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蘭亭集勢提交IPO招股書，外貿電商的春天來了麼？
http://www.iheima.com/archives/41227.html「潮水退去，才知道誰是真正的裸泳者。」在內陸電商躊躇滿志，一輪又一輪的融資燒錢的同時，悶聲發財的外貿電商卻率先浮出水面，全球網上零售公司蘭亭集勢（LightInTheBox ）在週四向美國證券交易委員會（SEC）提交了公司IPO招股說明書。
從指標上看，公司在2012年第四季度的淨營業額為6475萬美元，運營利潤為172.9萬美元，扣除利息與納稅之後，淨盈利為111.5萬美元，淨利潤率約1.7%，年營收達到2億美元。相比之下，雖然有機構預測京東2013年的營收將1100億人民幣，接近蘭亭集勢的百倍，但在盈利這件事情上，恐怕劉強東依然十分撓頭。
數據上一片向好
招股顯示，公司除了擁有穩定的淨利潤外，公司的營收成長也相當健康，譬如公司在2008、2009、2010、2011和2012年的淨營業額分別為625萬美元、2605萬美元、5869萬美元、1.162億美元和2億美元，同比年成長率分別為316%、125%、98%和72%。
而蘭亭集勢所服務的客戶語言種類也多達17種。在2012年，其98%的收入來自海外用戶，同時購買顧客亦數量從2008年的3.6萬人，增長到2012年的248萬人，年符合增長約280%。
此外，招呼書中還明確說明，公司將發行8,300,000股美國存托股(ADS)，相當於16,600,000股普通股，每股票面價值0.000067美元。同時，藍亭集勢將發行價區間定在每股ADS 8.50美元至10.50美元之間，最高融資8715萬美元。
並非外貿電商破冰者
事實上，蘭亭集勢並非第一個完成IPO的外貿電商，2010年外貿B2C電商DX（DealExtreme）便成功在香港借殼上市(易寶，股票代碼08086)，根據最新的財報，公司2012-2013財年前三季度營收10.48億港幣，淨利潤月6700萬港幣，淨利潤達6.3%。
其高淨利的秘訣的在於，DX在廣告上投入經濟，譬如公司雖有超過11%的流量來自GOOGLE，但觀察DX過去一年的PPC投入，其每月的GOOGLE關鍵詞預算投入平均不到1000美元，遠遠低於其他外貿B2C網站。其投放的關鍵詞多為價格低於1美元的長尾關鍵詞，投放預算遠低於蘭亭集勢、大龍網等外貿B2C。
在金磚四國的增長，也是DX的另一秘訣，如單就2011年下半年看DX在巴西、俄羅斯等區域增長達到100%和200%。
遺憾的是公司在資本市場卻顯出了足夠的疲態，如公司股價已從2012年初的每股1.45港幣跌至今日的0.31港幣，跌幅高達78%，市值也已不足16億港幣。
外貿電商的挑戰
1、平台化難度高。曾有業內人士評價「DX在細分行業裡做的非常好，營銷的ROI、運營成本控制都非常出色。如果做全面的綜合化外貿B2C不太可能，不同產品線的門檻很高。
2、人才成本倍增。隨著外貿電商的蓬勃發展，人才供給卻難滿足需求，一年間人才成本已陡然增加3-4倍。
3、產品品牌化。雖然在盈利指標向好，但標準化商品已被亞馬遜等平台壟斷，因此諸多外貿電商的貨源同城是我們所談的「山寨貨」，這使得公司的成長將在未來出現瓶頸。
4、競爭加劇。競爭加劇的最直接表現便是，日前外貿B2B網站敦煌網曾稱將上線「外貿開放平台」，註冊會員免費，而是按照效果和成交量收費，一改以往的按會員付費的模式，這顯然是走上了曾經的淘寶路。
5、市值瓶頸。每個上市公司都會有一個「對標」企業，在外貿電商中DX顯然最好的評價標準，這一年多來DX股價的低迷或多或少會影響到所有外貿電商上市的估值。
盤活存量，成功了麼？ 分析師徐彪
http://xueqiu.com/3940429450/244827785月-6月間，在盤活存量的指導思想下，中國銀行間市場迎來了一輪幾乎史無前例的錢荒。不知不覺，距離六廿慘案已經一個月，有必要思考這樣一個最核心的問題：錢荒為代表的整治能否達到目的？為啥說這是一個必須思考的問題呢，因為這件事，將決定整個下半年資產配置的思路，將決定未來1-2年中國經濟下台階的路徑。
早在5月份的時候，我們就曾經總結過盤活存量背後的政策目標：
目標一，實質性卡住資金大規模流向平台公司和地產行業的趨勢，從而緩解貨幣空轉的問題（之所以說是緩解而非破解，因為貨幣空轉的成因中還有一塊，就是殭屍企業。）
目標二，將貨幣增速降下來，將實體經濟加槓桿的步伐緩下來。
表面上看，這是兩個目標，但實質上，說的是同一碼事兒。無法將平台公司和地產公司從融資大池子裡挪出來，貨幣的高增速就無法在資金價格平穩的條件下穩步回落。通俗點理解，平台公司和地產公司已經成為實體經濟肌體上的腫瘤。到目前為止，中央改採取的所有措施，都是隔離措施。希望通過隔離措施，來保證正常組織對養分的需求。
但是，從我們瞭解到的情況看，似乎情況並不容樂觀。非標資產依然順暢地在市場間流動，只不過主通道不斷發生變化。金融創新的結果，就是只要有需求，你幾乎無法通過過程控制來實現總量控制目標。因為我們都知道，平台公司和地產業對資金價格的敏感度極低，他們對資金的渴求幾乎達到來者不拒的程度。
樂觀不樂觀，這只是個人情緒。那麼，有沒有一個評判標準，來客觀衡量盤活存量的成績呢？有的，這個指標就是資金價格。如果未來半年，資金價格每逢月底季末就出現一輪大幅走高（關鍵詞是大幅）。那麼基本可以確定，盤活存量沒有達到效果，反之亦然。
最後，丟一點乾貨出來。最近幾個月，有一個全新渠道出現核裂變式的擴張，三個月幾百億有木有！半年上千億有沒有！用令人瞠目結舌的胃口大批量購入非標資產。看這架勢，頗有取銀行間市場而代之的勢頭。難怪，某大佬說，監管永遠跟著創新屁股後面走。
創始人自述：「餓了麼」憑什麼值1億美元?把「屌絲」外賣做透!
來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1227/57440.html11月27日，O2O訂餐平台「餓了麼」宣佈完成2500萬美元C輪融資，領投方為紅杉資本，投了「餓了麼」A輪的金沙江，B輪也跟投。在該輪融資中，「餓了麼」估值接近1億美元。是什麼讓一家O2O訂餐網站價值1億美元?
