聖公會9000萬掃5豪宅零佣金 料慳89萬 管浩鳴：㩒吓價好正常
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GS(14)@2018-11-26 04:49:07https://www.mpfinance.com/fin/da ... 3655&issue=20181126
【明報專訊】近年不少名人以「首置」身分入市，並只需付基本印花稅。本報更發現，其中不少以「折扣佣金」甚至「零佣金」入市，涉及政界、娛樂圈、地產界名人，甚至宗教團體，當中過去一年多次入市的聖公會，有多宗二手成交並無付任何代理佣金，聖公會教省秘書長管浩鳴回應本報查詢時指出，「㩒吓價好正常」，並認為買樓不付任何佣金「無問題」。
明報記者
雖然在現行條例下，並無明文規定任何人士透過地產代理購置物業需付的實際佣金比例，但本報抽查2017年至今多宗涉及城中名人的買賣個案，發現部分名人或機構在買賣過程中，完全沒有向代理支付佣金，如過去兩年多次入市的聖公會，其中買入的5個物業，包括上環聚賢居（2伙）、西半山高雲臺（1伙）、寶林閣（1伙）及中環兆景閣（1伙）的臨時買賣合約中都寫上「NIL」或直接刪除有關部分，當中四次均由同一名中原地產的地產代理負責，若以5個物業成交價總值8901萬元計，即聖公會在有關交易中節省89萬元佣金開支。
被問及有關成交，聖公會是否沒有支付任何佣金，管浩鳴表示「可能可以咁講」，雖然他表示有關交易細節跟總會無關，但他指出，「（不支付佣金）無乜特別原因，都係雙方傾，咁多單成交畀同一個地產代理，通常都會㩒吓價」，又指「都要代理行肯先得」。被問及代理為買家促成交易後，買家不付任何佣金，是否覺得有問題，他表示此乃商業決定，即使不支付佣金亦無問題，並謂「買一手樓都係咁」，而且有關細節已列明在買賣合約中，買賣雙方及代理都會知道。
王于漸逾億購美銀中心零佣金
另外，有傳為「小小超」李澤楷女友的前港姐郭嘉文，去年初以1.068億元購入的九龍塘豪宅逸瓏5座頂層單位，就李澤楷愛將、盈大地產（0432）副主席及行政總裁李智康所簽署的臨時買賣合約所見，經紀可「向買方收取港幣0作為佣金」。香港大學金融學院經濟學講座教授王于漸今年以1.052億元購入的中環美銀中心單位，同樣沒有付任何佣金，上述兩人在兩宗交易中分別節省超過100萬元佣金支出。
地監局：代理不得訂立妨礙競爭協議
對於有買家或業主在二手交易時未有支付佣金，或支付不足1%佣金，地監局表示，《地產代理條例》並沒有就地產代理所收取的佣金金額或佔成交額的比率有任何規定，佣金的金額或佣金佔成交額的比率由客戶與代理自行商議而定，故屬地產代理的商業決定，監管局不會干涉或評論。
但根據監管局發出有關地產代理遵守《競爭條例》的執業通告，地產代理公司不得訂立或執行以妨礙、限制或扭曲競爭為目的或效果的協議，例如與競爭對手就佣金、折扣或回贈作出協議，他們應就業務作出獨立的商業決定。地產代理公司必須自行決定其佣金或與客戶個別協商，而非採用或跟從行業內的「標準佣金率」或以任何形式集體訂定的佣金率。因此，為免觸犯《競爭條例》，地產代理不應向客人表示佣金率為樓價的1%是「行規」或「標準佣金率」，或其他地產代理公司所收取的佣金率也是一樣的；監管局也不可向持牌地產代理發出任何有關佣金率的指示或「建議佣金水平」。
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GS(14)@2018-11-26 04:49:36https://www.mpfinance.com/fin/da ... 7836&issue=20181126
【明報專訊】物業交易未有支付1%佣金，涉及買家或賣家層面相當廣，甚至包括政界人士或地產界重量級人馬。本報發現，如律政司長鄭若驊丈夫潘樂陶，在早前購入中半山豪宅單位中，就只向代理支付樓價0.5%之佣金。
