“做鋼鐵電商,短期不可能盈利,現在的目標就是搶占市場。”在說出這些話時,找鋼網創始人兼CEO王東,剛剛獲得來自IDG、紅杉資本等1億美元的D輪融資,此時,距離這家電商平臺成立還不到三年。
“第一筆天使投資時只有1000萬人民幣,現在這一輪的估值已經很高了,但我們相信,未來找鋼網會是個百億美元的大市值公司,”主要負責此次投資的IDG副總裁張海濤告訴記者。
看中鋼鐵電商的不只是風投機構,仿佛在一夜之間,大鋼廠、流通商都開始紛紛涉足這一領域。資本強勢跟進的背後,是鋼鐵電商潛在市場空間巨大,然而,目前各類鋼鐵電商平臺仍處於“燒錢”階段,未來如何盈利,則充滿了想象空間。
找鋼網樣本
找鋼網是在2012年5月正式上線的,起先做的就是一個網站,讓代理商將要出售的鋼材信息掛在上面,服務商則可以在上面搜索需要的信息,看到合適的雙方可以聯系並達成交易。
之後,找鋼網逐步摸索一套業務模式——“撮合+自營”:“撮合”是指由找鋼網擔任中間人的角色,為鋼廠和次終端、終端客戶牽線搭橋,促成交易;“自營”則是指鋼廠入駐找鋼網平臺出售鋼材,並在2013年上線了找鋼商城。
“2012年上線時,我們整個交易規模只有2千多萬元,到了去年12月份,我們的交易規模達到2000多萬噸,交易總額688億元,較2013年431萬噸(交易總額153億元)提高374%。”王東告訴記者,在找鋼網的平臺上,采購註冊用戶已超過2萬家,其中小型鋼貿商和長期有采購行為的大型鋼貿商數量有1萬余家。
不過,王東也坦陳,目前找鋼網還處於投入大於產出階段。收入來源主要在交易、倉儲環節,比如先從鋼廠進貨,銷售後賺取一定的傭金,再比如跟一些國企的空閑倉庫合作,通過客戶貨物簡加工或者儲存後獲得返利。
“最大的成本是人力,此次融資後的重點投入也是繼續招募技術和金融領域的人才,並繼續向全國擴張,以及物流等增值服務領域滲透,”王東透露,2014年,找鋼網就將全國19家分公司複制了發源地上海模式,同時推出了整合社會車輛的第四方物流平臺“胖貓物流”和為客戶提供授信的“胖貓白條”,“這三年我們看重的就是擴張,占據更多市場份額,2015年的目標是總交易量5000萬噸,在鋼鐵流通領域的市場份額從4%增加到8%,同時將在物流、金融、倉儲等領域發力,打造全產業鏈電商。”
盈利模式探究
盡管找鋼網已經成為國內最大的鋼鐵電商第三方平臺之一,但相對於每年千億規模的鋼鐵流通量來說,增長空間依然巨大,這也是不斷追加投資的資本最看重的,當然,市場的競爭也越來越激烈。
就在上周,寶鋼集團和寶鋼股份擬共同投資20億元加碼電商拓展鋼鐵電商服務,而鋼貿發家的西本新幹線也宣布斥資10億聯手江蘇西城鋼鐵共同打造華東最大螺紋鋼在線商城。
知情人士對記者透露,目前已經由央企中國鐵路物資股份有限公司參股的西本新幹線電子商務有限公司,將得到中國鐵物進一步的資金和資源支持,未來中國鐵物旗下公司在各地流通的鋼材,有望更多通過西本新幹線的電商平臺銷售。
而截至2014年底,國內相對較大的鋼鐵電商平臺已經達到174家。據記者了解,目前涉足鋼鐵電商的企業主要包括第三方平臺,如找鋼網,上海鋼聯(300226)旗下的鋼銀等;大型流通商電商平臺,如西本新幹線,五礦鑫益聯等;以及鋼廠辦的電商平臺,如華菱鋼鐵 (000932.SZ)旗下的荷鋼網,河北鋼鐵交易中心等。