如今，「餓了麼」日均成交額10萬單，很多中小餐廳依靠「餓了麼」日營收過萬。獲得2500萬美元融資不到一個月，在一家咖啡廳裡，「餓了麼」聯合創始人康嘉，對i黑馬聊起了「餓了麼」價值一億美金的商業邏輯。
以下為其口述：
2008年，我和張旭豪還在上海交通大學讀研究生。三月份的一天，我們在宿舍裡玩電子遊戲「實況足球」，肚子餓了就買外賣吃，當時覺得外賣真是個好生意，聊了半宿很興奮，就決定在這個領域創業。
我們執行力很強，很快就開始做外賣了，還規定想加入我們創始團隊的必須休學。其實，我們就是把幾家餐廳的外賣業務包下來，網站也沒有，自己印傳單出去發，然後搞一個小型的呼叫中心，聘兩三個女孩子接電話，再有個配送的團隊。我們還經常自己親自去送外賣。最早我們不叫「餓了麼」，叫「飯急送」，www.ele.me的域名是在2010年買的。
就這樣，做了一年。因為我們是大學生創業者，沒有豐富的創業或者工作的經驗，很多東西都是在摸著石頭過河。所以，頭一兩年就是在揣摩這個行業、揣摩商家的需求，2009年我們的網站上線。
(i黑馬註：「餓了麼」是為數不多，大學生創業成功樣本。正因為興起於大學城，「餓了麼」初始積累的餐館資源，是相對低端的。例如，炒飯、沙縣小吃等等這樣便宜的外賣，這也決定「餓了麼」的基因。
康嘉告訴i黑馬，「餓了麼」以服務中小餐廳為主，佔到80%。這也使得「餓了麼」區別於「到家美食會」這樣的O2O外賣平台。「到家美食會」創始人告訴i黑馬，他們的客單價約為「餓了麼」的一倍以上，晚間為銷售高峰。而「餓了麼」是更加適合大學生、年輕白領的外賣平台，價錢相對「屌絲」。)
2009年，「餓了麼」現在的CTO汪淵加入，我們開始做網站。當時上海交大還有個叫「小葉子當家」的外賣網站做得不錯，是我們師兄做的。大概一年以後，我們在市場競爭上把它壓下去了。說白了，它們執行力不夠強，因為那時候我們產品上沒什麼優勢，但我們執行力可能要比其他對手強出很大一塊。
(i黑馬也採訪了餓了麼創始人張旭豪，他認為是競爭促使了餓了麼進化，以下為張旭豪口述：
競爭導致「餓了麼」跟其他平台沒有什麼區別。我們就想，能不能除了服務用戶，我們還要服務商戶，真正做到一個兩端定餐的網站。我們對餐廳配送流程很瞭解。所以我們決定開發一套後台管理系統，然後幫他把定單高效地處理，餐廳更多的是缺管理，這樣你的餐廳才能標準化，才能成為中國的肯德基、麥當勞，後來我們就做了一個小型的CRM。
我們的CRM定單方便，以前可能一個人一天只能接二三十個電話，如果定單多的話要多很多人，現在只要按一下鼠標就可以打印出來，可以節約人力，並且很多定單在後台也可以看得到，哪些菜賣得好，哪些菜得差，我可以優化，然後哪些用戶是新用戶都可以在後台看得到。這樣一些調整以後餐廳覺得顛覆性很強，不用再手抄定單了，按一下鼠標就可以打印，一下子就跟其他的平台區別開了。)
不管是推廣還是產品上，我們都蠻專注的，那時候有的大學生創業做網站，這個也做、那個也做，最後整出來一個校園網。校園網就啥業務都有，零食、外賣、洗衣……，但我們就專門做外賣。我們一開始就覺得這個行業有機會。
當時，都沒有O2O這個詞，但網絡訂餐需求是肯定的，為啥現在淘寶要做淘寶點點?已經到了這個時點了。我們已經忘了怎麼形成做「餓了麼」的想法，可能是受到淘寶或者攜程的影響，因為它們都是平台思維。我們想做外賣，一開始就不是去做一家餐飲店，而是淘寶的平台模式。
我85年的，本來應該是2010年研究生畢業，因為休學創業晚了一年，2011年3月份畢業。我們在學校的時候，有個上海市創業基金，我們去申請了，最後一輪評委是金沙江的(合夥人)朱嘯虎，我們展示完我們的東西之後，他就給我們每個人遞了名片。一年以後畢業了，他就來找我們，投了我們100萬美元的天使。
等金沙江VC(的錢)進來，我們就開始商業化擴張。2011年冬天我去了北京，張旭豪坐鎮上海總部，我家人都在上海，就我一人來到北京。北京是全國最大的市場，尤其我們是做O2O消費的。
2011年擴張以後，當時在全國類似的網站實際還有不少，也都是創業型的，但一年時間左右，基本上我們就沒有對手了。像北京原來有好幾個網站，基本上我們到北京一年以後它們有些就銷聲匿跡了，有些轉型了。
去年，恆大想做類似於我們這樣的模式，薪酬翻倍在我們這挖了大概20多個人。因為知道許家印很有錢，我們開始還是有點怵，結果他們做了一年也失敗了。
我跟張旭豪是接地氣的創業者，O2O行業最大的特點就是地推做的比較多，發傳單、掃樓、地面活動，我們現在總共有200人，50人是做地推的。我們本身做的就叫O2O。O2O這個東西本身就是服務於服務業，那你對服務業到底了不瞭解就很重要。很多互聯網創業者，實際對服務業是不瞭解的。我們可以說我們做的不是IT業，我們本身也不是互聯網的圈內人，專業都不是IT。我們以一個更加旁觀者的角度進去，我們需要什麼東西就學習什麼東西。所以我們一開始做的事情是承包幾家餐廳的外賣，去研究、去學習。
第一，外賣這個行業做的是苦活、累活，比團購更辛苦。小區域都是本地化的。一個區域的經驗不一定在另一個區域適用。「餓了麼」把標準化和本地化做了最好的結合，也樹立了壁壘。「餓了麼」最早的(要覆蓋的)商舖(中小餐館)，我和張旭豪每一家要跑20來趟，我們特別能夠忍耐。
第二，「餓了麼」所建立的平台體系，不論是用戶端還是商戶端，產品和服務都成熟，而且在不斷創新。
第三，「餓了麼」在長時間的服務和競爭中，形成了很強的O2O能力，還有信仰。
(i黑馬註：在i黑馬接觸的眾多O2O創業企業中，每一家都對行業充滿敬畏。他們不像互聯網公司上來就談「顛覆」。O2O領域區別於互聯網領域的發展特徵是，這場「革命」是由行業內部發起，線下行業積累很重要，互聯網對於O2O真的只是一個工具。)
我認為現在這個行業，強手不少，包括美團外賣，包括「淘寶點點」，我們對這個行業太瞭解了，知道它的脾性，知道我們客戶的脾性。我們積累下來的這些東西還是領先於任何一個(對手)的。「淘寶點點」應該打了有兩個月了，但並沒有看到有什麼起色，我覺得它會越來越難受。
「餓了麼」有2萬的入駐商家，以中小餐廳為主，佔到80%。我們要求BD(商家拓展)人員不要一上去就談業務，因為有的餐廳老闆你跟他談平台模式，他不懂的，有的連淘寶、支付寶賬號什麼都沒有。餐廳老闆整體素質不高，所以(要)給他最簡單的。例如，給他一份報紙，上面寫一些案例——海底撈、黃太極、「餓了麼」什麼的，他就會慢慢瞭解，這幫人找我到底要幹什麼，哦!是幫我來做生意的，那麼他慢慢就接受了。
(i黑馬註：O2O領域的另一大特徵是，O2O做得好的企業可以C端弱一點，但B端要很強，「餓了麼」有200多人的團隊，商務拓展團隊50多人。如果沒有行業內企業的深度配合，是不可能完成O2O閉環的。O2O更像是行業的方案解決商，幫助行業企業梳理信息和資源。)
例如，我們剛開始開(拓)餐廳，遇到的障礙是，有的餐廳沒有電腦，沒有電腦就不可能聯網，那對於我們來說很多事情很難做嘛。我們一開始，跟老闆要手機號，以短信的方式，先給他發訂單，要求他接到短信回覆一下。有些餐廳慢慢看到效果了，之後我們的人就去給他講解，你現在用短信只能訂十來單，連上電腦，每天可以接二三十單，票據什麼的，直接可以打印出來。
對商家所有環節的把握，一般的團隊沒有我們把握得這麼精準。其實我們要做的就是跟餐廳老闆做朋友。因為(中小)餐廳老闆(雖然)文化素質是相對較低，但是樸實的人，當他信任你就會跟你配合，而且配合得相當相當好，這樣我們就能做的非常順。
(另一位創始人張旭豪，描述了當初和學校周圍中小餐飲老闆打成一片的情形，以下為張旭豪口述：
我們閔行校區其實是很偏僻的一個地方，很多中小型的餐廳都沒有接觸過電腦，都沒有上過網，小商家很多電腦有問題，重裝系統都是請我們去弄的。我們當時感覺就有點兒像淘寶初期的時候，應付這些小商販到網上來做生意的那種感覺。所以我們就想把這個模式複製到整個中國了。再以後推動整個創業行業的進程，商務化。這些事是團隊最深的根基。)
實際上有些人對線下行業不太懂，他們覺得經常能看到「餓了麼」，覺得「餓了麼」肯定燒了很多錢(做推廣)。但是你想一想，你在小賣部或者餐廳裡貼張海報，實際花什麼錢?(i黑馬註：因為「餓了麼」團隊是從覆蓋校園的外賣市場起步，學校周邊餐館的覆蓋方式就是在學校刷海報和宿舍發傳單，以及在所謂的校園刊物上打廣告，再進一步就是直接在餐館裡刷小廣告，當然這需要跟老闆混熟)
之後，慢慢的是餐廳直接找我們的，因為他們已經知道「餓了麼」是一家什麼樣的公司，能給他帶來什麼利益了。「餓了麼」2011年爆發的驅動力是產品及服務在不斷迭代後，滿足了用戶和商戶的痛點需求。
「餓了麼」目前(總訂單中)移動端佔30% ，核心用戶是「宅男宅女」，佔到了總用戶50%的比例。
(i黑馬註：「餓了麼」在移動端的產品做得還不錯，但是移動端流量比率才30%，並不算太高。背後的原因是，「餓了麼」對接的是「屌絲」餐廳與「屌絲」用戶的需求。大學生和年輕白領用戶上「餓了麼」訂餐，一般都是為了選一些便宜美味，能送貨上門的快餐。可以想像的應用場景是：他們一般都是在電腦前有工作或者玩遊戲走不開，直接電腦下單即可，不一定需要手機下單。)
