📖 ZKIZ Archives

我也曾是比肩巴菲特和芒格的三巨頭之一：請叫我花名"rick" 摸啊摸

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4cbce994010123im.html

別叫我「黑車」 智能招車的中國式困境

http://www.infzm.com/content/81433

在遭遇「黑車事件」之前，27歲的張玉清一直是「搖搖招車」的鐵粉。

這是一款移動互聯應用軟件。過去你可能如候鳥般往返於CBD和城郊住處之間，在烈日或寒風中苦苦等不到出租車，而現在早晨起床時搖一搖iPhone手機上這款應用，等洗完臉，車可能已經到樓下了。

同樣路程，車費大多與乘出租車相仿。你需要額外支付的，僅是高峰時段每車次5元、平常時段每車次3元的「調度費」。

張玉清的生活曾一度被這個小軟件改變了。

2012年3月23日，「搖搖招車」登陸蘋果商店。上線一週後，風投們以每天兩至三家的頻率紛至沓來探訪，先後來了三十多家，IDG、紅杉等知名機構亦紛紛拋來橄欖枝。

三週後，會員數量突破五千。「搖搖招車」創始人、北京聚核眾信信息技術有限公司CEO王煒建很是意外：「我自認為設計很酷，但是沒想到這麼多人會這麼喜歡它。」

當時「搖搖招車」系統下運營的車輛不足五十台，這意味著，每100名用戶，才能共享一部車。

儘管用戶數與此後爆紅的「唱吧」等應用相去甚遠，但後一種類型是單純的「線上」模式，「搖搖招車」則是「線上訂購、線下消費」的O2O（Online To Offline）模式——用戶使用可以直接帶來營收。

不過，用戶數量的增長同時受制於線下所能承載的服務能力，和中國特色的租車生態。半年過去了，這種O2O租車模式遭遇的本土難題並沒有得到實質性解決，轉型似乎成為必然。

遭遇「黑車事件」

「黑車事件」像是盆冷水，澆滅了張玉清對「搖搖招車」的狂熱。

北京已入秋。2012年9月9日夜裡10點多，路上行人已經很少。在北京東直門附近的張玉清搖了搖iPhone，不久有一位司機響應。張玉清隨後收 到系統發來的短信，上面有司機名字、電話、車型和車牌號等信息。她照例可以在手機屏幕上追蹤這輛車的實時方位。如果司機超時到達或者取消訂單，系統會自動 從司機的賬戶中扣款。

上車，一切如常。眼看拐一個彎就到了張玉清的住處，紅燈亮，車停在信號燈最近處。正在這時，一輛河北牌照的伊蘭特突然從右側包抄過來，橫攔在馬路中央。

沒有出示證件，車上下來四五個二三十歲的小夥，從車窗外伸手進來打開車門，幾下就把司機架上了停在一旁的北京交通執法大隊的車。原來他被當成「黑車」了。

馬文沒有經歷過這種場面。他是「搖搖招車」招進來的第三批司機，此前因為健身行業不景氣決定轉行。

被分開的張玉清和馬文，不約而同地向各自車上的「執法人員」解釋「搖搖招車」到底是個什麼玩意兒——「搖搖招車」採用「會員制」，扣款直接在線上完 成，司機並不接觸現金。所有的用戶需要事先向線上賬戶中充值。每單任務開始前，系統會向用戶的手機發送一個支付密碼。車到達目的地，司機在自己的終端（手 機或者平板電腦）上輸入密碼，完成交易。

但執法人員們完全聽不明白。「他們不能理解沒有經營執照卻還在經營租車業務。」張玉清說。

儘管大費周章做了解釋，執法大隊仍堅持按「非法營運」論處。馬文接到的罰單是9000元人民幣。半個月的拉鋸協商後，最後罰金降至3000元。

闖入公共領域壟斷行業的這家招車軟件公司，並非沒有採用中國式的妥協方式——「搖搖招車」背後的聚核眾信公司名義上只是個信息平台，運營車輛由「2+1」租車公司提供（屬王煒建名下）。既然規定不能附帶司機出租，那司機就以第三方代駕公司的名義提供服務。

儘管如此，一旦遇上抓「黑車」的執法隊，這些理兒似乎並不那麼管用。

「做一些巧事」

搖搖招車位於北京建外SOHO的辦公室的綠色牆面上，貼著兩行歪歪扭扭的字：「小小的搖搖招車，有改變世界的夢想。」

王煒建是河北人，生於1974年，沒拿過大學文憑，卻有過四次創業經歷。現在還擁有一家經營了十五年的康諾乳品公司。

他20歲時開過6個月的出租車。彼時發現公交大巴的車身上有廣告，一面就賣幾萬塊，而出租車上還沒有，於是開始做廣告代理。投入小、產出高，一年就 賺了20萬。兩年後，他又轉行辦起乳品廠，打「送奶上門」牌，員工一度多達500人；他25歲到35歲基本在「玩」，先是到加拿大讀商業管理，三年後覺得 浪費時間而放棄。不久後開始玩滑翔傘，2009年參加世界錦標賽，獲得世界61名，這是中國選手的最好成績。

2010年王煒建回國創業，看到租車行業特別火爆，於是用乳品公司賺的1000萬買了車，成立「2+1」租車公司，此後靠「搖一搖」定位功能脫穎而出。

「我喜歡做一些巧事，整合一些資源。四兩撥千斤，比如出租車廣告、乳品廠，其實都是這一個套路。」王煒建接受南方週末記者採訪時稱。

他現在依然沿用了這一路子。2011年成立聚核眾信時，他借鑑了總部位於美國舊金山、名叫Uber的一款移動互聯「明星」應用。

Uber與租車公司合作，通過加載自己的技術來分成。剛起步時Uber只提供高級黑色轎車，費用比普通出租車高出40%-100%，後來陸續開始提供混合動力車，費用只比普通出租車高10%-25%。此外，成千上萬的出租車也開始採用Uber的技術。

Uber的攻城略地堪稱摧枯拉朽。自2010年10月上線至今的兩年間，已搶灘美國、加拿大主要城市，並進駐巴黎和倫敦。

事實上Uber進駐公共交通領域，也伴隨著硝煙瀰漫。例如，Uber進駐波士頓，波士頓警方突然宣佈Uber司機違規並扣留了汽車，原因是Uber 使用GPS追蹤來計算乘客的費用，即用地圖計算距離，而不是依靠里程表。馬薩諸塞州官員稱，GPS還沒有被授予執照作為商業衡量裝置，因此不能被用來決定 出租車費用。

好不容易在波士頓獲得許可，又在紐約受挫。出租車行政官員認為這個項目有個大問題：城市條例不允許黃色出租車有預訂服務，他們也禁止出租車開車的時候使用電子設備以及拒載（Uber的車被預訂後一路便不再載客）。

但和「搖搖招車」們的本土式生長策略不同，Uber對「保守勢力」的抗爭顯得十分強硬。

華盛頓就曾為了避免Uber和出租車直接競爭，提出了一個最低收費法案，要求Uber資費必須高於出租車最低3美元收費的5倍，也就是15美元。

Uber聯合創始人兼CEO（首席執行官）Travis Kalanick隨即發給所有客戶一封郵件，強烈指責這一行政限價行為。第二天，華盛頓委員會的委員們從早餐開始便被無數封「熱情洋溢」的Email包圍了。華盛頓議案在7個月後終於得到了降溫。

