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Snap342億估值背後的成功與隱憂

波波夫 2017-03-03 08:42

本文由我是波波夫（微信ID: trip517）授權i黑馬發布，作者波波夫。

Snap的超級IPO秀，再一次證明了矽谷的咖啡能把舌頭燙掉一層皮。

它自稱是「一家照相機」公司，但幾乎沒有人敢置其於社交網絡之外。起碼在美國東部時間3月2日的IPO中，Snap定價17美元，24美元開盤，籌集了近34億美元，當日盤中上漲44%，股價一度摸高到25美元以上。華爾街用342億美元的估值，表達了對Snap遠大前途的期待。甚至不少中國媒體也徹夜直播，以見證繼阿里巴巴之後全球最大科技公司的資本成人禮。

Snap的兩位主要創始人——26歲的埃文·斯皮格爾和28歲的羅伯特·墨菲當日躋身美國新富，兩人手中持有的股票價值分別超過45億和39億美元，一並成為億萬富翁的還有20名持股員工。許多人雖無緣感同身受，但仍可以從美劇「矽谷」的相關劇情中自行腦補這幫90後一夜暴富之後所經歷的懵逼、驚愕、亢奮。

另外兩大社交巨頭騰訊和Facebook自當嘆息與Snap的失之交臂：馬化騰一度表示看不懂Snapchat為什麽受年輕人喜愛，失去早期投資機會；紮克伯格則數度拋出橄欖枝，2013年時便願以30億美元估值收入囊中，但都吃了閉門羹。

這款在美國靠「約炮」起家的社交應用，完全是年輕人的西部冒險樂園：這里70%的美國用戶年齡在18歲至24歲之間，他們習慣豎屏、隨手拍、濾鏡、修圖、美顏。25歲以下的他們總是容易沈溺其中，每天平均打開Snap多達20多次，至少花費半個小時。

最初打動這幫teenagers的是「閱後即焚」，這一強調隱私和神秘的功能，一下子捕獲了無數青春期少年的心，那種感覺就像J·D·塞林格在《麥田里的守望者》中寫道的：「我雖生活在這個世界，卻不屬於這個世界。」以及那句堪比人生啟示錄的「長大是人生必經的潰爛」。

埃文·斯皮格爾在辦公室

90後並沒未成為垮掉的一代，一如Snapchat為「約炮」而生，但又未止於「約炮」。

Snap的成功之處不在其規模。論營收，Snap2016年才4億美元，還趕不上Facebook老大哥276億美元的一個零頭。論日活躍用戶，至多和瘦死的驢子比馬大的Twitter打個平手。要是看利潤，就更不值一提了。

與其它科技公司以用戶規模作為護城河不同，

創造力才是Snap估值的唯一守護者，

同時也締造了它的與眾不同。

美國《連線》雜誌網站3月2日刊文稱

「Snap 開啟了全新的市場、全新的廣告形式和在移動設備上全新的人際聯系方式。當市場上其他競爭對手競相模仿Snap時，它一定是做對了什麽。」

沒錯，當同時代的人都匍匐在圖文面前時，Snap創始人埃文·斯皮格爾敏銳地意識到，視頻才是21世紀的文本。基於這一判斷，他把直播、拍攝置於所有產品的中心，這也調合了整個Snap的氣場基調。

以至於紮克伯格對也斯皮格爾的預言亦步亦趨地照單全抄，宣布Facebook的視頻第一戰略。在中國，從微博、快手到美圖，或多或少受到Snap的啟發，搭上了視頻、直播的快車。

Snap的創造力還體現在對商業變現模式的不屑探索。

從基於地理位置的濾鏡geofilters （為在特殊地點拍攝的照片提供大量濾鏡，2014年推出）到在朋友圈中用視頻方式講故事 stories （2013年推出）直到Spectacles眼鏡（2016年），幾乎在每個新功能和新產品中，Snap都能找到新的盈利之道。

最典型一例，2014年，當Snap推出geofilters 濾鏡功能時，只要用戶在舊金山聯合廣場以及其它特定地點附近的商店門口拍下照片，geofilters就會為在這一位置的照片提供數量繁多的濾鏡供用戶發布之用。2015年，麥當勞成為第一個付錢在 Geofilters 上打廣告的公司，現在Snap用戶可以在超過 14000 家美國麥當勞門店使用 Geofilters 。

geofilters 濾鏡甚至也受到了政客的青睞。2016年，特朗普競選團隊購買了第一個針對全美地區的geofilters濾鏡，並將其命名為「唐納德·特朗普 vs騙子希拉里」，希望借助Snapchat平臺的影響力繼續對希拉里進行人身攻擊。而希拉里和桑德斯的團隊也曾在競選活動中購買過Snapchat geofilters濾鏡，但只限少數幾個特定選區。

用戶在使用snapchat

這種把產品功能與商業化

自然融合的創意，

使得新生的Snap在廣告市場

名聲鵲起。

對於廣告主來說，Snap確實帶來了許多新鮮有趣的營銷路子。全球最大的公關營銷公司WPP聲稱，2016年在Snap上進行了9000萬美元的廣告投放。與谷歌和Facebook憑借海量流量不同，Snap總是酷酷的創意，著實給陳腐的廣告營銷圈吹進了一股新風。

對於Snap，其最大危險不在於用戶規模能否持續高速增長，而在於它能否在上市之後依然能夠保持這種酷酷的感覺，保持社交網絡里「麥田守望者」的本色。

這原本就是一對難以調和的矛盾：上市公司所要求的公開透明與Snap的神秘、小圈子主義，這必然掀起兩股文化的沖突；華爾街貪婪的資本，必然要求斯皮格爾增長、增長、再增長，這必然要求Snap要走出青年人的亞文化的精神角落，繼續征服30歲以上、乏味的中年人，甚至把銀發族也納入進來，以便最大程度地保證用戶規模持續增長。

眾所周知的是，當一個社交網絡中的用戶結構變得與現實社會一一對應，當一個由於三五好友組成的私密小圈子被無數陌生人闖入成為鬧哄哄的集市，當一個視閱後即焚為基本權利的公司要去定期披露報告時，已經有人聽到Snap大陸上冰縫崩裂的聲音。它很有可能讓Snap變得不那麽酷，隨著公司規模膨脹、管理層級的增加，創造力從日常中一點點流失。那些曾經發生在愛立信、諾基亞、索尼身上的事情將會在Snap上重演嗎？

這就像是上帝與魔鬼的交易。一批創業者、投資人成功套現，同時公司還收獲數十億美元融資，以填補一年數億美元的虧損，去布局虛擬現實、人工智能的新產品，但同時，你還得接受資本制定的遊戲規則。這倒是讓人想起俞敏洪在多個場合表達過的一個觀點：「後悔讓新東方上市」。因為，上市就要對股東負責，就要追求規模和利潤增長，而擴張之後的質量如何保證？

俞敏洪的後悔，想必也是斯皮格爾正在憂慮的。

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