。新浪微博對用戶每天看到微博「粉絲通」的次數和頻率進行了限制。同一互動行為每個用戶每天最多只計費一次。
張鶴說，新浪微博活躍度下滑趨勢將阻礙其商業化道路。他提供的數據顯示，廣告正從PC遷移到手機上，七成的品牌商計劃增加對移動廣告市場的投放。
淘寶無線發佈的2012年度無線淘寶電子商務數據報告證實了移動互聯網到來的趨勢：2012年無線淘寶累計訪問用戶突破3億人。無線淘寶支付寶交易額同比增長600%，在大淘寶的支付寶交易額佔比從2011年的1.77%，增加到6.87%。
「但遺憾的是，移動廣告的下一個大機會是移動視頻，而不是社交媒體。」張鶴說。
而阿里巴巴入股之後，勢必要加速新浪微博的商業化開發步伐。而對本已開始走下坡路的新浪微博來說，最大的挑戰是如何規避「殺雞取卵」的惡果。
阿里巴巴入股新浪微博之後，對用戶來說，第一個變化就是個人微博首頁的右側，開始有了一個叫做「熱門商品推薦」的頻道。點擊進入就是淘寶網的熱賣頻道。
在入股消息宣佈之前的4月17日，新浪聯合阿里巴巴已推出合作產品「櫥窗推薦」。當新浪用戶發佈含有淘寶單個商品的鏈接時，該下方會自動推薦同類型的兩張商品圖，並顯示「推廣」字樣。
多個微博用戶對南方週末記者表示，阿里巴巴與新浪微博簽訂協議後，他們莫名其妙地多了不少粉絲，大多是天貓和淘寶的產品推銷。新浪微博用戶「蘿蔔章」發微博抱怨說：阿里巴巴和新浪合作後，我發現一個問題，那就是新浪微博下面都是我經常買的貓糧廣告，我嘞個去！我想幹啥都被知道了。
而另一位新浪微博用戶「網智高勇」也發現，最近新浪給他推送煙斗廣告。而之前他確實在淘寶上搜索過煙斗產品。
其實這些正是大數據營銷的初級產品。可以預見，阿里巴巴入股新浪微博之後，一旦雙方數據共享，類似的社會化電商嘗試會越來越多。