i黑馬O2O分析：
餓了麼，日均訂單為10萬，每單均價30元，入駐商家為2萬。
按這些數據，i黑馬推算出餓了麼今年年交易額為10億人民幣，商家年費收入8000萬。餓了麼1億美元左右的估值，正好是10億人民幣收入的7~9倍，在合理範圍內。但是對比去年6億的交易額，餓了麼增長僅為40%，不像一家互聯網公司該有的增長速率。
不知道是不是因為模式太重，所以o2o領域公司會增長比較慢。對比一下，美團比去年收入增加300%，如果O2O外賣是增長緩慢的苦活，那麼做外賣根本不利於美團衝擊上市，美團外賣有可能在未來拖累美團上市的節奏。
百億美金平臺想象：外賣O2O平臺“餓了麽”如何實現半年10倍增速？
來源: http://news.iheima.com/html/2014/1008/146461.htmli黑馬：外賣O2O平臺餓了麽創始人張旭豪近兩個月，每天睡眠時間基本都少於4個小時。他既興奮又膽顫心驚：餓了麽迎來了“大裂變”——10倍速的增長。半年來，餓了麽員工從200人迅速擴張到2000人，日均訂單數也從10余萬單迅速增長到100萬單。
在上海南昌路的咖啡廳里，張旭豪難掩興奮地對《創業家》&i黑馬說：“餓了麽現在增長非常快，數據我們自己看到都覺得誇張。”——進入九月份以來，訂單數幾乎每周100%的增長。
餓了麽員工對《創業家》&i黑馬說，近兩個月公司處於“火力全開”的狀態，大多數員工都在晚上10點以後才能下班，而作為創始人的張旭豪有時甚至會回不了家，只有在辦公室的沙發上睡一晚，第二天繼續起來辦公。他經常兩三點鐘還在微信群里和各個區域負責人討論業務。
造成這種驚人增長局面的原因是張旭豪半年前提出的“下沈”戰略——把業務下沈到200多個城市。
唯快不破
在今年5月份宣布獲得大眾點評8000萬美金戰略投資時，餓了麽對外宣稱“今年年底可能會擴張到100個城市”，如今已經擴張到了200個城市。
張旭豪告訴《創業家》&i黑馬，決定加速把業務擴張到全國二~四線城市，主要有兩方面的原因：首先，在與大眾點評CEO張濤交流過程中，獲得了很多O2O經驗和教訓——大眾點評由於下沈稍慢，錯過了很多機會，這讓餓了麽警醒。
另一方面，阿里和美團相繼在去年年底，成立了自己的外賣O2O業務“淘點點”和“美團外賣”，張旭豪稱，餓了麽現在占據約70%的市場份額，但阿里和美團強大的資源和電商運營經驗，仍然對餓了麽造成了足夠的威脅。
競爭刺激了餓了麽：面對強大的“巨人”，餓了麽的速度需要更快，在極速中形成競爭壁壘。張旭豪告訴《創業家》&i黑馬：“外賣O2O行業將在一年之後確定格局。現在正是擴張市場的重要時機，必須要快”。
此外，在早期，餓了麽無法在PC互聯網時代快速擴張，但是在移動互聯網時代，O2O迎來了最好的發展契機。張旭豪告訴《創業家》&i黑馬，以前培養一個區域的用戶使用餓了麽的習慣可能需要一年，現在只要幾周的推廣就可以。就如騰訊創始人馬化騰所說：“智能手機已經成了人類器官的延伸，移動互聯網才是真正的互聯網。它的使用時長、流量會比PC有10倍以上的增長。”移動互聯網讓人們的消費習慣變遷了，購物和查詢都會依賴移動互聯網，定外賣也是。張旭豪說：“特別是年輕人，他們是互聯網的原住民，所有事都喜歡在網上解決，很多用戶還躺著床上就開始用餓了麽定吃的，晚上睡覺之前還會預訂第二天的外賣。”
移動互聯網還加快了線下餐廳對於O2O的融入程度。由於餓了麽主要服務的餐廳是中小餐廳，最初這些餐廳要使用餓了麽的商家系統(Napos)，必須有一臺電腦，還要拉一根網線，有了移動互聯網之後，中小餐廳的老板只要在手機上裝一個APP就可以接收餓了麽的外賣訂單。目前餓了麽上的商家70%都使用了餓了麽的移動端，而在三四線城市這個比例更高。移動互聯網沖破了曾經橫在餓了麽和中小餐飲商家之間的壁壘。如今餓了麽月訂單金額已經超過3億人民幣，70%來自移動端。
在商家運營端，餓了麽使用區域運營模式，即某個城市區域中的餐廳，只為自己力所能及(主要是物流送達)的街道或小區提供服務(這個區域可以由商戶根據自己的配送能力隨時進行調整)。例如五道口區域約有上千家餐廳，能給在這個區域定外賣的用戶提供外賣服務。
這種做法不但保證了外賣的送達時間(在餓了麽提供第三方物流體系前，自配送是餐廳的主要配送方式)，也使得餓了麽的運營體系就像在某個區域建立起一個虛擬的Supermall(超級商場)。
餓了麽會在每個需要開辟的城市區域，設置一個市場經理，市場經理負責這個區域的地推，地推不但涉及把商家引入餓了麽平臺，還必須負責這個區域的客流和經營情況，需要和商家一起開展市場推廣。與團購“做生意”式的推廣不同，餓了麽是提供一個區域的長期服務。張旭豪把這種模式稱為“人人都是CEO”——每個市場經理都是某個區域的CEO。
目前餓了麽地推團隊約有1500人，平均每人負責100多家餐廳。一個區域經理在某個區域建設好之後，會被派往下一個區域。餓了麽覆蓋了200個城市，接近2000個區域。
快速擴張的保證：“發改委”和兩套IT系統
張旭豪告訴《創業家》&i黑馬，餓了麽就像一張白紙，他們團隊從大學畢業就開始創業，甚至都沒有工作過，所以沒有任何傳統企業管理的思維負擔，這使得餓了麽的公司構建非常富有想象力，基本上涵蓋了創新公司最新潮的管理元素：扁平化，遊戲化，自主化，強大的IT系統.....
張旭豪說，餓了麽團隊在不停的向各個互聯網公司學習：“我們是外賣O2O的領先者，我們的團隊都很年輕，有時候會很迷茫，很孤獨，但我們沒有任何負擔，發現錯了就改，如果覺得符合O2O的理念就拿過來用。我們就像在一張白紙在上作畫，團隊會用各種手段向先進的互聯網公司學習。我們學習小米的扁平化管理，學習阿里、美團的電商運營……”
Walle
餓了麽地推團隊只有三個層級：大區經理，城市經理和區域經理，而支撐地推團隊快速從200人擴大到1500人的，是一套叫做Walle的內部管理系統。Walle是餓了麽內部員工使用的銷售協同CRM軟件，主要是地推團隊使用。
張旭豪聲稱，Walle借鑒了美國NBA的數據管理系統。“我們引進NBA的數據思維。籃球是一種非常感性的東西，但是NBA卻可以把幾千個球員的數據完全量化，根據各個維度進行橫向縱向比較，甚至能算出各個球員的效率值，我們的系統也可以算出員工的效率。”
它會收集員工進入餓了麽的工作時間，業務量，業務增量，部門領導，談判商家等所有和業務相關的數據，然後用數學模型進行計算，每周和每月公布出各種維度的對比，以此來考核業務，以及激勵員工。Walle甚至會全面記錄城市經理組織的每一次會議內容，就如同NBA對待籃球比賽一樣，誰是NBA聯盟二年級球員中第二年助攻失誤比最低的也可以輕易算出。
Walle甚至會記錄一個城市經理帶的三個區域經理中有人升職了，城市經理管理能力上就會得到數據提升。Walle使得所有細微的業務狀況都會變成數據傳輸到總部，每個區域的經營狀況，明星員工，“金牌教練”，一目了然。有了這套系統，餓了麽在各個城市空投市場經理便變得十分輕松。
Napos
此外，餓了麽還有一套面向商家的餐飲管理系統Napos。
進入餓了麽平臺的餐廳都會被要求裝上Napos系統，Napos不但是餓了麽外賣平臺的商家入口，它還可以幫助商家進行全面的訂單管理，等於一套聯網的餐廳ERP系統。
通過Napos，餐廳可以高效的管理外賣訂單和網上收銀，也能作為一個正常的餐廳後臺管理軟件，處理日常經營數據，甚至能幫助餐廳打印小票。對於較為成熟的市場，Napos 的收費是 4820 元每年。而如今下沈的二三四線城市，Napos都是免費讓餐廳使用。
張旭豪告訴《創業家》&i黑馬：“Napos的產品思路完全是互聯網化的，快速叠代，有時候甚至會一周叠代一次。我們這個系統和團購或者阿里的電商系統不同，我們完全是圍繞外賣打造的。我們創始團隊成員在餐廳至少工作或者兼職過半年到一年，我們對餐廳的需求十分了解，做出的產品非常細致，符合餐廳的使用需求。”
Napos是免費且聯網的，還能給餐廳帶來營收，對於很多想對餐飲生意進行it化、系統化管理的三四線城市餐廳老板有著非常強的吸引力。
“發改委”
張旭豪認為，扁平化管理的好處是自主性強，能迅速應對變化，而弊端就是大型戰略需要執行時，各部門協調非常麻煩。而Walle對內部進行量化管理也並不完美，實際上就是對結果進行管理，一個良好的企業管理必須對過程進行控制。
在這個需求之下，快速擴張中的“餓了麽”，由聯合創始人康嘉牽頭，抽調各部門人員組成了“發改委”十人小組。發改委主要是對大型戰略進行整體協調。
發改委還承擔著餓了麽價值觀和方法論的建設，在數據結果之外，發改委會對員工的業務過程進行考察，在完成任務的同時，考察員工的價值觀和方法論是否與餓了麽的一致。發改委還設立課程和手冊，在餓了麽內部傳播價值觀和方法論。
外賣O2O會誕生百億美金級公司?