Travis Kalanick的計劃是：到2012年底，Uber到達的城市所提供的租車數量皆多過當地的出租車。

本土化轉型

王煒建的計劃恰好與此相反。他的目標是，自己提供的租車控制在50台左右，而所有的出租車都能裝上「搖搖招車」的系統。這是他不得已的轉型之舉和突圍之計。

半年來，搖搖招車用戶數升至近四萬，但公司提供的租車數量也不過50台。南方週末記者獲得的其後台數據顯示，訂單成交率僅四成。於是，用戶們開始怨聲載道，滿意度急跌。

2012年5-6月份，王煒建甚至不敢接受媒體採訪。「車子不夠，如果曝光越多，對客戶的傷害越大。」加上無法擺脫的「黑車風險」，9月中旬，「搖搖招車」的策略開始轉向——大範圍網羅出租車司機。

據王煒建稱，截至2012年9月底的半個月時間裡，已有一千多輛出租車安裝了「搖搖招車」系統。

28歲的首汽公司司機劉征，就是最早「應徵」中的一員。一般從城郊家中往返北京城區前，他會用「搖搖招車」看看附近有沒有合適的訂單。中午吃完飯歇會兒，也拿出來擺弄擺弄，「要是附近有活兒，就接上一個。」

「搖搖招車」的自有司機，根據車型不同，每月向公司交1200-2600元不等的「份子錢」。為了培育市場，如果出租車司機採用「搖搖招車」系統，所有乘客的付費，甚至「搖搖招車」公司每車次向乘客收取的3元到5元的調度費，均歸出租車所有。

「搖搖招車」對自有司機的規定是，不能「接私活」，且平均每天必須拉至少8單生意，或者完成240塊錢的作業量。而出租車不受任何限制。

「鐵粉」張玉清認為，出租車「挑活兒」嚴重，儘管大量出租車加入，也無法解決成交率低的問題，甚至有客戶在訂車要求裡明確拒絕出租車上門。

「其實用的人和車越多，匹配成交率就會越高。」王煒建說，「當我只有100輛車，100個用戶的時候，成交率20%-30%，若用戶達到10000個，成交率就可能達到60%-70%。」

「搖搖招車」迄今還在「燒錢」。王的思路是等用戶群體龐大了之後可以向出租車公司提出分成要求，「也可能有其他途徑，比如投放廣告」。

儘管「搖搖招車」步履蹣跚，但越來越多的創業者和風投加入到租車O2O爭奪戰中。

嘟嘟快捷租車即將推出的叫車應用「嘟嘟叫車」，同樣定位於中端市場，資費比定位高端的「易到用車網」低，比「搖搖招車」高。

「為了保證服務質量，我們只為每台車分配20名充值會員。」「嘟嘟叫車」創始人云濤說。

一位餐廳主廚的良心告白：這是做給客人的 師傅叫我千萬別吃！

2013-05-20 TWM

台灣以美食聞名全球，台灣廚界的水準更是傲視群倫。 但美味的背後卻隱藏著多少不為人知的致命陷阱，端上桌的山珍海味又摻雜著多少光怪陸離的手法？ 一位縱橫業界二十年的主廚，現身道出料理食材幕後的黑暗面。 整理‧李建興、林麗娟 你確定要知道那麼多？一旦美食被揭開糖衣，醜陋的真相赤裸裸地攤在面前時，任憑再怎麼令人垂涎三尺的山珍海味，就算是老饕，恐怕也會倒胃口。 所謂「美味的真面目，廚房裡不能說的祕密」，對一般人來說，頂多讓「吃」這檔事變得戰戰兢兢，但對於拿了一、二十年鍋鏟的我，卻是一再衝擊我對廚師專業原有的價值觀。 速成美食當道 馬步功夫逐漸消失從年少到現在，我待過北、中、南好幾家知名餐廳，中西餐、冰品、養生藥膳料理都做過，一開始我也跟你們一樣，以為所有的美食都是廚師硬裡子功夫創作而成的藝術，但這只是一開始，很抱歉，現在的我，可不這麼想！ 回憶起十幾歲時，滿腔熱血的我，雖不是餐飲科班出身，但憑著對美食的愛好，從最低層的學徒做起。我崇拜那些餐廳的大廚，廚技總是比自己的婆婆媽媽好上好幾倍，怎麼能夠讓原本乾澀的炸排骨變得軟嫩保水、歷久不衰？又如何在一天要料理好幾十道菜之時，還能燉煮出一鍋色香味俱全的紅燒肉？我想像，跟在這些大師身邊，能細膩地磨到三天三夜細火慢燉的馬步功夫。但，事實並非如此。 記得第一次上陣時，師傅就叫我在醃泡的肉排裡加入了一瓢瓢的白色粉末，我再怎麼菜，也知道這是小蘇打粉。我疑惑地問，「做菜要加這個？」老師傅狠狠地瞪了我一眼，冷冷地說：「這就是料理的程序啊！不加，肉怎麼會嫩？」後來，師傅教我滷紅燒肉，只見師傅拿出一罐名叫「爌肉精」的東西，一打開立即就有撲鼻的香味，這味道香得很不自然，卻儼然是爌肉的味道。神奇的是，師傅滴了幾滴下去，不一會兒工夫，整鍋的清水就化為鮮嫩的湯汁，而喝起來正是爌肉的滋味。 添加物被濫用 美味淪為健康殺手身為學徒，不敢問太多，只能默默地學著這些標準流程，但我這才驚覺，原來廚房裡的瓶瓶罐罐都有令人咋舌的魔力，這也正是所謂門後的「不傳之祕」。我終於了解，以前學不會，吃起來連骨頭都入口即化的蔥燒鯽魚、南蠻漬香魚，有了冰醋酸當軟化劑加持，二十五分鐘就能迎刃而解；糖分、水分、火候、時間要拿捏恰到好處的煙燻鵝，也只要一瓶「煙燻油精」就能快速上桌。 什麼嫩精啦、雞粉啦、香草精啦……這些名字很美，美到讓很多廚師都理直氣壯地認定這就是做菜的必要程序。因此在這約定俗成的業態中，我開始幻滅，原來許多絕世珍饈，說穿了，就是灶內的一場魔術！但我擔心的是，若魔術本身只是一個無傷大雅的障眼法和捷徑，也就算了，然而真的這麼單純嗎？ 拿廚界做沙其瑪、饅頭、叉燒包時，用來讓麵皮蓬鬆最常用的碳酸氫銨來說，內行人叫它「臭粉」，光俗名聽來就令人不敢恭維，雖說，這和讓菜炒起來會翠綠的小蘇打粉一樣，都是合法的食品添加物，但這不也就是平常我們拿來洗廚房的用品嗎？ 或許有人會振振有辭地說，食用的和工業用的不一樣！但誰能保證不會被誤用？最讓我印象深刻的是，在廚房中唾手可得的鹼粉，是做鹼粽、卜肉時的絕佳助手，無色無味，讓食物變得黏稠，所有人都認為這可以用，能不能用我不知道，但既然無害，又何必在瓶身標示著「請勿誤食，一旦誤食，不要催吐，立即送醫」？ 我們當廚師的不是學化工的，更不是醫生，對於五花八門的食用級添加物，也只能麻痺自己相信「這是政府掛保證吔，是安全的！」但界限的拿揑，誰又能抓得準？還記得有一次在做醃黃蘿蔔，照道理講，傳統上應該用薑黃粉去醃，但我用了老師傅給的黃色食用色素，一不小心多加了一些，整個蘿蔔變成詭異的橘紅色，我足足用了三倍醃醬的水量，才將它還原成正常的黃色。 像我這樣一時手誤也就罷了，但有多少大廚用料是不超量的？瓶瓶罐罐的可怕，就在於你永遠不知道它神效背後，到底藏了些什麼？一般做廚師的不想知道，也很難探究，只是當我們還是學徒時，在「變」出料理後，師傅總會耳提面命，「這是給客人吃的，你們最好少吃！」其實一開始台灣人還好，用的添加物都很單純，一種菜用一種，但香港人就厲害了，把添加物當菜色一樣開發，在不同的添加物裡，藉由排列組合化學反應，研究出更多更神奇的配方，坦白說，許多香港師傅少了這些法寶，還真的不曉得怎麼做菜！ 共犯結構成形 添加物為食界共業與其說這是廚師的沉淪，倒不如說這是從供貨商、餐廳經營者、廚師以及消費者串聯起來的共業！ 就拿「瞬間變滷汁」的爌肉精來說，在油電雙漲的今天，一瓶三百公克只賣二百多元，在一五○公升的水裡，只要加一小茶匙就成形，精打細算的老闆，誰還跟你浪費瓦斯熬個三天三夜？再說，食物速成也讓廚師出師速成，師傅不想教，徒弟也變得不想學，經營者更樂得請位便宜的半吊子廚師，畢竟一瓶在手，萬事搞定。據我所知，很多餐廳，在排排站的廚師群中，會做菜的師傅大概只有四成；但其實會不會做菜不要緊，你們消費者要的，不就只是端上桌的「好菜」色香味俱全嗎？ 在做菜的過程中，所添加的可以靠著我們的良心來把關，但有些添加劑早在原料端就做過手腳了。有次我在同業的「現撈仔店」看到飼養在魚缸裡的吳郭魚身上都長蟲了，還以為老闆買了不新鮮的魚，沒想到他氣定神閒地說：「該下藥了。」我才知道，吳郭魚撈上岸養在魚缸，活動範圍變小，抵抗力變弱，就開始病變，因此現撈仔店的供應商都會提供業者藥水，一下立即﹁回光返照﹂。而且，魚貨在運送過程中難免耗損，有的供應商還乾脆打上麻醉劑，等送到店了再打解藥。 在廚界打滾了幾年，開始要外出採買，最令我難忘的就是見識過養殖業口中的「仙丹」｜｜ 孔雀石綠(三苯甲烷)的神效。有一次去參觀一座養殖場，池中養著紅魽、花蟹、龍膽石斑等魚種，我就親眼看見業者在這如同游泳池大小的池中，加了大概一個湯碗大小的孔雀石綠來殺菌，沒想到整池原本身上已有潰爛，準備「出局」的魚，三天後傷口就癒合了。 或許你會說，孔雀石綠這種含有劇毒的殺菌劑，不是禁用了嗎？但可怕的是，就是有人偷用，這連我們當廚師的都未必知道。更令人擔心的是，在農委會漁業署禁用後，原本廉價的孔雀石綠變得奇貨可居，售價每份(約二百公克)飆漲到一萬六千多元。但台灣人就是那麼聰明，又有人立刻發明了和孔雀石綠功效類似但廉價的替代品，只改了孔雀石綠其中一種被禁的成分，就能化暗為明。 雖然嚴格來說，這屬於動物用藥的範疇，但同樣是吃下肚，不也一樣危險？身為廚師的我們，無法替消費者把關，內心如何能安？ 擺脫食品添加物 標榜﹁原汁原味﹂看著這些積非成是的業態，我常在想，「難道不用食品添加物就不能做菜嗎？」我就不相信，真正的廚藝無法戰勝化學外力。於是，這些年我漸漸地拒用化學添加物，開始研究如何用物理手段就能增添美味。例如我會幫熱炒快起鍋的青菜滴少許優質橄欖油，或在選取牛排時，先去掉粗筋，好凸顯它的嫩度。 總之，對廚界再怎麼幻滅，我相信還是有像我這樣願意多做一道功夫，不被化學添加物綁架的傻子。其實越來越多主廚與我想法一樣，我期待台灣的料理界，未來會以標榜「原汁原味」為傲，當客人上門時，都能問心無愧地說：「歡迎光臨！」 良心主廚 年資：近20年 經歷：曾擔任中西餐、養生料理等餐廳主廚

