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「單對單約陌生人出嚟會有錯覺好似我『like』咗你呢個人，就係明溝你咁，相反一班人對一班人就會輕鬆啲，感覺係單純識班朋友。」今年三十歲的李崇基（Ken）在美國讀書，蒲開玩慣，眼見回港夜蒲經常認識不到「新血」，因此開發了集蒲點資訊及交友程式於一身的「Clink」，用家需先跟朋友組隊，再相約另一群組的用家們一同外出，以打破只有兩個陌生人在夜場內「你眼望我眼」的尷尬場面。

StartupHK聯合創始人兼總監蘇頌禮（Gene）指蒲友市場絕對有潛力，但擔心用戶投放了時間會得不到回報。「就好似Uber啱啱開始咁，就算佢唔夠司機，都會自己出錢俾獎賞令多啲司機加入。」知易行難，到底「Clink」可如何吸引更多人加入，以增加用戶配對成功的機會？我點sell?預早約朋友 避免「食白果」

「一班人約另一班人，某程度上係安全同可靠啲，有事唔對路都可以互相照應。」「Clink」需用家連接Facebook賬號才可正式使用，一來可預防假人，二來用家需在Facebook上邀請朋友組隊，每次最多四個人。接着程序跟一般交友app相似，組與組之間「互like」後就可成為一個大群組，開始聊天。「我哋個app仲有地圖功能，會展示不同地區在該星期有嘅派對同熱點詳情。」用戶間可就着活動更方便快捷地約人。「Clink」目前只有iOS版本，計劃在明年上半年內推出Android版本。未來希望透過所擁有的夜蒲大數據，吸引酒商及夜場在app中落廣告從而賺取收益。

「去蒲嘅人可能會用成萬蚊包張枱，梗係唔只想同自己朋友飲，更加想識到另一班人大家一齊飲。」Ken指雖然可以即晚認識在場人士，但不一定每次也有得到回應的運氣。眼看市場只有單對單的約會程式，他在去年決意辭退了私募基金的正職，預備了二百萬的積蓄夥拍一位IT朋友一同開發「Clink」，讓有心人可透過app早點認識，減低蒲友「食白果」的機會。以薪金及投資股票得來的二百萬，有人可能會留起當作買樓首期，有人認為Ken此舉異常地捨得，他指：「無話捨唔捨得，高風險高回報啫。」輕輕的一句，已完美展示出搞startup應有的決心。

專家提問

StartupHK聯合創始人兼總監蘇頌禮（Gene）大讚「Clink」洞悉到夜蒲交友問題非常好，但擔心用戶使用此app也會經歷「食白果」，從而影響他們留低的意慾。

Ｇ：蘇頌禮（Gene）Ｋ：李崇基（Ken）

Ｇ：暫時你的平台不算多人，會否有用戶投放了自己的時間，但又約不到人？Ｋ：有這樣的現象，現時我們的平台是配對到人的，但配對得不夠快。最關鍵是因為我們未達到Critical Mass（群聚效應），我們認為需要多約一萬個用戶，先可以更流暢去運作。

Ｇ：（續問）一萬個有沒有說是某一個性別的用戶？Ｋ：沒有的，一萬個是建基於我們現有的資料去預計。我們暫時有九千個用戶，配對成功的有四千五百宗。我們發現配對到、跟對方見過面的留低機會就較大，但有些可能不好彩，要兩個星期後才成功配對，那時用戶可能已經放棄了使用個app。

Ｇ：其實你們有沒有想過自己去搞活動？Ｋ：有的，我們有跟酒吧合作，會幫他們宣傳某些活動，一個月會有約二百個活動展示在我們的app上。而我們在活動列表中有個功能是可以發送入場券給用戶，即是酒吧可透過此功能邀請用戶參與活動。形式可能是免入場費、一杯免費飲品或特別優惠等等。

Ｇ：未來有什麼目標？Ｋ：如果件事是成功，成功的定義是人們在這個app中認識到人，接着我們就會到其他城市發展，例如台北及韓國。香港人喜歡到台灣玩，因為夠近，可能只有數天假期也會飛過去。而去到當地人生路不熟，就能透過此app知道哪裡有派對，就可以認識到當地人，跟他們交流一下。

終極判決：要向用戶「派甜頭」增加配對成功率

十分滿分我會俾七分。可改善的地方是用戶評價的部分要放在app的當眼處，因為那些是很有價值的資源，會隨時影響一個新加入的用戶決定去留。另外，app現在本身可能因人數不夠多而幫不到全部用戶配對，可考慮對新加入的用戶給予誘因，增加整體使用的人數，或是以人手安排的方式幫用戶配對。將來最理想的當然是個app自動運作，就好像現在我找Uber車會立即有車接我一樣。

夜場點睇？

Magnum Club旗下的蘭桂坊夜場「Zentral」跟「Clink」合作已有一段時間，負責該夜場市場推廣的Zoie指合作有助增加人流。「真係有客向我哋出示個app提供嘅免費入場券，效果唔錯。」問及如果有一日app發展成熟需要向夜場收費時，她指也會考慮。「大家都係互惠互利，佢可以定期幫我哋推廣活動，當係宣傳費。」

撰文：黃綺敏攝影＆攝錄：關永浩[email protected]