「不是想低調，是沒有什麼好高調的，我們幹的就是土事兒，就踏踏實實的做就行了。」說這話的人是吳子申，永業集團董事長。正是他用了近20年時間， 帶領永業從一家偏安一隅的小公司升級為資產百億元的高科技產業集群。旗下的永業國際2009年成功登陸美國納斯達克市場，成為中國新農業代表的第一股。
吳子申低調的做派直接影響著永業的企業文化，「事情是做出來的，不是說出來的」是永業所信奉的。「我們是把商業模式寫在大地上的，你只有跟著我走到地裡，你才能夠找到感覺。」吳子申頗顯自豪。
採 訪當中，他對於分享心得並不感興趣，但說起永業的商業模式和發展戰略，卻是滔滔不絕，如數家珍。把點滴想法提升為商業模式是他所擅長，到目前為止，永業已 經實現了3萬多個科技服務站在全國範圍內的佈局，穿梭鄉鎮，直達農戶，更好的服務農民，獲取基層信息，擴大市場。這正是其市場延伸路徑所在。
吳子申將未來概況為「兩園一線」的發展戰略，依託內蒙古獨特的地理環境和文化，發展生物工程和文化旅遊。「我們讓不值錢的資源變得增值，資源增值，企業增收，用戶增收，地方增稅，這是一個多和諧的場景。」吳子申說。
問題的背後是機會
《21世紀》：在新農業發展的大背景下，你們提出「通過為農服務逐步構造起全產業鏈商業模式」。具體是什麼？
吳 子申：永業現在是兩大產業，生物工程和旅遊文化。生物工程有很多內容，比如有醫藥、保健品，還有化妝品，但農業是它的基礎，為食品、藥品提供原料，沒有好 的原料就沒有辦法進行深加工。目前永業正在發展沙草產業，整個這個沙草產業的鏈條特別大，這也是響應錢學森先生第六次產業革命的號召所做出來的一個實踐， 從原料基地到工業提純一直到尖端產品。我們在阿拉善種植的沙生植物，其中包括在中國做的最大的苦豆子深加工。
旅遊產業，主要是做內蒙古的旅遊文化。我們在阿拉善基地做旅遊景觀的開發，包括有阿拉善的西部大峽谷，當地的峽谷景觀可以和美國的科羅拉多大峽谷媲美，還有一些人類性圖騰的景觀，包括人根峰、母門洞等等，這些峽谷和景觀都是在丹霞與雅丹地貌的綜合作用下形成的。
《21世紀》：這個發展架構是怎麼形成的？一開始就想到要以農業為基礎、以內蒙文化為基礎進行拓展嗎？
吳子申：這可能跟我的背景情況有一點關聯，我原來在計委系統工作，現在叫發改委，一般做事考慮都比較宏觀，因此思路就可能比較開闊，從一開始就想的比較遠。
2007 年在人煙荒蕪、沙塵肆虐的地方建起了一個三星級酒店，當時人家說我是瘋子、傻子、愣子，甚至是騙子，但是現在在瞭解我們的整個景觀景區之後，又開始評價我 是什麼戰略家。實際上還是同樣一個人，只是源於大家不瞭解發展的前因後果，我也沒必要考慮外界太多的東西，就是踏踏實實做點事兒。
《21世紀》：永業一直強調與三農理念相結合，解決三農問題。在企業發展過程中是如何踐行這一理念的？
吳 子申：中國農業由於科學技術不發達，導致很多的農民生產效益不高，經濟效益不佳，農民每年養殖動、植物在生產經營過程中會損失掉上萬億的價值。永業發現了 問題，這也是中國三農問題的核心問題。我們有一個商業邏輯，認為「問題的背後就是機會」。有很多能夠發現問題的人，但提不出解決方案，或者說他解決不了， 能解決問題的才是能人。
比如永業生命素的零售定價是倒算賬的模式，就是說產品可以讓農民賺到十倍以上的收入，我們在內蒙古前不塔氣村蔬菜 基地的實驗表明，生命素投入48元（三瓶），可以使菜農多增收480元以上，這是一個財富公式，農民投一塊能夠賺到十塊錢，然後，我們再跟銷售廠商來分解 利潤部分。所以永業產品的整條產業鏈都形成了一個利益共同體或者是命運共同體。我們帶著大家共同服務農民，服務農業，把我們幫助農民致富的想法落實到田間 地頭，同時也儘可能要幫助產業鏈上的各個環節去實現價值，只有這樣才有可能實現永業的發展戰略。
做農業就是做公益
《21世紀》：你曾表示永業關注的內核是給老百姓帶來益處，那麼，永業是如何實現為農服務與盈利之間的平衡？
吳 子申：作農業就是做公益，要保證農民獲得利益，首先在產品的研發，農民要銷售種出來的產品，企業怎麼樣能夠幫助他？中國三農問題最大的核心是買難和賣難， 首先保證農民購買的生產資料，杜絕假種子，假肥料，假農藥，讓農民買到真的、優質的農資生產資料，這就給社會做了巨大的貢獻。
我們告訴我們的經銷商一個很簡單的道理，要從賺農民的錢轉變為幫農民賺錢，這是一個簡單的思維觀念轉變。農民要能賺到錢，你就可以做百年的生意。從原來坐商，農民來找你買，轉變成為行商，去問農民有什麼需求，這就是服務。
《21世紀》：永業的企業文化是如何影響股東及用戶利益的？
吳子申：永業公司的企業文化叫做「求真務本」，這個本就是企業的本身，企業是要以盈利為主的，儘可能的為股東，為用戶，為員工謀取最大的利益，需要去考慮怎麼樣踏踏實實做好，其他的不是應該去考慮的事情。
我相信事兒是人做出來的，永業有一個獨特的文化，「永業的事情是做出來的，不是說出來的」。我們從來不講什麼空洞的口號，就是實實在在的。永業做的每一件事兒都是認真、負責的，永業是「把商業模式寫在大地上」的，你只有跟著我走到地裡，你才能夠找到感覺。
《21世紀》：剛才講覺得公司發展的比較快，那麼你是想繼續推動這種快速麼？
吳子申：之所以覺得發展的快，是因為這些年隨著企業的經營業績的增長，我們的人才增長不夠，所以顯得快了一些，公司發展說不上快。企業發展與人才要和諧匹配。
如果都是我親歷親為，我早就累死了。我們現在集團這邊有八九個領導，每個人管一攤，研發的，營銷的，資本的，行政的，有若干個總監，管理架構是很完善的。
我 們有一個企業文化，希望把公司的老總、老闆都變成老師，傳道授業解惑，帶領大家共同來做。作為一個引領者，你不僅要提出問題，更主要的是告訴大家發展方 向，。我覺得越發展，我們的講話會越少，因為你可能隨便的一句話，會帶來一個方向性的改變。所以我覺得最大的問題就是董事長的角色，開好一年的董事會，事 情分解下去，其他的我都不管，最好的管理就是不管，最好的方式就是讓大家都當老闆。我只要把握好方向就可以了。