$舜宇光學科技(02382)$ 6月20-21日投資者交流+公司調研紀要 叫我小K

2
本次在餘姚公司總部的反向路演規模還是蠻大的，到場的大概有60名機構投資者、券商研究員到場，其中有大概30人是從香港過來的，其餘的主要是北京、上海的機構投資者，還有少量來自台灣，另外還有部分線上投資者。

20日下午是管理層交流+問答，公司對此次活動也很重視，董事長葉總、總裁孫總、IR總監胡總、CFO馬總都有參加，還有光電信息公司的一位老總。總體感覺管理層比較務實，交流很充分，對投資者關心的問題一一解答。其中發言最多的是總裁孫泱，對公司業務運營、行業發展的理解都非常透徹。

2013年，管理層對於公司的發展還是充滿信心，雖然前幾天摩根士丹利的報告說5mega的照相模組競爭加劇，跌價嚴重，會影響公司毛利率，管理層透露出的信息是現在的出貨價格（具體出貨價不披露）相比去年高峰期大概下跌了20%左右，但是今年8mega的產品增長會很快，公司預計2013年總體的目標是：鏡頭出貨，5mega佔30%、8mega佔10%，13mega佔2%；照相模組出貨，5mega佔30%、8mega佔20%，13mega大概3-5%。在2013年一季度，公司的實際出貨情況是，5mega及以上鏡頭佔比19.3%，5mega及以上照相模組佔比44.5%。管理層認為舜宇目前在8mega及以上產品的優勢不可撼動，綜合來看，管理層認為2013年總體毛利率還是可控的，不會影響太嚴重。

公司和三星簽訂了戰略合作協議，6月份已經開始出貨，為三星提供手機鏡頭，以8mega為主，5mega為輔，預計2013年出貨量為2000萬顆。三星對產品的質量標準和要求很嚴格，公司坦承有一定難度（也是對公司生產和品控能力的一種自我肯定），但是目前合作效果不錯。公司預計2014年給三星的鏡頭出貨量會佔到總體鏡頭出貨量的50%左右。

公司認為目前市場上5mega的產品資源很充分，能做的企業也很多，但是管理層認為舜宇在8mega及以上的產品上佔有明顯優勢，高端產品資源緊張，下半年缺貨的情況可能會存在。

此外，公司的研發團隊實力強，研發投入也很捨得。將來廣角鏡頭、自動對焦、OIS光學防抖都是趨勢，對於生產企業的光學應用控制能力和基礎算法的要求都很高，AF自動對焦的技術壁壘較高，管理層認為相比同業而言，舜宇在這些方面都有優勢。

產能利用率，管理層說目前照相模組的利用率在90%左右，鏡頭的利用率在50%左右，下半年隨著三星那邊的需求大量出貨，產能利用率會上升到85%左右。

資本支出，公司今年的計劃是手機鏡頭和照相模組各投入2億，紅外鏡頭和車載鏡頭產品共投入1億，車載鏡頭的產能會double。公司目前的車載鏡頭產品全球第一，有25%的市場份額，預計未來2年至少保持40-50%的增長。車載鏡頭不同於手機鏡頭，對於像素的要求不高，100萬像素左右即可，但是對於環境要求很高，需要應對高溫高濕這些，也是有一定的技術壁壘。

