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年營收五百四十億美元（約合新台 幣一兆六千億元）的英特爾（Intel），打算將觸角延伸到運動器材領域時，會找怎樣的廠商合作？ 答案是，今年營收挑戰五十億元、來自台灣 彰化的小公司，岱宇國際。它是台灣第二大運動器材公司，僅次於去年營收一百三十六億元的龍頭喬山。但論獲利能力，岱宇二○○九年與一○年的淨利率都比喬山 多出約三個百分點。 美國著名脫口秀節目《艾倫愛說笑》的主持人，在電視上拿著搖擺鈴（shake weight），做出帶有性暗示的另類「示範」，惹得觀眾哄堂大笑；這款一○年熱銷近五百萬支的電視購物運動器材，就出自岱宇之手，並貢獻岱宇該年度約兩 成營收。 今年，英特爾計畫進入運動市場，也找上岱宇。今年三月簽約合作開發「行動健身房」，產品最快第三季就緒。而岱宇正緊鑼密鼓開發的另 一款產品，是將運動器材結合蘋果（Apple）公司iPhone、iPad的應用程式（App），預計八月可以出貨。 買美國品牌花八年重 整，轉回台製造 未來，你一邊健身跑步，一邊會看到iPhone螢幕上的胖子也逐漸變瘦，激勵你運動的決心；當天運動紀錄，還會透過臉部辨識 技術，以無線傳輸技術上傳到英特爾雲端中心，下次你不論在哪裡使用同一款器材，都有先前紀錄做參考。 能被國際大廠看上，岱宇國際董事長林英 俊依靠的心法是：不求快。 目前，台灣做運動器材的廠商，除了喬山與岱宇外，其他小廠營收規模多小於十億元，並以代工為主，岱宇堅持台灣製 造，走的卻是不同的路。 林英俊一九九○年成立岱宇時，從採購運動零組件的貿易商轉型為製造商，但產品定位以售價三百美元至一千美元的低階電 動跑步機為主。為了拉抬產品品質與售價，二○○三年林英俊以個人名義投資美國品牌廠Spirit Fitness。 但這條品牌路卻走得辛 苦，Spirit堅持美國製造，但未達經濟規模，「做一台虧一台，」林英俊說。他入股之初沒有決策權，之後以兩、三年取得所有持股並拿下經營權，立刻把製 造移回台灣彰化，前後重整就花了八年時間，約五百萬美元（約新台幣一億五千萬元）。 磨研發品質推新品比同業多一倍時間 品牌建 立只是第一步，他也花時間去磨研發品質。多數台灣運動器材廠每半年就推出新機種，靠機海戰術快速衝營收，林英俊卻願意一樣產品花一年研發，每年投入上億元 開發，還效法電子公司設置技術長（CTO），研究新技術。 前年，岱宇推出全球第一台，結合飛輪與電動跑步機優點、免除缺點（如傷膝蓋）的 「飛輪橢圓機」，研發期間長達一年，售價高達新台幣五萬至七萬元，在美國熱銷，今年將貢獻近一成營收。英特爾看上岱宇的，就是這種創新力。 這 當然也給予岱宇豐厚回饋，岱宇旗下兩大品牌，Spirit Fitness是全美前三大專賣門市品牌，Sole則是量販通路中高價第三大品牌；兩者合計今年營收貢獻度達七成至八成。投入品牌前，岱宇連三年營收停滯 在十七億元，今年卻將達五十億元（非合併為四十億元），比去年成長五六％，每股稅後盈餘（EPS）則逼近四元。 林英俊看長不看短，也讓供應 商願意挺他。 推低價品牌供應商犧牲毛利，挺到底 今年，岱宇針對歐洲推出一千美元以下、小體積的新品牌Fuel。推出後，以英 國為首的歐洲訂單比預期多了一倍。 Fuel瞄準中低價市場，少不了供應鏈的價格配合，當林英俊找大家溝通時，「二話不說，統統支持，」聖豐 螺絲董事長蔡添枝說。這代表供應商必須犧牲五個百分點的毛利率，幫助岱宇把新品牌做起來。 供應商相挺，源於一九九三年。當年還是貿易商的岱 宇，碰到客戶倒閉，應收帳款全成呆帳不說，還有大筆貨款得付，負債將近四千萬元。但他跟供應商說明狀況，展延付款期限一年，最後把該給的錢都給了。從那時 起，他就有一票死忠的供應商班底。 「人家倒我，我沒倒人家，」在台大公衛系求學時，就立定志向要做生意的林英俊說，「生意要做長，就是要這 樣。」 「他不貪眼前的快錢，」合作十餘年的寶元軸承董事長張清泉說，「供應商最重要的，就是抓對一個會成長的客戶。」蔡添枝說，供應商力 挺，是希望岱宇走出大格局後，大家跟著賺大錢。 為了「一起賺大錢」，林英俊正計畫購併一至兩個品牌，並跨入老人健走機與復健醫療器材領域， 在年底股票上市後，提供新一波成長動力。 | ||||||