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從聯想手機到樂視手機，馮幸錯過了什麽？

霍超 2017-05-24 16:15

來源 | 接招（ID：itakethat）

文  | 霍超

聯想和樂視最近接連搞了兩個大新聞。

5月16日楊元慶一紙調令把闊別聯想兩年的劉軍調回到聯想集團任執行副總裁兼中國區總裁，不到一個星期時間不甘寂寞的賈躍亭宣布辭去樂視總經理職務，專任公司董事長一職。

聯想和樂視，一個老牌世界五百強，一個是新晉的泛娛樂行家，看起來風馬牛不相及，但細琢磨起來兩家的管理層卻絲絲入扣。

接替賈躍亭出任樂視集團CEO的梁軍是原樂視致新的總裁，但更早之前，梁軍已經在聯想集團任職長達17年時間。

就連此次從賈躍亭手中杯酒釋兵權的搭檔孫宏斌，底子里流著的也是聯想的血液。

1989年時孫宏斌便在聯想集團內出任全國分銷業務的企業部經理。後因經濟問題入獄，出獄後又在柳老幫助下相繼創立順馳、融創2家地產公司。

當然，關於老賈被「奪權」、「架空」的各種言論分析滿天飛，在此也不再多述。但是《接招》（微信公眾號：itakethat）發現有一個人輾轉在聯想和樂視之間，並且在兩家的動蕩中黯然離場……

這個人就是馮幸。在5月20日這兩個大新聞爆發的間隔，馮幸發了一條「不忘其所始，不求其所終」的微博，疑似表明已從樂視離職。有相關記者向馮幸求證，馮幸本人未予否認。

馮幸在樂視的地位或許比不上梁軍，但正是其所負責移動部門率先傳出的拖欠供應商款項，至此，樂視從去年下半年開始噩耗連連……

雖然現在主流觀點認為是賈躍亭的「汽車夢」拖垮了樂視，但樂視手機長時間的低價補貼、傾銷帶來的虧損也是樂視不得不面對的問題。

還記得在2016年5月，馮幸曾帶領樂視創下了1000萬臺的銷售記錄，為此老賈還為他擺下了慶功宴。但樂視用手機的搭建夢幻高樓像極了當初史玉柱的巨人大廈，雖然看起來光鮮亮麗，直入雲霄，但底層稍有問題便全然坍塌。

後來底端供應鏈的問題也證明了這一點。

聯想的背鍋俠

與樂視相似，聯想手機當初也曾經輝煌。2012年3月31日至2013年4月1日，是一個完整的聯想集團財年，其間聯想移動業務大踏步前行，登至頂峰。2012年8月，聯想智能手機市場份額頭一次位列國內第二，達到13.1%。

這成績背後馮幸功不可沒。當初劉軍主管聯想移動業務後正是依靠著馮幸負責運營商業務使得聯想當年的財報大放光彩，馮幸也因此成為了劉軍之下聯想移動部門最重要的人員。

其中讓馮幸一戰成名的是當初賭對了中國移動的補貼政策。2013年元旦和春節，中國移動花費巨資，做出人傻錢多的補貼，強推移動主導的TD信號3G服務，以擴充市場份額，一下子把聯想的低端手機產品賣斷貨。

這一定程度上形成對開放市場的阻礙，更加掩蓋了聯想產品實力不濟、渠道單一等多個短板。不註重產品創新反而在意銷售渠道的劉軍把運營商業務的火爆將馮幸頂了上來，最終成為劉軍用人最大敗筆。

「後來，劉軍最恨的人是馮幸。」聯想的一位管理層曾匿名向媒體表示。

馮幸的上位抑制了聯想對研發的投入，相比後來以爆品突圍的小米、華為，聯想很快掉隊了。不過這也符合聯想一貫在PC時代「貿工技」的策略，遵循一套以往成熟且成功的模板，楊元慶和劉軍事實上默許了馮幸的做法。

在劉軍幡然悔悟之後，馮幸的日子並不好過。2014年初，MBG架構首次調整，劉軍拿下了馮幸，隨後在和賈躍亭短暫會晤後，馮幸離開了工作了20年的聯想，加入樂視出任移動智能公司總裁。而他的老上司劉軍也在一年後迫於壓力離開了聯想。

