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“最摳門老板”王長田，如何10年鑄就200億元電影票房神話？

黑馬哥 2016-12-08 17:13

今日，光線影業對外宣布，其成立10年間投資、制作或發行的91部影片總票房達到了200億元，其中34部影片票房收入過億，平均每部影片票房2.2億元。2016年光線影業電影票房預期將達70億元（《美人魚》33.9億元；《誰的青春不迷茫》1.8億元；《大魚海棠》5.61億元；《從你的全世界路過》8.11億元），有機會連續三年保持綜合電影公司國產片票房第一。

光線總裁王長田發了一封公開信（見附文），自稱“最摳門老板”的他，談了談“從影10年”自己的感悟及思考。信中他認為“在過去的十年中，我們以闖入者的身份，小小地改寫了中國電影的歷史。”且在這十年中，他表示“偶然會有點沾沾自喜，但更多的時候，卻是深陷糾結和痛苦之中。” 

光線是一家駱駝公司，這是王長田在2012年創業家年會上（2016年創業黑馬社群大會，12月14-15日在北京國際會議中心召開，徐小平等大咖會到場，報名參會點擊“閱讀原文”）親口承認的。

駱駝公司是創業家發明的一個概念，形容那些沒融過資，靠自己的耐力和自我造血能力堅韌前行的公司。

光線創立於1998年，2006年殺入電影市場，2012年才通過《泰囧》迎來爆發，2014年之後連續成為國產票房第一的公司。這家背景不那麽硬的公司，為何能用10年時間成為國內一線影業公司？

中國電影市場爆發的紅利

光線2006年切入電影市場，正好迎來了中國電影的爆發。

2004年中國電影票房收入僅15億元，2006年全年觀影人次才6900萬。

中國電影票房，2010年首超100億元，2013年超200億元，2014年超300億元，2015年超過440億元，全年觀影人次超12億。

作為國產影業的領先公司，光線影業充分享受到了中國電影市場爆發的紅利。

2012年光線靠《泰囧》（12.68億元）的爆發，首嘗甜頭。

2013年光線靠《致青春》（7億元）、《中國合夥人》（5.38億元）等，總票房突破20億元，占當年中國電影總票房約10%。

2014年光線則靠《同桌的你》（4.53億元）《爸爸去哪兒大電影》（6.91億元）等收獲31.15億元總票房，成功登頂綜合電影公司國產片票房第一，占當年中國電影總票房約10%。

2015年光線靠《港囧》（16.12億元）、《鬼吹燈之尋龍訣》（16.36億元）等，完成年度總票房58.41億元，占年度國產影片票房21.5%，蟬聯綜合電影公司國產片票房第一。

光線傳媒支撐前行

王長田創立光線時，先介入娛樂業的報道，做《娛樂現場》，嚴格來講做的是傳媒生意，主要收入靠廣告。2006年光線才殺入電影制作發行。

他堅持娛樂業跟媒體業結合商業模式：“為什麽娛樂業要跟傳媒業結合?除了表面上傳媒業可以給娛樂業提供宣傳平 臺，比如默多克在全球範圍內發動宣傳機器為《阿凡達》宣傳，傳媒業也需要娛樂業的內容，但雙方內在的規律更加重要——娛樂業的波動需要傳媒業的現金流來平衡。

米高梅是世界上唯一一家沒有媒體資源的娛樂公司，最後被收購了。回過頭來看，光線在國內的商業模式，應該說比其他的娛樂業公司要強很多，當然也比純傳 媒的公司也強很多。”

2002-2005年，光線已經一年能夠賺到4000萬到6000萬元，2010年1億元。2011年光線傳媒上市後，有了更大的資本平臺。王長田靠光線傳媒持續賺錢和融資，讓光線不管是在電影市場的爆發期，還是平淡期，都敢於做持續投入，等待電影市場的爆發。

大膽啟用徐崢、鄧超、趙薇等新導演

王長田本人報紙和電視記者出身，光線很長一段時間靠給電視臺制作綜藝節目賺錢，打造了《娛樂現場》等王牌節目，王長田始終相信，影視娛樂業拼的是人，所以從來註重新人的挖掘。這傳承到了光線影業。

與華誼兄弟等影業公司靠馮小剛、張藝謀等明星導演和明星演員打天下不同，2011年起，光線影業啟動“新導演計劃”，陸續發掘了包括徐崢（《泰囧》、《港囧》）、趙薇（《致青春》）、鄧超（《分手大師》、《惡棍天使》）、蘇有朋（《左耳》《嫌疑人X的獻身》）、姚婷婷（《誰的青春不迷茫》）、王寶強（《大鬧天竺》）等在內的20位新導演。既有演員明星跨界執導，也有初戰大熒幕的導演新丁。

