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今年四十歲的廖麟鑫，加盟房仲業的資歷不過十二年，目前已擁有十家房仲加盟店，並跨足加盟餐飲事業。擁有上億身價的他，總是在計畫著下一步，究竟能夠讓他 複製再複製的展店經驗法則是什麼？

撰文‧何珮郁

走進東森房屋的三峽北大店，映入眼簾的是黑色大理石的門面，挑高寬敞的氣派大廳，讓人彷彿有置身於豪宅預售屋接待中心的錯覺。這裡，是廖麟鑫的加盟總部， 每周一早上，他旗下所屬的十家加盟店店長都會聚集於此，準備店長會報。

業務起家 走上加盟之路從加盟第一家店開始算起，廖麟鑫的房仲生涯不過只有十二個年頭。但如今，除了三鶯地區的七家店，台北市也成功地拓展了三家店，合計年營收超過 億元。不僅在房仲業穩紮穩打，廖麟鑫近年來更跨足加盟古典玫瑰園三峽北大店。十二年間，這位三峽房仲加盟店長，估計身價已逾億元。

一九九五年，廖麟鑫加入當時力霸房屋的體系，成為樹林店的房仲業務員，不到兩年時間，就創造出每月平均成交十件的好成績，因而調任到三峽拓展新店業務，並 擔任副店長。就在這個時期，廖麟鑫開始培養他的精英團隊，但或許是功高震主，不到一年，他就被調派到企畫單位，一心熱愛業務工作的他，不僅收入大減也感到 志趣不符，決定暫別房仲業。

九九年，九二一大地震讓全台房地產市場陷入蕭條，廖麟鑫之前在三峽服務時的店長，因為經營狀況不佳，說服他回鍋協助重整旗鼓。重回房仲業的廖麟鑫，在不到 一個月的時間內就讓業績明顯改善，此時，老闆卻意外表示要把店賣掉，廖麟鑫和太太商量後，決定咬著牙，把這家店承接下來，開始走上加盟之路。

廖麟鑫苦笑地說，「只能抱著沒有後路的決心去拚，不拚就只有輸！」當時，三峽地區的房價一坪不過八萬元，廖麟鑫接手之後，立刻成交了一件一千六百萬元的店 面，讓他的團隊注入一劑強心針。

重視人才 厚植展店實力在第一家店站穩腳步後，廖麟鑫開始實行「包區經營」的理念，也就是讓三峽鶯歌地區的東森房屋加盟店，都歸屬於他的體系下，增加資源分享的利 基。經過八年的耕耘，他在三鶯一帶的布局已有五家加盟店。

此外，廖麟鑫特別重視人才培養，「現在，我旗下的每一位店長，都是『從零開始』訓練起，平均年資都有十年以上。」從語氣中不難感受到，他對自己的團隊相當 引以為傲。

廖麟鑫面試業務員，從不重視年齡和資歷，「如果是『一張白紙』，更好！」 「有些業務員擁有豐富的房仲經驗，反而是一種包袱，很難融入團隊。」廖麟鑫表示，旗下每一位業務員都會通過他的面試，而且在對談過程中，他一定先了解對方 的家庭狀況，「一個人的家庭觀念、和家人互動的模式，會影響他在工作團隊中的表現，是否願意合作、有所付出。」「有多少人才，做多少事。」廖麟鑫強調，每 一次計畫展店前，他一定會先確定已有合適的店長人選，而這個人選，不光要有超強的業務能力，品格也要經過多年的嚴格觀察，才能出線。另一方面，展店的資金 也要從平常就開始累積，從獎金制度設計中就有提撥展店基金的準備，一旦出現好的契機，人才、資金都不會是問題。

○六年，廖麟鑫已可稱為三鶯地區房仲業的一方霸主，他也開始認真思考，要跨入台北市這個一級戰區。不過，當時台北市各區早已布滿同品牌的加盟主，暫無機會 進駐。接下來的兩年期間，他持續穩守三峽的命脈根基，優秀人才團隊也持續壯大。就在萬事俱備之際，一道東風就在○八年的金融海嘯中吹來了。

當全球資產價格慘跌，許多加盟店東萌生收店念頭，養精蓄銳已久的廖麟鑫見機不可失，趁此承接東森房屋敦北長春店，成功進駐台北市。不過，「危機入市」的操 作還不止這一次，從去年底開始延燒的奢侈稅效應，曾對房市帶來不小的衝擊，在人心惶惶之際，廖麟鑫今年再度見縫插針，大舉進軍士林區和大安區展店。

有趣的是，大部分的房仲業者挑選展店地點都會避開信義、永慶兩大品牌，但是東森士林店的位置卻偏偏開在兩大品牌中間，難道不怕慘遭「夾殺」嗎？他充滿自信 地笑著比喻說：「怕打架就不要當流氓！」他強調，只要體質好，在房仲品牌林立的區域，「集市效應」的貢獻將超過同業競爭的傷害。

