| 智能手机逐渐普及，靳岩希望能为应用开发者赚到钱—自己当然更要大赚 。 |
| 2010年4月，后来成为EOE公司品牌和战略经理的李杰冒着风雪来到了西三旗的一个居民区，参加EOE的面试。“原本面试时间定的是下午，可是前一天晚上11点的时候对方打电话过来说能不能把时间改到早上9点。”而李杰在按时到达之后，敲了很久的门，门内都没有回应。他甚至怀疑自己是否遇到了不靠谱的皮包公司。 这是一幅很多创业公司共有图景：发源于租金低廉，空间狭窄的居民区，在草创期的许多问题急需解决的同时，各种发展机会又出乎意料地不断出现—当时更改面试时间的原因就是那天下午EOE临时要和合作伙伴洽谈新的业务，而前一天晚上他们仍无法避免地为了维护服务器而加班到深夜。 后来为李杰开门的是EOE的CEO靳岩。2006年从北京邮电大学毕业之后，靳岩先是加入了当时也创立不久的北京易路联动技术有限公司，主要参与功能型手机应用程序开发。2007年，易路联动的CEO徐国洪从美国带回5台iPhone。靳岩仍然清楚地记得自己第一次见到iPhone时的感受：“我当时只是把iPhone的应用列表拖了一下，而列表拖到底的时候反弹的那两下，给我留下至今难以忘记的印象。”靳岩也第一次对智能手机的用户体验有了相对清晰的概念。 而后，Google在2008年推出了Android手机系统。靳岩对此深入研究了一番之后发现，在Android系统上，其他智能手机也能实现像iPhone那样的用户体验。首款基于Android平台的智能手机HTC G1面世之后，靳岩感知智能手机的时代即将来临。 这时候，他结识了EOE的另一位创始人，当时还在深圳卓望技术有限公司工作的姚尚朗。两人在一次面谈中意识到，随着Android的普及度越来越高，基于该平台的应用开发者也会越来越多，但是即便Android平台具有充足的开放性，由于刚面世不久，国内了解相关的应用开发技术的人还不多。于是他们决定合作编撰一本Android开发者教材，并在当天就把整本教材的目录敲定下来。2009年4月，由两人合作编撰的中国内地第一本Android开发者教材《Google Android开发入门与实战》出版，这本书受到移动应用开发者的欢迎，之后又重印了7次。 与此同时，他们一同建立了中国国内第一个Android开发者社区(www.EOEandroid.com)。借助编写开发者教材带来的知名度，社区上线不久，就吸引了大量的开发者前来。同年8月，他们也推出了自己的应用商店(www.EOEmarket.com)，作为开发者社区的配套服务。不过，与安卓市场、机锋市场以及其他一些应用商店不同，EOE社区主要针对Android应用的开发者而建，EOE也仍然把主要精力集中于为开发者提供服务。尽管EOE有着自己的应用商店，但同时也会帮助开发者把他们独立开发的应用发布到其他的渠道，除了第三方的软件商店之外，也包括通讯服务运营商、手机厂商等官方软件商店。 EOE主要通过广告投放，以及为手机厂商做软件商店和桌面应用解决方案的外包来获得收入，而社区是对开发者完全免费的。他们还让开发者自愿报名来成为社区各版块的版主，并不定期举办版主的线下沙龙，搜集意见反馈和交流社区的运营情况。 借助开发者教材所带来的知名度和开发者之间的口口相传，EOE社区后来成长为中国国内最大的Android开发者聚集地，截至2011年1月，已经拥有16万会员，帖子数量接近50万并以每天3000左右的数量增长。 2009年9月，EOE公司正式注册成立。在公司创立之初，除了运营Android开发者社区平台之外，EOE还会为一些国产手机厂商设计软件商店的解决方案。令靳岩始料未及的是，他们所推出的开发者社区和Android开发者教材引起了三星公司的关注。后者主动联系到了靳岩，经过洽谈之后，在2010年7月决定把当时EOE新推出的EOE商店内置到三星的新款SPhone系列手机中。 同样注意到EOE的还有Android的东家Google。2010年10月，Google在中国内地举办“Google Adsense合作伙伴日活动”，挑选了EOE作为此系列活动的唯一合作伙伴，由后者来操办Google在中国内地所有场次的活动。 2010年12月，EOE正式宣布将开发者社区转型为开发者服务平台。原有的渠道推广服务得到了加强，开发者通过该平台，可以自主管理多点渠道应用的发布和更新，并且只需在一处上传和更新，EOE的平台系统就会自动同步各个渠道商上的应用状态，解决了Android多渠道维护难的问题。 “我们主要提供的是服务，而非产品。”靳岩希望能把EOE转型成移动互联网应用开发领域的阿里巴巴。同为手机应用程序员出身的他深悉以编程为生之不易，但是他认为，借助像Android一样开放的系统和平台，应用开发者肯定能赚到钱。而作为服务平台的建造者，EOE也能通过服务分成从中获取应有的收益。 尽管通过服务平台来获得收益是EOE的业务重点，但远远不足以支撑整个公司的运营和发展。所以，目前EOE的主要收入来源于开发者社区的广告投放，以及为手机厂商做软件商店和桌面应用解决方案的外包。2010年后半年，EOE获得了一笔上百万人民币的投资，主要投资者之一是UT斯达康创始人之一、著名天使投资人薛蛮子。如今薛蛮子也担任EOE的董事长。薛蛮子介绍来了不少客户和合作项目。接下来，靳岩还希望可以引入一部分机构投资。 如今EOE的规模已从创立时的几个人发展到了40人，公司也于2010年5月从西三旗搬到了西二旗的辉煌国际大厦。在这个过程中，靳岩与EOE遇到了公司发展较快，但某些老员工的成长却跟不上的问题。“尽管我和他们有着很深的感情，但是公司在迅速发展，他们毕竟是掉队了。”靳岩决定“杯酒释英雄”。到了酒桌上，那些老员工主动提出了辞职，事情最终得到了解决。 发展中的EOE还受到了国内同行业公司的注意。李开复的创新工场曾经找过EOE，并表现出收购的意图。但是靳岩回绝了，他认为EOE有独立做好开发者服务平台的能力。至少，他的员工们仍然保持着极高的热情。在他们现在办公室的墙上可以看到许多以Android机器人为主角的壁画图案。“所有的这些图案，都是我们公司员工自己动手去画的。”靳岩说。 联系编辑：[url=mailto:[email protected]][email protected][/url] 创始人：靳岩 年龄：27岁 创业前公司：北京易路联动技术有限公司 启动资金：3万 资金来源：自有 目前最大困难：Android平台和相关的市场需要在未知中试错，并且缺乏相关领域优秀的人才 文｜CBN实习记者 潘博 图｜林舒 |