王長田賭泰囧：贏了8億!

王長田必定有種揚眉吐氣的感覺。因為連他自己都承認，《泰囧》成功給他帶來的感受，甚而比去年光線上市來得更強烈。

或許很難精確描繪王長田和徐崢此刻的心情，但兩人狀態的抽離顯而易見。徐崢的咳嗽持續幾個月不見好，即便面對攝像機，他仍不時抬頭面無表情望向天花板，恨不得要靠幾分鐘爆發一次的劇烈咳嗽把意識拉回來。平日裡面對記者談笑風生的光線創始人王長田也間或拿起手機，發發短信走走神。

十億票房預期，使《泰囧》成為商業上最成功的華語電影，記者們也蜂擁而至。「等到它過了五(億票房)，六七這兩天衝到八的時候，這電影已經不屬於我了。它變成像脫韁的野馬一樣。」這是徐崢的原話。

半個多月前，2012年12月12日夜裡，他們恐怕沒法如現在這樣反應。那夜，從七八點開始，王長田在辦公室寫了一晚上的書法，焦慮得不停發微博等票房數字。「此前有電影公司的人跟我說能到四億，那會兒我也不敢想。」王長田回憶。

「營銷?可是《泰囧》真沒什麼特別的營銷啊!」跟光線最初聯繫的時候，他們負責宣傳的姑娘在電話裡衝我說。我真不信。此後我找到了同樣做電影營銷的某圈內人，問他們這到底怎麼回事，又到底是為什麼。人家也衝我說：其實真沒特別營銷。

然而一切都還是有跡可循的。在一年多以前的某天，徐崢在王長田辦公室手舞足蹈地給王講故事，時而站起時而坐著，扮演所有人的角色給面前的金主看。憑藉這些年演舞台劇的經驗，他最擅長的就是跟觀眾直接溝通。沒有劇本，一個文字都沒有。

圈內人對徐崢其人的評價是：徐崢是大陸這些年難得一見的有商業意識，並且對營銷有明確想法的導演，這種人極少。「我記得有天我跟兩個青年導演說，當時他們在說我電影這樣我電影那樣，當時我說你們是不是應該去電影院售票處旁邊待會兒看一看?姑娘挽著男朋友的手說：『哇我要看這個你給我買那爆米花!』」徐崢說道，「我在做這個東西的時候，我就想做一個類型明確的簡單的電影。」

然而，在王長田辦公室發生的一幕此前已經發生過很多次，在不同的地點，不同的金主面前。王長田是僅有的敢大膽又幹脆地為這一幕付費的人。「徐崢從來沒有搞過電影，給我講20分鐘故事，要2500萬，我沒有猶豫就答應了。」這是王此前在某論壇上的回憶。

製作投入不超過3000萬，主演片酬和營銷費用全部加一塊不超過6000萬，《泰囧》的成本在王長田看來恰好是圈內人一直不看好的「高不成低不就」的類型。幸好他不信這一套。而徐崢確實給王帶來了持續驚喜。

「初剪片子的時候，比如三個半小時到兩個半小時，到118分鐘到一百零幾分鐘，這個過程中徐崢有很多選擇，其中一種就是繼續強化笑料。但他留出了很多安靜的空間，為了讓你沉下來，回味一下，想一想我人生的路，這一次的旅程要怎麼走。」王長田說，「他是有想法的導演，要拋棄自己費了很多勁搞的笑料，這是需要決心的。」

徐崢的製作興奮一直延續到營銷階段。電影上映前兩個月，泰囧的營銷開始全面發起。相對於當下某些影片從開拍前就開始著手營銷而言，這個時間已經不算早。不停地有各種想法往腦子裡鑽的徐崢開始越發頻繁地跟光線聯繫，想各種招數刺激觀眾的興趣。

「這個片子是有史以來我們主動發起的最廣泛的營銷。在360上，支付寶上，全國各地電視台的民生新聞上，我們都在做，這些別人都不會做。我們目的就是提高家庭觀眾，尤其中老年觀眾的關注度，因為他們有可能會成為這個片子的觀眾。包括國美電器城，還有我們自己的系統，地鐵、公交、機場、藥店、醫院、大學校園、火車、飛機……都在做我們的宣傳。物料做得特別豐富，總共加起來三十多張海報，好幾款預告片，那麼多病毒視頻。微博上不斷提煉新概念，不停地搞新的小活動，發起各種小話題。」王長田講道，「徐崢是全程參與的，很多想法就是他提出來的。」

承接《少年Pi的奇幻漂流》和《1942》的檔期，讓觀眾從高深和苦難中擺脫出來，滿足娛樂和放鬆的需求，2012年12月12日上映的時間點，堪稱《泰囧》成功案例裡再難複製的天時地利。

《泰囧》檔期最初定在12月21日，那是傳說中的世界末日。營銷團隊最初的口號是「與其在家等死，不如看《泰囧》笑死」。《泰囧》與《1942》完全不同的風格，讓王長田認為臨時換檔期值得一搏：「這需要勇氣，大家都知道《1942》是大片，投資是我們十倍以上，要弄不好就是雞蛋碰石頭。」

決定改檔期之後，王長田在微博上接連發了兩條消息。一條內容是：你們留下繼續擠，兄弟我先走一步!而另一條是：那些一直按過去標準做事的電影人，遲早會栽個大跟頭，不管他們過去多成功過。因為觀眾和合作夥伴的標準已經變了。但願眼前的賀歲檔能讓他們再次意識到這一點。

「檔期出現的局面，我覺得不應該是我們一家公司看到的，是其他公司也能看到的。只不過他們因為各種原因沒有做調整。」王長田說，「大家看到的東西是一樣的，就是一個決心問題。為什麼不挪，為什麼非要一塊死?」