雖然強調集市效應，但廖麟鑫也不忘在同業門市的夾殺之中創造差異化特色，藉此拉高識別度。廖麟鑫旗下的每間店面都有一個共同特色，就是店內的水晶吊燈和大 理石門面，他表示，這些特別設計的識別，不僅要和其他房仲品牌區隔，也要在同品牌的加盟店中獨樹一格。

廖麟鑫

出生：1971年

現職：東森房屋店東高峰會總會長、永閎建設董事長學歷：台北工專工業管理科廖麟鑫（後排中）的高速展店心法：1. 第一間店是一切的基礎，要盡全力鞏固客源，並培植展店人力。

2. 利用危機入市的原則展店，不但能降低成本，也能挑到較佳地段。

3. 善用集市效應，同業林立的集客效果大於競爭的殺傷力。

4. 創造特色差異，甚至要與同品牌的加盟店有所區隔。

相較蔡衍明購併案的難產，去年成 功吞下凱擘的蔡明忠，正快馬加鞭實現他的數位電視王國大夢；而在幕後幫他打造這個大夢的，正是凱擘董事長鄭俊卿。

撰文‧翁書 婷

十月三日下午，台北六福皇宮飯店熱鬧非凡，去年成功吞下第一大有線電視集團凱擘的富邦集團董事長蔡明忠，找來廣達林百里、仁寶許勝雄、晨 星梁公偉、友訊高鶴軒等人，共組「雲端暨聯網電視論壇」；還欽點凱擘董事長鄭俊卿為論壇的大將軍，準備打造「華人數位電視王國」。

對於站穩 富邦金控、ＭＯＭＯ百貨、台灣大哥大電信、固網等成熟版圖的蔡明忠來說，由鄭俊卿領軍的凱擘有線電視數位化，正是他下個新戰場。在這塊爭奪火熱的新市場， 搶先布局的中華電信ＭＯＤ，雖然已達百萬用戶，但實際開機率僅四成；而黎智英的網樂通，則僅有三十萬用戶，且還在燒錢；至於旺中蔡衍明購併第二大有線電視 集團中嘉，則因壟斷疑雲卡在ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）動彈不得。此時，正是蔡明忠猛攻數位電視的絕佳時機。

在東森被當 「鎮店之寶」

根據資策會估計，二○一三年，數位電視相關產值將達七千六百億元，而反觀凱擘過去在外資凱雷主導下，缺乏投資數位電視意願，數 位電視轉換率只有八％；相較行政院高喊一五年應達成七五％的轉換目標，凱擘數位化還有很大的成長空間。

蔡明忠把這個重擔交給鄭俊卿，對他的 信賴度已不言自明。鄭俊卿會如此受蔡明忠信賴，跟他過去在東森寬頻電信，幫王家建立起寬頻光纖事業的豐富經驗有關。

鄭俊卿在進入台灣大和凱 擘之前，曾在東森寬頻電信擔任執行副總經理。一九九八年，力霸王家打算競標固網執照，正缺相關人才，而有著紐約州立大學電腦博士高學歷，又在貝爾實驗室裡 待過的鄭俊卿，正是少有的光纖固網技術專才，因此被王家特地從美國高薪挖回來。

回台後，鄭俊卿發揮人脈力，從中華電信、德國電信，找了不少 國內外專業人才，從零開始，一點一滴幫王家順利拿到執照，建立起東森的光纖固網事業。熟悉鄭俊卿的業界人士觀察，雖然當時王家大權在握，抓得很緊，但對鄭 俊卿卻很放心，「因為在當時從貝爾實驗室出來的人才相當少見，鄭俊卿在台灣光纖技術的布建上可以說是翹楚，因此在東森特別有分量，可以說是『鎮店之 寶』。」躲過牢獄之災 獲張孝威賞識但在備受重用的同時，鄭俊卿內心的不安卻逐步浮現。「公司財務和王家私人財務混沌不清，跟在美國做事公私分明的情況很不相同。」原來，籌備期 一切順利，沒有異樣，但一年多後，集資完開始運轉時，鄭俊卿卻發現很多可疑的地方，開始對王家的道德操守起了疑心，因此大膽拒絕簽署有問題的公司財務文 件。

「那時很多章我都不蓋！王又曾把我叫到公司頂樓跟我說：『你不蓋章，我就把你開除！』」雖然王又曾對於鄭俊卿的不配合感到惱怒，但礙於 公司許多專業人才都是鄭俊卿找進來的，如果開除他，對公司營運發展十分不利，因此，只好找來王令一擔任總經理的位置，鄭俊卿則退到執行長位置，不再涉及公 司財務職權。

也因此，當力霸弊案爆發後，王又曾、王令一、王令台、王令麟全都被判以重刑，鄭俊卿卻躲過牢獄之災。「他們（檢調）查了幾百個 文件，就是沒有我的章；所以我沒有蹲在土城（監獄）！」鄭俊卿為當初的堅持感到自豪。