關於出貨價，具體價格沒有披露，但是晚宴的時候CFO馬總給了一個指引，8mega的產品大概是5mega產品的2倍，13mega的產品又是8mega的2倍。但是隨著像素的提高，產能會下降，同一條生產線用於生產5mega產品，產能是生產8mega產品的1.5倍，13mega同理。

8mega和13mega的鏡頭內供和外部供貨的比例，公司預計到13年4Q，8mega的內供比例大概會提到30%，但是公司一向堅持比較穩健的經營風格，為了抵禦外部風險，內供的比例不會太高，最多40%。目前13mega的鏡頭主要外部供貨。

有投資者問到下半年蘋果低價iphone的推出是否會對國內的主流手機廠商（華為、聯想、中興等等，都是舜宇的主要客戶）產生影響，進而影響公司鏡頭和照相模組的出貨，對此總裁孫泱是這麼認為的：他不評論蘋果的這一策略是否正確，首先他認為低價iphone的出現不會對華為、中興等品牌的銷售造成很大的衝擊，他相信這些優秀的國內廠商有足夠的能力去應對，而且華為、中興等品牌的出口份額越來越大，這會提供一個很重要的緩衝。其次他認為蘋果推出低價iphone，必然會給蘋果帶來更大的成本壓力，對於成本控制的追求會更高，他認為舜宇的產品在性價比方面很有競爭優勢，也許會是一個新的市場機會。

公司去年下半年在硅谷新設了一個子公司，目前運營良好，也更有利於公司和硅谷的創新型企業達成更多的合作協議。leap motion 7月20號發售，舜宇供給leap motion的出貨計劃大概是100萬台。新加坡那邊的子公司業務拓展也不錯。

第二天我們參觀了工廠，由於保密原因，我們只參觀了其中的部分非核心生產線，可以看到自動化率已經有了明顯改善，尤其是在流水線的前段，後段還是人工比較多一些（公司說後續隨著自動化率的進一步提升，毛利率還有想像空間）。我們從車間牆上的考核表也可以看到，1-5月份手機鏡頭總體良率還是不錯的，2mega的穩定在85%以上；3mega的在82%-90%之間，4-5月份的劣於前幾個月；5mega的1-2月份還不錯都在85%，3月份下滑到70%，5月份又回到77%了；8mega的穩定性比較差，2-5月份分別是87%、51%、67%和48%。

我也跟其他一些機構投資者簡單的交流了下，香港的幾位券商都說總體會給一個比較正面的評價，認為公司後續的表現值得期待，國內的幾家fund也表示會逐步建倉。

私募基金經理眼中的一流研究員 叫我凱特

http://xueqiu.com/8683778763/24465593
前兩天收到朋友轉給我的一封farewell letter，是一個大券商的研究員在近日離職時寫的。文章洋洋灑灑幾千字，言辭誠懇，真情流露，看得我和我的小夥伴們都感同身受，眼眶不禁有點小濕潤。

　　研究員是外人眼裡是標準的高富帥職業，名校、高知、高薪，精神抖擻，出口成章，意氣風發。常規工作內容包括分析各種數據、建財務模型、計算各種指標、做盈利預測、寫報告，給客戶路演。

　　只是從來沒人告訴外人，這些常規的工作，是有多麼枯燥和耗時，並且即便這些工作做得再好，也未必能讓你從優秀的集體中脫穎而出，走向卓越。過了幾年後，頭髮也掉差不多了，肚子也大了，眼神也呆滯了，還沒熬到上榜新財富，職業生涯走向枯萎。

　　作為客戶，我常常很理解研究員的勤勉盡責和辛苦努力。但這事情就好比戀愛一樣，在我需要蘋果的時候，你用一箱鴨梨來愛我，是讓彼此都很痛苦和尷尬的事情。今天我們所需要的研究服務和我們得到的，究竟是不是一回事呢？

　　研究的力度

　　拿大券商說，幾乎就是Google earth般的無縫覆蓋，從行業到個股。每天不下一百封郵件，七八十條短信和點評，這到底是研究過度，還是研究不夠呢？

　　我常在辦公室感嘆說，報告多得來不及看，有些報告厚的可以當被子蓋。而看罷，又常常是一片蒼茫。關鍵邏輯總顯得有點牽強，觀點也似霧裡看花。對於這種實在無法一見鍾情的邂逅，看在這份沉甸甸、一大摞的情份上，也試圖走了一下日久生情的道路。而這種投資往往和感情一樣，不是無疾而終，就是肝腸寸斷。

　　總結下來，這種本該輕描淡寫的篇章，就不必濃墨重彩了。不是所有感情都通向婚姻，不是所有研究都通向投資。有些過程是必要的知識積累和儲備。不出深度報告，不丟人。

　　再一種是標題黨。短信或點評的提示非常引人入勝，內容卻很稀疏。不是所有投資人對產業、企業和產品的理解都能達到行業專家的深度。投資人也需要被教育、被征服，能把自己的思想灌輸到別人的腦子裡的，除了老婆，還可以是優秀的研究員。

　　研究本是一種主觀能動性很強的工作，每個人對信息的挖掘和理解都有所不同。而今天我們都在漸漸走向一種誤區，我們強調研究體系、規範、標準化。然而這些東西往往單調，枯燥、乏善可陳、不解風情，更毫無魅力可言。投資人喜歡看到新鮮的信息、新鮮的邏輯和新鮮的觀點。哪怕還沒有被市場證明過，也沒有關係，不用力試一下，你怎麼知道沒有好結果。

　　研究的尺度

　　今天中國市場投資者的結構發生了很大的變化。有越來越多的利益集合體存在於這個市場裡。從前的中國市場，以散戶為主，對於稍微專業一點的投資人來說，都很有優勢。今天的市場裡，利益家族成員有大股東、大小非、管理層、基金、私募、保險等等，這些個個都很專業。

　　以前的研究員，只要對自己的研究結果有把握，市場終能證明其有效性。而今天的市場裡，研究員成功推票的條件，除了要做足功課，甚至還需要溝通協調各種利益關係，幫助各類投資者和管理層在每一個不同階段都能保持利益一致，準確理解和把握公司股價的動向。

　　我常常感覺，這種按摩股價的服務，已經超越力度範疇，遊走在尺度邊緣了。但也沒有辦法，大多數人都恐懼風險，要迴避波動，越簡單粗暴，越有效。所以造成了很多研究員花很多時間和精力在鑽研股價短期波動上。每天有一半的郵件和短信內容，都實時提示市場情緒和一致預期變化情況。

　　雖說投資要做的是大概率事件，甚至是要做確定性的事情。而市場之所以有效平衡，靠的還真是對同一信息同一事物的不同理解，恰恰就是不確定的。不是所有投資人都關注短期波動的，只有綜合了很多客觀因素的長期邏輯，才是建立起投資決策的基石。

