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小米的「鐵人三項」：軟件 硬件 移動互聯網

【創業邦訊】一直以來關於小米公司的新聞從未停止過，「掉漆門」、「飢渴營銷」、「成本質疑」、「售後門」等等，似乎任何與小米有關的事情都能引起媒體的極大關注。

創業兩年，估值40億美元，融資額3.47億美元，手機銷量300萬，小米公司刷新了一個互聯網公司的成長速度。

揭開迷霧：成本＆利潤

在過去一個月的時間裡，周鴻禕在微博上猛烈抨擊小米手機存在暴利，稱其每部手機的利潤高達七八百元，按照之前雷軍對外公佈的銷售數據300萬~500萬部手機，小米手機的總利潤高達25億人民幣。

對於周鴻禕指控的小米暴利說，雷軍並未給出太多的正面的回覆，但向外界公佈了手機的成本構成，用雷軍的話，光稅費和專利費合計就將近400元。小米 是創業公司，目前採購的成本遠遠超過了周總說的價錢。6月26日，雷軍公佈了小米手機成本的主要構成部分，據瞭解這其中包括元器件採購、稅費、專利費、代 工廠加工成本、生產損耗等11項。

在回應小米暴利說的同時，近日雷軍也首次承認小米的確盈利，但不是暴利，「小米手機在銷售量超過30萬台之後，及已經實現了盈利。今年二季度實現商業利潤超過10%。

成功關鍵：持續創新

作為一個高速成長的公司，持續不斷的創新或是其不斷發展的必修課，在這方面小米公司也做了不少的功課。

首先，前不久小米公司推出了一款更具殺傷力的手機「小米手機青春版」，這款手機為此款手機搭在了1.2GHz的芯片，售價定為1499，而且只限量發售15萬台，純粹為了回饋那些喜愛小米手機的學生群體，僅此一次。

2012年5月18日，定價1499元的小米手機青春版開賣，不到11分鐘，15萬台備貨便告售罄。小米手機自2011年10月底正式發售以來，屢次創造銷售奇蹟，到現在已累計銷售近200萬台。

其次，昨天（6月16日）雷軍表示，小米將涉足移動商務領域，同時在年底啟動國際化進程。下一步小米手機將內置小米商城，擬從銷售小米配件等產品開始切入。實際上，雷軍投資的凡客也在向移動領域擴展，而雷軍本身還在移動電商領域投資了耶客。

此外，據一位小米科技投資人透露，早在今年5月小米二代手機已經成型，但由於雷軍一直致力於打造一款高性價手機，這款機型仍在不斷修改。不過，雷軍 透露，小米二代手機仍然定位高性價比，核心是服務米粉和服務小米的發燒友，做出讓發燒友滿意的手機。雷軍同時透露，準備推出WP版小米手機，爭取小米手機 可實現WP和Android操作系統互刷功能。此外，小米手機將在移動電商方面做出嘗試，不久的將來，通過小米手機可購買溝通小米網商品。小米手機還將嘗 試通過底層將信息PUSH給用戶。

實際上，此前周鴻禕曾表示，小米二代手機售價會定1999或更低。飛象網CEO項立剛也表示，由於周鴻禕攪局和其他廠商殺入，小米二代手機價格會低 於一代，但由於堅持走高性價比路線，價格不會明顯下降。雷軍還表示，小米手機還在嘗試推出WP版，目前正與微軟洽談。他透露，微軟與高通方面高管曾探訪小 米科技，在交流中已向他們提出，希望小米手機能同時支持Android和WP兩個系統。「發燒友可同時刷兩個系統，要用WP就用WP，要用Android 就刷Android。當然，選擇WP系統的用戶需要支付一定的微軟授權費。」

小米未來：融資＆上市

昨日（6月26日）小米公司宣佈成功融資2.16美元，隨即小米手機此輪的估值也高達40億美元，但具體的投資方雷軍並沒有向外界透露。

是什麼原因讓這個成立兩年的公司得以如此受到資本市場的青睞，對此雷軍自己認為是腳踏兩隻船的結果，即左腳互聯網，右腳智能手機。

雷軍認為：「投現階段的小米，依靠的是「市夢率」，而不是市盈率。同時，小米是一家互聯網公司，互聯網公司作價是非常難的問題，核心是投資者的預期。「投資者投小米，賭的是小米能不能做成百億美元公司，賭的是我做的到。」

當數字大到超出一般人的理解範圍後，就顯得有些抽象，那麼40億美元究竟是一個什麼概念？舉例來看。

在目前的互聯網公司裡面：新浪市值34億美元、優酷24億美元、搜狐15.27以美元、奇虎360公司20.42億美元、人人17.93億美元。

而在手機這個梯隊裡面：諾基亞80億美元、黑莓50億美元、HTC100億美元，綜上所述，小米目前的估值是諾基亞的一半，超過新浪、搜狐這兩家門戶網站，更是奇虎360的兩倍。

算上本次2.16美元融資，小米公司一共進行了三輪融資。2010年底，小米公司完成了A輪4100萬美元的融資，投資方由 Morningside、啟明和IDG，估值2.5億美元左右；2011年12月，小米公司完成新一輪9000萬美元融資，估值10億美元，投資方包括啟 明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside。

在結束了三輪共計3.47億美元的巨額融資之後，對於小米公司來講下一座里程碑就是上市的進程了。對於上市，雷軍表示，小米公司在談融資的時候，就強調5年之內不會上市，投資者同意則投，不同意則散。據雷軍透露，一家國際頂級投資人與小米溝通了兩個月，給出的價錢是將小米定義為硬件公司，認為小米在互聯網方面還不夠，最終導致的結果是談崩。

通信專家陳志剛認為，小米最大的價值在於其團隊的執行力上，而未來小米單從手機本身而言，則可能陷入混戰，這也會在一定程度上降低毛利，因此，商業模式的創新則成為首要的難題。

與其他的創業者相比，雷軍有一個特殊的身份——天使投資人，人們曾把他所投資過的公司成為雷軍系，在組建小米之前，雷軍先後投資了卓越網、凡客誠品、U視、多玩等互聯網公司，這在一定程度上也為雷軍做手機奠定軟件和硬件上一些基礎。

挑戰

1.2010年11月6日，雷軍的小米公司決定做米聊，12月23日米聊發佈；半年過去了，米聊用戶超過400 萬。2011年1月騰訊迅速跟進，推出「微信」。時至今日，據第三方情報，微信的用戶數已經接近1500萬，3倍於米聊的用戶數。雷軍起了大早，換了戲 服，剛剛亮好相，準備開唱，卻被馬化騰搶先佔了場子。小米在米聊上跌的跟頭應該吸取這方面教訓。

2.互聯網做手機的已呈現出先撲後繼、連綿不絕之勢，如何把握好先天上的優勢，不被後者趕超，這根神經不能放鬆。

3.做好售後服務不容忽視。

雷軍多次強調「鐵人三項標準」——軟件、硬件和移動互聯網三種資源的高度匹配則是小米當下最大的優勢挑戰，從目前來看這三項小米公司都具備，但究竟是不是「鐵人三項」還需要時間來檢驗。