“當前鋼鐵電商間的競爭,已從前期單純的追求做大規模和流量、吸引人氣方面,逐步轉移到追求全產業鏈閉環模式的升級方面。” 西本新幹線首席分析師邱躍成告訴記者,現在全國鋼鐵電商已接近200家,然而市場容量總體是有限的,各電商間不僅要比拼商業模式布局,還得拼資金實力、技術支撐、服務水平等綜合實力,最終能從市場中脫穎而出成為電商巨頭的估計最多3~5家,其他多數電商很可能被淘汰或整合。
對於鋼鐵電商的盈利模式,邱躍成認為依靠鋼廠代銷的返利還遠難以彌補日常支出,“在做到一定規模後,後期的重心將是在金融、物流方面進行布局,這可能才是能真正產生利潤的重點,比如為買賣雙方提供融資,再比如後期第三方支付的資金沈澱等。”
做2B生意,就不要指望“一飛沖天”,行業要沈下心,專心技術和模型。
本文由一本財經(微信ID: yibencaijing)授權i黑馬發布,作者墨菲。
去年的AlphaGo,今年的Libratus,“人工智能”的風潮在各行業湧動。
金融領域也不例外,“智能投顧”成為金融科技的新寵兒。
去年開始,傳統金融機構入局,資本熱情異常,智投行業一片欣欣向榮,不乏重塑行業、誕生獨角獸的野心。
如果智能投顧有一個“形象”,它應該是一個穩健、溫和的機器人,它沒有“摧枯拉朽”的力量,它倡導“健康理性”,也無法做到“永勝不敗”。
被“保本保息,剛性兌付”等慣壞的網貸投資人,在股市中“習慣投機,急速獲利”的用戶,他們是否會喜歡這個機器人?
01 強勢崛起
12月6日,招行在深圳有個小發布會,卻沒料到,在行業內掀起了軒然大波。
旋即,在招行新上線的APP5.0中,出現了一個叫“摩羯智投”的藍色標識,它是招行推出的智能投顧產品。
為什麽叫摩羯?
“摩羯星座,代表的精神是智慧、穩重、嚴謹、紀律”,招商銀行回應了網友的疑惑,“這些正是投資理財所要具備的要素”。
藍色的摩羯小機器人的誕生,對於智能投顧行業來說,是一個不容忽視的“信號”。
此前,智能投顧只是創業公司的戰場,大家都在“摸索突圍”階段,在質疑中蹣跚。
“大家之前甚至疑惑,這是不是一群人小打小鬧、創造了一個偽概念”,璇璣CEO鄭毓棟認為,“只有行業大佬進入智能投顧這個行業,才說明這個行業大有可為”。
“智能投顧”的風潮,在中國最大的商業銀行入場後,瞬間被推向頂峰。
實際上,“智能投顧”火熱的背後,是整個“人工智能”技術的集中爆發。
2016年3月,機器人AlphaGo大勝李世石,人類一敗塗地;今年,AlphaGo化身“master”重出江湖,連續60局無一敗績;另一人工智能Libratus,在大河賭場贏得德撲勝利,斬獲20萬美元獎金。
人機對弈的失敗,像只蝴蝶,輕輕扇動翅膀,攪動了行業對智能的憧憬和“將被取代”的恐慌。
“未來十年,出現最多的獨角獸公司,肯定是人工智能公司”,創新工場CEO李開複在演講中說道。
人工智能會首先落地在“數據最大、最快能產生價值的領域”,李開複認為,“比如說,金融領域的銀行、保險、券商、智能投顧、AI量化基金”。
而人工智能在金融的運用,最先冒尖的,就是“智能投顧”。
所謂智能投顧,就是機器人投顧,取代的是以前“投資顧問”的角色。
“對於人工智能的興起,我們是既興奮又恐慌”,漣漪資本創始人夏翌稱,整個投資行業,對人工智能的心情是複雜的。
機器取代了個人“投資顧問”的角色,未來是否會取代專業投資機構的“投資經理人”?