　　曾經有朋友一起交流時曾提出一個觀點說，一流的研究員是能發現和把握行業性的機會，二流研究員才是能搞定一兩家公司。一句話道出了真諦。

　　研究的格調

　　草木一秋，黑馬一鞭。長長的投資生涯裡，大多數的夜晚，都是堆滿了寂寞苦楚。無言獨翻公告，月如鉤。較之一兩天的股價波動帶來的快感，寂寞清冷算得上是人間正道。

　　很多口若懸河、人脈關係強大、消息靈通的研究員，客戶當然很喜歡；但對於博學刻苦，細緻嚴謹，謹慎客觀的研究員，哪怕他看上去不是那麼招人喜歡，仍然能夠贏得客戶深深的尊重。這種尊重，源於對於知識、刻苦精神、獨立思考以及勇於堅持的品質的讚賞。

　　同樣是研究工作，不同的人做的方法和成效也各不相同。有人做得塵滿面鬢如霜，也有人把這工作做得活色生香。但話說回來，做任何一件事情，最高的境界永遠是，把事情做得有格調。

　　就好比姑娘總是喜歡和有深度、有風度、有氣度的人交往；投資也一樣，投資的長邏輯，也需要有深度，有寬度，有角度。形象總塑造成要麼好像暴發戶，要麼好像臭流氓，姑娘也會擔心，也會猶豫，這不長久。

　　做事的風格、做人的品格，其實與研究的方法也是一脈傳承。票有漲跌悲歡，月有陰晴圓缺，上不去的股價和下不來的腰圍一樣的都是讓人特別惆悵的事情。但投資者心裡都清楚，估值的擺動是非常正常的事情，業績的長期變化才是研究員需要客觀分析和把握的關鍵。

　　真正成功的研究員，除了要瞭解研究的著眼點在哪裡，更要知道需求的出發點在哪裡。Farewell letter裡提到，他這些年從前輩身上學到了很多，卻總感覺望其項背，高山仰止，工作不像他想像中那麼有成就感和幸福感，每天都承受著巨大的壓力，讓他不得不放棄。

　　其實熱愛這一行，不是愛它浮華的外在，而是愛上一種每天學習和思考的習慣。正像婚姻幸福的秘訣一樣，從來不是沒有遇到誘惑和考驗，而是怎樣穿越。投資的路上，也是依靠研究的幫助，穿越業績地雷，穿越行業衰退，穿越經濟週期的過程。

雷軍：西方媒體叫我雷布斯 暗含對中國山寨的批評

http://www.iheima.com/archives/53223.html

雷軍的野心，遠比我最初想像得大。

而且，這野心，並不是空中樓閣。

中國本土已經可以支撐世界級的互聯網企業，騰訊成為市值超過1000億美元的帝國，微信在海外已有超過1億用戶，阿里巴巴放在全球電子商務的舞台上也是翹楚。小米，用3年4個月的時間，達到100億美金的市值，史無前例。面對這樣的成長速度，雷軍說：「小米才剛剛開始，我們的未來會更誇張」。

此前人們對雷軍的概念是「中國的喬布斯」，小米也被認為是最有「蘋果」氣質的產品。然而，雷軍並不滿足於成為成喬布斯第二。採訪中，他對我說，不喜歡別人叫他雷布斯，尤其是西方媒體，裡面暗含「中國山寨」的批評。他說，雷軍有雷軍的精彩。

對「小米模式」，雷軍給出的定位，說實話，有點令人咋舌，這也是我覺得他的野心遠比我最初想像得大的原因。他說，小米模式，相當於蘋果、谷歌、加亞馬遜。

跟一位IT業內的朋友聊天，說到雷軍這個提法，得到的評價是：「可真敢說呀!」這不禁讓我想到，跟另一個企業家朋友聊天時候，他談到的對馬云的看法，他說：剛開始馬云說一些話，什麼讓天下沒有難做的生意之類，人們聽了都笑。後來人家真的做到了，別人再想笑的時候，也不敢笑了。

反過來，我問自己，雷軍為什麼不能呢?如果3年4個月市值100億美金算第一個奇蹟的話，為什麼不會有第二個?

前谷歌全球副總裁、Android產品副總裁Hugo Barra用他自己的加盟為這個奇蹟增加了砝碼。

我問雷軍，虎哥加盟是因為花邊新聞嗎?雷軍笑笑說，我不知道。可就算因為谷歌創始人搶了虎哥的女朋友，全球希望虎哥加盟的公司也數不勝數，能忍著北京PM2.5爆表的空氣，到北京的清河來工作，也足以說明這位安卓的全球領軍人物，看好小米的發展。

去位於北京清河五彩城的小米總部採訪的時候，聽員工介紹，小米員工的工作時長是6乘12小時，這還是標準時長，雷軍等高管恐怕還要更長。其實，在做小米之前，在金山的時候，雷軍就有「中關村勞模」的稱號。但這位勞模的前40年總是不能大成，以至於年逾不惑，還是心有不甘，冒著被人恥笑的風險，仍要創業。

雷軍自己說，光靠勤奮加努力是遠遠不夠的，創業要想成功，得在颱風口放風箏。

不知道移動互聯網這場颱風，能不能承載雷軍的野心。我們拭目以待。

博分享(17)：小加哥哥叫我哋tig​hten seat belt 寗零

http://notcomment.com/wp/?p=17725

這星期小加哥在他的網站叫我哋小心人仔one way street up的時代已是過去式，這同筆者上星期的manage d peg年代將來臨的guesstimation也很match。至於銀行業界都會好開心，因為有升有跌就有volatility，也就可以推出多D理財產品。不過投資者是不是一定賺錢的就唔知啦，銀行就可以說一定多咗渠道make money。

所以HSBC馮總也説人民幣波動頻密特別是向下的波動較以前大，反映由市場定價的趨勢日增，若視之為常態發展，預料市場對人民幣的產品及服務需求將相應增加，滙豐的目標是保持在人民幣業務上的領先地位，一直有研發各類人民幣產品，若人民幣波幅擴大，可即時有產品就緒以滿足客戶需要，在發展上具有優勢。她表示，滙豐去年人民幣存款錄得理想增長，亦能保持人民幣業務的市場佔有率。

以下就是小加哥網誌全文，有興趣慢慢看：

繫好「安全帶」，迎接人民幣雙向波動時代

在過去幾周裏，人民幣匯率的走勢恐怕讓不少的投資者和進出口商都心跳加速。2月中旬以來，人民幣兌美元匯率連續多天跳水，在短短三周之內曾經下跌1.4%，創下2005年人民幣匯率改革啓動以來的最大跌幅，引發了全球市場的各種揣測和聯想。

人民幣匯率為何突然走軟？這究竟意味著什麽？這是很多人都在關心的問題。在我看來，第一個問題其實並不重要，重要的是第二個問題。無論是什麽原因導致了人民幣匯率過去幾周過山車式的運動，有一點是非常確定的：人民幣匯率單邊上揚的時代已經一去不復返了，管理人民幣匯率風險的需求會日趨緊迫。隨著人民幣國際化的進程不斷推進，越來越多國家和地區接受和使用人民幣，參與人民幣匯率市場博弈的供求方將日漸增多，人民幣匯率的波動風險勢必增加。

實際上，在過去幾年中，人民幣國際化加速的迹象十分明顯，人民幣早已不是只在中國流通的貨幣。國際清算銀行最新調查報告顯示，2013年人民幣在全球的交易額已經排名第九。香港的人民幣業務發展尤為迅猛，人民幣存款和結算金額均出現激增。在2010年，香港的人民幣存款總額還僅有600多億元，今年1月已經增加至8,930億元。香港銀行自2009年開始接受人民幣貿易結算，在短短幾年內，經香港處理的人民幣貿易結算總額已經攀升至2013年的3.8萬億元。