光線獨有的資源優勢也顯現出來。在業內，光線傳媒在電影發行上的獨到做法是：在各大城市設置發行人。「以往通過電影公司發行，別管多大的電影公司，發行公司都只有十來個人，他們跟院線打交道。你根本不知道影院怎麼排片，什麼時候播?十幾年來一直是這樣的。我們就在全國70個票房最高的城市，每一個城市都安排發行人，每個影院都有。這個系統建立以後，他們發現我們這個系統可以提升30%的票房，但是仍然沒有這麼做，說我們勞民傷財，沒有什麼意義，多宣傳就完了。他們不明白我們在當地干什麼，我們可以和當地媒體合作。」王長田說。

電影上映後，依賴各個城市當地發行人協調當地影院和媒體的資源，效率頗高：「別人去一個城市都人生地不熟的，我們的人都駐在那裡。這個營銷的系統，別人真的沒辦法相比。」

王長田坦言，電影製作公司的角色和發行公司的角色相比，他更願意自己承擔好一個發行公司的角色。「發行公司的判斷是連著好幾頭的，需要判斷其他發行公司的片子，院線的態度，觀眾的態度，演員的號召力，導演的號召力，成本問題。」

無論如何，從影6年，光線傳媒終於有了自己的代表作。「做了十三四年的公司，這個時候卻變成了我最風光的時候。」王長田玩笑道。

根據光線傳媒的公告，至12月23日晚，《泰囧》的票房收入已達到約6.9億元，預計給公司帶來票房分賬收入約2.62億元。而最新數據，至12月27日凌晨，《泰囧》票房收入已過8億元，由此推斷，光線傳媒的分賬獲利將突破3億元。而自《泰囧》上映以來，光線傳媒流通市值更是增幅超過5億元。

徐崢能從《泰囧》分多少錢？

文/《創業家》記者張兆慧

一、關於徐崢

從光線回來到現在一直在想徐崢那張跟螢幕喜劇形象截然不同的臉，那是一張恍惚無奈難受通通都露在外面給人看的臉，藝人們面對鏡頭那種笑容可掬的樣子完全沒有，配上每隔幾分鐘的咳嗽和灌水的動作，你都無法想像這是一個正在創造票房破十億歷史的人。

如果再配上他一次次找各種人談投資，像舞台劇演員一樣給各種金主表演他要的故事，但遲遲找不到可以信任他的人的場景，我就完全能理解，為什麼我問他除了名利之外最大收穫是什麼的時候，他說是大家的認同。

說實話，這種想像，還蠻有畫面感和節奏感。

二、關於分錢

鑑於大家對分錢貌似都很有興趣。還是簡單提一句，王長田說是按照傳統的方式做的分賬，那就是43 57，光線拿43%，按照十億多計算（今天據說九億，要十幾號才下線，所以基本無懸念），光線賺大概四億。至於徐崢這幫製作團隊，除了片酬之外還能拿到10%。另外，網絡版權據說是給了迅雷，因為賣得早，迅雷這會兒應該很樂呵。

三、關於營銷

我仍然記得在采泰囧之前，跟偉德福思的創始人聊，他當時就說《泰囧》一定大火。

他們是跟《泰囧》和光線沒有交集的第三方，且做的就是這一塊業務，也有過去年《失戀33天》的成功營銷案例，所以我當時還是很相信他們的判斷的。

但那次談話給我留下印象最深的點其實是，他說中國的電影鏈條其實是不完整的，很多項目上馬之前並沒有做市場的分析。比如好萊塢的片子，你去看任何一部，都會有一個基本的水準，不會差很離譜，但是在中國，很多片子在院線一日遊就下去了，都想不明白他們到底圖什麼。

這種觀點跟王長田所說的他更希望自己做好一個發行公司的角色的觀點其實是吻合的。發行公司更多是從市場角度去衡量一個片子是否值得投資，有沒有辦法做發行和營銷，接下來是否有路可以走。

光線從六年前開始做電影，雖然這期間因為一直沒有代表作被市場和同行詬病頗多，但從生意角度來說，他們的片子走得是很安全的。這得益於他們作為發行公司，長期建立起來的遍佈全國的媒體網絡和發行網絡，這也是傳統的電影發行公司不願意去做的事情。甚至他自己也說，即便此前網上對他們投資的片子打分極低，低到創紀錄，其實也不怎麼影響他們的票房。Bussiness is bussiness。

包括這一次的調檔事件，其實會有很多值得反思的地方。影片檔期確定之後，營銷開始之後，如何根據市場反映觀眾的期待做調整，及時反應，這是需要功力的。這種功力可能不必然能導致一個破紀錄的片子的誕生，但是能讓電影從商業角度來說更安全，這是事實，光線已經長期獲益於此，不只是《泰囧》這一天兩天的事情。

也看到微博上關於《泰囧》和《1942》的對比，各種影評師的各種酸溜溜的話，譬如《泰囧》成為票房冠軍是中國電影的悲哀之類，以及馮小剛說他對中國人的人性絕望了之類。怨不得馮絕望，其實《1942》的推廣也很到位，但你要讓如今在現實壓力下抬不起頭的中國人去擔心新中國誕生之前的苦難史，老實說他會覺得新中國誕生之後的苦難史才是真的苦難史。萬一看完一對比，覺得投奔萬惡的舊社會已經沒機會，直接投奔萬惡的資本主義了，這未免也有點高端黑。但回過頭來的一句公道話是，正如王長田和徐崢昨天一再說的，也不必拿票房衡量影片好壞。