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棋牌遊戲創業，你準備好了嗎？

張寶平 2017-03-31 10:09

近期，棋牌遊戲創業公司的收購案例頻發：金利科技18.41億人民幣收購微屏軟件，天神娛樂9.86億收購一花科技，昆侖萬維10億收購閑徠互娛，深圳泰嶽10.67億收購口袋科技。不斷曝光的棋牌行業並購案例導致大量創業者湧入棋牌行業。

有人說，2017年是棋牌元年，也有人說2017年也是棋盤行業成為紅海的一年。對於眾多棋牌遊戲創業者而言，究竟應該怎麽做，才能脫穎而出？對此，我有一些建議，想和他們分享。

棋牌市場到底有多大？能夠支撐多少創業者湧入？

伽馬數據的研究報告顯示：2016年，中國棋牌遊戲市場規模為58.6億元，中國棋牌類遊戲用戶達到2.58億，且年輕化、高學歷的用戶占據多數。

而我認為，真實的棋牌遊戲市場容量遠遠大於上述的研究報告數據。至於這個市場究竟有多大？我覺得肯定遠高於報告上的數據。很多地方性的棋牌企業不被熟知，導致一些行業分析報告忽略了它們。實際上，據我粗略估計，全國範圍內，擁有每年1億元流水或以上的企業，至少有600家以上。

那麽這麽大容量的市場，是否意味著棋牌遊戲創業者可以輕松挖掘到“第一桶金”？我看未必。市場容量再大，如果沒有創業者對自身商業模式、被複制門檻、自身特色、政策風險等方面的長足思考，也只會被無情淘汰。

因為房卡模式火了，所以大家都要去做房卡模式的棋牌產品？

成立僅8個月的閑徠互娛，短短幾個月做到營收4.5億人民幣，凈利潤2.8億人民幣。一兩個月時間，閑徠互娛營收增長超過前六個月的95倍，隨後即被昆侖萬維收購，其運用的房卡模式也被眾人熟知。

很多人認為，房卡模式是閑徠互娛成功的秘訣。它依托於微商的3級經銷模式快速發展下線。這種玩法必須邀請熟人一起遊戲，以此開始滾雪球式地推廣並快速發展。

我在近期收到的商業計劃書中，95%的棋牌融資計劃書介紹的都是房卡模式的棋牌產品。創業者們對該模式深信不疑，一窩蜂地選擇這種模式開始創業；原來金幣模式玩法的棋牌企業也在轉型房卡模式。

但是，這種“一窩蜂”的做法未必是好事。在同一市場情況下，存在多款房卡產品，那麽對於經銷商來說，為了提高銷量必將迎來價格戰，重返O2O當年的盛況——通過大量補貼來吸引用戶。在這段時間的觀察中，我已經發現不少企業在送用戶房卡拉攏消費者，這種情況如果持續下去，必定兩敗俱傷。

此外，房卡模式從短期來講，確實能夠快速發展起來。但是從長期來講，持續快速發展的前提是，創業者對微商的分銷模式需要足夠了解，能夠發展一級經銷商。我最近在一個峰會上碰到一個創業團隊，三句話不離“房卡模式”，但從他給我的BP可以看出，其有效的經銷商尚不足1%。我問這個團隊的創始人，“沒有合適的一級經銷商，你們的產品銷量如何提升？”他頓時語塞，答不上來。這種例子實在是太多了。對於這樣的創業者，只會跟風做事，沒有自己的思考，我絕對不會考慮投資。

我認為，在大量棋牌企業選擇房卡模式的時候，去做金幣模式的棋牌產品或許是一個不錯的選擇。金幣模式不需要邀請好友即可快速開局，而房卡模式單個用戶是無法開局的。在一定情況下，房卡用戶邀請不到熟人進行遊戲，必然會選擇金幣模式的玩法。而且，金幣模式的市場並未飽和，對於一些地域性特征比較強的產品會是非常好的選擇。

其實棋牌遊戲的研發很重要，請不要忽略

目前市面上很多棋牌產品同質化很嚴重。棋牌遊戲的核心玩法固定，所以很多產品基本換名不換皮。有些創業團隊認為市場就是這樣，所以根本不重視棋牌產品的研發。我之前在看項目時，碰到過這樣的團隊：他們在外面購買一套源代碼，幾萬元搞定研發；有的找外包團隊幾十萬搞定；有的基於原有的某些源代碼二次開發，在棋牌研發這塊非常不重視。

棋牌從玩法角度上講，確實沒有什麽可開發的，大家的產品基本也都相同。但是，如果沒有自己的技術團隊，時間一長，創業團隊就會發現很多問題，導致自己的項目“一夜回到解放前”。

按照我的經驗，這類團隊會發現以下一些問題：

被黑客攻擊：這個是棋牌行業最頭疼的問題，棋牌類產品用戶及收入達到一定量級後，就容易遭到黑客攻擊。而一旦遭到攻擊，如果沒有自己的研發團隊，僅靠高防服務器是不夠的。一旦服務器崩潰，用戶必定流失。一個平臺連續多日遭到攻擊，辛苦推廣數月累積出來的用戶就會流失殆盡。而如果有自己的技術團隊，提前安全布局和及時反饋，就不會出現這樣大面積用戶流失的情況。之前媒體也有過這方面的報道：去年初，黑客攻擊多家網遊公司致其服務器癱瘓，幫助玩家獲取遊戲獎勵牟利，造成每家網遊公司日損失近300萬元。而我自己也碰到過一家棋牌公司，它的棋牌產品收入已經做得非常好，但連續多日遭受大面積攻擊，用戶多日無法登錄遊戲，導致用戶流失高達95%，連續幾個月的推廣費付之東流。