在種種複雜的心情下,資本對人工智能變得極度熱情。
國外美國智能投顧代表Wealthfront,目前已獲得了12.9億美元融資;國內,彌財、財鯨、理財魔方、藍海智投等早期智能投顧項目,也獲得了千萬級融資。
據知名管理咨詢公司科爾尼預測,到 2020 年,智能理財市場規模將突破 2.2 萬億。
資本的火熱和傳統金融機構的入局,市場一片欣欣向榮。
而行業的現狀,真的一帆風順嗎?
02 獲客之難
在行業發展初期,業內人士認為,國內智能投顧發展面臨三大難題:監管、模型和用戶。
去年證監會曾強調,“發現互聯網平臺未經註冊、以智能投顧等名義擅自開展公募證券投資基金銷售活動的,將依法予以查處”。
實際上,監管不是針對“智能投顧”,而是打擊沒有牌照的機構,頂著“智能投顧”的名義,代銷基金。
年末,招行摩羯的出現,再次表明了監管的態度,有牌照資質的機構,安心探索;沒有牌照的,就安心研究技術,別亂碰銷售。
另一方面,智能投顧通過一年多的摸索,基本已解決數據模型的問題。
之前外界普遍認為,因缺乏行業大數據,中國又是“政策市”,導致模型很難確立。
“但實際上,市場的數據和產品的數據都是非常標準化的”,璇璣CEO鄭毓棟解釋,“雖然某一個基金產品可能是近幾年才出現的,但整個市場,比如美股市場、A股市場、黃金市場,這些數據都是特別久的,足夠搭建算法模型”。
因為中國的國情特殊,不是所有的數據都適用,需要一定的清洗。
互金行業專家顧崇倫表示,“一些極端的數據,諸如2006股改前、黑天鵝事件等,這些數據,不適合放在通用模型中”。
也就是說,數據並不缺,剔除極端數據後,已足夠搭建模型。
解決了監管、模型問題之後,行業現在最難突破的,是獲客等生存問題。
“很多平臺運營了一段時間後,發現獲客很難,即便註冊後,智能投顧表現不穩定後,用戶就馬上流失”,某智能投顧平臺負責人稱,這一流失,就是永久性流失。
“獲客,才是智能投顧面臨的最大挑戰”,顧崇倫表示,“直到現在,依然是創業公司最大的軟肋”。
這實在不能怪智能投顧,中國的投資用戶的心理,實在算不得“健康”。
國內用戶投資偏好兩極分化嚴重:一種是賭徒心理,喜歡刺激的“追漲殺跌”,信奉“短期翻倍”,以炒股的散戶為主要代表。
另一部分,是“絕對保守”、“風險厭惡”用戶,他們習慣把錢存在銀行,或嘗試一些相對安全的貨幣基金。
對於這兩類用戶,智能投顧這個小機器人不太“討喜”。
“智能投顧的優勢,在於長期穩健的分散投資,是一個控制風險波動的產品”,鄭毓棟稱,短期投資,智能投顧的優勢並不能展現,“以璇璣為例,去年來看它的收益不能算高,短期還有些小幅的虧損”。
也就是說,智能投顧擅長的是“長期投資”,而非“短期投機”。
激進的用戶,瞧不上智能投顧的收益;保守的用戶又擔心資金的“保本”問題。
在網貸行業爆發後,中國還產生了一批新的“理財用戶”。
“最開始,P2P平臺就是以高息迅速網羅一批種子用戶”,顧崇倫表示,但這種簡單粗暴的獲客方式,顯然不適合溫吞的智能投顧平臺。
《華爾街見聞》曾挑選了一些代表性平臺,以中等風險為標準,對比了不同智能投顧平臺去年下半年收益表現:
(圖片來源:華爾街見聞)
一波波的降息潮後,P2P網貸平臺已告別了動輒年化20%以上的高息,網貸行業平均綜合利率已經降為9.68%(網貸之家數據)。
對比來看,溫柔的智能投顧,利率對他們也沒有太多誘惑力。
這就是行業現狀,智能投顧的表現,尚沒有攪動用戶熱情,反應平平。
市場的冷清和資本的火熱,形成了鮮明對比——它依然要面對很多中國式難題,關乎人心,關乎心態,關乎投資理念,這恐怕都無法短期內解決。
03 零和遊戲
行業將何去何從?從美國智能投顧市場中,我們可以找到某種軌跡。
花旗銀行報告顯示,從2012年到2015年底,美國智能投顧管理的資產規模幾乎從0增加到了190億美元,發展非常快。
最新數據顯示,截止2016年底,Wealthfront資產管理規模超過40億美元。
但Wealthfront發展並非一帆風順,也曾多次更新發展方向:Wealthfront前身,想做股票方向的社交平臺,但美國散戶炒股人群並不多;舉行的“虛擬投資”大賽,投資人也並不踴躍。
美國尚且如此,火熱表象的背後,行業發展也是冷靜而盤桓不定的。
“別神話了智能投顧”,顧崇倫認為,行業對人工智能的期待值過高,“因為人工智能要追求大概率的獲勝,必要爭取安全的前提上,去搏最大的‘浮動收益’”。
直接的結果就是,智能投顧最好的表現,也是中等偏上,在收益上不會特別突出。
“智能投顧面對的是大眾,不可能有一個策略是讓所有的大眾都賺取了超額收益”,鄭毓棟解釋,“有超額收益必有負超額收益,誰能來給你貢獻負超額收益?”
