發展商月內空群推盤 三千伙低價搶灘
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GS(14)@2016-03-16 16:18:402016-03-09 EW
樓市經歷去年底慢熱，至農曆新年間傳統淡季，發展商暫避風頭，放慢推盤步伐，惟隨著《財政預算案》塵埃落定，政府最終沒有推出不利樓市的措施，同時三申五令不徹辣招，如此輕描淡寫之下，對於「沒有壞消息等於好消息」的樓市而言，各大發展商乘勢於本月推盤。
新盤市場於預算案揭盅後確趨明朗，首推盤為新地旗下元朗大盤映御，剛於上月底打頭陣發售，憑著低價開盤，力吸用家與投資客奏效，以「紅盤」姿勢成功測試市場水溫。發展商受此「激勵」，有見市場穩步回溫，誘使他們積極推貨，本月開盤者眾，預計約十個項目「百花齊放」，涉逾三千八百伙，由中小型單位至豪宅皆備。市場供應驟然增多，業界料發展商開價克制保守，甚至再續低價出擊的策略，配以各種優惠搶攻，吸納各路客源。
樓市自去年中轉趨下行，發展商賣樓，鮮見開紅盤，慢熱成趨勢下，新盤只能靜待市場消化。至《財政預算案》出籠後，雖對樓市著墨不多，惟政府表明不徹辣招的態度明確，久候上車的準買家，終於付諸行動。
上月底發售的新地旗下元朗映御，開賣當晚準買家蜂擁而至，當中不乏打工仔，放工後即趕往環球貿易廣場的售樓處排隊等買樓，現場人龍長逾百人，場面墟冚。經過一輪揀樓程序後，其中年輕買家胡先生購入一個一房戶，面積三百八十多方呎，打算承造九成按揭。他笑言：「樓價約四百萬元，剛付半成作部分首期。我結婚一年啦，一直與家人同住，期間睇過新界區一、二手盤，包括元朗新盤世宙，價錢相對貴點啦，映御算是平少少的新樓！」
專責新盤銷售的美聯營業經理黃梓泳，見證過不少上車客故事，他解釋說：「對於年青客來說，最重要價錢吸引，像今番新地力推優惠吸客，又有稅務優惠，買家聽到有資助，猶疑都變積極！」
他續說，新盤開價低於二手成趨勢，元朗區內樓齡二十多年單幢盤，呎價八千至九千元，新盤呎價一萬餘元，更不用預錢作大維修。
推盤不能「離地」
地產界人士樂見映御銷情良好，百利保執行董事兼首席營運官范統預期，新盤市場將受帶動。「香港人買樓，最睇信心，無人想做傻仔，只有一、兩個新盤開『紅盤』，開頭開得好，吸納第一批人出來買，市場就有信心。近來港股復元，人民幣喘定，油價上揚，市場氣氛算可以。映御賣得不俗，反映市場對此價錢有承接，亦提示其餘發展商價格Buttom line （底線）如何，當然還要看個別項目地點定價啦，惟現時推盤不能『離地』，一定要貼市價的！」范統強調，旗下未來推盤，將貫徹貼市價開售。
本月打頭陣的是恒基、新世界及培新旗下的馬鞍山迎海．御峰，首批價單涉五十伙，先推三十八伙應市，剛於上周六開售。該盤上月底開價，項目主打四房大戶，首批平均呎價一萬三千多元，恒基營業（一）部總經理林達民形容為「非常貼市價」，另提供最高九成的一按加二按計畫。
現時，各大發展商爭先吸客，將於本月開盤者眾，市場預計約有十盤齊發，涉及單位數目逾三千八百伙，戶型百花齊放，由中小型單位以至豪宅皆備。有發展商透露，去年市場出售細單位眾多，已吸納大批購買力，後市走向如何，大家不知道，現時當然趁勢推盤，套現求安心。
「戰線」分布各區
本月新盤包括中細樓及豪宅，「戰線」分布各區，並以新地最積極，料推出將軍澳海天晉、何文田天鑄二期、元朗峻巒一B，三盤共涉一千三百四十七伙。事實上，新地上周初已高調介紹今年推盤情況，新地副董事總經理雷霆表示，將軍澳海天晉正待批預售，屬低密度豪宅，準備工作及示範單位接近完成。
其次是新世界，共推三盤涉一千〇四十七伙，包括大型豪宅盤西貢清水灣傲瀧及夥拍恒基發展的上環臻璈。其餘料推出的項目還包括嘉華、信和及港鐵元朗朗屏8號、長實與商人郭炳湘合作的馬頭角君柏、太古西半山殷然及豐泰西半山敦皓。