BUG問題：有些棋牌企業選擇外包開發、或二次開發的產品，在BUG問題解決上就會比較遲鈍。自己無法第一時間去修補BUG，等到外包團隊去解決時，已經過了好幾天，用戶已經開始流失。而且，有些BUG其實在日常中是無法發現的，需要有技術團隊日常排查，把問題扼殺在萌芽狀態。

外掛問題：其實棋牌外掛也很多，有很多擼羊毛的用戶通過外掛等手段，不斷獲取遊戲幣來獲利，給平臺帶來不必要的損失。

我個人建議，棋牌創業團隊一定要有自己的技術團隊，保證產品正常運營，而不是在前期資金有限的情況下，選擇外包產品來短期運營。一旦用戶流失，將追悔莫及。

選擇正確的市場，做地方特色差異化產品

地方棋牌市場是一塊巨大的市場。相比全國性的棋牌遊戲市場，地方市場的棋牌產品在產品設計上更具有地域特色，通過地方玩法、方言運用、地域UI設計等手段吸引本地玩家。地方棋牌玩家用戶少而精，用戶粘性強且忠誠度高，這類產品不易被快速複制。

（圖片來源：艾瑞咨詢《中國地方特色棋牌遊戲行業白皮書》）

從上述艾瑞咨詢的數據可以看出，國內還是有很多地方棋牌產品的機會。但是這邊有一個誤區，那就是有些創業團隊一上來就想去做整個省市級市場的產品，結果得不償失。

我最近去了一趟湖南省，也是棋牌遊戲創業公司紮堆的一個省份。目前在湖南省的棋牌企業不少於1500家，市場競爭非常激烈。1500家企業去競爭一個省的市場，又有幾個企業真的能活下來呢？我來到湖南後發現，很多公司爭著給我看BP融資，但BP卻都一模一樣，全部是一個樣的“網紅臉”。他們沒有差異化競爭的意識，後期運營成本足足比其他公司高出30%以上，如果這樣的情況持續下去，他們和那些大的棋牌公司如何競爭？

其實在我看來，與其大家紮堆去拼搶一個省的市場，還不如去搶占一個屬於自己的縣級市場，倒有可能讓團隊過上滋潤的日子。我建議創業團隊，一定要深入調研地方市場，對人口數量、地方玩法、玩家的棋牌粘性、市場競爭情況等有全面掌握。創業團隊在獲得縣級市場後，再去搶占地級市市場，慢慢壯大，將品牌價值逐步深入人心。千萬不要想著一上來就做省級市場，一口是吃不成胖子的。

 政策風險要控制好

棋牌遊戲產品有其特殊性，受相關政策法規監管，這點是不得不提的。棋牌不同於其他網絡遊戲，經常遇到用戶利用遊戲開展網絡賭博。所以，政策風險一定要控制好。

2009年國家頒發《關於加強網絡遊戲虛擬幣管理工作的通知》，要求規範虛擬幣發行和交易，嚴厲打擊利用虛擬幣從事賭博等違法犯罪行為。2012年，國家頒發《關於規範網絡遊戲經營秩序查禁利用網絡遊戲賭博的通知》，其中為切實解決網絡遊戲涉嫌賭博問題，公安部、文化部、信息產業部、新聞出版總署決定，在全國範圍內組織開展規範網絡遊戲經營秩序、查禁利用網絡遊戲賭博的專項工作。

政府對網絡賭博的監管不斷加強，創業團隊在選擇棋牌行業創業的時候，一定要熟悉相關政策規定，以免觸及政策紅線，對企業帶來不必要的麻煩。控制好遊戲幣產出，監控好用戶行為很重要。

早前，甌樂棋牌網站被溫州市警方摧毀，總涉案金額高達29億元；江蘇省網絡棋牌遊戲開發企業雨傑網絡因種種問題而被有關部門限令查封……而近期公安機關的動作頻頻，查封違法棋牌遊戲企業的新聞也常常見諸報端。這些都是給創業者的警示，提示創業公司經營行為一定要得當。

綜上所述，2017年是棋牌行業的元年，同樣也是競爭非常激烈的一年。中國棋牌行業市場雖然有非常大的想象空間，但創業團隊還是需要深入了解棋牌行業的規則、玩法，摸清楚其中的套路才行。

我建議，創業者先要想清楚自己是否真的適合棋牌創業，不要因為現在資本市場對棋牌遊戲追捧，就去盲目跟風。其次，如果你心意已決，決定在這個領域深耕，那麽就要找到自身優勢，整合行業資源，選擇一條合適的路線，做特色差異化產品搶占市場。就像我前面所講的，棋牌行業並不是真的零門檻，找到合適的市場，正確的推廣方式，才能找到屬於自己遨遊的那片海。

作者簡介：張寶平 合平資產投資總監

連續創業者、原星輝投資投資經理、誌成資本上海負責人，長期致力於TMT文化產業、泛娛樂產業研究及投資，粉絲經紀互聯網營銷運營先行者；曾創立多個行業龍頭企業，參與了多個項目投資與管理。

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