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就是他，讓香港首富李嘉誠，願意 花出約四十億元，買下「一隻羊」的授權事業。 他是動漫火車集團行政總裁蘇思偉。 今年二月。香港首富李嘉誠轉投資控股集團意馬國際找上蘇思偉，以港幣十億四千七百萬元（約合新台幣四十億三千萬元），收購動漫火車集團，收購價是動漫火車 集團市值的五十倍，這是兩岸三地動漫界最大一筆收購案。 動漫火車集團，就是負責中國知名動畫《喜羊羊與灰太狼》的品牌授權公司。 有趣的是，就在兩年前，喜羊羊還處於虧損。以狼永遠吃不到羊為故事題材的喜羊羊，雖在中國中央電視台最高收視率曾達二○％，刷新動畫片收視紀錄；今年春節 上映的《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》票房逾人民幣一億六千萬元（約合新台幣七億五千三百萬元），成中國史上最賣座國產動畫片。 但，二○○九年，公司營業額僅港幣一千七百一十三萬元（約合新台幣六千六百萬元），虧損港幣八十六萬九千元（約合新台幣三百三十萬元）。 當時，「喜羊羊之父」盧永強，與合夥創辦人蘇永樂，去見四十歲出頭就退休兩年的蘇思偉找尋解方。 早在與盧永強見面前，蘇思偉已讀完動漫產業市場調查報告，他發現，以一部賣座的好萊塢電影為例，如果本土市場的發行收入是一，海外發行收入能達到二，而周 邊產品所衍生出來的收入將是總發行收入的三倍。它的比例是一比二比九。這也是動漫產業與傳統製造業最大的不同。 做好品牌授權！產品創作時就先開發商品 他給予盧永強兩人的解方是：做商品。 貫徹將授權商品業務做好的結果是，蘇思偉只以一年時間，在去年就將營業額衝到港幣七千四百六十萬元（約合新台幣二億八千七百萬元），較前一年成長三‧三五 倍，獲利港幣二千八百九十四萬元（約合新台幣一億一千萬元）；歷經六年虧損，喜羊羊終於賺錢。 明明做授權商品早出現在喜羊羊的計畫表裡，為什麼要靠蘇思偉才做得到? 關鍵是他過去二十年的跨國行銷經驗。不到三十二歲就成為跨國集團區域總經理的蘇思偉，管轄地區橫跨中國、印度以及一般人少深入的北朝鮮，他曾操作過可口可 樂授權品牌。這讓他在做授權商品時，跟傳統文創人很不相同。 原來文創業最常碰到的問題是，創作為先，等到「羊」養大，才想到切入衍生商品端，由於輕忽這塊產業商機，並不了解市場動向，若出現過劣質商品授權，反而更 影響商譽。 「國際品牌授權在商品開發起點，在產品創作時就要確認，如果等到戲都拍好了才開發商品，那就太慢了。」推展霹靂布袋戲圖像授權與周邊商品開發的霹靂國際多 媒體副總經理傅琛壹提出相同見解。 這與過去蘇思偉做可樂行銷的邏輯相同。「從品管控制（材質）到末端售價、通路到市場需求都要一氣呵成，」因此，蘇思偉把此思維灌入原本以創作為重的團隊。 如，原本喜羊羊都只有白色，但玩具和文具因為開發了粉紅羊的版本，所以讓商品授權上的選擇大增，消費者到店面看產品時，也不會都只是一片白色。他還找了過 去的老同事加入，一年間授權契約從三十件增加到三百件，足足增加九倍。 做大國際市場！透過迪士尼進軍五十二地 但，這還不是結束。跨國經理人的經驗還告訴他，先把國際大門敲開，當市場變大後，長期獲利的可能性才會變大。 他跟迪士尼的合作就是代表。 去年十月為了增加喜羊羊在其他國家的知名度，蘇思偉與迪士尼簽訂全球商品授權協議，讓喜羊羊的動畫片，得以在五十二個地區，以超過十種語言在當地播放。未 來，喜羊羊所有授權商品也會貼上「迪士尼商品管理」的標籤。 乍聽之下，迪士尼是國際知名品牌，大家都想跟它合作。但是對蘇思偉而言，卻並非容易的抉擇。喜羊羊不是迪士尼原創的產物，但卻由迪士尼做商品管理。據意馬 國際主席梁伯韜日前接受《國際金融報》記者採訪時的說法：依照不同產品，意馬可從迪士尼授權契約中分得比例約兩成五到三成間。換句話說，蘇思偉等於是「讓 利」七成給對方。 此外，跟強者合作，也很容易面臨被吃掉的考驗。 「從收購與迪士尼合作，最大好處就是擁有充足資本與市場。但……，我們希望喜羊羊是孩子們的玩具，而不要成為資本的玩具，」這是中國動漫資源網執行長毛勇 提出的疑慮。 但，在蘇思偉眼中，如果只有喜羊羊單方力量，一年頂多談下二到三個頻道，與迪士尼合作，可以強化品質保證性；還能從中學到迪士尼全球操作授權商品的經驗。 他說：七成的「學費」原先是不存在的，因為有這個合作案，反而動漫火車集團是賺到三成。政治大學企業管理系特聘教授于卓民也認同。「一加一創造的是雙 贏。」 迪士尼亞太區消費商品部前總裁劉靖文觀察，中國的喜羊羊能談下合作案，也是蘇思偉多年跨國企業人脈與專業的「掛保證」，才可能發生。 蘇思偉把他的可樂行銷經驗複製在新產業上，延伸了新事業的可能性。接下來，紅遍中國的喜羊羊與灰太狼會否成為如米老鼠一樣享譽全球的動漫人物？如何把九百 集喜羊羊的「祖產」附加商品價值最大化，都是蘇思偉未來的挑戰。 |
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