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陳年買初刻只花了100萬元現金!

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成立兩年來,初刻用戶總共約30萬,日均IP在2萬5,日均PV在7萬。有點可憐。

可憐是個什麼概念?凡客的用戶數超過1000萬,日均IP為93萬,日均PV在1432萬。也就是說,凡客的用戶數是初刻的30倍,日均IP是初刻的37倍,日均PV是初刻的205倍。

可憐的數據還有,初刻在2012年的全年銷售額約1500萬元人民幣(該數據比較可靠。雖然2011年下半年,許曉輝對媒體稱初刻日均訂單量過千,客單價200元,照此計算,初刻12個月能達到7300萬元的銷售,可惜的是,許曉輝為了融資,數字有很多吹噓的成分)。「淘品牌」韓都衣舍呢?2012年銷售額6-7億元。比不上「淘品牌」,就更別和凡客比了,凡客去年銷售額65億。

看到這,你也許會驚詫,初刻還有什麼價值?陳年為什麼還要收他?

陳年不傻,陳年是文人,更是商人。準確的說,陳年是一個商人,兼半個文人。情誼歸情誼,面子歸面子,商業歸商業,陳年分的很清。

初刻的融資簡歷並不豐厚,僅有一輪。2011年初上線時,許曉輝從江南做鞋底的老闆那裡拿了不到2000萬元人民幣,以作為天使融資,股份被吃掉了20%多。2011年6-7月,許曉輝打算再融一輪,但融資風向急轉直下,未能如願。

2011年底,初刻錢已不多,許曉輝找到了陳年。

許曉輝來找陳年,陳年當然不會拒絕。自己的舊部要出去獨闖,現在又回來找自己了,這給其他凡客高管看到,也有助於陳年自身在凡客中的地位形象。熟悉陳年的人知道,陳年內心是敏感的,獨立的,也是愛面子的。更何況,這個時候,凡客內部剛剛決定拖延IPO,正處於內部的改組與換血中,要樹些新風。

但不拒絕,並不等於接受。要出錢給初刻,得看價格,況且,2012年初的凡客,正處在反省和思考該如何收縮的內部憂鬱中,初刻到底能給凡客帶來哪些能量?陳年還看不到,也沒精力看。於是,許曉輝與陳年的再次握手就這麼拖了一年。

陳年對許曉輝並不排斥。當年許曉輝進入凡客,是雷軍介紹的。雷軍當年在金山要做卓越,經王樹彤請來陳年的事,眾所周知。雷軍和劉韌也是凡客的天使投資人。雷軍為凡客找來的是許曉輝,而劉韌找來的是吳聲。2010年底,許曉輝離開凡客,多少帶著一些無奈,其中,也有和吳聲爭位置的緣故。

而兩年過後,吳聲,及另一位市場營銷副總楊芳都先後離開了凡客,陳年也需要許曉輝這樣一個營銷擅長的人,並且是懂他的「老人」回歸凡客。而且,經過2012年的調整,凡客的狀況有了明顯的改善,陳年也有空間去通過收購初刻,在凡客之外去試錯、嘗試新的東西。

不過,陳年畢竟是半個文人,整個商人。價格上的事,越是熟人就越是知己知彼,陳年就越善於運用他文化流氓式的技能去往下壓,而且他還有本身弄得你還沒脾氣。

初刻在2012年銷售額不到1500萬元,庫存400萬元,銷售額扣掉些債務,凡客公關稿說給初刻估值1000多萬元。為什麼這樣估?因為初刻其它的東西對凡客來說並無價值,除了能夠產生銷售額的存貨外,能打動陳年付錢的就是許曉輝本人了。當然,話這樣說,初刻所剩下的40名員工肯定不會高興。

更不客氣的是,陳年只付給初刻100萬人民幣現金,也就是說,1000多萬其它部分全填的是凡客的股票吧(Update,本稿最早發在微信上,知情人看到後說,凡客公關稿給初刻估值1000多萬是誇大,實際沒多少股票)。這就相當於,100萬是還些債務,給40名員工發些工資,其它的都併入過來,給凡客幹活吧。

許曉輝說,初刻品牌獨立化運營,但初刻的供應鏈、貨品、采銷都將全部併入凡客。實際上,這與庫巴整合進國美在線是同一個邏輯:什麼都是別人的,就是門臉兒不一樣。而許曉輝干的就是這個門臉兒的掌櫃。至於未來凡客會不會把更多的品牌營銷交給許曉輝來做?那得看後續許曉輝和陳年的磨合。

而許曉輝和初刻的投資人之所以能接受陳年這個條件,也釋放出另一個信號:凡客要上市了,股票馬上能變現,也相當於初刻的投資人投資初刻3年後,能靠凡客IPO取得些回報了。

【楠哥消息】:

1、上週和林軍、樂逗遊戲CEO陳湘宇一起吃了飯。林軍組的局,陳湘宇請的客。林軍說,雷軍對他是食之無味,棄之可惜。看林校長這自嘲的功力,到哪都那麼謙虛。

陳湘宇說,360的確找了他們,但目前樂逗還想再找VC先挺個一年,不想太早站隊,但移動互聯網,站隊是遲早的。站隊,你懂的,一邊是360,一邊是騰訊。

樂逗遊戲?就是拿下《神廟逃亡》、《憤怒的小鳥》、《水果忍者》在中國獨家代理權的那家公司。

2、還是繞不開雷軍。雷軍的小米手機已是安卓遊戲應用轉化率最高的手機,用戶付費能力是安卓系統平均用戶付費水平的4倍,但仍然趕不上蘋果。

為啥?小米手機用戶質量好,尤其是那頭50萬發燒友。從這個角度看,終於明白小米並不是一家手機硬件公司了吧,對,他是用戶入口公司。

有高人給雷軍出了一招,把MIUI的遊戲應用中心拆出去單獨運營,沒必要非得和MIUI捆在一塊。


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