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生意的本質是賺錢

分享一下13號下午參加網易《2012創業者生存報告》的一些點。

由於之前關注《一席》從舒義的一個演講《創業8年》開始，讓我認識到很多很酷的朋友，所以當我得知這場報告會舒義會到現場，想去認識一下。

會議是在清華大學科技園舉辦的，流程+流程+流程=機械，除了還算比較體貼，沒有什麼可以寫，下面直接講幾個點感受：

關於舒義(力美廣告CEO)：

一， 他做了ABC的事情，產生了DEF的正面成績。這個是絕對的自信，且容易引起「共鳴」。

二， 2B是在不傷害任何人的情況下，大家都很開心的一盤生意。

2C要解決倆個問題：1)用戶的轉移成本。2)穩定性。

三，

四， 用制度說話。

(超級業務員管好自己就可以，CEO是用合理的制度去評定員工和管理公司)

五， 苦難是常態。

(創業艱苦也快樂，但你接受這種苦難是常態的時候，就不會覺得苦，這個是佛學)

舒義說得是很生動的，我簡單總結一下，做一線工作的應該可以體會。

關於王珂(原滿座COO)：

一， 事業轉換期。

二， 真誠的話語。

1) 生意好的時候不會做團購。

2) 團購的質量無法絕對保證。

多說兩句，為什麼我的標題定位在「真誠話語」，王先生一定是性情中人，且在滿座這個級別看得出是沒有經過媒體培訓的，所以才出這樣的言論，但一定是真誠且正確的。

再多說兩句，當上游沒有任何壓力的時候，不會破壞價格體系去尋求單純的銷量的。

關於李修懿(室內地圖點道創始人)

一，技術創業，先做再看方向。

二，不是很感興趣，表示祝福。

在採訪王先生以及李先生的途中，由於我做在舒義先生的後面，我寫了張紙條給他，如下：

一，生意幾千年來從來沒有改變過根本，就是「賺錢」

1) 只有賺錢的生意，才會持續。

2) 殺價衝量等行為，不是常態

二，

備註：分眾不一樣，它在自有平台上。

三，

不管怎樣變

但他一定是在賺點兒小錢的路上。

舒義看了一下，很可愛的回過頭對著我笑的點點頭，挺有意思。

最後提問環節，但真實話是幾位觀眾問的問題，都沒有給到台上嘉賓一個非常好的發揮。

我準備了兩個問題，沒有得到提問的機會，但後來私下和舒義有了交流，還挺歡樂的。我始終認為是這樣的，人與人交往應該放鬆，要自信，這樣大家都會開心。

問題如下：

1，談談對2C的感受，以及您身邊有做2C很成功的例子。

2，超級老闆VS員工。您怎樣處理超級業務員和老闆的轉換關係。

(我個人感覺，舒義這種業務能力超強的老闆，並不一定能一下就做大團隊的領導，裡面也一定會有很多轉換角色之間很有意思的事情。)

舒義第一個問題，沒有聊太多，但第二個問題，他顯然很滿意，但欲言又止，應該是有很多干貨。因為台上也正在訪談，我們坐在前排，不方便討論太久。我也知道這類會議時間都是嚴格控制的，場地都是比較昂貴的出租，時間在北京總是最寶貴的東西。

但值得一提的是，投資舒義先生以及王先生的風投機構副總裁，是一位非常正點的小姐。

請大家一定要原諒我的屌絲情節，用了「正點」這個詞來表達我內心的躁動。但我確實聽到了一些閃光的地方。

一，本身不熟悉的，不做評價也不會投。

二，她更多的強調做事業中的許多困難，是大家想不到的，但要堅強和努力，解決問題。

三，她和創業者關係更多的是協調並保持穩定。

我覺得很實際，接地氣。

而舒義的這種自信，也就來源於他8年的創業經歷，且他一直是在賺錢的。

關於一個下午的分享，非常的充實，多接觸正能量，一定不是壞事。

希望下次主辦方能準備一些能讓嘉賓發揮的問題，我個人有一點兒小小的感覺，此次準備得並不是很充分。在訪談中除了舒義先生本身的就躁動意外，好像沒有全場的高潮如掌聲甚至尖叫出現。

當然，或許我是外行人，但我覺得應該可以把工作做得更細一些，或許能更好呢。

最後一個，今天有一段採訪好像談到一個關鍵詞引起了我的注意，就是「下大棋」，主體意思是下一盤大棋。我個人覺得，下大棋是我們習主席習大大的事情，而有些人戴著百達翡麗一邊吃著蘭州料理集團的美味，或許，也是一種愜意!