在力霸案上全身而退，鄭俊卿道德操守備受肯定。○七 年，當蔡明忠找尋光纖固網人才時，就被當時台灣大哥大總經理張孝威，力薦給蔡明忠，成功坐上台灣大哥大家計用戶營運長暨技術長和台固媒體總經理的大位，一 掃力霸弊案的陰霾，轉向事業的另一高峰。

在台灣大集團，沒有媒體經驗的鄭俊卿，除了把猶如一片散沙的台固媒體旗下所有系統業者統一，成功將 台固媒體數位化外，台灣大的家計用戶擴展也相當出色。

「我的家計用戶事業群雖然規模最小，績效每年卻都第一名。」和蔡明忠旗下賴弦五、周鐘 麒、許婉美等老將相比，鄭俊卿的成績一點也不遜色。因此蔡明忠吃下凱擘後，除了把賴弦五和許婉美升任營運、行政總經理外，就是把需要資深技術層面的數位電 視凱擘董事長大位交給他。

投入高速上網 大幅提升獲利鄭俊卿的表現也沒有讓蔡明忠失望，去年接手凱擘後，他成功複製了在台固媒體數位化的經驗。「我們是集團在打仗，不是地方的第四台在打仗。」鄭 俊卿說。凱雷時期，旗下系統業者資費和廣告宣傳模式都沒統一，各做各的，一名資深員工指出，以前系統業的老闆想發贈品就發贈品，也不管效果好不好，但現在 公司營運，廣告宣傳都有整體規畫，就連員工的制服、汽車、名片，全都統一成凱擘大寬頻。「要讓這些系統業者體悟到，我不是地方系統台，而是凱擘的一份 子。」鄭俊卿說。

除了管理的整頓外，擅長技術的鄭俊卿，更祭出祕密武器，提早投入DOCSIS 3.0高速上網設備，大幅拉升凱擘的營收和獲利。因此業界估計，「凱擘今年的營運狀況比往年都還好，每股稅後純益(ＥＰＳ)可以達到四元左右。」

鄭 俊卿

出生：1954年

現職：凱擘大寬頻董事長暨執行長經歷：台灣大技術長、亞太電信執行長、美國貝爾實驗室經 理學歷：紐約州立大學電機電腦工程博士

梁馬利、王令麟多年恩怨情仇，兩人已經不是第一次過招。不過這一次王令麟攻勢凌厲，搶攻最大有線電視系統台凱擘，讓梁馬利的東森得易購陷入最大危機。

撰文‧翁書婷

大董，你是不是也覺得這麼做會天理不容、有欠公道？」這是三月二十五日在報紙出現的半版廣告，標題就是「致蔡明忠董事長的一封信」。東森得易購大動作刊登 廣告表達對凱擘撤換東森得易購，選擇U-life（森森百貨）為合作對象的不滿。

原本這場森森百貨董事長王令麟與東森購物董事長梁馬利，兩大購物王的戰火，也延燒到富邦金控董事長蔡明忠。這是因為蔡明忠旗下最大的系統台，擁有一三○萬 用戶的凱擘，今年一月與王令麟的森森百貨簽約，這無異是給梁馬利的得易購致命一擊。

因為得易購如果從凱擘下架，收視戶將銳減到一五○萬戶，成為收視戶最少的購物台，難怪梁馬利大呼：「這形同斷了得易購生路。」一旦收視戶低於一五○萬戶， 東森得易購恐面臨經營困境。

二○○八年，梁馬利買下王令麟的東森得易購時還坐擁五二○萬收視戶，年營收至少三百億元，沒想到一○年王令麟復出後，收視戶只剩下一九○萬戶，營收驟降至 一九○億元，去年更只剩下一三○億元，未來若剩下一五○萬收視戶，對於尚未由虧轉盈的得易購來說，處境就更加艱難。

王令麟加碼上架費攻進凱擘三月二十一日，東森得易購員工到立院陳情，要求政府介入。外界不知道這場導致東森得易購生死存亡的關鍵，就在「五％」。

電視購物頻道要在各系統台播出，每月必須給系統業者每戶約六元到七元的上架費，「但王令麟打破市場行情，把每戶的上架費往上調五％。」業內知情人士說，上 調五％，意味每戶增加○．三元的上架費，換算下來，凱擘一年又多賺進四六八萬元（一三○萬用戶），而且合約還是三年期，代表約一千四百萬元的森森購物台上 架費入袋，讓凱擘決心換新合作對象。

凱擘與森森簽約一案，已經進入ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）審理階段，但業內知情人士分析，「ＮＣＣ最後應該會以符合商業原則為由通過， U-life取代東森得易購機率非常大。」若此案通過，僅剩一五○萬收視戶的東森得易購，將在富邦momo、森森U-life、三井ViVa等電視購物頻 道夾殺中敬陪末座。