從短期來看,“投機”的本質就是“零和遊戲”,一方的收益,意味著另一方的損失。
所有的超額收益就是一個固定大小的水池,當舀水的人越來越多,每個人或得的水就越來越少。
這也是為何,任何一個新的投資模型,總是在剛進場時迅速套利,一旦湧入的大量玩家,平分的收益就變少。
這決定著,智能投顧這個機器人,是溫和的,別期望它帶來一夜暴富的力量。
盡管行業掣肘很深,但智能投顧領域,依然有兩個突圍方向。
一股,是“招行摩羯”為代表的傳統金融2C模式。
傳統機構手中,C端客戶充沛,掌握著中國大部分財富。
以招行為例,數據顯示,招商銀行管理著中國最有價值的中高端個人客戶的金融總資產達5.4萬億,理財資產管理規模達2.3萬億,金融資產托管規模為9.4萬億。
更為關鍵的是,傳統金融用戶保守,原本的銀行利率本不高,智能投顧的表現,對他們來說,已算“驚艷”。
另一股,轉場2B,成為技術、產品的服務商,“慢慢發展”。
璇璣在去年就提出了B端戰略;藍海智投在去年8月獲得Pre-A輪融資投資時,也宣布2B的智投雲。
實際上,去年很多卡在“獲客”關卡的平臺,開始悄悄謀劃2B的轉型之路。
“這是一種迂回的解決方式”,顧崇倫認為,2B模式,暫時不需要考慮獲客和市場培育問題,打磨模型,積累用戶數據,在市場教育成熟後,再挖掘C端用戶。
但做2B生意,就不要指望“一飛沖天”,行業要沈下心,專心技術和模型。
一年多的探索後,玩家們發現,“智能投顧”這個溫和的機器人,暫時沒有攪動風雲的野心與力量。
與“投機”對抗,和“剛性兌付”戰鬥,這個小機器人,需要戰勝的,是中國式的投資難題,還有人心貪欲……
無人便利店在保證用戶體驗的前提下,大大縮減了人力成本,單位面積盈利能力較好,模式和產能均有利於快速擴張。(南方plus/圖)
進入新零售時代,線下購物體驗不斷刷新著人們的認知。在一個無人值守的便利店或小超市,你掃碼進門,拿起東西就走人……這一切,現在北京、上海、廣州、杭州等城市已經實現了。這就是繼共享單車之後,有望成為下一個爆炸性新型業態的無人便利店。無人便利店究竟有多火?在剛剛過去的一周,無人零售領域發生了兩起融資,金額超1億3千萬人民幣。在7月初的第二屆淘寶造物節上,阿里也來給無人便利店加了一把勁,將落地無人零售計劃呈現在名為“淘咖啡”的快閃店中。此外,娃哈哈也宣布要3年開10萬家無人店。
無人便利店的出現刷新著消費著的認知,使未來商業場景又多了一種可能,甚至被認為是未來與實體零售、電商比肩的“第三零售”業態。無人便利店的消費體驗真的好嗎?技術問題如何解決? “無人”是噱頭還是發展趨勢?風口之上,質疑頻出。業內人士認為,對於無人零售來說,技術尚不是最大的問題,必須滿足“低成本”和“高穩定”兩個要素才能真正促使無人零售從概念落地為“用戶購物場景”,而打通與消費者直接接觸的場景是無人零售長久生存下去的關鍵。
6月28日,“F5未來商店”對外宣稱,獲創新工場3000萬元A+輪投資,融資將用於產品、供應鏈的進一步打磨和快速布店。此前,F5已獲得創大資本200萬元的天使輪融資,以及TCL創投的1000萬元Pre-A輪融資。據公開資料顯示,F5試圖依托自主研發的機械臂和後臺管理系統來構建24小時無人值守便利店,並計劃在3-6個月內開出30-50家門店。