在發改委，Napos和Walle的共同作用下，餓了麽的O2O運營體系越來越完善，同時也在不停的快速叠代，滿足了餓了麽10倍速的成長要求。
淘點點負責人王煜磊曾說：“我對將淘點點打造成下一個淘寶十分有信心，就像參與打造淘寶和天貓的過程一樣。淘寶激活了國內的快遞、電商IT、倉儲等市場，淘點點則有機會激活第三方外賣、第三方IT支持等市場。也就是說，淘點點要打造餐飲服務電商生態，納入阿里‘新商業文明’之中。”
國外的外賣O2O公司GrubHub和justeat，如今已經IPO，估值都突破了10億美金，他們的數據將在今年被餓了麽超越(根據GrubHub提交的招股書顯示，GrubHub覆蓋美國600個城市，2.8萬個餐廳，2012年獲得營收超過1億美元。)
張旭豪對《創業家》&i黑馬表示：“淘寶主要是衣服和小商品，市場規模如今已經達到萬億級，而中國餐飲的市場空間也非常巨大，未來把大部分餐廳搬到網上去，其規模不會比淘寶小”。
在張旭豪的設想中，未來城市中的人們並不會每頓飯都自己做，去餐廳也相對麻煩，而餓了麽將是滿足人們日常飲食需求的重要補充。當餓了麽把物流體系也建設完畢，把那些沒有配送能力的餐廳也全部放到網上，“那將是一個300-500億美金估值的平臺級公司”張旭豪說。
文 《創業家》&i黑馬 韋龑
餓了麽、藍翔... ...國內最會“打群架”的公司有哪些？
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1011/146619.htmli黑馬導讀：近一個月，一段“暴力”視頻在網絡流傳，只看標題時赫死人：“餓了麽創始人煽動員工打人，放言公司包你沒事。”無法理解。
互聯網領域，也有很多會“打架”的公司，最經典的是360，其總裁齊向東表示，過去十年，曾跟三類公司打架，制造惡意軟件的，搞釣魚欺詐的，威脅對方商業模式的。
另一家公司UC，其CEO俞永福表示，創業要學會打“群架”，這樣團隊才會越來越和諧。
如今這兩家公司分別是國內安全、移動瀏覽器的老大，混得不錯，是正面教材。
今日，黑馬哥便盤點了國內幾家最會“打架”的公司。但抱歉，這里的“打架”是真打，且全是反面教材。
在公司文化中，經常提及“狼性”一詞，但動手動腳，這是狼性的一種嗎？
餓了麽VS美團：爭奪商鋪資源 地面團隊鬥毆
年初以來，滴滴與快的掀起補貼戰，你補12元，我補13元，其實，這只是表面現象。據i黑馬線報稱，二者的地面團隊也多次“交手”，快的地推的標準裝備是錘子，既能幹活，又能防身。
打車模式門檻不高，模式一經複制，剩下就是搶地盤了。怎麽搶？簡單而粗暴，用錢搶。今年2月，滴滴、快的瘋狂砸錢：滴滴乘客使用微信支付，每次最低將返現12元，每天3次。隨即，快的返現從12元加立增至13元。盡管二者背後都傍著大款，滴滴是騰訊，快的是阿里，但到5月17日時，誰也繃不住了，同時宣布停止補貼。
線報稱，當時的出租車司機都是壓力倍增，受合作方壓力，其領導要求司機一周至少多少單，否則罰款。另一位打車創業者表示，已經退出競爭，現在是兩家巨頭的天下，是圈地盤的時候了，小公司已無生存余地。租車領域暫時平息，因為沒有打架的必要了。
i黑馬點評：雖打架一事，未經滴滴、快的官方確認，但從以上場面火爆情況看，實在很有可能。
三一VS中聯重科：數年死對頭 因產品比武沖突
今年9月，又有人看見，移動、聯通員工在湘潭打架了。十幾名聯通員工，帶著不明身份的社會人，對移動一女員工進行毆打，表面理由是，懷疑後者偷了聯通的手機卡。其實不然，9月正是開學季，為爭奪學生市場，移動聯通往往熱火朝天，這次事件就是因促銷而引起。
據數據機構抽樣調查顯示，移動、聯通、電信三大手機運營商在高校範圍內的用戶份額分別為：69.05%，13.49%和17.46%。移動占據半壁江山。今年5月17日，工信部發放TD-LTE 4G牌照，由於這是基於移動3G技術，聯通步伐又慢一節拍。
這個市場新晉者也在增多，自去年年底來，虛擬運營商牌照已經發放四批，從國美、蘇寧等零售連鎖，到蝸牛這等遊戲公司，再到小米、聯想（還未獲批）等手機公司，數量已近30家。
學生群體集中，意識較超前，4G手機普及率高，校園運營商戰國時代已經到來，於是開“打”了。
i黑馬點評：在校園公然鬥毆，殘害祖國下一代的節奏。
王老吉VS加多寶：商標之爭後 推廣人員經常打架
這是個內部事件，家醜不外揚，群架內部打。去年中秋節，貴州與山東籍員工群架，規模3-400人：200名貴州籍員工手持鋼管等武器，與山東籍員工火拼。當局出警鎮壓，事件擾攘至入夜暫平息，隔日，沖突再次發生。
富士康是一個管理難度很大的公司。近兩年，其在大陸的用工人數驟減，從150萬變成100萬，但這並非刻意裁員，而是自然淘汰率。董事長郭臺銘稱，100萬是富士康的用工底線，未來會從追求規模轉向提升工人工作質量。
如此龐大的部隊，難免產生矛盾。富士康鬥毆原因龐雜，有口角、酒後等。除去鬥毆事件外，富士康還經常發生罷工事件，從國內到國外。今年9月11日，在巴西，富士康最大的工廠，有3700多名員工罷工，原因為爭取增加薪資和改善工作。以往的罷工事件，也諸如此類。
i黑馬點評： 時下正值iPhone6、小米4熱賣，典型的忙季，真是後院起火殃及前屋，郭臺銘頭要大了。
藍翔：大好營銷時機 兩個校長幹上了
藍翔最近給大家留下許多名言，如校長榮蘭祥的“咱們藍翔如果不踏踏實實學本事，那跟清華北大還有什麽區別呢？”國慶期間，一名孩子在北京朝陽公園玩挖掘機，又被網絡瘋轉。但就是這樣一家公司，也有群架事件發生。
今年9月，有人看見，在河南商丘，校長榮蘭祥的嶽父被打了，是被藍翔一副校長打的，被打者是一位7旬老人。當時，副校長帶領著上百名藍翔技校的職工、學生及社會人員，從山東濟南趕到商丘，與榮藍翔家人發生沖突。
之後的傳播便有正有負了。一時間“打架鬥毆哪里強？不看廣告找藍翔”調侃紛至沓來。隨後“藍翔校長榮蘭祥被舉報有3張身份證”“榮蘭祥之妻稱遭其家暴20年”等新聞，也火上澆油。
i黑馬點評：大好的營銷環境，就這麽被兩個校長毀了。
結語：除去公司，在一些灰色市場，也存在大量暴力事件。據i黑馬資深線報稱，北京的廢品市場，那叫一個暴力，四川人、河南人爭奪時，雙方有專門的武裝隊，內部有憲兵隊。四川人根據地在豐臺和義，河南根據地在東小口。
從傳統到現代，生意在進化，但打架這種暴力形式依然存在，即便是收個廢品。
巴菲特真的栽在IBM上了麽？
來源: http://wallstreetcn.com/node/209657
股神巴菲特真的栽在IBM上了麽？
華爾街見聞介紹過，因三季度盈利不及預期，IBM股價周一盤前下跌了15.05美元，當天收盤仍下跌7.11%或12.95美元，拖累道指表現。
美國SEC的數據顯示，截至6月30日，巴菲特還持有7020萬股IBM股票。按此計算，截至收盤，股神所持有的IBM股票市值蒸發近9億美元。
如果說這正是股神喜聞樂見的，你信麽？
那是2011年，當時巴菲特的伯克希爾·哈撒韋（Berkshire Hathaway）公司斥資109億美元購入6390萬股IBM公司的股票。巴菲特向來以“厭惡”科技股著稱，即使是在上世紀九十年代互聯網科技股爆發的大潮中，他也沒有為之所動。這次大手筆入股IBM無疑是他與大型科技股的第一次親密接觸。
然而，與其說是IBM的破壞性新創新能力、高科技的產品吸引了他的眼球，倒不如說是IBM的財務狀況受到了他的青睞，當然還有IBM的管理團隊與實現目標的能力。
至於股神為何樂見股價下跌，秘密在於回購。他表示，無論是自己掏錢還是通過公司進行股票回購，當一個投資者把自己定位為一只股票的凈買方時，只有在股票下跌中才能得到好處。股價越低，IBM的回購數量就越大，自己的持股比例就越高，就可以分享更多IBM創造的現金流。
在2011年的財報中，巴菲特闡述了這一思路：
誠如商界人士所見，二十年前，CEO Lou Gerstner 和 Sam Palmisano 力挽IBM於破產邊緣，並帶領公司創造了今時的輝煌。