其中與凱擘同屬富邦集團的富邦momo購物台，也可能趁勢崛起，這也讓蔡明忠夾在王令麟與梁馬利的紛爭中，角色尷尬。

而森森與東森對凱擘的上架之爭，並不是王令麟與梁馬利第一次交手。

兩人互搶地盤 互控誹謗一○年，王令麟復出後，第一步就是成為頻道代理業者，曾一手打造東森得易購的王令麟，本來就與地方系統台關係密切，復出後馬上獲得二十八家系統台 支持，搶走第二大系統台中嘉等有線收視戶，讓東森得易購瞬間少了二六○萬收視戶。

梁馬利為此氣得大罵王令麟，非法蓋台、輕蔑法令，而王令麟則自訴梁馬利誹謗，兩人相互控訴對方，但最後判決兩人互控的部分無罪，ＮＣＣ罰每一家系統台業者 七十萬元。

但梁馬利也非省油的燈。去年，她請來年代電視董事長練台生相助，拿下台灣寬頻ＴＢＣ的上架合約，從森森百貨手中搶下七十萬收視戶，由於王令麟與練台生也是 好友，這一擊等於給王令麟下馬威。

這一次，雖然梁馬利居下風，可不會就此放棄，就像梁馬利對媒體說：「我會奮戰到最後一刻。」三月二十一日號召員工和購物專家上立院陳情，只是梁馬利打出的 第一張小牌，梁馬利手上還握有兩張王牌還沒出，若這些問題沒解決，ＮＣＣ也不敢貿然讓U-life上架。

第一張王牌就是消費者的購物金問題。不論東森員工與廠商去留，光是東森得易購消費者的購物金累積就達十五億元。所謂「購物金」就是消費者買購物台貨品至一 定價碼折抵的購物金，而除了購物金，還有五億元的折價券。

若凱擘簽下U-life，凱擘旗下系統台收視戶將完全看不到得易購，因此這二十億元要怎麼處理，將成為棘手的問題。

而第二張王牌則是銀行貸款問題。○八年，以新台幣九十億元從王令麟手上買下東森得易購的梁馬利，是在中國信託銀行為首的五十億元聯貸才買下，目前還有二十 億元未還清，所以梁馬利「寧願把東森得易購『埋了』，也絕不會賣」的發言，聽得銀行業者心裡七上八下。

梁馬利與王令麟兩強相鬥，不管最後的贏家是誰，消費者的權益擺在哪裡，恐怕是兩人要思考的問題。

王令麟、梁馬利

10 年恩怨情仇

時間(年) 大事紀

2002 梁馬利夫婿梁家鏘與王令麟爭奪東森媒體科技經營權失敗。

2008 王令麟因東森掏空案被收押，東森得易購以新台幣90億元賣給新加坡匯亞基金，董事長由新加坡匯亞基金總裁梁家鏘夫人梁馬利接手。

2010 森森開台，共28家系統台業者改播王令麟森森U-life 頻道。

2011 梁馬利從王令麟手中奪下台灣寬頻TBC旗下的70萬用戶。

2012 森森U-life 吃下富邦凱擘130萬收視戶，全案進入NCC審理。

大陸「紅五類」竟打不過剛出獄的王令麟？

九月七日，與森森百貨董事長王令麟在電視購物市場纏鬥十年的東森購物前董事長梁馬利，正式將公司交接給新任董事長陳世志，正巧，就在同一天，多位王令麟旗下人馬從森森辭職，跳槽進駐東森購物。

東森購物新任老闆陳世志一上台，馬上發出新聞稿，要「與各方業者和平共處」，最大獲利者，就是和東森購物有三、四十起官司的森森購物。

媒體報導，梁馬利不諱言自己在大陸是「紅五類」，業界傳言，梁馬利的父親是大陸軍區司令，她還曾在台灣法庭跟法官嗆聲，「我是共青團的!」

比起來，王令麟今年還曾入獄服刑，為何王令麟卻能笑到最後？

系統頻道業者傳言，梁馬利最後是被自己的特權思維打敗，得罪了有線電視產業上下游業者後，才被迫拿錢走人。

一位有線電視頻道代理業者抱怨，頻道業者付款的方式，是前一年就開票，再按月付款，但梁馬利卻打破行業規則，付款的穩定度讓頻道業者很不放心，他抱怨，「就是要讓我們也變債權人。」

致命一擊，凱擘撤換頻道》

「她，所有系統台都得罪了。」另一位有線電視系統業者觀察，梁馬利的大陸關係良好，眾人怕大陸事業受阻，一開始只是觀望，但最後是連台灣最大的有線電視系統凱擘，也決定讓東森購物頻道下架。

原本梁馬利的算盤是拿出大陸做生意手法，企圖以官方影響系統業者。

國家通訊傳播委員會（NCC）處長黃金益觀察，一般系統業者更換頻道，只須一個月，這次凱擘換掉東森購物卻花五個月，主因為委員會投票一直無法達成共識，反覆討論消保法和公平法的技術問題。

