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筆者反複讀了幾遍這篇三千字的文稿，雖然有些地方還是值得商榷，但是有兩點著實讓筆者非常費解，一是消除中介化;二是去中心化。關於這兩點，筆者不敢茍同，發表一下自己的個人看法。

微信天生就是中心化平臺

如果筆者說微信已經成為了一個超級的APP，我相信已經沒有多少人反對了。為什麽?因為今天只要你打開微信它似乎可以滿足你的一切需求，社交、辦公、閱讀、購物、乘車……只要你願意找，什麽都可以找得到。人的五項基本需求吃、喝、玩、樂、購基本都覆蓋到了。大凡每個人手機上的安裝的社交軟件不會超過五個：微信，QQ，微博，陌陌以及其他。但是打開頻次最高的卻是微信，你可能一天才打開兩三次微博，但是你可能十分鐘就會看一次朋友圈了。它的朋友圈就像qq的說說，它的公眾平臺就像是精簡版的qq空間，它的各種訂閱號就像是各種媒體、門戶網站的版面，它的搖一搖就像是不能說的“陌陌”。它的每一個功能你都會找到與之相對應的其它應用。

也正是因為它的超級APP的功效，才使得它成為移動互聯網最大的流量入口，擁有無限的想象空間。微信通過一對一的強連接，將各種各樣的人通過朋友圈、公眾平臺串聯起來。它已經霸占了所有的流量、交易、掃碼的入口(因支付這一塊還沒完全普及，相對較弱)，已經成為了不折不扣的中心化平臺。去中心化，只是天方夜譚。

去中心化，微信電商怎麽做

退一萬步講，假如微信真的能做到去中心化，那麽微信電商該怎麽做。從目前發展現狀來看，微信電商就像是街頭小販，因為沒有統一的平臺管理，條文法規，各種微商，各種假劣偽冒大行其道。看似一片繁榮的朋友圈微商，實則攪亂了正在蓬勃發展的電商市場。

對於商家們來說，他們還是希望有一個中心化的交易平臺。微信沒發現的商機一些第三方微盟、口袋通等就開始做了。因為在這個平臺上，一切的交易都是透明的，都是有章可循的，誰也不能投機取巧，坑蒙拐騙。沒有中心化的入口，沒有平臺，只能靠口碑一步一步去積累，由於微信極強的封閉性特征，對於小商家們來說最後面臨的結局可能就是“再小的個體，不一定有自己的品牌”。在搜索這一塊微信電商做得相當弱，只能依靠朋友間的推薦和分享來吸引新用戶，站在企業的角度來想，這種方式太慢，而且不容易管理，中心化的平臺更利於形成規模效應。

微信去中介化是個偽命題

從某種意義上講，電商的本質就是去中介化，就是消除信息不對稱。可是為什麽放在微信上它就成了偽命題呢?因為信息不對稱是一個很複雜的上下遊連接問題。

首先，要求消費者直接和商家建立聯系。這種聯系可能是C端的，也可能是B端的，但不管怎樣，他必須要求C端和B端的商家商品信息、商家信息乃至交易信息都是透明的。而現實中常常是這樣的，一些商家不願意自己管理店鋪或商品太多忙不過來，需要不斷地拓展渠道來幫自己銷售產品，這個時候中介就發揮了他的作用。舉個例子，最典型的就是房產中介。

其次，對於小白用戶，更依賴於專業人士的推薦。微信上大V、達人、自媒體、專業買手等比比皆是，從某種層面上來講，他們可以做最好的中介。既有專業度，影響力又有粉絲。一旦激活他們的，這股市場潛力將會迅速噴發。導購網站的興起也是這樣的原因，因為品牌的雜亂和無序，給消費者帶來選擇性障礙的困擾，於是一些專業的人士就給這些五花八門的網站進行了一個分類匯總。他們所做的是本質上就相當於中介。

第三，電商只有信息不對稱才能賺到錢。移動互聯網的本質是：自由、免費和分享。但是這種一旦用在商業運作上可能就會出問題，如果每位消費者都知道商品的生產成本、出產價和運輸的成本那麽利潤勢必就會減少，到時候商家間所有的競爭僅存留在物流、服務和價格戰上了，這樣造成的後果是人工越來越貴。正是由於中介的存在，商品的價格、信息、交易才變得有一個討價議價的空間，很多人才賺到錢。淘寶雖然打破了信息不對稱，但真正賺錢的商家不到800萬的10%。

去中介化劍指淘寶

張小龍去中介化的想法，可能是一種欲蓋彌彰的做法。其真實目的還在於覬覦阿里的淘寶。雖然微信有8億用戶，800多萬的公眾賬號，在用戶基數上已超越淘寶，但是從發展實況來看，與淘寶還是相差甚遠。京東購物+微信支付和淘寶APP+支付寶相比，依舊差距不小，微信萬能的流量帶來的卻是並不理想的轉化率。

倘若微信在電商上沒有給成千上萬的商家們帶來希望的話，那麽這個平臺只是回歸到原始的社交價值——人與人的連接。拋開B端的企業商戶，目前遊離在朋友圈里的C端微商就超過了淘寶的賣家數量，如何對待這群“無家可歸”的微商，是快刀斬亂麻還是循循善誘地引導，是擺在張小龍面前最大的難題。

微信電商的未來將取決於購物入口的成敗

得到微信的一級入口後，京東可謂在微信電商上煞費苦心。即是搞微店又是上線拍拍網，弄得熱火朝天。“雙十一”與淘寶的的交鋒又遭失敗。即便如此，京東在微信電商上的嘗試依舊不屈不撓，這一次京東似乎總結了經驗，改成從C端出發了。通過對商家進行大力扶持，全面發力移動生態建設。

微信購物入口的價值到底有多大，只有微信自己才知道。占據唯一的中心化電商流量入口的京東能否迎來蛻變還充滿懸念。不過有一點可以肯定的是，如果京東都不能成功，那其它的平臺借助微信成功的機會就更小了。

小結

去中心化也好，去中介化也罷，只有平臺、商家和用戶三方都覺得滿意，這才是微信商業化最大的價值。微信公眾平臺一旦明確了方向，以張小龍的性格就會堅持到底。但願張小龍的選擇是對的。

【作者微信號：oneisall2014】