繼“F5未來商店”後,另一家無人便利店企業繽果盒子日前也宣布已完成A輪融資,金額超1億元。據了解,繽果盒子於2016年8月開始在廣東中山地區啟動項目測試,2017年6月初落地上海、開啟針對一線城市的大規模人流測試。在超過十個月的試運營期間,繽果盒子接待顧客數萬人,用戶複購率接近80%。據繽果盒子官網顯示,目前盈利點主要有三個,分別是銷售利差收入、渠道變現價值、現金流再利用。
不久前,娃哈哈和阿里巴巴支持的研發無人零售店鋪技術的深蘭科技簽訂了一份“3年10萬臺,10年百萬臺”Take Go無人店協議。隨後,乳業巨頭伊利也計劃在2000多個社區內推廣和深蘭科技合作推出的無人便利微店。
而在7月初的第二屆淘寶造物節上,阿里宣布將落地無人零售計劃,首先呈現為“淘咖啡”快閃店,“淘咖啡”是一個占地200平方的線下實體店樣板,集商品購物、餐飲於一身,可容納用戶50人以上,實際容納規模可隨場地面積而增加。官方宣傳視頻顯示,消費者首次進店需要打開“手機淘寶”,掃碼獲得電子入場碼,同時簽署數據使用、隱私保護聲明、支付寶代扣協議等條款,然後通過閘機開始購物。而離店前,消費者需經過“結算門”:第一道門感應到用戶的離店需求會自動開啟;第二道門開啟後就將完成扣款,此時一旁的提示器會告訴用戶“支付寶共計扣款XX元”。結算時,若消費者試圖作弊,例如刻意掩藏商品、或撕毀電子識別碼,則被視為不良記錄,並會影響下次購物。
不到一周時間,兩家無人便利店企業獲得融資,資本相繼入局,加上娃哈哈和阿里“助陣”,這把火徹底被點燃了。資本為何熱衷進入無人零售領域?創新工場華南區投資總監熊昊表示,當前我國處於便利店的快速成長期,無人值守便利店可以差異化切入並且競爭,市場相對空白,無人便利店在保證用戶體驗的前提下,大大縮減了人力成本,單位面積盈利能力較好,模式和產能均有利於快速擴張。
記者現場體驗發現,無人便利店內消費常會遇到貨品不足的問題。(南方plus/圖)
從亞馬遜的Amazon Go到阿里的淘咖啡,無人便利店似乎已成“香餑餑”,那目前被資本力捧的無人零售的消費體驗究竟如何?7月2日下午,南方日報記者來到廣州塔下新開的“F5未來商店”,進門左手邊是一面由各式飲料和零售組成的商品墻,墻面頂端寫著兩行大字“全自動機器廚房封閉無塵環境內現做鮮食,每件食品獨用生飲水蒸、煮,杜絕人為與環境汙染”。
總體來看,“F5未來商店”主要由四臺機器設備構成,一臺快消品售貨機,主要售賣罐裝飲料等標品;一臺鮮食商品售貨機,售賣車仔面、魚蛋等鮮食;一臺沖飲售貨機,售賣咖啡等飲品;以及一臺自動餐桌清理設備,看起來科技感十足。記者在菜單看到,店內提供的鮮食品種豐富,包括車仔面、餃子、廣式點心流沙包和牛肉球。
F5商店目前提供三種購買方式,一種是通過移動端下單,到臨近的F5門店取貨;第二種是通過店內的自助終端下單,機器出貨後取貨;第三種是通過店內的商品墻掃碼下單,機器出貨後取貨,三種購買方式均由用戶自助完成。記者掃描商品右下角的後,自動跳轉到了“F5未來商店”的微店頁面,但記者嘗試掃碼5件產品,每件商品都因為沒存貨導致交易市敗。“什麽都沒貨,還想來體驗一把呢。”店內另一名消費者也遭遇了這一尷尬,他想購買的三款木糖醇都沒有貨。
另一位消費者小張則順利取到了自助購買的魚丸車仔面,“口感一般,不過居然是從由機器里出來的,而且還熱氣騰騰,感覺很酷炫。”記者註意到,店內的5張餐椅上都坐滿了人,但實際上在店內進行了消費的只有小張,更多人是在充電、上網或者休息。