森森指控NCC委員偏袒東森，甚至形成森森和委員互告的羅生門。這讓NCC的決策拖了五個月後，才核准凱擘更換頻道商。

「她沒想到NCC的決定最後竟會核准換頻道商。」一位有線電視頻道業者觀察，七月二十五日，NCC批准凱擘改播森森百貨的購物節目，東森購物的收視戶從二百五十萬戶降為只剩約一百萬戶，梁馬利因此被迫離開台灣市場。

東森得易購閃電交易給勁鑫貿易，雖然王令麟未正面回應與他有關，但本刊調查勁鑫貿易相關資料，發現幾乎是王令麟的班底。據指出，王令麟找了幾家頻道商，拿下財務狀況吃緊的東森得易購，收復失土。

撰文‧林讓均

九月七日，一群陌生人悄悄進駐新北市中和的「東森得易購」總部，氣氛詭譎。過了五天，疑懼的東森得易購員工才從媒體上，證實這樁爆炸性消息：「東森得易購」閃電賣給「勁鑫貿易」，交易金額上看新台幣三十億元！

東森得易購經營權易主，新東家是勁鑫貿易、馥甲建設董事長陳世志，然而業界紛傳幕後買主其實是東森得易購的創辦人、森森百貨（U-life）董事長王令麟。儘管陳世志接受本刊專訪時強調，此樁交易與王令麟無關，但翻開工商登記資料，內情正好相反。

除了陳世志與王令麟是舊識之外，勁鑫貿易背後百分百持股的母公司「悅豐興業」，其董事長林高明以及兩位大股東趙世亨、楊建國，也全都是王令麟的好友與老臣，在東森多個事業體中擔任高幹與董事。

「親王」團隊買下東森得易購其中，林高明同時是東森山莊的高階主管，而趙世亨是森森百貨的董事，長期幫東森處理頻道上架事宜。有線電視系統商出身的楊建 國，則曾擔任東森公關公司的董事。記者來到悅豐興業所在的台北市南京東路辦公室，發現與悅豐登記在同一處的「允誠多媒體」，其董事長林義傑也身兼森森百貨 的董事，所代表的法人為東森國際。

這些名字共同的交集，就是「東森」，但翻開王令麟多個事業中的主體、上市公司「東森國際」，去年即虧損近二十億元，近日也傳出他要處分台北關渡土地。王令麟的資金從何而來？

「王令麟在有線電視業界，仍然很有號召力；而且整合東森得易購、森森百貨之後，電視購物這門生意還是大有可為！」一位親近王令麟的業界人士表示，幕後金主 並非與王令麟友好的旺旺集團董事長蔡衍明，而是王令麟找幾個頻道與系統商，一起出資拿下東森得易購經營權。本刊求證王令麟，他對此低調不表示意見。

繞了一大圈，二○○八年將東森得易購以九十億元賣給新加坡匯亞集團的王令麟，可能重新奪回失土，上演王子復仇記。

一○年，王令麟另創「森森百貨」，便多次與東森得易購前董事長梁馬利交手。森森多次趁著合約轉換期與系統商簽約，讓得易購快速流失收視戶數。

尤其，去年底森森百貨與富邦旗下的系統商凱擘簽約，一旦取代東森得易購上架，那麼得易購將再流失一二○萬的收視戶。為此，今年三月梁馬利還曾經大登廣告抗議。

七月二十五日，就在社會大眾熱烈關注ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）通過「旺中案」之時，忽略ＮＣＣ同時通過了另一項影響國內電視生態甚大的議案，就是上述森森百貨與凱擘的頻道變更申請。

八月，凱擘旗下十二個系統業者隨即讓森森百貨取代東森得易購，一舉上架五個頻道，東森得易購的收視戶僅剩一三○萬戶。至此，梁馬利大勢已去。

但據指出，壓垮駱駝的最後一根稻草，還在於一筆約八月到期的上億元貸款。

○八年，得易購曾向中信銀為首的銀行團聯貸五十億元，至今還有十多億元未還。儘管梁馬利背後由夫婿梁家鏘擔任總裁的匯亞集團不至於繳不出錢，但極盛期曾經年營收突破三百億元的得易購，近兩年虧損擴大，估計一年營業額不到極盛期的一半。

「寧願把東森得易購『埋了』，也絕不會賣！」今年初梁馬利的話言猶在耳，但上述因素讓她不得不「棄船」。雖然她尋求買家的第一順位始終是外資，但近月來陡 變的情勢，拉大銀行團的主導空間，最終以陳世志為代表的「親王」團隊出線。對此，本刊透過管道聯絡梁馬利，但截稿前仍未取得她的說法。

雙方五十多樁官司可望和解「也不過短短三年，東森得易購和森森百貨之間的訴訟竟超過五十件，嚇死人了！」陳世志笑說，未來不排除與森森百貨進行合作，而第 一步就是「和解官司」，「以前外資動不動就告人，現在大家都是台灣人，有事用講的就好了！」業界人士分析，近三年來因為王、梁互鬥，上架費從一戶四元拉抬 到六、七元，每個月的經營成本平白墊高數千萬元，讓坐收漁利的系統商樂得數鈔票。未來，森森百貨與東森得易購不見得要整併，光是上架費不再飆漲，雙方就能 省下大筆銀子。