這種模式的挑戰在於，光線必須要有一套新導演養成體系——光線制片，這才能保證這些新導演導的新片的成功率。近年來，光線成立光線影業、青春光線、彩條屋三個影業子公司，分別承擔主流商業片、類型片、動畫電影的項目開發和宣發工作，並著力於用項目帶動人才培養，在實踐中培養成熟的影視劇制片人。

好處當然很多，比如光線可以用最低的投入獲得最大的收益。比如徐崢，“從來沒有搞過電影，給我講20分鐘故事，要2500萬，我沒有猶豫就答應了。”王長田在泰囧上很得意，制作投入不超過3000萬，主演片酬和營銷費用全部加一塊不超過6000萬，總票房最後達12.68億元，光線分賬收入約5億元。

這些新導演成功後也會對光線有更大的忠誠度，比如徐崢、鄧超都持續跟光線合作。

不僅如此，光線還陸續投資了新麗傳媒、歡瑞世紀、橙子映像、十月文化、彼岸天等優質影視公司，加強自己的影視生產能力。

強大和接地氣的發行體系

創業家此前采訪業內人士時了解到，光線從2006年開始做電影，這期間因為一直沒有代表作被市場和同行詬病頗多，但從生意角度來說，他們的片子走得是很安全的。即便此前網上對他們投資的片子打分極低，低到創紀錄，其實也不怎麽影響他們的票房。

這得益於他們作為發行公司，長期建立起來的遍布全國的媒體網絡和發行網絡，這也是傳統的電影發行公司不願意去做的事情。光線在電影發行上的獨到做法是：在各大城市設置發行人。

“以往通過電影公司發行，別管多大的電影公司，發行公司都只有十來個人，他們跟院線打交道。你根本不知道影院怎麽排片，什麽時候播?十幾年來一直是這樣的。我們就在全國70個票房最高的城市，每一個城市都安排發行人，每個影院都有。這個系統建立以後，他們發現我們這個系統可以提升30%的票房，但是仍然沒有這麽做，說我們勞民傷財，沒有什麽意義，多宣傳就完了。他們不明白我們在當地幹什麽，我們可以和當地媒體合作。”王長田說。

電影上映後，依賴各個城市當地發行人協調當地影院和媒體的資源，效率頗高：“別人去一個城市都人生地不熟的，我們的人都駐在那里。這個營銷的系統，別人真的沒辦法相比。”

王長田曾告訴創業家，電影制作公司的角色和發行公司的角色相比，他更願意自己承擔好一個發行公司的角色。“發行公司的判斷是連著好幾頭的，需要判斷其他發行公司的片子，院線的態度，觀眾的態度，演員的號召力，導演的號召力，成本問題。”

光線+貓眼=新物種？

王長田不僅僅局限於在線下電影發行稱雄，他也嘗試讓光線的發行業務更互聯網化，乃至孵化一個新物種。

2016年5月27日晚，光線傳媒發布公告稱光線傳媒及其大股東光線控股以83.3億元的估值，收購了貓眼電影57.4%股權。光線投資貓眼電影後，聯合天貓開發電影衍生品，補足國內市場空缺。光線稱，光線投資後，貓眼電影實現成立以來首次扭虧為盈，並穩定保持40%市場占有率。正是戰略投資貓眼，才讓光線今年總票房很有底氣地攀升到近70億元，保持市場領先地位。

“貓眼不會只是一個網上售票系統，將會深入介入電影的其他環節。”王長田有誌於把貓眼打造成“互聯網+的綜合娛樂平臺”，包括交易平臺(網上交易購票)、大數據平臺、媒體宣傳平臺、營銷平臺。

如果光線影業的制作、發行能力跟貓眼的互聯網能力充分結合，真有可能有別於馬雲（華誼兄弟+優土+阿里影業+淘票票）、王健林（萬達院線+萬達影業+萬達廣場）這兩大首富在電影行業的布局，產生新的物種，這估計是王長田最得意的。

附公開信全文：

同事們，

今天，隨著《你的名字。》6天3.7億票房，光線影業10年91部影片的總票房達到了200億。

200億有多大？阿里今年“雙十一”，15分45秒交易額就達到了200億；華為每兩周入賬200億；李嘉誠上海賣棟大樓200億；全球文化創意產業一天的產值約200億——美元。200億，其實不大，我們卻用了10年光陰才達到。

