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《龍門鏢局》：325%的投資回報率是怎麼來的?

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199IT-互聯網數據中心的微信賬號推送了一篇文章，推算當下正火熱的《龍門鏢局》的吸金能力。這篇文章預估，《龍門鏢局》目前的可能收益將在1.08億至1.3億元之間，減去成本(4000-6000萬)，淨利潤最保守估計也有4800萬，而最高利潤竟達到9000萬。若用時下流行的「電視劇的投資回報率」來看，用所獲收益/投資成本，《龍門鏢局》的收益率在180%和325%之間。

這錢是從以下幾個渠道賺回來的：

衛視首輪就能收回成本 預計收益：4800-6400萬

目前,上星電視劇的首輪播放形式大致分為：單台獨播和多台同播(4台以下)。對於那些投資大、售價高的電視劇通常都採用4家衛視分攤購買、同步播出的形式。比如《龍門鏢局》就將首輪播放版權賣給了安徽、天津、東方、湖北四大衛視。

據《龍門鏢局》版權所有公司盛世驕陽相關負責人透露，《龍門鏢局》在問世前就已經炒得火熱，算是今年級別比較高的劇，其售價與剛剛播畢的《精忠岳飛》相當，衛視首輪價格在120萬至160萬之間。

天津衛視知情人提供的數據印證了盛世驕陽的說法，他表示衛視首輪價格是由四家衛視均攤的，分攤到每家衛視頭上的單集發行價在30-40萬之間。

由此可見，《龍門》全劇共40集，如果按照最低每集30萬計算，首輪播放的四家衛視需分別支付1200萬，合計共4800萬;如按照40萬每集的高價計算，那麼四家衛視就需支付6400萬。

而《龍門鏢局》的投資成本為多少呢?對此寧財神諱莫如深，但據業界估計和該劇資方小馬奔騰知情人透露，「龍門」的投資在4000—6000萬範圍內，也就是說，單是出售首輪衛視版權的收入就能夠將全劇的投資收回。

視頻版權也是收入大頭 預計收益：3200-3600萬

「收視率不強求，差不多就行。」在《龍門鏢局》上星之前，寧財神接受採訪時曾如是說。誰都知道收視率是電視劇的命脈，財神之所以能表現得如此超脫，顯然是早已料到「龍門」的收視主力潛伏在網絡。

隨著國內觀眾日益養成「上網看劇」的習慣，視頻網站已經成為電視劇落地的第二大平台。和電視台競爭同樣激烈的視頻網站，在爭奪劇源的同時也為電視劇版權費的居高不下作出了巨大「貢獻」。

一般情況下，電視劇的出品方是通過將版權統一賣給一家視頻網站，再由該網站自行決定獨播、售賣或版權交換的形式分銷給其他視頻網站。而《龍門鏢局》則是直接把網絡版權打包賣給發行公司盛世驕陽，再由盛世驕陽進行分銷。因此所有的視頻網站都必須真金白銀的來購買。據知情人透露，盛世驕陽是以單集8、90萬的價格從寧財神手中買到了《龍門鏢局》的網絡版權，40集的版權總費用在3200-3600萬之間，之後盛世驕陽以怎樣的價格賣給視頻網站，是賠是賺需自負盈虧。而此時的寧財神早就揣著這三千多萬，舒舒服服當財神去了。

二輪播劇雖狠打折卻也有得賺 預計收益：2000萬

電視劇購劇價格一直是個令人欲語還休的羞澀話題，就算首輪開播時扯破喉嚨喊「天價」，一旦新鮮勁兒過了，二輪售價必定大打折扣。有圈內資深導演向記者透露，電視劇二輪售價比起首輪至少打了5折。倘若該劇水準差、無市場，售價甚至不足首輪的十分之一。

想當年《武林外傳》在剛開播時也曾收視欠佳，在經過無數地方台的重播後，觀眾才逐漸接受了其幽默風格，並視為經典。據該導演分析，從《龍門鏢局》的水準和口碑以及上升趨勢來看，《龍門鏢局》的二輪售價應該可以維持在首輪的五成左右，將至少收益2000萬，之後隨著三、四輪的播出將陸續再有收益進賬。

收視率返點也許只是傳說 預計收益：0

電視台不願一直充當好賴全收的冤大頭，為了與電視劇出品方共同分擔風險，早在上個世紀末就研究出了「以點論價」的收視率返點制度：即設定一個收視率平均線，超過該線，該劇的單集價格便會提高，反之則要降價。

