狗民网“赔本”团购 啃电商骨头
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GS(14)@2010-09-11 17:32:34http://www.cb.com.cn/1634427/20100906/148251.html
围绕着“一条狗”，能做哪些生意呢?很多人都能找到答案：宠物粮、宠物玩具、宠物衣服、宠物健康、宠物美容……
围绕着“一条狗”，能做哪些生意呢?很多人都能找到答案：宠物粮、宠物玩具、宠物衣服、宠物健康、宠物美容……
但互联网圈内的人关心的问题是宠物产品的电子商务怎么做?直接开一个垂直B2C网站，然后烧钱做广告来找顾客，这并不是高招。
狗民网用这样的商业逻辑来解答：利用SNS社区的粘度，网聚大量“狗民”，再用“赔本”的团购、抽奖来“投石问路”，待到狗主人们已经习惯收到来自狗民网的包裹，而且“某些线下实体店根本卖不动”的狗狗消费品在狗民网被“秒杀”的时候，CEO唐阳该出手时就出手。
在去年拿到数百万美元风投后，狗民网着手在深圳建立起宠物行业的电子商务中心。
基于产品的互动
唐阳创立狗民网之前的身份是校内网的天使投资人兼推广者。校内网由于前期盈利模式不清晰，遭遇了“贱卖”，但唐阳始终觉得SNS是个好东西。他在2006年把SNS嫁接到宠物行业。
“如果你家的狗狗换牙，不愿意进食，会有很多网友给你支招;如果你想为你的狗狗找伴，可以在网上慢慢挑;如果你的宠物需要托管，也会有热心人免费帮你喂养……一切与狗有关的诉求，都可以在狗民网通过发帖来解决。并且每个用户都会有个狗狗家园。”这就是狗民网的雏形。
虽然用户通过发帖、跟帖的互动频繁，但是这类互动并不是唐阳启动B2C计划的催化剂。他觉得不够火候。
“突然有天，狗民网上多了好几万条有关宠物消费品的点评!这就开始靠谱了!”基于产品的互动才是唐阳心中SNS转向B2C的基础。
狗民网希望用户之间对彼此使用宠物产品的信息越全面越好。“知道别人在用什么，在买什么，用得如何。这对用户来说很重要。知道的信息越多越全面，用户在网上购买的可能性就越高!”
狗民网现有用户45万，离初步目标有55万的距离。唐阳没有把这55万用户看成是天堑，他觉得用户达到100万已经是顺理成章的事情了，因为“SNS的那道坎，我们已经过去了!”
用抽奖熬过“观察期”
现在业内开始认为，垂直社区天生就是做垂直电子商务的料。
狗民网花了3年时间聚集用户，也找到了B2C的苗头，可没有立即上马B2C。唐阳长期观察用户的行为后发现，更多的用户喜
欢在狗民网里四处逛，观察别人的消费行为。
2009年，每天一次的抽奖出现在狗民网，这让每个用户都能体验机会，同时也是试探用户对“社区 电子商务”模式的接受程度，并完善物流服务体系。“很多人喜欢来狗民网参加抽奖，这些奖品都是商家提供的，但是运费由狗民网出!”唐阳不愿意中奖用户掏腰包，他“就是想要用户很爽地试用产品”。
“得到奖品的用户把经历发布在自己的好友圈里，一个用户在论坛里，参与程度越高，获得的经验值就越高。同时得到虚拟币的用户又可以参加互动营销，这两个环节可以实现互动。”
唐阳记不起发了多少奖品，只知道他已经为用户垫了一百多万的运费。说到这，他挤眉一笑：“狗民网的商品价格已经能做到淘宝基准。”
网媒纸媒互补
唐阳理想中的狗民网是一个集宠物行业资讯、电子商务、SNS社区于一体的综合门户。但一直让唐阳觉得奇怪的是，虽然狗民网能为厂商提供更多的营销服务，也有不错的访问量，但厂商把更多的广告费投向了那些宠物类专业杂志。
狗民网的用户参与度很高，帖子、评论在以每天数万条的速度更新，但它的广告收入却没有大幅上升。用唐阳自己的话来解释是“厂商对在狗民网这样的社区投放广告是带着问号的!”
唐阳明白狗民网现有内容都是以用户为主体的互动信息，用户可能只是为了解决养狗中的一些实际问题或是为了抽奖、团购而进入狗民网社区。他们缺少一个对所有用户都有粘性的专业资讯版块。唐阳想到了已经跟其有过合作的《名犬》杂志。
上个月，他们把《名犬》杂志收编旗下。专业原创资讯的注入增强了狗民网在传媒界的话语权;狗民网的B2C形式也将采取“目录导购 精品资讯”;即使用户不打算买东西不发帖，也有去狗民网的理由了!