運營成就斐然，他們在財務管理上同樣出色。尤其是近幾年，公司財務的靈活性得到了提高。實際上，在財務管理上，我以為其他大型公司無出其右者。這一技能實質上增加了股東們可以分享的收益。公司善於明智地運用債務，進行有增值的收購，同時激進地回購股票。
今天，IBM的流通股總計11.6億股，我們的6390萬股占比5.5%。毫無疑問，公司未來五年的營收狀況對我們至關重要。此外，在這五年中，IBM可能會進行約500億美元的回購。 今天我想問你們這樣一個問題：對於像伯克希爾這樣的長期投資者，在此期間，應該何以為樂？
我無意隱瞞，我們希望在這五年間，IBM的股價萎靡不振。
讓我們一起來做算術題。假設這五年間，IBM的平均股價為200美元，500億美元意味著可回購2.5億股。那麽剩余的流通股就是9.1億股，這意味著我們持有著約7%的流通股。反之，如果期間均價漲到300美元，那麽可回購股票數量將降至1.67億股，在剩余的9.9億股中，我們的比重為6.5%。假設第五年，IBM盈利200億美元，那麽在股價表現不好的情景下，我們在這200億美元中所占的份額（7%)比估價表現好的情景下（6.5%）要多1億美元。 在隨後的某一時刻里，我們所持有的股票價值就會比在高股價回購的情景下高出約55億美元。
邏輯很簡單：如果未來你要成為一支股票的凈買方，無論是直接用你自己的錢買入還是間接地通過公司回購，只要股價在上升，你就會吃虧。只有當股價萎靡不振時，你才能從中獲益。然而，人的情緒常常會使事情變得複雜：大部分人，包括那些希望在未來成為凈買方的投資者，都會對股價上漲倍感舒適。這些股東就像剛加滿了油就聽說汽油要漲價而高興的人，因為他們只能看到這一缸的汽油。
據英國《金融時報》，巴菲特對IBM的持股均價在170美元/股，略低於昨日的收盤價。然而，他已經連續三年獲得分紅，基本彌補了這次下跌帶來的賬面浮虧。
而且，巴菲特對IBM的持股比例已經發生了變化。通過IBM的回購，以及本人在2012年和今年的增持，巴菲特現在持有了IBM 7%的股份。用他自己的話說，可以分享未來IBM 7%的現金流。
半年估值漲4億 餓了麽行業第一勢在必得
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1225/148584.html本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。
外賣020市場井噴 餓了麽再獲數億美金融資
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0111/148863.htmli黑馬：1月11日晚消息，外賣平臺餓了麽繼2014年5月獲得大眾點評8000萬美元D輪融資後，又於近日完成了新一輪融資，目前官方並未公開透漏具體融資金額，但根據多方消息源，此次融資規模達到了數億美元。（近10億美金）公司將於本月底公布。
2011年3月，獲得來自金沙江創投的數百萬美元A輪融資；
2013年1月，獲得來自經緯中國、金沙江創投的數百萬美元B輪融資；
2013年11月，獲得來自紅杉資本中國、經緯中國、金沙江創投的2500萬美元融資。
2014年5月，餓了麽在獲得大眾點評8000萬美元D輪投資後。
據悉，在獲得D輪融資後，餓了麽迅速進行了擴張。但此前因受累於各類負面消息，使其在資金鏈急需要後備補充的時候陷入困境。盡管不斷有資本對其表示好感，但一直未出現予以果斷“支援”的資方。此番融資據說是得到了某互聯網巨頭的支持，數十億美金的資金註入或將能解平臺的燃眉之急。
據騰訊科技分析，2014年，整個外賣市場深受資本的關註，以餓了麽、美團外賣為代表的“輕模式”外賣平臺在資本的支持下，狂燒三四線學生市場。另一方面，自建物流的“重模式”外賣平臺也開始受到資本青睞。總體而言，整個市場呈井噴，目前基本格局已定，2015年市場或將進入白熱化的競爭場景。
本月初，“零號線”、到家美食均陸續有融資消息爆出，且都明確表示了擴大規模、異地擴張的規劃。而今餓了麽又爆再新一輪融資消息，種種跡象均表明，隨著各類玩家紛紛入局，一場外賣020的廝殺大戰正在醞釀中。
在大戰正式打響之前，來迅速一覽目前外賣020行業現狀， 以下是億歐網梳理的外賣O2O行業的六種狀態：
1）餓了麽、美團外賣、百度外賣、淘點點等外賣O2O平臺在猛燒錢爭地盤過後進入調整戰略狀態，將繼續搶占最大平臺“名譽權”，搶占資本市場。
2）到家美食會、點我吧、生活半徑、零號線等外賣O2O公司紛紛獲得百萬、千萬級美元融資，在調整人才、物流等管理體系的同時在進行多城市擴張，一般呈現狀態為慢而穩。
3）我有外賣、客如雲、哆啦寶、客來樂等餐飲預訂軟硬件公司欲以硬件為切入點，把外賣、預訂、團購、支付等需求以軟件的形式推送給商家，該類公司未來將以服務商家數量取勝。
4）風先生、達達、人人、快收等物流O2O配送公司，將從最後一公里為切入點，對接外賣O2O平臺，幫其完成外賣O2O行業的最重環節。
5）愛鮮蜂、樓下100、鄰趣、挑食、來一火、早餐佳、叫個外賣等各種形式的外賣O2O公司，其切入點各不相同，包括便利店、下午茶、單品、半成品、早餐、爆款菜、家庭菜、中央廚房等形式，在外賣O2O的垂直細分領域分一杯羹。
6）肯德基、麥當勞、星巴克等大型餐飲連鎖店，甚至是中小型傳統餐飲商家都會選擇自身提供外賣業務，其不選擇外賣平臺的原因多為品牌、安全及費用等因素，恰當時商家會根據所需對接外賣O2O平臺。
外賣O2O未來的趨勢是，無論是輕模式還是重模式外賣O2O公司除在地域方面擴張外，還將在品類方面進行擴展，即未來外賣O2O公司的可想象空間將不止停留在餐飲配送，還將擴展到生鮮、快消品、鮮花、藥品等細分領域，它們存在的形式或以垂直細分領域為切入點，最終兼並或退出，出現大平臺。
本文綜合i黑馬、騰訊科技、億歐網
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【案例】餓了麽：O2O戰場突圍記
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0316/149345.html本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。
【海外連線】中國移動互聯網公司出海潮真的來了麽？
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0407/149525.html黑馬說：美國當地時間3月26日，魔漫相機在F8大會上從全球2000個最火爆的APP中脫穎而出，摘得Facebook 2015年度最佳應用。與此同時，作為Facebook重要的合作夥伴，獵豹移動CEO傅盛受邀參加此次F8大會，再次向世界展示了這個下載量已躍居全球第二的應用。中國APP在F8的國際舞臺上著實風光了一把。
文丨 蒲鴿 本刊記者
魔漫相機的創始人黃光明給出的答案是“只要有能力，一定要出海。早在創立之初，魔漫的目標就不是國內，而是全球。
在黃光明看來，全球60多億人口，海外占了40多億；全球智能手機用戶有30多億，海外占20多億；海外機會很多，是一片大藍海。當然，產品足夠好，不管是在國內還是海外，都能找到屬於自己的藍海。
APUS桌面創始人李濤的判斷是，相比國內這麽多互聯網公司擠破頭的血海，海外市場機會更大，競爭也更小。李濤從360出來後創立了APUS桌面，以“移動互聯網+海外+中國模式”的組合拳出擊，半年內將1億全球用戶收入囊中，並實現了兩輪融資，而最近一次融資額達1億美金。在他看來，2006年至2014年八年時間里，中國8億用戶已被充分開發，國內競爭十分慘烈，任何一項服務都有幾十上百家公司在競爭。反觀海外，俄羅斯、巴西、印度、東南亞等市場正在興起，相比中國互聯網落後2年至5年，擁有20億-25億智能手機用戶，市場是國內的3倍以上，應用供給量卻不到中國的1%。這樣的發展水平和市場容量，正是中國公司的機會。
