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年夜飯時的融資電話

來源: http://www.infzm.com/content/122966

 

在春節期間打電話“殺價”，成了一些投資人的獨門秘籍。春節期間，創業者往往比較放松。即便不放松，也希望盡快搞定融資，這樣開年就能有個好兆頭，可以從容制定新一年的戰略計劃。所以在年關跟創業者討論投資條款，創業者一般都會比較“大方”，大家都不會太斤斤計較。（新華社記者 朱旭東/圖）

熊力（化名）是一個創業者，這個雞年他回到老家過春節。除夕夜晚上，在跟家人吃團圓飯時，他的心情並不太好，因為本來想在節前敲定的融資，一直因為估值問題沒有談妥。如果不能盡快搞定投資，他明年的公司計劃估計要重新調整了。

年夜飯吃到一半，熊力突然接到了一位投資人的電話。這個投資人跟他拉鋸了很長時間。雙方因為估值、投資金額和占股比例等問題，一直沒有達成一致。這並不是熊力唯一接觸的投資人，也不是他最中意的投資人。但熊力告訴南方周末記者，當他看到這個投資人的來電顯示時，還是心里一暖，以為對方是打電話來拜年的。

出人意料的是，這個投資人簡單拜年之後，直奔主題，開出了一個投資價碼和期待的占股比例。這個出價比這個投資人此前給熊力的開價，略微高一點，但跟熊力的心理預期還是差一點。

“擱在平時，我可能會先先等一等，再跟其他機構比比價，但看著家人熱熱鬧鬧吃團圓飯，我決定給他們一個驚喜，於是我答應了。對方在電話那頭顯然很高興，說那就這麽定了，大家一起過個好年。”熊力對南方周末記者回憶說。

在春節期間打電話“殺價”，成了一些投資人的獨門秘籍。

一位要求匿名的某天使投資機構創始合夥人告訴南方周末記者，春節期間，創業者往往比較放松。即便不放松，也希望盡快搞定融資，這樣開年就能有個好兆頭，可以從容制定新一年的戰略計劃。所以在年關跟創業者討論投資條款，創業者一般都會比較“大方”，大家都不會太斤斤計較。

而且，對投資人來說，選擇春節期間下手，可以避開其他競爭對手。上述匿名投資人說，過年期間大部分投資機構都放假了，很多投資人都去國外度假，創業者的可選對象很少。很多創業者又想趕在過年之前把融資敲定，所以一般都不會在估值上漫天要價。

該匿名投資人告訴南方周末記者，今年春節期間，他所在的天使投資機構幾乎沒有休假，尤其是在臘月二十九和除夕夜這兩天，他們的很多投資人還在工作。因為這兩天往往生意最旺，很容易抓到“大魚”。

該投資人介紹說，在“年關”期間，如果有很不錯的創業者主動找上門來，他們的投資團隊會當場給出投資意向書。如果是他們主動去拜訪優質創業項目，一般會帶著事先擬好的投資意向書，直接放到創業者面前。

（應采訪對象要求，熊力為化名）

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