“未來商店選址廣州塔未必是最合適的地方,開在鬧市的這家店更適合做商業推廣,而生活設施沒有完全配備的社區附件反而更需要無人零售店。而且這些新樓盤里住的大多是年輕的白領,對於無人零售這一消費方式是樂於接受。”艾媒咨詢CEO張毅表示,據其調研,無人零售是充滿活力的市場,背後的驅動力包括三方面:第一,零售業態的演變到了無人零售登場的時間,電商出現的原因很大程度上是因為傳統零售領域已經被幾大零售集團壟斷。同樣,目前電商的流量紅利漸漸喪失,利用無人零售消化碎片式消費的體量其實不少。第二,支付寶、微信等移動支付系統為無人零售的出現提供了基礎。最後,商業具有逐利性,無人零售節約了大量人力資本,資本願意在這一領域嘗試。
根據繽果盒子的測算,無人便利店在成本方面約為傳統便利店的四分之一,占地15平方米的盒子SKU與40平方米的便利店基本持平。由於采用無人方案,因此每月運營成本約2500元,低於傳統便利店。
“無人零售目前有兩種形式,一是自助販賣機,現在自動販賣機上除了可以買飲料零食外,還增加了流食,可以看到其也在不斷擴展品類;二是無人門店,比如無人便利店、無人咖啡館等,目前也非常火。”從事零售行業多年的百聯咨詢創始人、商性學院院長莊帥給記者算了一筆賬,在一線城市的主要商圈里,例如廣州的天河城商圈 ,開一間面積為100平方米的便利店,鋪租為70萬-80萬元,店內配備一名店長和2名店員,店長工資在5000元左右,店員工資大概在3000元,每月人力成本超過一萬,加上水電費、維護費用,運營一家便利店的資金起碼需要在100萬以上,其中人力成本所占比例為15%,在鋪租不太高的的三四線城市,人力成本所占比例為30%-40%。
可以發現,無人便利店所節約的人力成本大概只占到15%,而剛起步的無人零售店在科技投入成本巨大,360度感應的攝像頭、人臉智能識別系統都造價不菲,兩廂抵消之下,無人零售基本是沒有賺頭的生意,那為什麽還受到資本市場的青睞的呢?對此,莊帥表示,資本看重的是規模連鎖經營,在連鎖經營的模式下,不能從單店模式去看店鋪的成本了,這將會涉及多重管理成本,這一成本將像滾雪球一樣越滾越大,而技術成本卻是在逐年下降的,“比如去年2800元的手機,由於零配件造價的下降,今年就只值1500元了。”
在節約人力之外,品牌、電商、資本界相繼加碼無人零售還有更深層次的原因——商家對消費核心數據的把控以及品牌自建零售渠道的需要。
“傳統便利店里一般是店員報數,由店員記錄銷售情況,當店員受限於教育水平和市場經驗,對這些銷售數據並不能做出有效的分辨,這是傳統零售的瓶頸所在。”張毅表示,在新零售時代下,各方都在探索如何變現消費數據,無人零售的價值之一是真正利用了大數據做消費分析,在產品上架、貨架陳列等方面提供更精確地解決方案,通過這些消費數據實現智能補貨,日後功能更完善後,甚至能為消費者進行定制化提貨服務。
“此次娃哈哈和伊利投資無人零售,很重要的一點是飲料品牌在電商上不具有優勢,飲料客單價低、質量重、體積大,在電商上銷售毛利非常低,而在商超銷售成本又太高,而且娃哈哈有擴充零食產品線的戰略,電商和品牌是推進無人零售計劃是雙贏的選擇。”莊帥表示,自建零售渠道是這些品牌一直想做的,但品牌在渠道管理上並不擅長,通過無人零售實現線上線下流量的捆綁,管理精簡的同時多了一個供貨出口。