李濤在360曾接手國際業務，從2013年至2014年，前前後後跑了幾十個國家，足跡遍及美國、歐洲、印度、南美等。在《從巨頭那搶到1億用戶新殺招》一文中，李濤提到了這麽一件小事，那是2013年，他在巴西看到酒店服務生用50美元的功能機，而短短3個月後卻換上了50美金的安卓機。細微的變化沒有逃脫他的眼睛，他感到海外市場正在快速轉型。也正是巴西的經歷讓他毅然拋棄360幾百萬美金的股票，轉而自己創業，專註於海外市場。他有兩點判斷：在中國做互聯網，要麽深入垂直細分領域，如O2O、P2P；要麽進軍海外。
在進軍海外這條路上，獵豹殺出了一條金光大道。“先海外，後中國”，這是它在競爭對手奇虎360的高壓下不得已為之的選擇。傅盛在2013年提出“邊緣化”戰略，以“邊緣產品+海外市場”切入，繞過中國的巨頭之爭，在一片新天地里取得了出其不意的效果。據全球知名應用分析商App Annie發布的2015年首份應用報告顯示，按下載量計算，獵豹移動在Google Play名列第二，僅次於Facebook。2014年Q4財報顯示，獵豹移動收入同比增長610%，達2.2億，加之坐擁全球10億用戶，獵豹當之無愧成為全世界矚目的紫牛。
而對於中國的互聯網巨頭來說，當國內市場的人口紅利已經不再成為爆發式增長的內驅時，海外市場是另一塊兵家必爭之地，這也是公司實現國際化的必經之路。
除了血海到藍海的市場誘惑，國外用戶較強的付費意願也使得國內APP蠢蠢欲動，提升變現能力；國外相對更透明的規則和競爭機制對於國內多年來掙紮於單挑和群鬥的企業也頗具吸引力；此外，google play以及apple store等應用分發市場的全球化讓APP出海也來得更加容易了。
李濤曾在采訪中談到中國互聯網經歷的三個階段：2006年以前，中國的互聯網市場被歐美產品占據，本土還沒有成形的互聯網產業；2006年到2014年，中國互聯網第一次叠代，美國的理念、技術和方法在中國完成微創新和深加工，成就了阿里巴巴、騰訊及360帝國；而從2014年下半年開始，中國互聯網公司開始放眼海外。
其實，早在2014年之間，中國就已經見證了一大批早期成功出海者，其中不乏互聯網巨頭。
App Annie曾在2013年7月發布報告稱，百度所有移動應用在全球IOS非遊戲類下載量排行中高居第四位，與世界頂尖公司同臺競技。百度出品的Du speed booster和Du battery saver在國際應用市場下載量均過億，其百度日語輸入法更是打敗了眾多日本本土產品，成為國民級輸入法。
微信是騰訊借以出海的“王牌”，馬化騰不止一次談到，微信是這輩子國際化的唯一機會。微信在2012年發布海外版後，迅速席卷東南亞，據騰訊Q4財報顯示，微信與微信海外版wechat日前合並月活用戶為5億。
除巨頭外，一大批在國內小有名氣甚或名不見經傳的互聯網企業也在第一波出海浪潮中掘得第一桶金，並迅速做大。這一波企業包括做瀏覽器的UC、海豚，桌面應用類如GO桌面、SOLO桌面及APUS桌面，管理應用類如文件大師，輸入法如觸寶，當然還有獵豹的清理大師及電池醫生。縱觀這一波出海的應用，幾乎都屬於工具類型，旨在為用戶提供基礎的手機管理。那麽問題來了，為什麽是工具型應用開啟了中國APP的出海潮呢？
著名科技博客TechinAsia對此作出了如下分析:
其一，工具類應用可以快速本地化。只需翻譯即可，不需耗費大量的當地人力進行本地化調適。
其二，應用留存度高，且不挑用戶，也不需要花心思引起用戶特別的關註。
其三，對於垃圾手機遍地的新興市場，工具類應用再合適不過，中低端手機用戶亟需通過省電及加速等盡可能多地榨幹手機性能。
其四，實用型應用是西方互聯網公司的盲點。由於省電和加速的開發費用及運營成本比較高，且不會有迅速的收益，從創新角度來看，工具型應用又不會讓人產生興奮點，因此西方有創新能力的公司並不願在此傾盡全力。這樣就給中國公司留下了大量可發揮空間。
獵豹早年看準了這個風口，在這一點上簡直做到了極致。據一位多年從事海外營銷的人員所述，獵豹有200多人的運營團隊，對每款安卓熱門應用進行人工分析，深入了解手機APP何時產生緩存，產生什麽樣的緩存，存在哪些地方等。而對於矽谷科技公司來說，在一個運營項目上投入3個人已經算“奢侈”。劍走偏鋒的獵豹因此能夠做到比其他同類軟件多清理30%的垃圾文件。據稱，在垃圾清理領域，1%的運營決定了99%的用戶體驗。正是那1%的空間，獵豹使出渾身解數單點切入，將google play及apple store的好評率常年維持在4.6以上，依靠清理大師Clean Master橫掃全球用戶，奠定了自己全球移動互聯網公司的地位。
（圖為獵豹移動在紐交所掛牌上市）
獵豹的增長有多生猛，且看看獵豹Q4財報數字。據財報顯示，獵豹全球移動用戶安裝量超過10億，移動端月活躍用戶高達3.95億，同比增長138%，69%的活躍用戶來自海外。總營收5.9億元人民幣，同比增長118.8%；移動收入2.2億，同比增長610.2%；海外收入為1.4億元，環比增長156.5%，占移動收入比重的63%。
在過去三年，獵豹收入增長持續保持140%。一個公司連續三年保持季度增長超過100%的全球性公司，應該不超過10家，而獵豹算是一家。
看完數字，再來看看獵豹在海外的具體打法。
傅盛在2015年年會中強調，工業時代是體系帶單品，移動互聯網則是單品帶體系。在一個扁平的世界，只要一個點足夠好，就可以帶動一整套體系，就像火車頭帶動無數節車廂。
在獵豹Clean Master的帶領下，CM Security, CM browser, CM launcher,電池醫生，PhotoGrid等產品，開始繁茂生長，變成龐大的工具矩陣。工具矩陣進而出現商業化，再出現和信息的連接。
目前，獵豹有專門的團隊在遊戲盒上投入精力，其遊戲的全球化業已展開。獵豹近期對MobPartner的收購，加速了商業化尤其是全球移動端變現能力。這一步棋走得比谷歌還快了一步。
工具矩陣並非獵豹的獨創，早期出海的工具型APP，如百度、久邦都采用這一打法。
這樣的打法很適合海外用戶。國內用戶普遍喜歡“大而全”，所用功能打包到一個應用上，而海外用戶傾向“小而美”，功能專一的應用更受青睞。
此外，移動互聯網也催生這種打法。原本分散的流量，一批APP，形成矩陣效應，通過互推可以做大總用戶數。即使並非超級APP，也具有爆發力。正如傅盛所說，“我們今天做一款軟件，再不是從零開始。我們能非常迅速完成對一個新品應用的推薦，快速切入新型領域。”他還放出豪言，只要想獵豹想Focus一個領域，一年內就能成為全球的Top。
如果說第一波出海的前輩是背著工具打天下，那麽從魔漫開始，中國的APP出海開始呈現出一個新的起點----創新型出海。
事情還得從一篇報道說起。2013年10月31日，國外著名科技網站TNW發布文章稱，魔漫相機如病毒一般侵襲了全世界。文章稱，魔漫如果只是在中國及部分亞洲地區的app store上占據榜首是可以理解的，可這款未經任何本地化就以中文版呈現的拍照應用居然占據了美國、澳大利亞、英國、加拿大、德國等西方各大應用分發市場的榜單，這就沒法理解了。文章在最後還無不擔憂地指出，魔漫現象的出現是不是預示著未來，將有更多中國APP以中文的形式在世界掀起狂瀾？
魔漫現象也震驚了著名應用分析商APPSFIRE，其聯合創始人Ouriel Ohayon表示從未見過如此現象：“我不知道他們是不是在作弊，這個現象實在太少見了，魔漫一夜間在美國app store榜單上好評如潮。如果說他們只是在亞洲市場占據榜單也不足為奇，可這是在美國啊，這完全說不通。”
（圖為魔漫相機在2013年10月22日-10月31日在美國市場排名趨勢）
面對這樣的質疑，魔漫相機的創始人黃光明自豪地笑了，“要是我們這麽高超的作弊能力，就不用那麽辛苦研發產品了，直接開咨詢公司幫助中國APP出海，這可是穩賺不賠”。
魔漫相機是一款全球首創的將真人拍成幽默漫畫的手機應用。2013年7月上線安卓版以來，一個月時間用戶即突破500萬，刷爆了微信朋友圈。在不少人質疑魔漫難逃“下載-擺弄-卸載”的命運之時，魔漫不予理睬。10月22日上線IOS版並全球發布，用戶突破3500萬。2014年6月用戶突破1.6億，創下了單日新增用戶325萬，4日新增用戶千萬，160個國家和地區app store總排名第一的記錄。