隨著人民幣越來越普及，倫敦、新加坡及台北等城市近期也爭相發展人民幣產品，有意轉型為離岸人民幣中心。香港在幾年前就未雨綢繆，早早做好基礎設施方面的配套，抓緊人民幣國際化帶來的機遇。以香港交易所為例，我們在2011年已開通人證港幣交易通，以方便企業在香港以人民幣發行股票；2012年我們推出了全球首隻人民幣可交收貨幣期貨合約。目前在香港交易所旗下市場交易的人民幣計價產品已經達到112隻。

今天，我們早期所做的準備工作已初見成效，最明顯的例子就是人民幣貨幣期貨。自2012年推出以來，香港交易所的人民幣貨幣期貨成交量和持倉量一直穩步增長。上個月，人民幣貨幣期貨的日均成交量創下了1,461張合約（名義金額為1.46億美元）的新高，較2012年的日均成交量增長五倍。2月25日，人民幣貨幣期貨的成交合約張數創下了5,970張（名義金額為5.97億美元）的最高紀錄。與此同時，人民幣期貨未平倉合約數量也增長了六倍多，在2月14日創下了23,887張（名義金額為24億美元）的新高。隨著越來越多投資者意識到人民幣匯率不再只漲不跌，他們管理外匯及利率風險的需求將與日俱增，尤其那些是以人民幣進行結算或投資業務的公司。

去年11月，中國領導人在十八大三中全會上明確提出了「讓市場在資源配置中起決定性作用」的改革思路，具體落實到金融改革方面，中國將完善人民幣匯率市場化形成機制，加快實現人民幣資本項目可兌換。我們預計未來數月內人民幣的國際化將進一步提速。對於我們來說，這既是機遇，也是挑戰。在人民幣離岸業務的競爭中，要想持續領先，我們就必須與時俱進，提供滿足市場需求的多種風險管理工具。

因此，我們最近正在籌備多項工作計劃。例如，在收市後期貨交易時段新增人民幣貨幣期貨交易，近期已獲香港證監會批准，預計在4月7日即可推出。開通這一時段的人民幣貨幣期貨交易，有助位於歐美洲時區的投資者利用這一產品管理人民幣匯率風險。

而且，我們正在研究延長人民幣期貨的合約期，以方便投資者做更長線的風險管理。日後的計劃還包括將合約期延長至超過16個月、推出人民幣貨幣期權以及進一步延長收市後期貨交易時段。另外，我們日前宣布推出內地市場數據樞紐，這是我們首個在中國內地的基礎設施據點，目前會先向內地的客戶提供指數和證券市場數據，今年稍後將再加入衍生產品市場數據。

最後，我們在人民幣業務方面的準備工作已延伸至場外交易的衍生品領域。去年我們推出了場外結算公司，場外結算公司現已開始為單一貨幣利率掉期合約、單一貨幣基準掉期合約、不交收利率掉期合約及不交收遠期外匯合約進行結算，在另一領域為投資者管理人民幣相關匯率、利率風險提供服務和支持。

多年以來，人們一直認為人民幣被低估了。自2005年中國啓動人民幣匯率改革以來，儘管人民幣匯率偶有波動，市場一直預期人民幣將持續升值，幾乎沒有貶值的風險。但是，最近兩周的市場走勢確實給我們上了一堂生動的風險教育課——沒有什麽是恒久不變的，人民幣匯率不可能只漲不跌。

在人民幣匯率雙向波動的時代，所有人民幣用家和投資者都需要繫好「安全帶」，做足匯率風險管理。我們的人民幣貨幣期貨產品，恰好為這類風險管理提供了工具。我們已經朝正確的方向踏出了第一步，不過，這還遠遠不夠，隨著人民幣逐漸走向海外，市場需要更加豐富的人民幣計價產品。未來，我們將繼續努力，銳意進取，密切關注市場需求，準備好迎接人民幣國際化帶來的各種機遇。

友人上星期攝於維園花展，你去咗未？筆者還在紐西蘭，無得去！

孩子，別叫我養你一輩子

2014-06-23  TCW

最近連續聽到三則「啃老族」（亦稱尼特族〈NEET，Not in Employment, Education or Training〉，指畢業後不工作靠父母養）的故事。故事之一，一對父母苦心栽培兒子，殷殷望子成龍，攢了錢，送他到法國學設計七年，萬沒想到埋下災難的種子。學成回國後，擁有國際視野的兒子，每次應聘都無法持久，自認懷才不遇，終日宅在家。快四十歲，才終於穩定。但收入有限，買房、買車，還是跟父母伸手。父母不給，就糾纏，因為從小到大，給習慣了。兒子都中年，卻不成熟如嬰兒。養兒如此，唉，不難瞭解這對父母多年來的痛。 雖然「啃老族」已在全世界氾濫，但如此近距離看到他們的面孔與肌理，還是不寒而慄。我的一顆心忽然變得卑微，孩子成人後，我只期盼他願意工作就好，二十二K也無妨。拜託，別讓我的銀髮歲月被「老嬰兒」給賴著。 此時，電視飄出驪歌，新聞畫面裡是一張張青春面孔。有些人正順應父母的費心，將出國深造。聽了那三則啃老族故事，我忽然憂國憂民。我想提醒一心一意栽培兒子讀名校的父母們，前述故事的寫實。當你給孩子視野與文憑時，別忘了檢查一項容易被遺忘的能力：獨立與負責。視野可以連結到格局、未來的競爭力，亦會連結到另一個等號：「眼高手低」。 究竟是視野，或眼高手低？經濟獨立，是很清楚的指標。這年頭，只有「要不要」工作，沒有找不到工作。別讓找不到工作，合理化。做大事前，先從小事學起。如果，不肯彎腰就低、就簡的年輕人，不稱其為眼高之輩，難不成你要說這是視野高？ 我的二妹，過去十年，白天領二十二K月薪，晚上在昏黃燈光下做一件件幾塊錢、幾毛錢的加工，獨立養孩子。你以為這是民國六十年代才有的畫面，不是的。每每看著她孜孜矻矻的身影，我便肅然，她比那些眼高手低之輩更讓人敬佩。她沒人能啃老，但有扛起人生遭遇的雙手、踏實過日的雙腳。 現代父母急於給孩子飛黃騰達的翅膀，卻忘了教育：先站起來，以為「站起來」是本能。哎呀，千錯萬錯莫過此。或許，當你知道，在台灣有四十七萬名「尼特族」時，會重新審視「給孩子最珍貴的禮物，並不在遙遠天邊。」之於年輕人，我則發自內心建議：「幸福的第一步是，用自己賺的錢過日子。」 （本專欄每兩週刊登一次）

