張宗永：互聯網「自媒體」年代
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GS(14)@2017-06-24 11:58:53【明報專訊】Steven告訴我整個「自媒體」市場每年生意額大概有500億元（人民幣‧下同），他在北京經營媒體業務。公司已經在新三板上市，估值以億元計，因為盈利增長快，正在計劃在主板上市。Steven三十出頭，他公司所處的社區是在北京東四環，新生企業如雨後春筍，見證了中國大陸的創業潮。
網紅連結商品 賺取佣金
什麼是自媒體？自媒體有個更普遍的名字叫「網紅」，亦被稱為KOL（Key Opinion Leader），代表一些在網上具影響力的「人」；稱他們為「人」，其實是有點誤導。雖然網紅是以個人身分在電子平台出現：發帖子、轉微搏、評新聞。但很多時背後是由一個團隊經營和運作，成功的網紅月入數百萬。我自家投資設在廣州的《投資脈搏網》（imaibo.net）也有利用網紅來吸引客戶，他們寫的文章又或即市評論，粉絲是願意付費閱讀的。A股火熱時，我們網站成功的網紅月入是超過100萬元。
網紅在中國已經流行了四五年，當初我廣州的同事向我介紹這運作模式時，我是心存懷疑的。因為我的性格具批判性，很難接受這種追捧明星的行為，更不要說投資是認真事，即使是日常消費也很少會受偶像影響，當然市場已經證實我的想法是錯的。
中國大陸的電子商務蓬勃，估計消費品廣告有接近兩成已經是花在電子媒體上。Steven的公司就是將網紅和這些產品供應商連結起來，網紅收取產品商的費用中，Steven可以拿到5%至15%不等的佣金。當然愈是受歡迎的網紅，所需付的佣金便愈低。網紅雖然是接單辦事，但為長遠計，他們也會珍惜羽毛，看看這些商品是否合格。推銷分「軟推」和「硬推」。「硬推」就是按產品商草擬的訊息，一字不改地傳達開去，這些合約在Steven的網站上都寫得很消楚；「軟推」就比較靈活，網紅可以以朋友間推介的形式替商品做宣傳。
個人有能力 毋須打工
互聯網生態，互生亦互剋，像新浪微博這些入門網站需要人流，網紅絕對起到作用，但平台經營成本不輕，賺錢絕不容易，傳統的橫幅廣告（banner ad）已經愈來愈難賣錢，觀眾亦對干擾式的廣告感到很厭煩。而網紅卻以用戶身分蠶食網上廣告這塊餅，平台肯定有意見。 當《投資脈搏網》在新浪上轉發網紅文章時，如果內容太過鼓吹收費，新浪是會將我們這些文章刪掉。
自媒體年代給我最大的啟發是，在今天這個去中介的互聯網世界，如果個人能夠生產具吸引力的內容，不論是文字或是影像甚至是轉發，就沒有需要再替機構打工了。
[張宗永 翼之聯想]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5958&issue=20170623