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各路企業搶灘馬術產業，海南賽馬模式仍在探索

“看到諸多與馬運動有關的消息，我還是很興奮的。”近日，海南鴻洲皇家馬術俱樂部經理代健在接受第一財經記者采訪時表示。

4月14日，國務院發布《關於支持海南全面深化改革開放的指導意見》（下稱《意見》），提出支持在海南建設國家體育訓練南方基地和省級體育中心，鼓勵發展沙灘運動、水上運動、賽馬運動等項目，支持打造國家體育旅遊示範區。同時，探索發展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票。

此後半個月，“海南馬文化特色小鎮項目”、“海南國際馬文化體育旅遊度假區”等旅遊綜合體項目頻出。此外，“2018上海浪琴環球馬術冠軍賽”、“中華民族大賽馬·2018傳統耐力賽”、“2018新浪杯未來之星馬術大賽”等大小賽事也在緊鑼密鼓地進行布局。整個馬產業市場已充滿著想象。

有業界人士認為，中國馬產業已達到百億級市場體量，未來一到兩年將是中國馬市場的爆發期。但達晨創投董事總經理李永林表示持保留意見。他表示，“馬運動在國際上商業化程度比較高，國內目前非常初期，新的政策會極大促進這個行業發展，各路資本搶灘馬術市場也是可以理解的，但馬運動行業和其他運動類似，需要較長時間，產業才能發展成熟。資本還是要尊重行業規律，防止短期內一窩蜂投入，要有長線思維。”

馬運動發展的轉折點

《2017年中國馬術市場發展狀況報告》顯示，全國馬術俱樂部2017年度平均銷售額達到了637萬元。若以全國1452家俱樂部來計算的話，2017年全國馬術俱樂部銷售總額達到了92.4924億元。

“我們還是比較冷靜的，畢竟馬產業在國內發展還是初級階段，這是中國和歐洲自古以來馬文化不同所致。所以我們俱樂部的布局目前還是與普及馬術運動有關，比如擴建馬術體驗區。”代健表示。

代健有此理性思維，與馬術運動在中國的客觀發展，尤其是具有市場牽引作用的奧運會不無關系。

1982年，我國申請加入國際馬聯。1991年4月，新中國第一個賽馬俱樂在深圳誕生。但中國從1984年加入奧運會到2004年雅典奧運會期間，中國均無馬術選手出現在奧運賽場上，直到2008年北京奧運會，包括華天在內的六位選手登上了奧運會馬場，但當年全國馬術俱樂部也就300家。

“一項運動發展的好壞與俱樂部的多少還是有一定關系，而馬術俱樂部的發展則與土地政策又有關聯。在一段時間內，很多馬術俱樂部屬於土地違規、非法搭建，馬術運動發展還是非常尷尬的。”一家馬術俱樂部的教練告訴第一財經記者。

2014年，《國務院關於加快發展體育產業促進體育消費的若幹意見》下發，馬術被列入“大力支持發展”的“健身休閑項目”。2016年，國務院印發《全民健身計劃（2016-2020年）》，將馬術列入積極培育的時尚休閑運動項目，明確提出，推動馬術、高爾夫等時尚運動項目健康發展，培育相關專業培訓市場。同年，國務院辦公廳印發《關於加快發展健身休閑產業的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），提出發展戶外運動，發展特色運動，推動馬術、高爾夫等時尚運動項目健康發展，培育相關專業培訓市場。

對於健身休閑項目用地政策，《指導意見》提出要“積極引導健身休閑產業用地控制規模、科學選址，並將相關用地納入地方各級土地利用總體規劃中合理安排”“對符合土地利用總體規劃、城鄉規劃、環保規劃等相關規劃的重大健身休閑項目，要本著應保盡保的原則及時安排新增建設用地計劃指標”等。這對於投資者都是利好政策。

2016年，新疆、內蒙古等與馬產業息息相關的省市自治區也出臺了具體政策，使得馬術俱樂部到馬匹種場等相關產業鏈的建設布局開始真正落地。

這一年開始，馬術俱樂部的數量飛速增長。據中國馬術協會的數據統計，從2008年到2015年，中國的馬術俱樂部從300多家增長到了800多家，到了2016年，這個數字變成了907家，2017年底，這個數字變成了1452家。

同時增加的還有馬術愛好者，幾年時間就從十萬左右變成了百萬人，其中活躍的馬術會員占到了52%。

地產企業搶灘馬術產業

數據顯示，2017年，國內各馬術俱樂部平均年卡價格均在12000元以上，北京地區年卡平均消費14402.9元，華東地區更是突破了16000元。

“青少年會員是馬術會員的主力軍，大約占到66%。”代健表示。

第一財經記者了解到，目前騎馬的消費者主要有三類人群，一是隨機的散客，二是對馬術有一定興趣和了解的人，而第三種才是真正的馬術愛好者。

大多馬術俱樂部主要是以會員為主的經營模式，盈利空間並不大。上述馬術俱樂部教練表示，俱樂部分淡季與旺季，旺季一般是盈利的，淡季就不好說了，“整體算下來，80%的俱樂部還是虧損的。”

