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年前的起因

把自己的作品放上互聯網，能收到錢嗎？下面就是我的親身經歷。

事情的起因是，我有一個博客網站。為了彌補網站的支出，我參加了Google公司的網絡廣告計劃。只要訪問者點擊廣告，我就會收到廣告費。

可是一年前，Google送來一封郵件，宣佈由於某種原因，我的廣告賬戶將被關閉。也就是說，我不會再收到廣告費了。雖然這筆錢並不多，但是畢竟少了一筆收入，我感到很不情願。

思前想後，我決定正好借這個機會，做一個試驗：在網上出售自己的文章，看看多少人願意付費。

2011年5月16日，我在每篇博客的底下，加上了一個按鈕，上面寫著四個字」付費支持」。用戶點擊這個按鈕，就會看到這樣一段話：

「如果你讀了我的文章，覺得有幫助，歡迎向我支付一小筆金錢作為回報。

每篇文章的價格是0.99元人民幣，或者0.99元美元。讀完文章以後，如果你覺得它值這個價，歡迎付費。謝謝。

這不僅是我解決網站收入問題的一種手段，也是一個實驗。一年之後，我會公佈一共收到多少錢。如果微支付這條路能夠走得通，就會鼓勵更多的人在網絡上提供高質量的內容，逐步改變中文網絡的生態環境。」

猜猜結果怎麼樣？頭一個月，每天都有人付費！

可惜好景不長，正當我歡欣鼓舞，預料之外的狀況紛紛出現，種種外部限制讓這個試驗困難重重。對於付款閱讀，我有了新的認識。

（1）中介機構收費偏高。

我的收款工具，是國內最大的網絡支付平台」支付寶」。它每月前20筆交易免費，此後每筆交易收取1%的手續費，最低不少於1元，最高不超過25元。

我很快發現，如果每篇文章的定價是0.99元，還不足以彌補手續費。我不僅一分錢都收不到，而且還要自掏腰包，每筆交易另行向」支付寶」支付0.01元。出於無奈，我不得不把付款金額提高到9.9元，相當於一次性購買10篇文章。

要求讀者一次性付費9.9元，無疑是偏高的，大多數報紙的定價也不過1元。可是，所有的第三方支付網站都有最低收費門檻，使得」微支付」幾乎不可能實現。

（2）操作麻煩。

就算訪問者願意接受我的價格，他很快就會發現，支付過程非常麻煩。首先，必須輸入用戶名和密碼，登錄支付寶，然後才能付款。如果他的賬戶是空的，或 者他根本就沒有支付寶賬戶，事情就會變得複雜。他必須輸入銀行卡信息，直接從銀行賬戶向我劃款，這又涉及到銀行網站的登錄和驗證。

基本上，訪問者至少需要3–5分鐘完成支付過程。考慮到他所要購買的只是一篇文章而已，我覺得實在沒有理由讓別人浪費這麼多時間。很多願意付款的人，也確實因為這個理由而懶得付款。

（3）用戶體驗糟糕。

真正致命的是這一點。交易應該是等價交換，可是由於我採用」先閱讀，再付費」的方式，導致整個過程實際上類似捐贈。訪問者並沒有因為付費，而得到新的體驗，付款之後，他的滿意度並無變化，事實上由於付款平台的限制，我甚至無法向他顯示一句」謝謝你」。

如果對一方來說，交易是否進行並無差別，只取決於你是否願意對另一方做一些善意的補償，那麼我覺得這肯定長久不了。

因為上面這三點不利條件，付費閱讀的人逐漸稀少。我慢慢開始接受一個事實：我的文章很難賣出去。

但是，我前面說過，一年之後，我會公佈這個試驗的結果，披露一共收到了多少錢。現在就是揭曉結果的時刻了。

從去年5月到今年5月，我一共寫了88篇博客，共計收到1079筆付款，其中美元255.97元，人民幣4106.04元。

這個數字算多嗎？我的每篇博客，讀者人數平均接近2萬人。根據上面的統計，可以推算出，其中大概有12個人願意向我付款。」轉化率」（訪問者轉化為消費者的比率）不到0.1%，而電子商務網站的正常轉化率大概是2%到5%。嗚呼，付費閱讀的艱難可見一斑。

我想，如此之低的轉化率，說明目前階段付費閱讀還不可行。但是，另一方面，我們也必須看到，即使有各種不利條件，還是有人願意付款。如果交易費用更低、支付過程更便利、付費後能得到實際利益，我覺得付費閱讀是可行的。當然，前提是你的內容必須對讀者有用。