「雙方合作最重要的意義還在於『頻道共享』，讓各擁有五個頻道的森森與得易購，可以在五二○萬收視戶面前同時曝光，才能在商機上看四百億元的電視購物市場，多分一杯羹！」一位東森得易購前主管表示。

目前富邦旗下的momo購物台與日商三井的viva台，雖然各只有三個和一個頻道，但收視戶都超過五百萬戶，遠勝森森百貨與得易購。

東森得易購在「親王」的陳世志經營下，未來與森森、甚至蔡衍明的旺中媒體，是否有進一步合作關係，引人注意。若三方結合，對富邦旗下的momo購物台，將造成衝擊。

王令麟的「新歡」森森百貨已轉虧為盈，上半年獲利達一．二七億元。接下來，他能否讓「舊愛」東森得易購，重返單日營收一億元的往日榮景，對手與盟友都等著看。

得易購若結盟森森百貨將牽動雙蔡布局

旺中媒體集團

負責人：蔡衍明

電視：中視、中天

報紙：《中國時報》、

《工商時報》、

《旺報》

雜誌：《時報周刊》

系統：中嘉（未交易完成）

（策略聯盟）

台灣電視購物市場

東森得易購(5台，130萬戶)+森森百貨(5台，390萬戶)富邦momo(3台，約520萬戶)三井viva(1台，約500萬戶)

（同一集團）

富邦旗下媒體版圖

負責人：蔡明忠

電視：momo購物台、

momo親子台

網路：momo購物網

系統：凱擘大寬頻

電信：台灣大哥大

台灣之星４Ｇ開台前一天，市場傳出頂新買下中嘉，公司高層以「雙喜臨門」來回應。

身負家族統帥重任的頂新二董魏應交，以千億元投資金額進軍電信產業，他究竟有什麼盤算？

撰文‧吳敬寬

八月二十五日，台灣之星４Ｇ開台，董事長魏應交夫人林麗棉帶著女兒、外孫三代一行六、七人，在記者會開場前低調進場。林麗棉一身橘色洋裝、拎著愛馬仕皮包很吸睛，記者趨前恭喜董娘，順便問她是否已開始使用自家的手機門號，她二話不說拿出手機，果然，手機螢幕上端的訊號端，正顯示「台灣之星」！

「台灣之星」是魏應交的重要代表作，相關投資總額預計直指千億元，標示的是頂新魏家鮭魚返鄉後，新階段的集團發展藍圖。對魏應交而言，「台灣之星」代表著只能成功不能失敗的壓力，他的出手表現倒是自信滿滿、攻擊力道十足。

身為領著家族官印的大統帥，頂新集團二董魏應交踩進電信戰場以來的姿態百分百，開台日前一天，市場爆出二董再下一城，買下懸宕在旺旺集團手上多時的中嘉有線系統。

當天晚上，台灣之星副董事長嚴偉誠的手機上來自高階員工的求證訊息不斷，他均「已讀不回」，直到最後，才簡單回覆「雙喜臨門也不錯」，高階主管們一看，答案不點自明。

本來旺旺蔡衍明收購中嘉案被ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）擋下，導致中嘉陷入尷尬處境，卻因４Ｇ執照標售定案，讓案子起死回生，包括鴻海集團郭台銘、遠傳徐旭東都在策略考量下積極出價競標，台灣之星則是從去年五、六月間，開始與中嘉接觸。

傳言指出，三家的出價中，魏應交並非最高，沒想到最後花落魏家之手，讓魏家以約九．五倍EBITDA（稅前息前折舊攤提前獲利）、不到七百億元、遠低於當初蔡衍明的買價，氣走郭、徐。

熟悉市場人士私下透露，魏家能得手，關鍵是與「得到政府高層點頭」有關，中嘉大股東安博凱也密集與主管機關溝通。對照鴻海所發表的聲明：「荒謬的政策和法令，僵化的政府執行力，讓鴻海被認定是『黨政軍可以控制的公司』……，鴻海相信公道自在人心。」似乎並非空穴來風。

「政府同意」是勝出關鍵

事實上，中嘉法務長劉建志也表示，選擇買方的考量重點絕對不會只有價錢，「我們希望這個對象的各方面條件都能達到最好，例如，政府要同意。」另一方面，魏家內部原來也有不同看法，包括大董、三董都認為，有線電視產業處於衰退中，出價應該更保守；其次，行業屬性也隔行如隔山，因此本來希望不要太急著出價競標，但魏應交則認為，買下中嘉絕對有綜效。

據了解，魏應交決定進軍４Ｇ以來，不斷思索電信布局，早就擬定數位匯流、電信網路整合的大方向，他也深知身為後進者，已經輸在起跑點，光是電信三雄的客戶數就望塵莫及，這是首先必須解決的難題。

