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什麼樣的人，一創業竟然就能吸引 英特爾（Intel）、聯想（Lenovo）與聯電三大公司創投，聯手投資？ 答案是：美商譜瑞（Parade）董事長趙捷。 說話中英文夾雜的趙捷，是標準的中國「海歸派」創業家，不僅是上述三家國際級大公司爭相投資的對象，更是把全球電子業搞得天翻地覆的蘋果（Apple）， 在顯示傳輸領域中，最緊密的合作夥伴。 蘋果的新產品，不論是筆記型電腦或可攜式產品，從開發初期就會把譜瑞拉進來，一起制定規格；這使譜瑞與蘋果的關係，遠遠超過一般供應商與客戶，變得更像是 聯盟夥伴。 現在，趙捷可以驕傲的說：「『A』公司的產品，除了特定產品線之外，全是靠著譜瑞的晶片『點亮』的！」 以影像處理、高速傳輸介面晶片為主的譜瑞，就是iPad等螢幕背後的傳令兵，即將以一百三十元的高價，於九月中旬掛牌台股。算一算，原始的法人股東投資報 酬率遠超過十倍，堪稱是聯電近年最賺錢的轉投資之一。 譜瑞到底有何能耐，能抓住向以對供應鏈嚴格要求著稱的蘋果？ 看準趨勢！做難度高且需求大的晶片 出生在上海的趙捷，頂著上海交大的學歷到美國取得博士學位，進入當時雄霸一方的繪圖晶片廠泰鼎（Trident）。 由於泰鼎的繪圖晶片，應用領域從電腦一路延伸到電視，加上又是聯電重要的晶圓代工客戶，趙捷在泰鼎時期結識英特爾、聯電與蘋果高層。這個淵源，成了趙捷日 後創業成功最重要的資源。 趙捷在一九九九年第一次創業，背後金主就是聯電創投。他成立Cerdelinx公司，專攻高速傳輸（high speed rate）。三年後，公司賣給當時全球第三大的可程式化邏輯晶片商Lattice，讓趙捷賺到人生的第一桶金。 ○五年，趙捷再創立譜瑞，看準未來所有裝置都需要影像，決定結合在泰鼎時的影像處理、Cerdelina時的高速傳輸，一腳跨入影像處理解決方案 （Display Port LCD T-con）領域。 這個產品看似平常，卻是晶片設計領域中，難度最高的高速類比。這跟台灣一般砸錢、加人就能看到成效的邏輯晶片截然不同，類比晶片需要大量經驗值才能累積出 技術優勢，尤其同時必須兼顧影像與傳輸兩種技術，而譜瑞的團隊在這個領域，早已鑽研二十年。 善用人脈！英特爾等高層成創業金主 趙捷第二次創業，除了技術，更有人脈資產的加持。來自聯想、聯電，甚至是英特爾的資金很快就到位，聯電也全力奧援譜瑞所需的特殊製程。這一次，趙捷對自己 說：「我要把公司做大、做好，要玩長期的（long term player）！」 趙捷自己開始一一拜訪客戶、送樣品。由於譜瑞與蘋果公司的距離不遠，他索性就自己抱著一個大箱子，用推車把樣品拉到蘋果公司裡去測試。 趙捷與蘋果，早在泰鼎時代就是舊識，切入蘋果的供應鏈，擁有比其他業者更好的人脈優勢。「這就是台灣最喜歡說的『群聚』效益，在矽谷也是一樣。找不對人， 產品再好也沒用！」一位台灣創投老闆觀察。 密集的產品測試後，譜瑞在二○○六年與蘋果從電腦產品開始合作，逐一擴及其他產品線。現在蘋果除了iPod這類不需大量影像傳輸的特定產品外，幾乎都要內 建譜瑞晶片。 譜瑞從創立前四年的虧損，搭上蘋果後，在○九年轉虧為盈，去年獲利更大幅成長超過三十倍。 趙捷背後的金主，聯電，也曾經看到同樣的商機而成立晶瀚科技，投入高速影像訊號傳輸。但努力了四年多，成果有限，最後在○八年底與聯盛、繪展等三家公司， 一起併入聯陽半導體。「這個領域難度很高，必須投入大量的研發資源，但是效果不一定好（指開發時間長、效能等等），經驗值很重要，」趙捷分析。 量身訂做！產品線完整，避開砍價 然而，單一客戶占總體營收比重不斷攀高，雖然替譜瑞第四季的業績成長「買保險」，但過度依賴單一客戶的營運風險如何控管？ 趙捷說：「你得有客戶沒有的東西。」由於趙捷與英特爾、蘋果、聯想高層，都是十幾二十年的老友，加上譜瑞在特定領域，已建立足夠分量的專利牆，只要是高畫 質影像傳輸的產品，幾乎都涵蓋在內。也因此，譜瑞能比一般供應商，更早參與英特爾、蘋果等公司的規格制定，量身打造更符合客戶需求的產品。 譜瑞的毛利率，從○八年的四○％一路走升到今年上半年的四七％，在蘋果供應鏈一片砍價聲中，更顯突出。 趙捷的事業一路走來，都與台灣有不同層面的連結，包括來自台灣的創業夥伴、資金的挹注，現在則是要爭取台灣資本市場的肯定。趙捷說，半導體產業大潮持續移 往亞洲，台灣對技術含量高的晶片設計公司，也願意給予高本益比。 有了台灣協助，譜瑞要以兩至三倍的速度加快研發步伐，才能緊扣住大客戶的訂單。 【延伸閱讀】吃到蘋果，譜瑞今年可賺一個股本！ '08 EPS：-24元╱營收：4億元'09 EPS：0元╱營收：7億元'10 EPS：7元╱營收：17億元'11 法人預估全年營收約23億元，EPS破10元 資料來源：公開資訊觀測站、法人 |
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