雖然80%虧損的數據並沒有得到官方的認可，但有業界人士曾表示，在2014年之前，虧損的俱樂部數量在90%。《2017中國馬術市場發展狀況報告》則顯示，在經營方面，75%的俱樂部采取開放式培訓經營，從2015年至今，虧損所占比例逐年遞增，盈利所占比例逐年下降。

“這與馬術俱樂部前期投資成本高，後期收益慢有很大關系。”李永林表示。比如，北京奧運會後，一些俱樂部為提升一流俱樂部的專業水準，會斥資兩億元進行軟硬件配備。

“單是換馬場地面，會花費超過300萬元。但這樣高的成本投資，回報期卻是長期的。若選擇高端路線，定價又會把普通消費者推到門外，而價格太過親民的話，俱樂部就會降低專業水準。這是非常尷尬的，因為許多俱樂部的生存多是企業輸血或者靠個人愛好者苦苦支撐。”上述馬術俱樂部教練表示。

第一財經記者根據公開信息梳理時發現，國內馬術俱樂部的投資方中，各地的地產、煤炭、能源等“龍頭”企業參與投資較多，而這些企業一般又是投資多元化業務融合為主，包括別墅、馬術俱樂部、鄉村酒店、生態農業、旅遊等服務項目，馬術俱樂部一般是這些綜合體中的業務之一。

“這是近些年很多產業最初發展時期最明顯的路線，而文化體育產業因為輕資產屬性很難得到更多的金融支持。”李永林表示。

近期多家布局與賽馬運動相關業務的公司，其背後的投資方同樣具有上述特點。比如，北京鵬興房地產開發有限公司投資涉及的3家公司，均和馬文化體育產業相關，這3家公司分別是：海南賽馬會投資控股有限公司、海南賽馬會文化傳媒有限公司、海南君安賽馬會有限公司。業務範圍從賽馬文化藝術交流策劃，賽馬市場營銷策劃到體育賽事策劃，企業形象策劃、市場信息咨詢與調查、、文化用品和工藝品銷售均有涉及。

除此之外，有多家上市公司即將或已經在海南省布局跟賽馬產業相關的業務，如羅牛山（000735.SZ）4月17日公告稱，公司的全資子公司羅牛山國際馬術俱樂部有限公司與廣州一馬賽馬有限公司簽署《戰略合作意向協議》，雙方擬共同投資建設海南省海口市羅牛山國際馬文化產業園項目。

5月8日午間，羅牛山再發公告稱，日前，上述子公司的“海南國際賽馬娛樂文化小鎮”項目已獲得《海南省企業投資項目備案證明》。據披露，擬建設地點位於海口市美蘭區三江鎮羅牛山農場；建設內容包括海南國際馬術中心、國際賽馬公園、馬匹設備等；項目總投資額287.8億元，擬建成時間為2020年。

海南賽馬模式仍需探索

“我們也會慢慢涉及海南的體育文化產業領域，但關鍵是主導方的思路要明確，不要搞重複項目，我們是不會一哄而上的。”海南一家地產企業董事長告訴第一財經記者。

海南馬術運動重要推動者曾也表示，“掛羊頭賣狗肉”的現象應該在馬術運動領域杜絕。

那一個投資成本高、收益周期長的產業如何做才能吸引投資者呢？ “國家和地方出臺的這麽多政策以及國外的馬產業的經驗借鑒是重要的吸引力之一。”李永林表示。

比如，香港賽馬會每年向香港提供110億港元的財政稅收，占香港總財政收入的1/10左右；作為世界馬術中心的德國，成為世界各個國家優秀騎手訓練比賽首選，德國形成了龐大的馬術產業，從業人數達30萬人。

“前景大家都很看好，目前關鍵馬文化體育產業的消費市場的培養與成長。”代健認為。

諸多業界人士認為，像馬術這樣小眾體育項目消費市場的培養一是靠明星選手的效應，二是靠“互聯網+”方式。但目前中國騎手的成績在世界排名是差強人意的，至於後者，最大的想象便是馬彩。

但馬彩在國內是明令禁止的。1992年中共中央辦公廳、國務院辦公廳發布的《關於堅決制止賽馬博彩等賭博性質活動的通知》，此後在2002年國家五部委也曾聯合打擊過賭馬現象，這些都是從國家層面對於賽馬賭博的禁止態度。

就《意見》而言，海南鼓勵發展賽馬運動等項目，探索發展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票，二者是並列提出，並未有顯示有任何聯系。

有一種業界比較認可的觀點是，海南賽馬連固定、正規的賽事和配套基礎都尚未完成，要談及馬彩還為時過早，即便將來會對賽馬運動和彩票相結合進行探索，也並非一朝一夕可促成之事。