銀座拍賣﹕多元化闢生存之道
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GS(14)@2016-02-11 09:45:28【明報專訊】拍賣行曾經在香港開到成行成市，但是隨?近兩年內地打貪、投資市場表現放緩，或觸發拍賣行業整固。銀座拍賣行政總裁潘勁翔預期，一些表現較弱的拍賣品以及中介商，將會被淘汰。由於銀座並非大行，他不諱言他們「不會鬥大鬥Grand」，而是尋求拍賣品多元化，另闢生存之道。
精品路線配特色產品
相比起有如五星級大酒店的拍賣巨擎蘇富比及佳士得而言，潘勁翔說，銀座走的是精品路線及具有特色，定位為中型行，例如他們搜尋的拍賣品，便不止一般的佛像，而是每個朝代的觀音，並且從宗教、藝術、歷史多角度展示，反映拍賣品的故事連貫性及人文生活狀?，變相與文化推廣融合起來。去年他們在11月中旬該行舉行的「歷代觀音造型藝術展覽」為例，當中更以估值1.6億美元的千手翡翠觀音招徠，首日便吸引逾200名賓客參觀，並且有逾80%展品錄得成交。
前述觀音拍賣會，與銀座之前舉行沉香、瓷器、書畫為題的拍賣會，形式明顯不同。潘勁翔說，這便可以在傳統拍賣會上，向買賣雙方收取佣金之外，提供增值服務，收取額外佣金。日後他們亦可以從為客戶提供收藏品資訊分析、推廣主辦單位品牌、舉行演講，甚至作為藏家之間的中介人提供服務等不同方式，增加收入來源。
優質藝術品 市場仍有需求
他又明言，銀座不會如同業般，只純舉行春、秋季拍賣，而是重點做展銷及特色拍賣，他們還可以高級翡翠、古董紫砂壺、古董家具、檀香木、表等不同收藏品，開發更多主題，緊扣歷史及收藏元素，滿足不同收藏家喜好。長遠他們亦留意開設藝廊儲客的機會，並與星、馬地區的伙伴洽商合作。
在未來一年，潘勁翔稱：「市場會對拍賣價錢表現敏感，未必再如過往般搶高，驚喜會較過往為小」，但是肯定市場對優質翡翠、書畫較有需求。那些稀少、高質的拍賣品的價值，則永遠不墮，可以續創新高。他更稱：「未成熟而早已被人炒高價錢的拍賣品，如新冒起的畫家畫作，則會較受影響而跌價。」
來源:
http://www.mpfinance.com/htm/finance/20160211/news/eb_ebc1.htm