莊帥認為,未來無人零售、電商、零售實體店將成為未來並駕齊驅的三種的業態。隨著中國城鎮化進程加速,無人零售店將下沈到三四線城市,作為功能補充。對於電商來說,無人零售店有可會充當物流配送站的角色,而在寸土寸金的當下,便利店想開進去在一線城市的購物中心里很難,而“無人零售”、“未來商店”等概念式的店鋪有助於購物中心吸引客流,這一點使得無人零售可以在各大購物中心的迅速拿地的原因,在重點商圈占有資源後,無人零售店可以一步一步改善所遇到的問題。
盡管看起來前景無限,但處於起步階段的無人零售,仍面臨較大的風險和挑戰。根據亞馬遜申報的Amazon Go相關專利內容顯示,Amazon Go通過特殊的貨架來計算用戶的購買,比如感知人與貨架之間的相對位置和貨架上商品的移動,來計算是誰拿走了哪一件商品。但這項技術曾出現無法準確識別的問題,比如無法在20人以上同時進入時保持正常工作,且無法識別出商品被放到錯誤的貨位,Amazon Go在2017年3月就打算在海外開店,也是因技術問題有所延遲。
除開目前尚未能解決的技術難點,產品品類組合也是無人零售要面臨的問題,張毅就指出,無人零售店更適合標準化的商品,但無人便利店未來要發展就要強化鮮食類產品,而無人便利店在鮮食的銷售、加熱服務方面,還存在著不少難以解決的問題。
此外,信用問題也是無人售貨商店需要面臨的一大挑戰,比如顧客惡意弄亂商品,破壞店內衛生,或者有人故意遮擋住攝像頭,Amazon Go的系統就沒辦法識別出來。
“在一些鮮食需求不大、流動客流大的地區,無人便利店也是存在著不小的發展空間。隨著科學技術的發展,無人技術能夠對上述問題加以解決的話,無人便利店也將會得到大面積的發展。而大面積的發展,才能夠大幅度降低現有的技術成本,就目前的技術成本而言,還只是賺吆喝的階段。”羅森中國董事副總裁張晟指出,自動販賣機出現的時候,曾被人當成垃圾箱,或者動歪腦筋取貨,後來演變成了自動販賣機前面還要有專人看守,無人零售的發展將面對和自動販賣機類似的風險,如果運營方需要額外投入大量的人力去監督、管理、整理的話,為便利店節省人工這一美好願望就會落空,因為目前大部分便利店除了高峰時段,平時每店也只有一位工作人員。“我認為無人便利店不是下一個風口,而是‘下N個風口’。如果便利店不從現在就開始探索、實驗、取得經驗、對現有的技術加以改善與進化,那麽無人便利店的普及永遠無法實現。”
業內人士認為,便利店的功能在於滿足顧客既定的消費需求,因為其生存模式的要求,對於效率要求更高,無人便利店在成本控制和效率提升方面無疑有著更大的優勢,但是對於無人便利店來說,技術不是最大的問題,打通與消費者直接接觸的場景才是這種長久生存下去的關鍵。“除了銷售外,服務也是進店消費的一部分。人本身的一些作用其實是無法替代的,比如店員的講解,對身體不方便顧客的照顧等,更為現實的問題是,消費者在無人零售店買到不滿意的商品如何進行退換貨也是很大的問題,無人零售還要經歷較長一段的市場培育期。”莊帥表示,無人便利店首先是便利店,必須滿足高頻發生的基礎民生需求,“低成本”和“高穩定”兩個要素是真正促使無人便利店從概念視頻落地為“用戶購物場景”的關鍵。
(來源:南方+)