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投資寶寶樹 阿里入局母嬰市場

6月4日，寶寶樹宣布與阿里巴巴集團（下稱“阿里”）達成資本戰略合作。新一輪融資後寶寶樹估值達約140億元人民幣。同時，雙方將開展在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面的大規模深層合作。

阿里並未透露此次合作的具體金額，僅向第一財經記者表示：“作為中國年輕家庭服務領軍企業，寶寶樹將成為阿里在全球年輕家庭產業布局中的重要夥伴，與我們聯手打造全球母嬰消費服務生態圈，服務更多年輕家庭。”

寶寶樹成立於2007年，先後上線育兒問答客戶端、“寶寶書”兒童應用平臺（早教）、寶寶樹孕育（備孕&孕期&育兒）、寶寶樹時光（成長記錄）等App，成為國內母嬰綜合社交平臺。

2015年年底，寶寶樹曾獲得聚美優品3.72億元投資，並在電商方面展開合作。2016年11月，再獲由複星集團領投，好未來集團、經緯中國、晨山資本等參投的30億元投資。

不過，早前的投資者聚美優品漸漸在退出。5月底，聚美優品以8650萬美元的價格（約合人民幣5.5億元）向第三方投資機構轉讓寶寶樹4%的股權，交易完成後，聚美優品仍持有寶寶樹3.3%的股權。

寶寶樹創始人兼CEO王懷南表示，在複星、好未來等一系列戰略合作夥伴的大力推動下，寶寶樹獲得了高速發展，而此次引入阿里，無疑將是對於寶寶樹商業能量的全面釋放。

除資本註入之外，寶寶樹與阿里還將展開業務合作。在營銷層面，寶寶樹依托於流量入口級社區平臺及用戶大數據布局，已經成功搭建起社會化營銷閉環，接下來借助阿里在全鏈路、全媒體、全數據、全渠道的營銷生態。

此外，在被廣泛關註的電商領域，阿里將成為寶寶樹獨家戰略合作夥伴，向寶寶樹註入包括運營、技術、物流、人才等在內的電商整體解決方案，幫助其電商完成體驗與服務的跨越式升級。同時，雙方還將在C2M方向有深度合作。

“作為一家育嬰平臺，寶寶樹現在開始做教育、電商等業務，阿里的進入能夠解決其資金問題。”獨立乳業分析師宋亮告訴第一財經記者，借助寶寶樹，阿里能夠在線上線下母嬰教育方面有所突破，促進阿里線上線下一體化的戰略。

近年來，母嬰市場風起雲湧。

母嬰產業主要由社區、渠道、服務等構成。社區主要是母嬰用戶交流的平臺，由於母嬰群體的特殊性和年輕化，用戶樂於依托互聯網社區進行交流，母嬰社區便成為營銷和導流的重要平臺，近幾年母嬰社區也開始逐步往全產業鏈拓展，力圖找到流量變現的途徑。渠道商主要包括綜合母嬰電商、垂直電商和線下的渠道商，近幾年線上和線下有逐步融合的趨勢，盈利模式清晰，規模效應明顯。母嬰服務主要包括早教、親子遊樂、兒童攝影、媽媽護理等領域，母嬰服務能拉長用戶的消費周期，可以覆蓋用戶從產前到嬰童成長的各個階段。

在母嬰社區方面，目前85後、90後開始步入為人父母的行列，他們對互聯網的依賴性很強，而年輕一代的爸爸媽媽已不願意再聽從老一輩的育兒經驗，而是更傾向於加入垂直社區中一起分享，討論和學習他人的經驗。

當前，媽媽幫、媽咪知道、寶寶樹、搖籃網等社區互動的模式正逐漸從線上主體轉移到線上與線下結合的方式。母嬰社區的盈利方式主要依靠網絡廣告、電商。

在母嬰渠道方面，現已形成了以京東、天貓、聚美優品等為代表的綜合電商；以貝貝、蜜芽為代表的垂直電商；以愛嬰室、紅孩子為代表的線下渠道商。

“雖然母嬰市場擁有大概5萬億的市場規模，但品類多、集中度比較低，參與的企業參差不齊。”宋亮表示，阿里等巨頭進入之後最需要解決的問題是資源利用及整合。