資料顯示，律政司長鄭若驊丈夫潘樂陶，今年8月以8980萬元購入的中半山The Albany（雅賓利）一個單位連車位，實用面積1948方呎，實呎46,098元，在該次交易中，潘樂陶更要繳付1347萬元辣稅，即佔樓價15%。
不過，本報翻查有關交易文件，顯示該交易中涉及兩家代理行，包括美聯物業及利斯蘇富比，原業主支付足樓價1%、即89.8萬元予美聯物業，買方、即潘樂陶就只向代理支付44.9萬元、即樓價0.5%作為佣金，比原業主支付的佣金少一半。
陳智思付0.8%佣金沽天晉
事實上，政界中人買賣物業，除潘樂陶外亦有其他人獲「減佣」，如行政會議召集人陳智思，去年11月以1420萬元售出將軍澳天晉IIIA一個單位，同樣未有付足1%佣金，只付出11.36萬元、即樓價0.8%作佣金。有關單位實用841方呎，實呎16,885元，陳智思早於2014年9月份以1034.1萬元購入，帳面獲利385.9萬元或37%。
此外，熟悉行業運作，被稱為「樓神」的長實（1113）執行董事趙國雄，去年初以9430萬元、實呎48409元購入的雅賓利一單位，雖然呎價曾創出新高，但趙國雄同樣只支付46萬元佣金，即佔樓價0.48%。娛樂圈方面，藝人謝霆鋒母親、「拉姑」狄波拉今年5月以1.38億元購入中半山The Mayfair中層B室，實用2118方呎，實呎65,156元，當時呎價創中半山新高。資料顯示，狄波拉在有關成交中就支付69萬元、即樓價0.5%作佣金。
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GS(14)@2018-11-26 04:49:58https://www.mpfinance.com/fin/da ... 7929&issue=20181126
【明報專訊】對於多位名人都未有支付樓價1%作佣金，中原地產創辦人之一兼董事局主席施永青表示，作為地產代理行老闆，不會鼓勵旗下員工以低佣金吸客，並謂只有「無料到」的經紀才會以減佣或回佣促成交易。美聯住宅部行政總裁布少明則認為，若政府立例規定代理收佣的比例會較佳。
對於公司旗下有代理多次為同一名買家免佣提供服務，施永青表示，並無就每一宗成交研究收佣的比例，但公司整體收佣比率較同業高，「否則都做不到領導地位」；由於市場未有明文規定客人應付佣金比例，故實際上不算得上是「畀唔足佣」。另外，他亦指出，經紀都要花很多工夫才可以促成一宗成交，「如果你話你睇兩次就睇中，都係經紀事前睇咗好多次樓，幫你睇到啱心水的」。他又認為，很難要求政府為代理行業定下規例，規定買賣雙方所付的佣金，因為政府難以拿捏有關的佣金水平，所以有「行規」都已足夠。
事實上，施永青早在1998年的專欄中有一篇〈佣金收之無愧〉的文章，內容主要講述她太太的一名朋友說中原代理收取的佣金太高，當時施永青表示，「地產代理的服務不是以時間來量度的。愈快為你買到你心目中的單位，愈能證明我們服務的效益」，「如果我們的營業員不是談判能力高強，即使有好盤也可能談來談去都談不成功，你朋友一樣買不到樓。但一個營業員的成長，需要經過多少次的失敗教訓？」
美聯布少明：「零佣金」市場罕見
布少明則認為，早在他30年前入行時，行規都是買賣雙方各付樓價1%佣金予代理，在細價樓，由於涉及銀碼較細，大部分買賣雙方均會付足佣金，反而大額物業方面，由於涉及的銀碼大，所以買賣雙方提出減佣的機會較多，有時會因為買賣雙方在價錢上有些少差距，要求代理在佣金上「就一就」，但「零佣金」的情况非常罕見。
但他認為，減佣不是一種值得鼓勵的行為，若政府立例規定代理收佣的比例會較好，因為代理要促成一宗成交，都是「有血有汗」，而一個代理亦可能要數個月或半年才有一宗成交，故即使他本身經同事買樓、賣樓，都一定會付足佣金，據以往慣例，若業主放盤是付足佣金，經紀會更加戮力推銷他放售的物業，故若政府立例規定代理收佣的比例，客人會得到更專業的服務。