如何解釋這樣的奇跡？黃光明表示，毫不吃驚，意料之中！
黃光明是一位連環創業者，自己也做投資人。由於常年旅居矽谷，黃光明發現矽谷的創新其實並沒有那麽遙遠，而當時正值國內互聯網高速發展期，“國外有什麽，中國就去抄”的風氣盛行。因此，黃光明決定回國做一件完完全全的原創項目。
在他的構架中，魔漫從最初誕生就是為全球市場設計的原創產品，走的是國際路線。這樣的產品不同於工具類應用，它沒有所謂的市場份額，只有無限的想象空間。更重要的，它輸出了一種繪畫能力，這種能力可以應用到各種場景。
魔漫的出海，與別的工具類產品也有所不同，頗具戲劇性。它的國際化不是回避競爭，而是順應召喚。屆時魔漫剛上線一個月，海外的需求已經很強烈。這也就解釋了為何魔漫當初沒來得及本地化，倉促間靠著“魔漫相機”四個中文字眼已經風靡全球。
當《創業家》記者問到魔漫現象是不是意味著中國的創新型APP出海潮已經來到時，黃光明給出的答案是，勢頭起來了，但為時尚早！
在他的印象中，中國本土的原創APP在2013年到2014年期間開始成長起來。這其中有多方的原因，其中一個原因是投資人更加成熟了。在他眼中，徐小平是一位很有魅力的天使投資人，有熱情，有國際範，而正是投資人的眼光對中國原創APP起到了舉足輕重的作用。很多產品有特色，有趣，如當時的facebook, twitter，卻不一定能在早期就看清市場。這時，就需要投資人慧眼識珠，對產品早期不成熟的商業模式給與包容，有耐心將產品慢慢孵化長大。
魔漫在早期融資也經歷了挫折，很多投資人對原創和特色理解不了，而單純追問盈利模式的融資也並不適合發展中的魔漫。
但好的產品一定會出來，變現也只是時間問題。在這一點上，黃光明並沒有盲目自信。如今的魔漫擁著全球2億的用戶，在軟廣、會員及定制的路子下，盈利模式既友好又清晰。
對於什麽是國際範的好產品，這位創始人有著自己獨到的理解：三個維度，用戶！純創新！商業模式！
要走國際範，定位全球用戶，創始人在一開始做產品就必須很有張力，要有全球視角，而不是等著哪天要出海了再改來改去。
其次，必須純創新，無同類產品。產品形態從一開始就有大格局。
最後，要有基本的架構，至於具體的形態，後期可以慢慢設計改進。
這樣的要求著實不低。在他看來，中國目前的出海，無論就工具型還是創新型，都還處在摸索期。真正的井噴遠沒開始，好的產品還需要沈澱。
那麽，好的產品在哪呢？在剛剛結束的“全球APP創新大賽”北京賽，也許能初見端倪。
大賽見證了一批“出海好應用”的誕生。這樣集體式的捆綁出海少不了背後推手。而它的背後，正是“APP全球化聯盟”的宣布成立，一條新的支撐APP出海的生態鏈正在逐步形成。
“APP全球化聯盟”由移動開發者技術支持平臺MOB.com、移動精準營銷平臺YeahMobi、專註全球移動互聯網的早期投資機構競技創投、手遊海外發行商綠洲遊戲等共同發起，旨在為中國APP開發者提供出海一條龍服務：如技術支撐(MOB.com)、流量變現(YeahMobi)、投資(競技創投)、手遊海外發行(綠洲遊戲)、測試(TestBird)、技術交流(安卓巴士、code4app)等。
業內有人士認為，2015年將是中國APP的出海年，而出海的形式也將由單打獨鬥變成集體抱團。
對於出海年這一概念，國內知名移動廣告平臺木瓜移動的相關負責人頗為認同。在他看來，目前處於APP出海爆發前的沖刺期，而近期獵豹的矚目業績將出海的效應放大了不少。出海潮預計將在2016年前後集中爆發。
木瓜移動旗下App Flood被業界稱為中國APP出海第一平臺，目前出海排名前十的APP有50%的安裝通過App Flood完成。
此外，應用數據分析商如App Annie及Appsfire等平臺的崛起也為APP出海提供了及時資訊與數據監控，使得APP開發商能夠第一時間掌握海外分發信息。
不管是APP全球化聯盟，還是木瓜移動，還是數據分析商，這些第三方服務體系的搭建必然為正在或即將出海的APP帶來更為便捷的服務。而主流的全球化應用分發平臺Google Play和Apple Store則實實在在降低了出海的門檻，也正是這樣的全球分發造就了魔漫的中文版的霸道奇跡。
除此，早年出海並擁有一定海外基礎的應用，也慢慢開始了工具到平臺的轉型，通過將自身逐漸搭建的分發渠道，幫助國內應用出海。正如GO桌面創始人張向東所說：“我們要做的就是從一個好產品到一個好工具、好入口，再到好平臺。”
獵豹成功出海後，也將自己定位為中國走向海外的橋梁，旗下每一款移動工具產品中都內置應用推薦功能，結合支付，精良的本土化團隊，PR傳播，全流程客服系統，幫助中國移動廠商進軍海外。
Solo桌面，apus桌面等也各自通過自身的推薦實現應用分發。
三股勢力，包括主流分發平臺、早年出海應用和第三方服務體系，在逐步完善自身生態的同時，形成助推中國APP出海的背後力量。
等到中國APP出海潮集中爆發的時候，科技網站TNW的報道應該不會再懷疑這是刷榜的結果了吧。
附：榜單--那些年，成功出海的APP們
巨頭系軟件，如百度Du Speed Booster 和Du Battery Saver，360的手機衛士，騰訊的微信，以及獵豹的Clean Master，UC瀏覽器等，已經耳熟能詳了，出海也受到較多關註，在此就不贅述了。榜單主要列舉在國內知名度不算太高，但在國外卻有不錯粉絲量的小而美APP。額……其實黑馬哥想說，很多體量真的已經不小了。
1.魔漫相機
魔漫自我介紹：
我是全球第一款原創將真人拍成幽默漫畫的手機應用，在魔漫世界里，無論你是什麽性格，都能看到一個幽默的自己。神奇的是，每拍一次都會拍出意想不到的驚喜。你永遠想象不到下一個你會是什麽樣子：捧腹大笑的幽默，超萌的甜美，淡淡的清新，奇幻的cosplay，甚至和明星同床共枕，我就是這麽可愛，會讓你生活驚喜不斷。
上線時間：
2013年7月
全球用戶數：
超過2億
數據說：
自2013年7月上線以來，魔漫創下了全球移動互聯網領域的多項紀錄，如單日新增用戶325萬、4日新增用戶破千萬、7個月用戶數破億，單日頭像上傳2億張、160多個國家和地區AppStore總排名第一等。
短短三個月時間，從零到有，魔漫相機在Facebook上的粉絲數就突破了150萬。
據數據顯示，魔漫相機在全球擁有近2億的用戶，其中海外用戶突破1.2億，這一數字仍在持續快速增長中。
小分析：
對人們來說，現實可能會有諸多的不如意，魔漫相機則通過漫畫的形式把各種不快進行了消解和轉化。用戶只要打開魔漫相機，就能感覺自己似乎走進了一個無憂無慮、充滿快樂的世界，仿佛當年在伊甸園里享受生活的亞當和夏娃。這一特質可能正好切中了海外用戶追求誇張、幽默、有趣的生活方式。魔漫在海外幾乎沒有做什麽推廣，但海外用戶黏性大，日活躍度高，玩法創新性強，這可能是魔漫通過Facebook不斷能夠沈澱用戶的原因。
2.海豚瀏覽器
海豚自我介紹：
我是一個主打移動設備的瀏覽器，美麗炫酷的功能讓人們對我愛不釋手，比如我的定制界面，長按圖標就可輕松整理界面；手勢聲納，做個手勢或者來一吼，網頁便自動切換或自動瀏覽；新鮮特辣的脫水微博，無需登錄就很精彩；急速內核，狂野驅動，CPU刷爆手機潛能。簡單的介紹是不是就已經愛上我了呀。
上線時間：
2010年6月
全球用戶數：
超過1億，用戶主要來自海外，在中國相對小眾。
數據說：
2011年海豚瀏覽器iPhone版發布不到1天，即登上蘋果商店全球十個國家免費排行榜第一名。
2012年率先發布了Chrome內核的手機瀏覽器，同年用戶高速增長，2013年初用戶突破8000萬，目前用戶超1億，主要分布在海外。
2014年7月16日，海豚瀏覽器獲暢遊公司1.2億美金戰略投資。
2014年被外媒評為最好用的安卓瀏覽器之一。
目前公司在北京、武漢、成都、舊金山、東京都設有辦公室。
小分析：
海豚瀏覽器2010年8月在美國矽谷設立辦公室，一年後又才轉而登陸的中國市場。海外的目標一直很明確哦。
3.Powercam
Powercam自我介紹：
單純的拍照應用和單純的錄像應用一點不新鮮，可是同時支持拍照和錄像，並支持在拍照或錄像的同時實時添加特效，這就好玩了。而我從一出生就是靠這個來征服眾粉絲的。
