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金立的“攻守道”和“護城河”

張元奕 2017-12-29 10:34

2017年手機市場最大的創新是什麽？有人說，全面屏。

那麽除了全面屏呢？

近幾年，國產手機品牌相繼完成各自的圈粉運動。但產品也逐漸同質化，快速建立“護城河”成為各手機公司的燃眉之急。通過采訪金立集團董事長兼總裁劉立榮，作者發現：在他的帶領下，金立一方面追求時尚，主動出擊，全系產品All in全面屏；另一方面切入細分市場，鎖定商務人群，通過支付、數據雙芯片構建防守壁壘。

在金立的棋局中，什麽才是那致勝的一招呢？

一

手機行業的“十年魔咒”

手機行業有“十年魔咒”之說。

1973年，摩托羅拉發明了世界上第一部移動手機——Dyna TAC 8000x（大哥大），然後於八十年代牢牢占據著手機霸主的地位。之後因“銥星計劃”的野心，不斷填坑，最終功虧一簣。

諾基亞是九十年代手機的“代名詞”，出貨量曾經接近全世界的百分之五十。之後因為不願意放棄巨大的利潤，不敢自我革命，最終被智能手機給擠下神壇。

2007年6月，喬布斯身著黑色圓領毛衫、藍色牛仔褲，滿懷深情地發布了第一代iPhone，隨後，“蘋果重新定義了手機”，從此移動互聯網時代正式拉開帷幕。十年過去了，當庫克拿著新款蘋果手機出現在世人面前時，我們知道他不可能超越喬布斯了。

如果手機界的“十年魔咒”還存在的話，下一個手機霸主一定不僅是細節的調整和局部技術的升級。它可能也應該是一個我們一直忽略的、完全陌生的東西。

比如，安全。

金立顯然是提前洞察到了這個問題。

二

用商務安全打造品牌 “護城河”

安全是今年也將是接下來十年的“熱詞”。

互聯網發展到今天，網絡安全在全世界都是一個非常重要的話題。今年的巴菲特大會上，巴菲特老先生也說，他認為當今世界第一大的問題，“不是核武器的安全，而是網絡安全”。

智能手機之後的十年，發生了翻天覆地的變化。手機網絡從2G進入3G，再升級到4G。我們的生活也從線下，逐漸轉移到線上，“互聯網社會”終於形成。購物、資訊、社交、視頻，我們的生活在一個又一個的APP圖標里。

近兩年改變我們最大的技術莫過於移動支付。越來越多的人使用手機支付，甚至路邊買個煎餅果子都可以掃碼支付了。

手機讓我們享受著前所未有的便捷，但手機安全又像達摩克利斯之劍一樣，懸在我們頭上。

金立重視起這個潛在的危險，據金立技術人員介紹，金立手機通過安全雙芯片來給數據和支付穿上盔甲。

支付安全加密芯片可以將銀行卡數據信息加密存儲，在進行消費支付時，無需掃碼，也無需聯網，用戶只需要直接將手機靠近帶閃付標誌的POS機，輕觸即可完成付款，如此一來“手機就是銀行卡”。並且金立M7通過Token技術生成隨機虛擬卡號，避免了銀行卡被盜刷風險，確保了支付的安全性。金立手機的安全加密芯片獲得了目前金融芯片產品能夠取得的最高級別認證——EAL6+。

數據方面的安全，用戶可以將聯系人、短信、圖片、文件等儲存在私密空間，進行硬件加密保護，相關密鑰和關鍵參數的加密和驗證都在獨立芯片內部進行，外部無法訪問。即使通過外力破壞芯片也無法還原已經加密過的文件，獲取的文件也只是一堆亂碼。

值得一提的是，每一臺手機的安全加密芯片具有唯一性，也就是說，更換芯片手機就無法使用。對於商務人士以及關註數據隱私安全的人來說，安全雙芯片著實解決了一直困擾的痛點。

其實，相比較商界人士，中國的黨政幹部則在安全觀念上領先一步。黨政幹部，甚至其核心部門的科技人員，都放棄蘋果、三星，而是選用國產的金立、華為等註重安全和商務的手機。

三

用時尚演繹“功守道”

早晨，睜開眼後第一件事，就是摸出手機。

接下來的一整天，我們便活在手機和現實切換的世界里。與其說人類在1973年發明了手機，倒不如說手機在1973年重新發明了人類。

整體來看，從信息傳送的功能機到信息計算的智能機，手機的內核在不斷升級。但相比功能的躍遷，外觀的升級則更為直觀可見。從超輕、超薄到多色、雙攝，再到今年的全面屏，手機廠商競相追逐外觀創新，手機變的越來越精致，以至於從一個“工具品”變成一個“藝術品”。

因為對消費者的了解，金立一直緊跟潮流與時俱進，從三段式後蓋設計到隱藏天線條設計，從塑料機身到航空級鋁合金材質、一體化金屬設計，直到近期全系產品配備全面屏中，不同產品也是各具特色，金立S11S采用了金屬邊框加後背玻璃工藝，金立M7背部還采用了酷炫的“太陽紋”工藝，金立M7 Plus則采用複刻紋小牛皮與21K鍍金中框，金立似乎每一次都能踩準時尚的時間窗口，演繹一個行業老炮的“功守道”。

緊跟時代的趨勢，不斷追逐時尚，為特殊人群量身打造身份的象征，或許這就是金立能夠一直占用戶心智的秘密。

四

堅持16年的答案

今年四月，《柯潔：每一盤棋都是未知》的廣告刷爆朋友圈。知乎有人評論，這是柯潔九段由圍棋對金立的一種回報。金立是連續11年中國圍甲聯賽主贊助商，得力於金立的支持，圍甲在此期間共有15位棋手獲得了31次世界冠軍。而柯潔九段正是圍甲培養起來的年輕棋手，他也是金立手機的品牌文化大使。

金立擁有16年的歷史，從功能機時代到智能機時代，金立始終緊跟手機發展的腳步。廣告視頻最後露出一句文案——“堅持才是最好的答案”。

11月26日，劉立榮在金立冬季產品發布會上宣布：“金立將是首家，全系產品采用全面屏的手機品牌。”金立旗下四大系列手機全部升級為全面屏，一口氣推出8款全面屏手機，覆蓋全部價位段產品。

“善勝者不爭，善陣者不戰；善戰者不敗，善敗者不亂。夫棋始以正合，終以奇勝。”

手機市場的這盤棋，金立已經征戰了16年。金立在手機行業一直是一個獨特的存在，他並不高調，也不光鮮，他只是紮實的布局，靈巧的騰挪，並找準機會走出那致勝的一招。

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