樂視的白日夢

科技界的相聲演員羅永浩說過，手機是下一個時代的計算平臺。所以一眾大佬們為了能趕上下一個時代的牌桌紛紛湧入手機行業，作為已經遲到的選手賈躍亭也不例外。不過賈躍亭還有另外一個原因，通過手機硬件終端更好地把控樂視會員渠道，從而實現「生態化反」。

目前用戶主流的屏幕有兩塊，在電視端樂視已經初見成效，手機繼而成為了樂視的下一個戰場。

要實現樂視的生態夢，需要大規模的出貨量支撐。在這個前提下，賈躍亭找到了擅長銷售的馮幸，倆人一拍即合。

馮幸認為，以聯想為代表的老牌手機制造企業再往下發展已經非常困難，同行業的產品高度同質化，想在規模上繼續增長顯得動力不足，急需在產品和模式上實現創新突破。然而，產品硬件層面上的創新空間已捉襟見肘，大量的核心技術並沒有在手機廠商手里，而是分散在產業的每一個環節，比如芯片技術掌握在高通、MTK手中，這些硬件研發的關鍵技術，目前並沒有被大多數手機的整機廠商所擁有。

在產品上想不出新招，就得在模式上想，在模式上想不出高招，就得去打價格戰。「反複地想，往下該怎麽做。我確實沒有想出好方法來。」馮幸在面對媒體采訪時說。

沒有想出好辦法，馮幸依舊用著老套路。不過此次除了在運營商渠道發力之外，大打價格戰，補貼用戶成為了樂視為了迅速鋪貨的辦法。

拼性價比，樂視比小米還狠。在2015年樂視第一代手機發布之初，官方就公然爆出自己的BOM（硬件成本），按照表中計算，樂視每賣出一部手機便虧損200~300元。

在馮幸穩定的運營商關系和重金補貼之下，樂視手機當年的數據很好看。2016年4月份的中國移動市場EBP市場月度分析報告顯示，線上B2C銷量排名中，樂視手機以11.3%的市場份額排名第三，整體市場銷量樂視手機以162萬臺、4.2%的份額直接躋身前十位列八名。

表面上來看，這些數據著實讓人們眼前一亮，但實際上我們的身邊又有多少人真真正正地在使用樂視手機？

很可惜，樂視的錢顯然沒砸對。樂視大部分銷量來自其最低端的千元機，而無論是運營商渠道還是電商渠道這些產品進入的都是老年人或者學生黨的手里。這些人顯然不是樂視的用戶，更不會花錢去購買樂視的會員服務。

另一方面，樂視手機的質量問題也讓他失去了原本看好樂視手機的一些優質用戶，擔憂，發熱、信號差一直是用戶吐槽的重點。

長期虧損，搭建的生態並沒有給馮幸來帶多少「反」利。隨著相繼被媒體爆出拖欠供應商款項，樂視的缺口越來越大，從而波及到其他各個方面。

從去年11月起就爆出馮幸離開樂視的消息，隨後遭到馮幸在微博上否認。但可以看到的是，馮幸的位置正在被邊緣化。

終於在2017年4月份，樂視控股人力資源部發出內部信，宣布馮幸不再擔任樂視移動總裁，轉而擔任樂視運營商公司董事長兼CEO。明眼人都看得出這是一個虛職，隨後不到一個月後馮幸發布微博疑似離開了樂視。

或許和劉軍、賈躍亭變動的新聞比起來，馮幸的離職不值一提。馮幸的運營商手段也讓以上兩位又愛又恨，當然可能在後期恨是大於愛的。

按照事實決定論來講，馮幸簡直就是一劑毒藥，使得聯想錯過了擴大的機會，也讓樂視失去了自保的資本。

但是深入了解不難發現，馮幸的成與敗其實是兩家公司的基因文化導致，或許沒有馮幸，也會在那個節點出現「王幸」、「李幸」……

而馮幸只是在恰當的時間和地點，背了一次鍋…

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