但是如果想想這200億，意味著有6.6億人次、花費了13億小時觀看了我們的電影，包括我們的爸爸媽媽親戚朋友老師同學；再想想在網上、在電視上的觀眾人次和時間，可能還要再乘以10倍，包括那些盜版；想想我們帶給他們的喜怒哀樂，以及由此產生的海量話題，這個數字的份量其實還挺重的。

數字能衡量我們的商業成績，卻無法衡量電影的精神價值。這正是電影業的誘人之處，也是馬首富、王首富都想占領這塊小陣地的原因。

在過去的十年中，我們以闖入者的身份，小小地改寫了中國電影的歷史。無論以200億總票房成績、每部2.2億平均票房、34部過億影片數量以及影片贏利規模來衡量，我們都成了在電影的投資、制作、發行領域最成功的綜合電影公司。

這是我們一開始就確定的目標，只有商業上的成功，我們才有可能在電影行業立足，才有機會站在電影行業的中心而不是邊緣，才有能力去補貼、分擔那些虧損的影片，那些創新作品和藝術作品。

比如今年，我們上映了5部動畫片，兩部贏利，3部虧損，但是贏利影片的利潤，足以繼續支撐我們的動畫片夢想。

這十年中，我偶然會有點沾沾自喜，但更多的時候，卻是深陷糾結和痛苦之中，即使在今天，在200億票房達成的時刻。

我經常在票房和口碑之間糾結。票房好的影片我常嫌它口碑不夠好，口碑好的影片往往票房又不高，最糟糕的則是兩者皆輸，最稀有的是兩者雙贏。我們曾經生產了一些品質不高的影片，因此飽受詬病。

我們竭盡全力仍不能避免差片甚至爛片的出現。同樣無法避免的是這個行業與生俱來的江湖風波，誤解、非議、栽贓、陷害，以及羨慕嫉妒恨。即使你做得再好，也躲不過明槍暗箭。而一旦你有所差池，則很可能遭受口誅筆伐。電影界，既光鮮亮麗，又是最大的是非之地。我們將繼續承受這些糾結和痛苦。

我們雖然是個小行業里的“大公司”，但其實我們的力量非常渺小。我們無法把那些心儀的項目都籠絡旗下，有的是別人看不上我們，有的是別人不願意與我們合作，有的是我們自己搞砸了。每年票房前50位影片中我們也許只能占到五分之一，還要分大小年。

一些明星導演的處女作因我們而誕生，但我們不能肯定他們會繼續和我們走下去。我們也不知道還能發掘多少耀眼的新導演，但肯定會漏掉一些好導演。

我們的IP儲備看起來還不錯，但它們離一個個成功的影片還路途遙遠。還有我們想要內部培養的20個影視劇制片人，你們現在在哪里？寥寥無幾且磕磕絆絆。

當然我們更沒有自己的電影院線和視頻網站，我們不能保證同行的那些境遇不在我們身上發生。我們沒有政治背景，資本也並不雄厚，一直有人說我們這樣的公司將註定給別人打工，也有人說我們勢單力薄，走不了多遠。

甚至在我們的主營業務利潤已經成為行業最高的此刻，我們的市值仍然低於行業平均市盈率8倍。許多人不相信我們，從動機到實力。

現實如此殘酷，前途如此兇險，那我們為什麽還要堅持下去？

因為我們想證明我們相信的那些東西是對的；因為我們想證明電影行業會因為我們而更加生動多彩；因為我們想賺錢但不願卑躬屈膝；因為我們想銘刻在中國人的情感記憶里而不是成為過眼煙雲；因為我們想成為一個偉大的電影公司，並在103年後還能存在。我們想要的這些，別人也同樣想要，所以我們只能做得比別人更好。

我想和同事們說，好電影，是我們存在的唯一理由，沒有好電影，我們什麽都不是。做好電影，智商、情商和努力一個都不能少，而且三者還必須經常在一起。智商，用於我們的選擇、判斷、標準和審美；情商，用於溝通和合作；努力，讓我們的智商和情商得以充分的展現。我相信你們知道該怎麽做。

感謝正在為光線電影夢想奮鬥的所有同事們，也感謝曾經的同事們。

為了紀念這一刻，我們將在今年年初平均提薪15%的基礎上，年內再平均提薪20%。今後大家還將得到更多，物質和精神雙重所得，就像成功的電影一樣，就像100年來成功的電影公司一樣。一切為了電影，一切因為電影。

我會一如既往的做這個行業里最勤奮最摳門的老板。

是為光線影業10年/91部電影/200億票房之紀念。

王長田                                                                                 

於2016年12月8日淩晨            

▼ 光線影業10年票房前20強  ▼

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