本月十大新盤之中，嘉華、信和及港鐵元朗朗屏8號規模最大，涉逾九百伙，戶型由開放式至四房不等。發展商於上周四會見傳媒，公布已獲批預售樓花同意書，宣布即時「開波」，隨即開放示位，並部署於本周內開價。嘉華國際總經理（香港地產）溫偉明對銷情充滿信心，指樓價具競爭力。
另何文田區本月將有兩大豪宅盤搶攻，為新盤戰線的「重頭戲」，如箭在弦的包括新地天鑄二期及長實與商人郭炳湘合作發展的君柏，同樣主打大單位，重點出擊換樓豪客。
其中天鑄二期已獲批售樓紙，發展商已上載樓書及積極準備示範單位。該盤提供三至四房大戶，涉二百七十伙，當中七成四單位為四房戶，並均採四房連雙套房「典型豪宅則」設計。至於位於亞皆老街的君柏，地段優越，並已取入伙紙，屬短期樓花，共提供二百二十八伙，均為四房雙套間隔，發展商指有望本周開價，並及時開售，料最少首推五十伙，部分單位擬招標發售。
美聯住宅部行政總裁布少明稱，天鑄二期位於新豪宅地段，享海景之餘，賣點主打鄰近將落成的港鐵何文田站，而君柏則位處傳統豪宅地段。「天鑄二期屬新式豪宅，君柏則屬傳統型，全部採用大戶設計，各座一字排開，全盤享相若公園景。兩盤客源相近，料發展商將於優惠及付款方式比併搶攻。」
何文田區內緊接尚有兩盤推出，嘉里的常盛街皓畋，亦有機會最快本月內批出售樓紙，惟料發展商將惜售，於上半年推出。
至於另一焦點盤為會德豐地產的常富街ONE HOMANTIN，料於第二季銷售。對何文田區內將上演「豪宅大戰」，布少明續指，發展商為先拔頭籌，估計首批單位或以較優惠價格登場，搶佔市場焦點。
新盤紛起搶攻，利嘉閣總裁廖偉強解釋，現時大部分發展商均於預售樓花同意書批出後，應市況盡快推售，造成本月新盤連推的局面。「激烈的競爭下，發展商開始面對現實，主動減價一成半至兩成，以貼市價或低市價推盤，薄利多銷，並提供各項優惠，包括二按及印花稅補貼。」
雖然本月競爭之烈已可預見，惟發展商對後市亦感到樂觀，華懋銷售部總監吳崇武預料，三至四月有望出現「小陽春」。他指，發展商首輪推售時，定出低價，甚至先推出部分質素欠佳的單位，如低層戶應市，再配合稅務優惠等措施，設法吸引準買家，而新年後正是傳統股市高峰期，帶動樓市氣氛。
吳崇武亦指出，推出優惠於疲弱的樓市而言，做法適當，該集團則將會以「高質素」及「較市價更有吸引力的定價」突圍推盤。
小陽春是「谷出來」
另一大型發展商長實，除了將推出君柏外，「半新盤」紅磡維港．星岸亦重推，負責項目的長實地產投資董事郭子威表示，由於市場氣氛緩和，成交增加，相信本月會出現「小陽春」，同時他看好豪宅盤，認為會獲內地實力客捧場。
豐泰地產投資發展的西半山干德道豪宅盤敦皓，將加入新盤戰團。負責銷售的阿米巴國際董事黎漢群於地產界打滾多年，對於「小陽春」作出深入的分析：「從前的『小陽春』指價量齊升，惟現時所指的，其實是由發展商『谷出來』的『小陽春』，只要有成交，已稱得上是『小陽春』了！發展商都在『包按』新盤，有人肯買就肯借，『打本』售樓呢！」
學者：新盤低於二手價成為慣例
本月新盤群起，經濟學者關焯照指出，現時發展商推盤策略，跟以往很有分別。他分析道：「雖然眾多發展商推盤，不過都分批推售，不會一次過推太多。發展商因市況，再作調整推售，考慮市場消化力，若推出來賣不了，就『好樣衰』啦！他們不想做冧市嘛。」
他指出，現時新盤呎價低於同區二手已成慣例，各大發展商只好推出各式其式優惠及辣稅回贈吸客。「優惠及辣稅回贈，變相減價，惟發展商不會直接減價，辣稅回贈，令他們感到舒服，不用因置業付出昂貴稅項。」
理大建築及房地產學系教授許智文則稱，不可單靠近期新盤銷售情況推論樓市走勢。「一手樓隨著發展商開價克制，成交有增加趨勢，惟情況可否延續，視乎貼市價推盤的策略，維持的時間及市場整體氣氛。」
他亦認為，儘管市場需求隨著樓價回落有所上升，惟仍有市民覺得樓價未回落至合理水平，且樓市處於下行周期，入市態度審慎，預期成交量短期內不會大增。
撰文?地產組 攝影?地產組設計?林彥博