叫我第一代 和億集團執行長 林晉頡

2016-03-10  NM

不論是米其林一星添好運，或是日本人氯甜點PABLO，近年餐飲界竄起的排隊名店，其實出自這家成軍僅-一年半的和億。 背後操盤手林晉頡，出身台中近百年澄清醫院，外公是前副總統謝東閔，他銜著金湯匙出生，卻寧當「負二代」，借貸千禹元，勇闖餐飲界。為拿到代理權，他租下廢墟改建商場；為進駐百貨，又壓低姿態，頻吃閉門羹。 同業等著「小孩開大車」的他出糗，他卻越開越穩，闖出年收近8億元的版圖， 「不要再叫我第四代，我是第一代!」 讚出臺北捷運地下道時，陣陣刺骨寒風襲來，和億集團執行長林晉頡拉了拉外套領口，又鑽進了自家和億商場，口中喃喃唸著，「這入口得再做個什麼，吸引人進來;非用餐時段已有甜點咖啡PABLO可增加人潮，也許再多些文創元素，增加可逛性。」 廢墟變商場 這一年半來，他幾乎每天一早從台中搭高鐵北上，穿過捷運地下道到對面的和億「上班 。很難想像這裡曾是閒置五年的「廢墟 」，「當初租下來做商場，沒人相信我們會成功。」 相較於同樣位於台北車站商圈的微風、京站、新光三越等知名百貨，和億集團名氣或許沒那麼響亮，但旗下餐飲品牌「添好運」與「PABLO」，一個是米其林一星平價港點，光是招牌酥皮叉燒包，來台後創下日賣六萬六千個的紀錄；一個是日本前三大排隊甜點，開幕三天單店就賣出上萬個起司塔。 統一時代百貨表示，添好運是餐廳裡坪效最好的。但對商場來說，和億是新品牌，雖位於台北車站精華商圈，地點仍稍偏:藉由代理添好運、PAB」O等知名品牌的策略，成功集客，也拉抬商場人氣。 集團成軍僅一年半，光添好運四家店，營收達五億八千萬元，若加計商場與其他品牌，營收約八億元。背後操盤手林晉頡年僅三十五歲，餐飲界幾乎沒人認得，讓人好奇餐飲新兵的背景與來歷？ 新秀家世顯 在Google輸入林晉頡，跳出數十筆資料中，除了添好運，便是「醫院世家第四代」。出身台中近百年澄清醫院，外界大多僅知林家四代行醫，其實，林晉頡還有個有名的外祖父-前副總統謝東閔，舅舅謝孟雄則是實踐大學董事長。 讓人欣羨的家世背景，林晉頡卻鮮少主動對外界提起，連事業夥伴和億策略長曾仕翰也是媒體報導後，才知他有名人外公。 「你們或許不相信，但我創立和億，沒向父親拿過一毛錢，最大的金主是哥哥林哲釭，初期資本額僅幾百萬元，後來增資也是跟銀行貸款。」 林哲釭是和億的第二大股東，任職澄清醫院副院長。去年底，因為替家族操盤、投資逾四億元籌設的柏伏健康管理中心落成剪綵，才首度在媒體鏡頭前曝光。 澄清醫院是中部最大私人醫療集團，旗下還有護理中心、月子中心等關係企業，但都不脫醫療本業。唯獨第四代二兄弟「撈過界」，跨足餐飲。 大雞慢慢飛 身為長子的林哲釭，從小便照著家族的期望，一路拿到美國預防醫學博士，回台接班。相較於成績優秀的哥哥，林晉頡自嘲從小不愛念書，一直是父母眼中讓人擔心的小孩。 在林晉頡記憶中，自己甚至連吃飯都比不上哥哥，「沒吃完不能下桌，吃到最後，大家都走了，只留一盞小燈：我也不知道，為甚麼我吃飯那麼慢。」 他也還記得，有次買了心愛的玩具，回到家卻被罵慘了，他哭著拿回去退，此後再買玩具，他一定找哥哥合夥，「比較不會被罵。」循哥哥的路，他十三歲出國，取得企管碩士後，被父親叫回來規劃醫院新建的停車場。 當時未滿三十歲的他直覺，「這裡鄰近中科與東海商圈，整棟建築只做停車場太可惜。」 他說服父親林高德，引進美國模式，將醫院停車場一樓規劃成J-Mall，又壓低姿態，拜託知名餐廳進駐，「他們開的條件，我們幾乎照單全收。」J-Mall也沒讓他失望，開幕就造成轟動，日來客數近千人。 至於代理添好運，則是一段意外插曲。 「雖然老婆是廣東人，但我不愛港點，偶然機會，在香港吃到添好運，尤其是酥皮叉燒包，才因此改觀。」 跨界負二代 經朋友介紹，林晉頡得知添好運想到台灣展店，興起創業念頭，「他們找了大半年，不乏台灣知名連鎖業者，卻始終找不到合適夥伴。「為爭取代理權，林晉頡不但洋洋灑灑寫了一整本計畫書，甚至還大手筆租下千坪「廢墟」，只為幫添好運打造旗艦店，也因此跨足商場經營。 他搔搔頭說，「大概是誠意打動他們。添好運對其他集團來說，只是其中一個品牌:對和億卻是第一個、也是當時唯一的品牌。我們用盡全力去拚，別人不見得會。」跟他接觸過的同業則形容:「凡事親力親為，不像富二代。」 要代理品牌，還要做商場，資金不夠，他求助哥哥。林哲鈺說:「其實，當初弟弟把J-Mall做起來時，我很感動。」、「餐飲業首重地點，既然台北車站地點對了，沒啥好擔心的。」 兄弟倆私下籌錢投資，直到跟添好運簽約後，才告知父親。「爸爸問我錢夠不夠，我不想用他的錢。其實，一路走來，哥哥是我最大的金主，只是他跟我一樣領薪水，也得跟銀行貸款。」、「我們哪是富二代，根本就是『負二代』!」 名店打前鋒 雖拿到名店代理權，卻馬上面臨挑戰，四個月內得開出第一家店，但台灣與總公司雙方，對於硬體設計、物料進口等等，卻遲遲無法取得共識，「一改再改…眼看時間逼近，我要團隊先妥協，等開出第一家店做出成績，再慢慢跟對方談。」 添好運目標五年要開十家店，除了自家的旗艦店，林晉頡也積極尋求進駐百貨，卻頻吃閉門羹，「約訂的時間，我帶了所有簡報資料，卻枯等一個多小時。雖有米其林一星光環，但店還沒開，大家都在觀望。」直至二〇一四年中，台北車站添好運開幕後一炮而紅，才讓百貨掉頭，主動上門邀約。 雖有添好運加持，但和億商場位於地下一樓，「跟捷運出口相連，但實在閒置太久，剛開始餐廳業者都在觀望，怕人潮進不來。」 隔年三月，商場開幕，林晉頡除引進日本最大平價豬排連鎖店吉豚屋打頭陣，又代理美國最大法式越南三明治LEE.s，鎖定附近上班族、補習街與通勤的年輕族群，客單價約百元上下，避開與微風、京站約三、五百元的客單價正面交鋒。 小孩玩大車 幾次採訪，林晉頡總是簡單襯衫、西裝褲打扮。他短短一年半，接連代理三個國際知名餐飲品牌，還得兼顧商場招商經營，同業看他，就像「小孩玩大車」，都等著他摔車、出糗。 「連我爸爸也要我不要太急!但隨著越來越多國際品牌紛紛來台，一定要先在市場上佔有一席之地，不快不行!」他一邊攻城掠地，還得駐兵囤墾，一年半從五名員工擴充至四百人規模。而這輛高速行駛的列車不但沒翻，還越開越穩，也跌破一干人眼鏡。 「我爸最近又問我，錢夠不夠用，他想投資。」說著時，林晉頡眼角閃過一絲得意。但今年，他決定暫緩腳步，「今年目標是展店、顧好品質，不再開新品牌。」忙碌的他說:「忙再晚一定回台中，假日盡量陪老婆跟小孩，即使只去公園都好。」 這天兄弟倆難得一起回到澄清醫院，林晉頡說:「現在房間都被改成病房了。」、「小時候上課遲到，還會搭救護車去學校。附近有家飯糰，是我吃過最好吃的。」、「以前跟媽媽上第二市場買菜，一定要去丁山吃肉丸。」兄弟倆你二曰我一語，興奮說著。 感情甚好的兄弟，其實相差六歲，且林哲鈺國中就赴美留學，兒時二人「很不熟」。「反而是畢業回台後，才比較有機會相處。」林哲鈺說，各自接班與創業後，遇到困難或挫折，也會互相訴苦、打氣。 如今兄弟各擁一片天，也一路相挺。對照大家族常上演的兄弟爭產，我想起林晉頡說:「不跟爸爸開口，因為我想當『第一代』!」