這個看似公平的制度在現實推廣中卻陷入了兩頭都不待見的尷尬局面：一方面，原本想通過此舉來降低收視風險的電視台，卻因為劇集熱播而額外付費;另一方面，大牌的出品方也覺得返點計費太麻煩，能一次性收到錢才最省心。

即使少數弱勢的電視劇為求播出平台，私下與電視台簽訂了返點條款，其具體細則也未能擺上檯面上。也就是說，怎麼返，返多少，完全是看談判雙方的討價還價技巧。

由此可見「以點論價」更像我們幻想出的美麗傳說，以寧財神的江湖地位以及作品緊俏程度，完全無須與任何電視台簽訂這一賣國條約。

遊戲版權是全新收入來源 預計收益：300萬

這年頭，爭相追看、收視率創新高等名詞都不足以證明一部劇有多牛，多媒體時代，倘若沒有一款同名網遊伴身，你出去都不好意思跟小夥伴們打招呼。

你以為陸三金、蔡八斗、邱瓔珞腦袋上的血格是加著玩兒的?你以為呂青橙的驚濤掌為什麼要做出衝擊波的動畫效果?這都是有目的的!《龍門鏢局》的同名網遊已在該劇開播(7月30)的第三天(8月2日)正式上線。據遊戲合作方騰訊遊戲相關負責人介紹，這筆植入交易達到300萬元，而算上宣傳廣告費用，騰訊遊戲總共投入了幾千萬。為此，寧財神在劇中植入了三集有關《龍門鏢局》同名網遊的內容，其中有一整集的劇情專門圍繞著遊戲展開。而這筆交易的成功基於對寧財神以及《龍門鏢局》前景的判斷，首先，騰訊遊戲預估《龍門鏢局》的網絡播放量將至少過億，其次，由於是暑期檔開播，有助於遊戲的推廣。

廣告植入價格浮動大 預計收益：500萬-700萬

同名網遊是一種新型的深度廣告植入，而傳統的廣告植入在這部劇中更是比比皆是。由於《龍門鏢局》不怕雷的風格，讓它踰越了古裝戲無法植入的藩籬：平安票號、聚美胭脂鋪、竹筒裝的紅牛飲料、有門有臉的五穀道場、TOTOTO恭桶，以及慶豐包子、許仙樓、醉仙樓甚至申通、德邦、順豐等快遞公司都在劇中以出其不意的形式呈現。其植入手段比《鄉村愛情》中謝大腳超市中擺放的奶粉、白酒更高端霸氣，比趙寶剛《男人幫》裡的男主角們一邊玩電腦一邊狂讚360更有逼格。《龍門鏢局》的廣告語完全符合假大空三大廣告黃金準則，插入手法絕對生搬硬套毫不掩飾，要說對客戶負責，寧財神比於正更甚。

據某業內人士介紹，電視劇廣告植入的價格浮動很大，比如劇中植入的《舌尖上的中國》元素或許只是因為寧財神與陳曉卿(《舌尖上的中國》總導演)的私人關係，「舌尖」無須為此付費。而其他商業廣告則由植入直白程度決定價格。比如將「神舟租車」改為「申州租車」的或許就沒有「五穀道場」這樣真名上陣的品牌價格高。

由於寧財神拒絕回應廣告植入的價格，該業內人士只能通過將《龍門鏢局》與其他劇的植入情況類比：如36集的《醜女無敵》有共超過30個品牌植入，為該劇帶來上千萬的收入;而《一起來看流星雨》號稱通過廣告植入獲益四千萬，不過業內普遍認為其實際收益在千萬左右，因此，《龍門鏢局》的十餘個廣告植入，應該可以帶來500-700萬的植入收益。

 