上線時間：
2011年12月
全球用戶數：
2012年3月的全球用戶數為1000萬，80%來自海外。
數據說：
上線15天，應用的下載量即突破125萬。上線3個月，全球下載量超1000萬；上線5個月，全球下載量超2500萬。
截止2012年6月，下載量超3000萬。
2012全球移動互聯網大會入選“TOP50應用”。
2012年入選APP STORE年度精選榜單中年度優秀APP。
支持中英法德希匈意日韓波等語言。
小分析：
Powercam是萬興軟件旗下產品，萬興軟件此前一直面向海外傳統PC應用，之後轉攻移動互聯網。目前，這款軟件三分之二的用戶來自海外。產品的切入點及全球化營銷是其在海外大受追捧的原因。
4.Apus桌面
Apus桌面自我介紹：
我是一款“小、快、簡單”的桌面，智能的文件夾功能可以幫助我的用戶將應用自動分類。我還有首創的劃屏更換文件夾功能，以及屏幕搜索，反正盡可能幫用戶節約時間節約步驟就是我最大的價值啦。
上線時間:
2014年7月2日
全球用戶數：
1億
數據說:
產品上線第一周，用戶量突破100萬，上線一個月用戶突破1000萬，上線三個月用戶突破4000萬，半年1億，月活超過4000萬。
截止目前，已經在Google Play排行榜上30個國家排名第一，超過50個國家排名前五。其中有38%的用戶來自東南亞地區，而來自中國的用戶，只有不到10%。
小分析：
APUS最本質的就是減少用戶進入手機互聯網的步驟，與傳統的桌面應用區別很大，其中壁紙UGC、劃屏切換文件夾、應用雷達、移動搜索、單層桌面、快捷設置等等，完全顛覆了此前安卓桌面的基本功能，APUS管這一整套創新叫APUS用戶系統。
從市場定位來說，相對於國內市場來說，國外的市場空間顯然更大，APUS將目標定在海外市場，是明智的。從產品方面來看，其也是值得桌面級產品學習的。
從目前市場情況看，效仿APUS創新推出的相關產品確實有幾個，有些抄的非常深，有些抄的不倫不類，但是，任何產品的根本，還是依靠創新的力量，用更好的解決方案來滿足用戶的需求，如果都是千篇一律，用戶又為何非得用你的產品呢？為其他的應用提供服務，APUS走了一條“好路”，未來是屬於創新者的。
5.Solo Launcher
Solo Launcher自我介紹：
我是一款simple 但優雅的桌面啟動器，不僅可使安卓設備看起來更漂亮，還能提供大量快捷手勢讓用戶方便地操作。我很輕薄，僅3.82MB，運行只占用內存100MB就足夠了，而其他的產品一般都會用到150MB哦。
上線時間:
2013年6月
全球用戶數：
6000萬
數據說:
App Annie的數據顯示，Solo目前是Google play排行第一的手機桌面。與APUS相比，Solo目前的月新增用戶行業排名處於第二位。目前Solo已啟動應用分發的商業化變現，每天超過10萬美金營收。另外，與騰訊、百度、360、獵豹等公司也達成了深度換量合作。
小分析：
Solo Launcher團隊稱其2.0版本要逐步面向國內市場，但由於國內互聯網大環境下，無法讓使用Google Play作為應用商店的Solo Launcher全面發揮它的功能，這是目前他們面臨的一大難題。
6.Go桌面
Go桌面自我介紹：
我是久邦數碼旗下的GO桌面軟件，我有炫目的3D特效，專屬小零件和特色工具箱，為用戶打造行雲流水的操作體驗。
上線時間:
2010年11月
全球用戶數：
超過4億，70%來自海外。
數據說:
2012年，GO桌面躋身Google Play應用下載量總榜前五。
2012年，GO桌面北美分公司成立，北京、上海、廣州、舊金山全球戰略布局形成。
2013年5月，公司在矽谷召開發布會，正式宣布GO桌面全球用戶數突破2億，在北美正式啟動商業運營。
據App Annie的研究報告，2012年和2013年前9月“GO桌面”在Google Play上均是“個性化”分類中下載量第一的應用，有超過150萬的用戶在Google Play上對“GO桌面”給出了評價，綜合評分為4.5星（滿分為5星）。
截至2014年6月30日，久邦數碼GO桌面系列產品的累計用戶總數達到了4.36億人，其中70%以上來自海外，以美國、韓國和歐洲為主。來自於移動應用產品和服務的營收為人民幣5290萬元，而公司總營收為人民幣1.001億元。
33個語言版本，面向全球150多個國家和地區的用戶發行。
小分析：
毫無疑問，久邦數碼將越來越依賴於手機桌面產品業務的發展和業績表現。GO系列手機桌面產品在貢獻總營收大約5成的同時仍保持著非常高速的增長；
某種程度上個性化和效率的確是手機用戶的剛需，但個性化不等於眼花繚亂，簡潔清晰易操作同樣是市場的重要需求。不把簡單東西複雜化，不在豐富產品功能的同時把產品搞得太重，手機桌面產品需要在個性化和簡潔清晰之間取得平衡。
“GO桌面”在手機桌面領域建立了領先優勢，但如何面對其他類型移動互聯網產品形態演進、盈利模式變化可能帶來的競爭，如何獲取更高的用戶黏性，如何與可能的勁敵（如奇虎360、小米、91無線等）較量，都還需要進一步觀察。
7.Camera360
Camera360自我介紹：
我讓證件照也可以拍得無比自然，用MIX濾鏡“癮”爆你的創作激情，用照片圈讓你的照片不在孤單，開放的SDK你也可以跟我一起成長哦。
上線時間:
2010年6月8日
全球用戶數：
超2.5億
數據說:
截止2014年3月，Camera360全球用戶已經超過2.5億，大約有一半用戶來自海外。其中月活躍用戶數量接近6000萬，日活躍用戶數量超過1500萬，每日由Camera360產生的照片數量過億張。
海外用戶主要集中在東南亞區域，美日韓用戶也較多。截止2014年9月，Camera360在菲律賓累計用戶數超過1300萬人，具有較高的滲透率。
小分析：
盤點一下Camera360的現實處境，攝影世家出身的出色技術積累和龐大的海內外用戶數量是其最大的優勢。
此外，Camera360還面臨著一個潛在的不利因素，那就是蘋果公司。從iOS一路升級的軌跡上看，其系統層不斷向應用層擴軍，侵蝕開發者“奶酪”，這已經是比較明顯的趨勢。
大眾工具類應用探索盈利之路時間漫長。不過在互聯網上普遍存在的“耦合性價值”的理論，對於工具類應用應該是最終的一個保底歸宿。擁有巨大用戶量的工具與一個大平臺產生的“耦合價值”往往相當可觀。如果參照Instagram的不菲身價，也說明對一個產品來說，這種耦合價值可能並不會比自己獨立生存產生的回報率低。
8.觸寶科技
觸寶自我介紹：
我的旗下兩大品牌，一個是觸寶電話及觸寶輸入法。觸寶電話的亮點是無需註冊，只需安裝。WIFI環境下免費打電話。而接聽者無需安裝，無需聯網。觸寶輸入法除了強大的糾詞功能外，還有單手鍵盤布局哦，專為手小屏幕大而貼心設計。
上線時間：
2008年
全球用戶數：
超2億
數據說：
觸寶電話iPhone版上線兩天即登APP STORE總榜TOP 10，工具類TOP 1。觸寶輸入法全球出貨量排名第二，占全球Android手機出貨量20%，海外一百多個國家擁有1億用戶量，支持80多種語言，在海外合作的廠商運營商已達300多家。
2009年2月獲全球移動通信系統協會 (GSMA) 頒發的全球移動創新大獎總冠軍，這是中國企業歷史上首次榮獲該項移動領域的世界級大獎。
2013年5月召開發布會宣布全球用戶破億。
2014年，觸寶科技CEO在高通戰略投資發布會上宣布，截止2014年6月，觸寶科技用戶已破2億大關。
小分析：
蘋果在2014年6月表示將iOS8平臺輸入法開放個第三方，觸寶科技隨即發布了首款運行iOS8第三方輸入的演示視頻，完整將Android平臺輸入法的諸多特性移植到iOS8平臺。在國際合作模式上，觸寶主打的仍是免費的合作模式，認為從免費將有助於中國公司在國際市場上從工具轉型平臺。
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ZKIZ Archives @ 2019