“大馬賭王”林國泰：請叫我“郵輪之王”

來源: http://www.yicai.com/news/5015309.html

林國泰是馬來西亞富豪林梧桐的次子，現任雲頂集團主席。林梧桐生於中國福建省的安溪縣。1937年，19歲的林梧桐赴馬來西亞打工， 1964年創辦雲頂集團。林國泰1976年進入雲頂集團任職，上世紀90年代初期，林國泰看好郵輪產業，於是說服父親進軍這一行業。

更喜歡“郵輪之王”稱呼

第一財經：你當年說服你的父親進入郵輪業，為什麽當時你對郵輪感興趣？

林國泰：郵輪業從美國開始，我相信美國人在做這門生意的時候，做了合適的市場調研，當他們變得非常成功的時候，我告訴自己郵輪這類生意也應該在亞洲成功。而令郵輪業成功的原因是它物有所值，因為很方便（遊客），把這兩項因素相加，郵輪就是一項很好的假日出行工具。方便的意思，就是你不需要打包行李，如果你要在3丶4個地方旅遊，打包然後去機場，很不方便。

第一財經：雲頂集團以博彩業為人熟知。現在你大力發展遊輪業，郵輪業目前占集團利潤的多少？你希望雲頂香港未來在集團占有什麽地位？

林國泰：郵輪業是在雲頂香港旗下的，這是一個標準的上市公司。我們希望，正如你今天在簽約儀式上看到的，有了新的郵輪訂單，我們有能力令雲頂香港的郵輪業務未來翻兩番、翻三番，甚至翻十倍。這是我為雲頂香港制定的計劃，專註於郵輪業，成為中國香港乃至亞洲的主要公司。

第一財經：目前全世界兩大郵輪公司嘉年華和加勒比，占有全球市場的70%以上。雲頂是亞洲的後起之秀，對於雲頂集團在郵輪業的市場占有率，你有什麽目標嗎？

林國泰：在過去23年，我們都是亞洲及中國香港的重要公司，我們也是亞洲郵輪業的領導品牌。現在我們要擴大品牌，建造新船，創造更多收益。我們是唯一有造船廠的郵輪公司，或者說，唯一有郵輪公司的造船廠。我們可以看到，現在造船廠的訂單已經排到10年後了，沒有任何生意能夠等10年。我們唯一可以確保新船建造的方式，就是自己造，所以我們收購了造船廠。

第一財經：對於中國市場的規劃如何？

林國泰：我們的第一艘船有15萬噸排水量，將在星夢郵輪品牌旗下運營，將以中國的廣州南沙為母港，在11月下水。我們的團隊正在緊張地做準備，我相信它將成功，因為現在即使在上海以外的其他中國地區，郵輪業強勁增長，將有很好的增長率。我相信中國南方，廣州，都是一樣（快速增長）。

第一財經：現在郵輪搭配賭場的經營模式在世界很常見，那麽是否你擁有的每艘郵輪上都有賭場？

林國泰：不只是我們公司，幾乎世界上所有郵輪，包括我們競爭對手的，美國公司，都有一些形式的博彩設施，但這和在陸地的賭場不一樣。所以事實上，郵輪上的博彩是一種娛樂方式，就像表演丶購物一樣，這就是我們提供的郵輪體驗之一。

第一財經：但是郵輪的利潤主要來自於博彩？

林國泰：不，我剛才解釋過了，主要來自於郵輪上的各種業務，博彩只是郵輪體驗的一小部分，所以博彩業務並不是主要利潤來源。

第一財經：所以你不認為博彩是壞的生意嗎？因為很多人把一輩子的身家都輸掉了。

林國泰：關於這部分我們可以讓澳門討論一下。如果你真的很想賭的話，你就去澳門了。我們還是專註在郵輪業，通過我們的新船，我們希望提供更多精彩的娛樂，給客人提供精彩的郵輪體驗。

第一財經：一些媒體叫你賭王，你喜歡這個稱號嗎？

林國泰：這是不同公司的業務，我有很多稱號，當然我更希望被叫做“郵輪之王”，而不是“賭王”。郵輪業在全世界來講可以比賭業發展的更大，賭業不是唯一可以賺錢的生意。我相信郵輪業的利潤將比賭業更高。

第一財經：你的造船廠將為中國消費者量身定做郵輪，可以談談你的新遊輪上有什麽中國特色嗎？

林國泰：作為一個華人，我覺得食物最重要，現在很少的郵輪提供中國和亞洲食物。在我們這建了完全提供中國菜的餐廳，各種各樣的中國菜，我們有廣東餐廳丶四川餐廳，火鍋餐廳，希望更更好服務中國遊客。

進軍生物科技行業

第一財經：你的商業理念是什麽？

林國泰：就是由我們集團創辦人丶我父親傳下來的理念和文化，我想要跟隨他的腳步，努力工作，誠實，善待員工。

第一財經：他是影響你最大的人嗎？

林國泰：絕對是，他是影響我最大的人。

第一財經：你父親是一位很成功的商人，生在這樣一個家庭是什麽感覺？

林國泰：我不是生而富貴，可能我的孩子是生而富貴。在我小時候，我父親事業還在上升期，他是白手起家的。我們生活的很好，但不算富貴，他教了我們很多很好的價值觀，我很感激我的父母，他們很偉大。我也要這樣教我的孩子。我希望他們獨立，他們有資源，可以做令他們開心的事。我想我的下一代很幸運，他們有更多選擇，他們應該挑選令他們開心的選擇，而不是為生活發愁，因此他們很幸運。我希望他們可以好好利用（財富）。

第一財經記者：你認為自己孩子的童年和其他人一樣嗎？

林國泰：他們當然生活得更好，也比我小時候好，時代不同了，但價值觀是一樣的。我希望他們可以繼續保持努力工作丶誠實丶善待每個人的價值觀。如我所說，我希望他們有自己的選擇，只要他們開心，這對我來說最重要，沒意義去做了自己不開心的選擇，我認為我們很幸運，我做的就是我熱愛的事，我不認為我是在工作，我非常享受挑戰

第一財經：財富對你來說重要嗎？

林國泰：不，我已經有夠多了，問題是怎樣利用財富令家庭丶社會受益。從這點考慮，我目前的一個興趣是生物技術，怎樣增加人們的健康，治療重大疾病，例如癌癥，我很樂於把錢都花在這上面。

第一財經：你已經投資在生物科技了嗎？

林國泰：對，這是私人投資，跟雲頂香港沒有關系。這是現在令我開心的事，讓我的財富更有用令他人受益。如果我有機會為中國做貢獻，我會進入健康產業丶生物技術，有巨大的潛力，這是未來，例如基因技術，我希望可以解決世界面臨的一些問題，怎樣讓這些技術在中國應用，如果有機會，我非常樂意發掘。