從電視劇龍門鏢局中學到的創業經：因“人”制宜用人法

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0126/58267.html

i黑馬之前分享過多篇跨界談創業的文章，從歷史思維之中尋找創業智慧，而這篇來自福布斯中文網的文章，利用跨界的思維，從電視劇中汲取創業的營養，值得一讀。我一刀斬你到桃花開!@作業本 這句話的出處，是寧財神的新劇《龍門鏢局》，隨著《龍門鏢局》熱播，盛秋月的這句話經典臺詞也廣為流傳。不過本文討論的不是這部電視劇有多好玩，而是《龍門鏢局》為什麽是一個值得學習的創業故事。陸三金接手龍門鏢局的背景有點特殊：龍門鏢局本是江湖名企，後來因為前任當家不幸遇害才導致破產。對龍門鏢局而言，這是對公司進行一次巨大創新;而對陸三金而言，這是他的第一次個人創業。一、因“人”制宜的用人邏輯創業團隊最怕的是核心人才流失。陸三金雖然是個富二代不缺錢，給員工多點錢對他而言沒什麽，但是對一個創業團隊而言，初期不盈利的情況下不可能給夥計開很高工資，於是，陸三金迎來了第一個難題：前任當家的薪水怎麽處理?先看看前任當家盛秋月的情況吧：他是佟鏢頭的遺孀，自己也做過當家的，是團隊的精神領袖。但是，她是個家庭婦女，沒有做生意的經驗，業務能力一般，做事魯莽。因此陸三金只能安排她做雜工，每個月只有一錢銀子。核心員工只拿一錢銀子，顯然不合適。所以又給了她30%的股份，用股份留住了她。很多人覺得30%的股份有點多，其實創業初期盛秋月憑股份拿不到多少錢。後續可以通過增發股票的方式稀釋盛秋月的股份。而且陸三金是空手套白狼得到了龍門鏢局，多給點股份就當是人情。接著是團隊成員素質良莠不齊的問題。很多創業團隊一開始幾個核心人物能力都很強，這個優勢陸三金顯然不具備：溫良恭經驗豐富，對企業忠誠武功又好，業務能力90分;呂青橙武功高但是性子急，不過做事認真負責，很有潛力;白敬棋跟蔡八鬥，一個膽小沒本事，一個武功好但沒腦子，這兩個人怎麽處理?陸三金為業務團隊設計了一個金字塔型的結構：最上方是溫良恭做總鏢頭，中間是呂青橙做鏢師，最下層是白敬棋做趟子手。這樣，一個團隊基本架構算是有了，人雖少，但是等級分明各有所職。蔡八鬥比較憨，不適合出門做業務，但是憨人他不會揩東家油啊!所以陸三金讓他做了自己的助理，兼做廚師。現實中創業者也會遇到很多蔡八鬥這種能力強但是情商較低的員工，這種員工適合留在內部做技術型人才，做助理其實不大合適。洞悉並滿足員工需求，是創業者必須學會的一項技能。很多創業者不明白：我給員工的待遇不算差，他為什麽還是會走?那只能說明你的員工要的不只是錢，他還有其他需求。例如白敬棋，他想做鏢師，不是因為鏢師工資多，而是因為鏢師有面子。但是，他的能力又不夠，怎麽辦?陸三金的解決辦法是：給他一個鏢師的職位，但是做趟子手的事兒，拿趟子手的工資。二、重視公司的品牌建設凡事考慮盈利和成本，那是創業者的本能;但如果還能同時為建立品牌做準備，那就很加分了。做投資出身的陸三金為什麽會接手龍門鏢局這個爛攤子?用他自己的話說：看中的就是龍門鏢局這塊招牌。品牌為什麽這麽重要?舉個例子：可口可樂如果工廠今天全被炸了，第二天就得到數以億計的投資讓它重新建廠，這就是品牌!龍門鏢局屬於服務性企業，這種企業品牌從何而來?服務質量!服務質量從何而來?第一點是員工。完成員工職位分配後，創業公司的下一步就是員工素質培養。哪家快遞服務最差?你腦海中出現的不可能是這家公司的logo，肯定是那個讓你很不爽的快遞員，不是嗎?陸三金深諳此道，所以沒少教訓服務態度極差、還會綁架客戶的盛秋月。第二點是百分百完成客戶承諾。對於消費者而言，他們買的是你及時有效的服務，而不是業務人員的態度。江湖月報在宣傳龍門鏢局時聲稱“不論大小，什麽業務都接“，結果大爺大媽連泔水都送過來了，龍門鏢局一下子變成了快遞公司，這樣做下去肯定虧本。但是新聞稿已經出去了，不幹豈不是欺騙消費者?所以陸三金只能咬著牙接了，這樣雖然吃了點小虧，但是企業卻掙足了口碑。這一點，比當下很多急功近利的創業企業好多了。三、失敗並不可怕，可怕的始終堅持錯誤的事情。人人獵頭CEO王雨豪曾經說過：創業需要堅持，但這不是對創業項目的堅持，而是對創業人生的堅持。如果你的項目一開始就是錯的，所有的努力都只有一個結果：你在努力犯錯。陸三金中途曾經嘗試過投資拍戲：投資250兩銀子最後只賣了10張票，票房收入不到一兩銀子，制作人隨後建議陸三金參加”跨國文藝演出“來回收票房，但陸三金立即拒絕了，他很清楚自己跟夥計不是做娛樂業的料，越早結束，損失越少。對於創業者而言，及時終結一個項目，需要的智慧與勇氣跟做好一個項目一樣多。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：福布斯中文網 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜

"武林外傳"告"龍門鏢局"侵權 發行方遭索賠三千萬

10月14日消息，北京知識產權法院官方微博@知產北京日前發布《 武林外傳訴龍門鏢局不正當競爭索賠3000萬 北京知識產權法院開審  》一文，稱《武林外傳》版權所有方將《龍門鏢局》8名聯合投資出品方告上法庭。目前，北京知識產權法院已受理上述訴訟，並將擇日宣判。

"知產北京 發布全文如下：

10月12日上午，北京知識產權法院公開開庭審理了原告北京聯盟影業投資有限公司(以下簡稱聯盟公司)訴被告北京小馬奔騰壹影視文化發展有限公司(以下簡稱小馬奔騰壹公司)、北京小馬奔騰文化傳媒股份有限公司(以下簡稱小馬奔騰公司)、安徽廣播電視臺經濟發展公司(以下簡稱安徽電臺)、海南電廣傳媒影視有限公司(以下簡稱海南電廣公司)、東陽盟將威影視文化有限公司(以下簡稱東陽盟公司)、柏聯集團有限公司(簡稱柏聯公司)、盛達思(北京)文化傳播有限公司(以下簡稱盛達思公司)、西安小馬騰飛影視文化發展有限公司(以下簡稱小馬騰飛公司)不正當競爭糾紛一案。

原告聯盟公司訴稱， 2005年其投資拍攝的電視劇《武林外傳》取得了巨大的成功，編劇為陳萬寧(筆名：寧財神)。2013年，小馬奔騰壹公司等八被告聯合出品了陳萬寧的又一部電視劇《龍門鏢局》。八被告在多個場合突出編劇地位，明示、暗示電視劇《龍門鏢局》與《武林外傳》存在前世今生的關系;多次出現“《龍門鏢局》完勝《武林外傳》”、“《武林外傳》在置景和服裝上因陋就簡，《龍門鏢局》高端洋氣”等文字;且陳萬寧亦多次宣稱《龍門鏢局》系《武林外傳》的升級版，但原告與《龍門鏢局》之間並無任何關聯。

原告聯盟公司認為，《武林外傳》電視劇的熱播使其成為知名商品，“武林外傳”成為知名商品特有名稱。八被告的前述行為屬於《反不正當競爭法》中的虛假宣傳、商業詆毀、擅自使用知名商品特有的名稱，違背誠實信用的基本原則，構成不正當競爭。為此，原告請求法院依法判令八被告連帶賠償原告經濟損失3000萬元及合理支出1萬元。

北京知識產權法院受理該案後，依法由法官趙明、法官卓銳和人民陪審員高睿組成合議庭，進行了審理。

當天庭審中，原告聯盟公司、被告小馬奔騰壹公司等六被告悉數到場參加了庭審，被告安徽電臺、柏聯公司未到庭參加訴訟。

針對原告聯盟公司的訴訟主張和訴訟請求，被告小馬奔騰壹公司、小馬奔騰公司、小馬騰飛公司共同答辯稱，三被告攝制、發行40集電視連續劇《龍門鏢局》系合法使用著作權;原告僅享有電視連續劇《武林外傳》的版權及衍生物品的所有權，並不包括劇本的著作權;編劇陳萬寧有權創作《龍門鏢局》，且《武林外傳》和《龍門鏢局》是編劇陳萬寧分別創作的兩部完全獨立的作品，三被告基於陳萬寧創作的劇本拍攝影視作品，並未侵害原告的利益，更未貶損原告及《武林外傳》的聲譽。為此，請求法院判決駁回原告的全部訴訟請求。

被告海南電廣公司答辯稱，海南電廣公司事實上既未出資，亦未參與拍攝、發行等，因此本案與自身並無直接關聯，被告海南電廣公司並非適格被告。

被告東陽盟公司答辯稱，依據東陽盟公司與被告小馬奔騰壹公司簽訂的電視連續劇《龍門鏢局》發行協議書以及授權書的規定，本案與被告東陽盟公司並無關聯，被告東陽盟公司並非適格被告。

被告盛達思公司辯稱，其並非適格被告，而且原告指控的不正當競爭的行為不成立，索賠數額過高。被告盛達思公司於其他七被告無共同故意，無共同行為。

該案將擇期進行宣判。