正所謂有客戶才有營業額，「買客戶」顯然是第一要務，這也是台灣之星在４Ｇ投標前就與威寶簽署ＭＯＵ（合作備忘錄）的道理。嚴偉誠也曾表明︰買不到威寶，台灣之星就會退出４Ｇ投標，先和擁有百萬用戶的威寶「訂婚」，才敢誇口「不打沒有把握的仗」。

從台灣之星邀集的股東陣容也透露著類似思惟，股東中的中信金（中信創投）、國泰集團（國建、百星投資）後面都有壽險事業，數以百萬計的保單客戶都是未來潛在客戶對象。

而郭台強雖以中影名義投資，然集團旗下則有蘋果電腦銷售據點，不論影視娛樂或是通訊娛樂都具有策略價值。更重要的是，這些股東的持股不至於干涉經營，魏家則以高持股確保主導權。

先前拿下威寶，意味著台灣之星率先拿下一百萬用戶數，對比中華電信等三雄的三、五百萬用戶數，這當然不夠，中嘉的一八○萬用戶數，遂成為魏應交鎖定的目標。一旦連下兩城，台灣之星手中將累計掌握近三百萬用戶。

樂觀估計，若這些用戶數未來能夠全數轉換為４Ｇ用戶，即使以台灣之星目前推出的超殺價格算，「每月創造十億元營收仍非夢事」。何況，有投行人士表示，就算是七百億元的案子，循台灣之星股東持股比率來算，以目前這麼低的利率，魏家實際出錢金額不高，「是個划算的案子！」然而，魏應交的策略不僅是「買用戶」，也要「買內容」。於此同時，東森電視頻道的出售案，正透過投行如火如荼遞往每個有興趣的買家手中。出得起價格，又對擁有媒體有興趣的魏家，也是買家之列，而魏應交的團隊也確實審慎考慮評估可行性。

先搶用戶，購併東森暫緩

不過，魏應交不僅有來自投行的邀請，據了解，東森電視創辦人王令麟籌畫東山再起的關鍵之一，就是拿回東森電視，而他也找上了魏應交。

對魏應交來說，投資東森的誘因不小，理由有二：一，旺旺啟示錄。魏家與蔡家同樣鮭魚榮歸故里，但蔡衍明拿下《 中時》、中天之後，縱橫兩岸，尤其備受對岸政治場域看重，影響力直線上升。

其二，去年十一月的假油事件之後，頂新魏家發覺握有媒體發言武器的重要。兩者加乘之下，加上東森電視本身七大頻道的生產內容及經營績效的魅力，在在加大魏應交買東森的誘因。

不過，東森電視投資案躺在魏應交的一○一大樓辦公室多時，魏應交承認「曾經評估中」，但在台灣之星４Ｇ開台當日，頂新發言人賈先德卻向媒體表示，暫時沒有其他購併計畫，似乎東森電視投資案「已遭魏家暫時擱置」。東森電視高層也透露，目前沒有任何積極買家，也不急於易主。事實上，魏家兄弟對於買媒體的反對意見似乎更強烈，不贊成為了保護自己而去買媒體的作法。

即使如此，但從二○○八年返台投資後，魏應交的人生舞台已經頓時大開大闔。

房產斬獲豐，跨足電信事業

在家族分工中，他負責土地開發資產投資，先小買一○一大樓，擔任副董事長、執行長，接著把彰化祖厝擴建為魏成美堂，買地、買樹砸幾個億也不眨眼。一一年八月又成立頂禾、頂基開發，全面搶進台灣房地產市場，更挖來漢神巨蛋前董事長林信成擔任頂禾開發總經理，震驚業界。

一一年九月，他以約四十六．三億元搶下中華票券金融大樓，打響第一炮；一三年五月，又以總價十一．三五億元，買進台北市敦化南路一段鄰近市民大道四段土地，連年來，獵地已經投入近兩百億元。

決定進軍４Ｇ之後，魏應交與鴻海郭台銘、擁有台灣大的蔡明忠三人曾闢室密談，據聞，席間蔡明忠認為魏應交不熟悉電信產業而有勸退之語，郭台銘則維持一貫的「豪氣」口吻，高手過招讓魏應交點滴在心頭，更認定非做不可。

如今，台灣之星順利開台，細數魏應交目前手握地產投資、電信為首的數位匯流兩大事業，操盤的投資金額超過千億元，重心所在當然是以４Ｇ為核心的電信事業，魏應交自己都說「這是頂新的大未來」。

然而，後發想先至，後續的燒錢投資恐不能少，策略的第一步贏，不保證後續每一步都能贏，如此龐大投資，套句嚴偉誠所言，台灣之星「每一步都不容失敗」。

從處處受人牽制到反拿一手好牌

台灣之星倒吃甘蔗？

繼三大電信商４Ｇ開台後，台灣之星４Ｇ服務也正式起跑，開台記者會選的場地、主持人都和中華電信如出一轍，叫陣意味濃厚。更殺的還在後頭，端出月付599元、享受４Ｇ上網兩年吃到飽的超低資費，震撼市場。

