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華為數字化轉型進入深水區

在最新發布的年度財報中，擁有著巨型體態的華為向外展示了自己仍能“跳舞”的實力，但面對數字化洪流時代，運營商業務上顯現的疲態數字似乎在迫使它加快其他跑道上的速度。

在此前從華為內部流出的2018年銷售收入目標中，企業業務的目標被定在了106億美元（約668億元人民幣），雖然和其他兩位主營業務“老大哥”在體量上不能相提並論，但從增速上，該業務被華為的高管給予了最大的期待。而從華為目前的“三駕馬車”來看，在5G機會發酵前，消費者業務和企業業務是華為增速最快的兩個業務部門，但在數字化轉型中，顯然，面向垂直行業的企業業務身上的擔子更加重。

“我們對外說的是今年要跨越百億美元，但實際上我負責的EBG業務要遠遠大於106億這個數字。”在4月9日舉行的華為企業業務業績溝通會上，華為企業BG總裁閻力大在接受包括第一財經在內的媒體采訪時表示，華為在數字化轉型領域發力速度並不慢，甚至早於互聯網公司，但在過去，數字技術是輔助的技術，技術在企業中的投資比例可能連5%都不到，而到了今天，數字化技術開始真正成為生產系統的一部分，這是我們的新機會。

但值得註意的是，在華為企業業務面前，並沒有一個像“蘋果”一樣清晰的對手，老牌IT企業的整體低迷和互聯網新秀的猛烈攻擊不免讓外界對於華為的“硬件出身”存疑，但對於華為來說，不作為、不試錯、不駛入無人區，也許機會點會消失的更快。

“蘋果是手機行業里改變規則，把產業做大的，誰可以在數字化轉型行業做大？我想，華為要擔當這個使命，做領頭羊。”閻力大對記者說。

“做最肥沃的黑土地”

“走向智能社會的路程中，每一步都充滿挑戰，但不可否認這其中誕生的種種，會成為新一輪增長的機會與拐點。任何企業要抓住機會，必須成為數字化的組織，也唯有如此才能不掉隊。”在一場大會上，華為輪值董事長徐直軍表示，在智能社會中任何企業都無法獨善其身。

他甚至表示，“希望IT廠商之間的競爭來得更加猛烈些，倒逼行業加快數字化的同時，華為才越有可能實現自身業務數字化轉型需求，而在那之前，華為只有不計回報的投入。”

也正是基於對這種趨勢的判斷，華為在2011年正式成立企業BG，主要在內部擔任著華為ICT轉型的重任。

但外界對於這項業務起初並不看好，2014年的時候，作為華為企業市場當時的競爭對手，思科原CEO約翰·錢伯斯在一場演講中表示，在過去的幾年中，思科最初的競爭對手大部分已經被市場淘汰，而到了2018年其他競爭對手將所剩無幾，其中就包括華為在內的眾多廠商。

但從現階段的發展來看，顯然思科輕敵了。

這一切都源於2014年的轉型。在剛開始的三年，華為的企業業務主要是在賣“盒子”（硬件）。彼時，企業的數字化轉型還在討論“該不該做”的階段，用於ICT支撐的預算很少，這讓華為企業業務剛一出生就面臨巨大的挑戰。2014年3月，閻力大出任華為企業BG總裁，並在當年10月召開幹部大會宣布正式從賣盒子向做平臺進行轉型。

“當我們說我們要做平臺的時候，很多人都會問你和其他平臺有什麽不同？借用友商IBM的一個調研結果，未來數字化轉型的主導權將回歸到傳統企業手中。”閻力大對第一財經記者表示，當數字化進入深水期，不是說企業開一個網店或者商城，把銷售環節數字化了，真正的數字化是生產流程再造、創造新的業務或者全新的產品，這是一個完整的過程，這時候最難的是對這個行業的理解。

閻力大認為，純粹掌握數字技術的公司無法真正深入行業的內在。“我認為未來的數字化轉型更多的來自於業務的驅動，傳統企業、傳統經濟將會拿到數字化轉型的主導權。”

換句話說，當客戶要麽成為平臺，要麽成為平臺的一部分的時候，華為要做的，是成為支撐平臺的平臺，成為土壤。正如華為創始人任正非的內部講話中所說，“華為的實質是通過聚焦ICT基礎設施和智能終端，提供一塊信息化、自動化、智能化的‘黑土地’，這塊最肥沃的‘黑土地’上可以種玉米、大豆、高粱、花生、土豆，是讓各個夥伴的內容、應用、雲在上面生長，形成共同的力量面向客戶。”

百億美元下的挑戰

在華為的2017年財報中，華為企業業務的銷售收入達到549億元，同比增長35.1%，銷售收入兩年翻番，其中197家世界500強企業、45家世界100強企業選擇了華為作為數字化轉型的合作夥伴。

同為華為輪值董事長的胡厚崑在年報現場表示，“華為的判斷是，ICT基礎設施將成為智能世界的基石，過去認為ICT是一個垂直行業，在未來整個變革中，ICT將會變成一個平臺，自身去實現數字化，智能化轉變的使能器。”而在此前，他在新年獻詞中提到，5年內希望企業業務可以成為公司業務的頂梁柱。

面對業績增長壓力，閻力大對記者表示，2018年的EBG占華為整體比例將超過10%，在整個公司的占比會繼續提升。但每個業務有每個業務的特征，運營商業務做到今天的地位，少說有20年了，這是2B業務發展的必然規律，而對於終端業務，我們一直說感謝蘋果，蘋果改變了整個產業的格局，甚至照相產業都被吸到手機終端產業，產業的領導者值得受人尊敬，他們改變了整個產業的格局，把餅做大了。

“現在EBG面臨兩個挑戰，一是傳統IT占的比例仍然很重，我在傳統IT競爭中一定要取勝，才能維持每年30-40%的增長。如果我僅僅在傳統IT里取勝，這個市場的空間沒那麽大，如何成為幾百億美金的產業，對我來說有另一個挑戰，如何把數字化轉型的蛋糕做大，不僅是我一家公司，而是靠整個產業的齊心協力，共同把蛋糕做大。如果把蛋糕做大了，我認為這個業務的想象空間非常大。”閻力大對記者表示，“我經常被問到如何讓企業業務實現指數級增長，我認為拐點是數字化轉型全面實踐的來臨。今天只是初始階段，我們看到的是行業領軍企業在探索和創新，在做數字化轉型。把它變成全行業共同的東西，這個蛋糕才是真正的做起來。過去做到每兩年增長翻一番，如果過了100億美元的概念，兩年200億，再過兩年是400億，這是指數級增長的概念。現在並不是我從這個蛋糕搶百分之多少的問題，而是大家一起先把蛋糕做大。”

但可以看到，傳統的IT廠商面對投入有著自身的困惑。

“資本的天性是追逐利潤的，在短期內看不到清晰的回報的時候，很難讓這些傳統的企業有更大的轉身空間，特別是在華爾街里。”一名不願意透露姓名的IT行業對記者如是說。

而面對利潤的問題，華為企業BG邱恒對記者表示，企業BG在2015年已經實現盈利，但利潤並不是我們當前最關心的問題，在行業蛋糕被做大後，合作夥伴，商業機會和利潤都會隨之而來，而目前行業需要解決的仍然是蛋糕問題。他表示，在一個小池塘里當一條大魚還是小魚不重要，未來在大海中處於什麽位置這是最關鍵的。