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二○一○年中，被稱為「偶像劇之母」的蘇麗媚成立夢田文創，其後離開三立電視台。當時電視圈議論紛紛：離開大公司，她能闖出名堂嗎？ 近兩年半後，二○一二年十二月底，中華電信董事長呂學錦、夢田文創執行長蘇麗媚、果子電影監製黃志明、文化部常務次長許秋煌等人齊聚華山藝文園區，宣示整合內容與四螢（手機、平板、電腦和電視）一雲的互動服務「Fanily專區」上線。 這個數位匯流平台，是蘇麗媚獨立後的重要成績單。 透過該平台，觀眾看戲變得很不一樣。舉二○一三年二月將上映的《大紅帽與小野狼》（以下簡稱《大》劇）為例，觀眾在中華電信MOD看該片時，可利用游標點選劇中商品與拍攝場景等資訊，並立即購物，等於是「升級版」的置入性行銷。且該劇提供手機、平板下載，也可以透過這兩個平台，一邊看電視、一邊購物。 效應：增加成長引擎衍生商品從漫畫跨到精品 每多整合一個業種，就多增加一道成長引擎。最早，她創立夢田後的第一部偶像劇《醉後決定愛上你》（以下簡稱《醉》劇），衍生出紙本漫畫、電玩、舞台劇等授權產品；且在網站經營粉絲群、開發網路廣告，以App下載擴大營收來源。 夢田的第三部偶像劇《粉愛粉愛你》（以下簡稱《粉》劇），則巧妙的將百年毛筆轉型彩刷筆的林三益刷具置入，在十六集中，完整出現「林三益」三個字僅僅一次，但該店顧客群卻由原本的中老年人，出現眾多年輕正妹。 《粉》劇也引進讓網友決定劇情的機制，不只提高觀眾參與感，而大量臉書（Facebook）粉絲則吸引廣告主購買網路廣告，創造另一營收來源。 在新戲《大》劇中，則請來昆蟲專家廖智安建立台灣原生種昆蟲文化資料庫，將昆蟲天性運用在男女主角個性和情節，昆蟲條紋也變身女主角的圍巾圖案。「就好像豹紋一樣，原只是動物身上條紋，卻變成流行符號。昆蟲條紋也可以授權到各類商品，間接從一部戲劇跨進設計、甚至精品產業，」蘇麗媚分析。 挑戰：最缺跨界人才電視人和技術人亟須整合 據工業局研究統計，《醉》劇所衍生出的漫畫、社群、購物、App等應用，所創作成本產值比是一：七。但對蘇麗媚來說，七倍的槓桿還不夠，「距離好萊塢投入成本與產值比約一：二十，還差很遠。」她認為，內容透過數位匯流無國界力量，產品才有機會行銷國際，創造目標一：十五的成本產值比。 先行者付出的代價不小，戰將折損是其一。前兩部戲，就走了五名幹部，對照夢田不過是十六人的小公司，流動比率竟高達三分之一！ 這五人包括技術人和傳統電視人。「會技術不懂電視，懂電視不知道消費者使用路徑思維。做事的人聽不懂我要的，就像打在空氣中，」蘇麗媚坦言。以一位曾待過前三大電信業者副總經理為例，在思考顧客購買圖像解構時，少了故事情節多元開展思維的訓練，往往將平台做成僅提供資訊的入口網站，而非點擊式漣漪開展式的平台，自然無法適用於手機、平板或者MOD電視。 「專業思維的人聽不懂跨界語言。蘇執行長說二十次，等於挫折二十次，」夢田文創總監丁長鈺說。無法對話，這位主管沒一個月便高唱不如歸去。 傳統電視人的問題，來自彼此認知不清。拿一位擁有十五年電視台經驗的離職主管來說，當初覺得串聯跨平台是內容業者出路而加入團隊，但實際執行後，才發現從換腦袋到執行面，都重新被打翻。 該主管待在大公司內可呼風喚雨，要一張設計圖下午就擺在面前，但到了夢田，凡事要親力親為，並且，四螢一雲是可實現的夢想？還是空想？台灣先前沒有成功前例，在前景不明下，遇到有人挖角，便轉身離去。 未來：打造跨國架構與新加坡合作「三網」布局 挺過無數難關的蘇麗媚面對此景，難免挫折，曾經想：「我們還需要做這麼多嗎？回到戲劇製作就好了！」但，丁長鈺反過來勸說：「這是未來趨勢，放棄就只能走回傳統老路！」 痛定思痛後，她改變溝通模式，以集會討論取代單一對話。召集專案相關人一同開會，讓彼此了解進度與困難，而不是每個人忙自己的，卻忙得沒有交集。另方面，透過與各領域產業大老聚會，請益各方跨界人才；且以專案合作方式委外，取代原先全職人員聘用。 但，挑戰依舊在。「電視製作是點的思維，文創產業是團狀開展思維，打破封閉產業生態是一個問題；而資源盤點、新拆價關係、人才思維，都是要克服的關卡，」台灣藝術大學通識中心文創概論課程講師陳明輝觀察。 「團狀開展」不容易，但每開展一步就多一份營收。翻開夢田財務報表，二○一一年營收一億一千二百萬元，淨利近二千三百萬元，每股稅後盈餘（EPS）九．五元；二○一二年營收將破億，淨利估計增至三千一百萬元， EPS十三元。近期，夢田與新加坡第二大電信業者StarHub簽訂數位媒體事業戰略合作備忘錄，將落地新加坡，打造跨國的三網（手機、網路、數位電視）合一新媒體事業。走出舒適圈之後，蘇麗媚試圖將偶像劇的應用範圍擴大，讓獲利來源有更多的可能性。 | ||||||