其實，從頂新集團決定跨入電信產業，參加４Ｇ頻譜標售開始，台灣之星的動向就一直備受市場矚目。然而，過程歷經內部人馬大換血，原本找來的台灣大前副董事長李大程人馬相繼離開，加上後來頻譜標售結果不如預期，台灣之星意外僅標到五兆赫，都讓業界頗有「雷聲大、雨點小」之感。

直到找來台灣大前總經理賴弦五擔任台灣之星總經理，才有了比較像樣的掌舵手。如今，賴弦五一出手就用最低資費要殺遍三大電信商，讓人見識到台灣之星要顛覆電信市場的企圖心。

面對破壞遊戲規則的殺價質疑，賴弦五不認同，「如果一開始的４Ｇ覆蓋率只有40％到50％，就不應該跟消費者收全部４Ｇ的費用。」間接回擊了三大電信商端出的４Ｇ高費率。

是否可能低價搶市殺敵不成、反傷自己？賴弦五很清楚，「要做４Ｇ，前兩年都不要想會賺錢，因為這是一個手機補貼的市場，每支手機補貼6000元，我拿到兩萬個用戶，就得付出1.2億元，拿到五萬個用戶，就要３億元，好像做越大、虧損越多？效益是中長期才看得見。」這次台灣之星用超低費率成功抓住消費者目光，之後頂新若能順利入主中嘉，勢必將扭轉台灣之星起步維艱的頹勢，頂新的數位匯流大夢能否倒吃甘蔗，市場等著看。

（賴筱凡）

東森國際八月五日公告，董事會同意將持有東森電視的二一•三二％股權，以「可接受的合理價格與股東共同出售」，東森集團前總裁王令麟要「買回東森電視」的話言猶在耳，如今態度丕變，外界不禁好奇，是何緣故？

據內部人士透露，東森電視賺錢，但王令麟決定出售持股，與東森國際負債大增有關。檢視近年財報，東森國際在二○一四年狠虧三五•九億元，已是連續五年虧 損，今年首季續虧四•三八億元，經營情況未見改善；去年負債總額更急增三五％至一三○億元，若相較○九年的六一•六億元，五年來負債增加一倍有餘，「買回 東森電視」成為有心卻無力的說詞。

東森電視的大股東為持股六七％的美商凱雷集團，一○年時已將凱擘（原：東森媒體科技）以六五○億元賣給富邦集團；一三年底，凱雷集團更公開表示要出售東森 電視，開價近二百億台幣，雖然東森國際有一紙優先承購權合約，但礙於價格過高而無法買回，一年半來，也積極反對凱雷出售給其他買方。

以凱雷持股和開價推算，東森國際所持東森電視股份應有近五十二億台幣價值。在需錢孔急情況下轉守為攻，若能順利尋到買主，對東森國際來說也是筆不錯的投資報酬。

（鄧 寧）

隨著力霸集團創辦人王又曾在美國車禍身亡，他所剩餘的十五年通緝時間、被起訴的十四項刑事罪名、被求處的三十年刑期外加十七億元罰款，以及掏空力霸、東森媒體七三○億元所留下來的百億元起跳呆帳金額，恐怕也都跟著灰飛煙滅。從縱橫政商到客死異鄉，八十九歲的王又曾，最後的命運頗具警世意義；而家族事業版圖的今昔對比，同樣令人不勝唏噓。

全盛時期，王又曾掌控五家上市公司，集團橫跨金融、製造、電信業，最高市值五千億元。現在論及王家事業版圖，僅堪討論的是四子王令麟所掌控、市值四十億元的東森國際。而目前東森國際又正積極處分電視、土地與飯店等資產，事業版圖持續縮水。

為了專注電視購物與新媒體事業，近年東森國際不停變賣資產，其中最受矚目的待售資產為東森電視。持股二一．?三％的東森，去年搭上私募基金凱雷獲利了結便車，原本打算以交易金額一八三億元賣給私募基金美國DMG娛樂集團執行長丹密茨。不料，此樁交易國家通訊傳播委員會〈NCC〉遲遲未審，原本預計今年第一季拍板定案，如今購併案能否通過仍充滿變數。

此外，原本打算興建媒體園區的關渡土地，去年本已談定以八十至八十五億元賣給外資，沒想到又因無法獲得金管會同意，導致交易案告吹。除了上述資產，列入待售名單的還有楊梅度假酒店與海洋溫泉酒店等旅館事業。

整體來說，扣除待售事業，東森國際未來版圖將僅留存散裝航運本業，以及零售購物、網路媒體等，對比當年家族盛世，景況的確落寞許多。

今年第一季東森國際每股稅後虧損○．?三九元，較去年同期的虧損○．?六三元有所改善；但公司營運能否隨著王又曾的離世擺脫此前種種陰霾，王令麟的挑戰仍然不小。

撰文 / 梁任瑋