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新媒體下半場，企業如何借勢？ 五個營銷大咖告訴你真相

趙雪嬌 2016-11-22 19:40

2016年11月22日，由創業黑馬、愛美互動聯合主辦，360手機戰略合作，黑馬會新媒體分會、黑馬會深圳分會聯合承辦的深圳黑馬創交會在深圳大中華國際交易廣場舉行。創業黑馬服務事業部總經理易濤作為主持人，與陌陌新媒體總監李慧翔、暴風TV CMO蘆勝波、壞男孩聯合創始人安小妖、愛美互動總經理吳穎露、廣州萬易雲聯合創始人90後大媽齊聚，進行了主題為《在新媒體下半場，企業如何借勢？》的巔峰對話，激辯企業新媒體營銷的方法論。

以下是經創業家&i黑馬編輯的對話精華：

易濤：大家先對新媒體營銷的經驗作一下介紹吧。

李慧翔：陌陌雖然是新媒體傳播渠道做出來的，但是這幾年新媒體這邊更多是試水，包括視頻內容直播領域的合作。近一兩年，我們都是小步快跑的試水。

蘆勝波：現在是十年一次的高估點，上次是移動引擎，這次是直播社交。我覺得創業點應該關註這里。

安小妖：我能做的內容大部分都是做免費，有大量免費的內容，就會有非常多的用戶，當用戶基數足夠多的時候，就可以有更高一級的付費內容。

營銷方法：打磨好產品 抓住用戶時間規律

易濤：暴風TV是怎麽推廣的？給大家分享一下。

蘆勝波：首先是產品要好，其次是營銷推廣的過程要抓住用戶時間的規律。對於我們來說，無論是傳統媒體還是新媒體，在我們看來都是新媒體。現在什麽樣的媒體形式是消費者容易註意的？就是短視頻。我舉個例子，我們通過9月、10月的直播，在天貓店鋪，粉絲從18萬到65萬。我們做了一次直播電商，所有視頻都是新的媒體形式，這就是一個新的方向。

易濤：陌陌在最開始就貼了一個標簽，現在大家已經忘掉了這個標簽，這是怎麽做到的？

李慧翔：一個大的框架是，陌陌以前是單純只供社交服務的軟件。我們不止於社交，更多是娛樂。典型的陌陌形象應該是一個生活解決方案。我們讓用戶來到這里，可以享受很多的娛樂生活。

易濤：今年我觀察到安小妖在直播視頻里，一個人的IP可以在整個領域里排名第一。在企業營銷方面有什麽經驗給大家分享？

安小妖：IP是有粉絲數的，一旦有龐大的粉絲數，就可以用粉絲經濟變現。我們從頭看一下IP到底是什麽？答案是知識產權。我們如何去做一個好的IP和大的IP？就是要做好內容，不能只是表面上好。

易濤：還有問題問90後大媽，您在做帳號時，什麽帳號是更有價值的？如何評估帳號價值？

90後大媽：自從2013年公眾號起來之後，我們就開始進行交易了，一直到現在。我們遇到過很多標的，我們認為比較好的標的主體是比較簡單的。公眾號要比較適中，需要100萬起。

推廣預算：新媒體高於傳統媒體成為趨勢

易濤：這兩年各位在新媒體投入的預算和傳統媒體預算的比例是多少？

蘆勝波：我們區分是按照這樣的方式，第一類是新媒體，第二類是哪些應用應該放到哪里，視頻方式本身是有效的。當我們去做一些關於供應商的模式。大概應該是4：6，社交媒體占多一些。

李慧翔：整體數額是上漲的，從比對上來說，應該不會超過1/4，大概在1/7到1/8左右。

安小妖：我們2016年在市場推廣方面是2500萬計劃，在新媒體占一半，大部分資金都投入到了內容制作以及視頻存儲。視頻從最開始的內容到後期投資方，這方面占了推廣費用的一半。我們預計在2017年會在這個基礎上翻三倍，大部分會投放在新媒體方面。

嘉賓進行現場交流

企業做自媒體：適合自身業務需求

易濤：現在企業的自媒體會越做越火，越來越多的投資機構看好自媒體。請各位對新媒體的影響力傳授一些經驗。

蘆勝波：自媒體是自己和用戶交互的陣地，包括微博、微信、貼吧、公眾號。這是一個非常好的用戶充分發掘帳戶的機會。產品是以用戶為主，有什麽樣的需求和建議，方便後面產品叠代。要把自媒體運營好，有兩點。第一是要符合用戶的觀看需求。有一些公司的微博特別火，那不適合我們。因為我們的產品使用用戶要和自身有關系。

李慧翔：我特別同意他的說法，企業要符合自己媒體的使用，否則硬拉一個自媒體出來也沒有價值。例如支付寶，它的微信號就做得特別好，因為和生活息息相關，非常多的話題被切入到日常的媒體當中。很多媒體沒有任何價值附加，就非要做一個號，那就難以延續下去。

安小妖：我們有做兩件事情，一個是自己本身的內容，我們意識到了內容的重要性，和大的網站合作，自己也制作內容。有很多人就是因為內容變成我們的粉絲。第二是找去中心化的平臺進行發放，如果你只是想要做一個自媒體並發展得發展更好，一是內容，二是平臺。缺一不可。

爆品營銷&效果轉化營銷的利弊

易濤：今年產生了逃離北上廣的熱點，大家分享一下今年的趨勢，做爆品營銷好還是效果轉化營銷好？

安小妖：我認為在這個方面，爆款營銷是可遇不可求的。我們有這麽多自媒體，一年才出一兩個爆品案例。所以與其這樣，不如去擁抱內容和渠道，做好基本功，說不定哪一天遇到一個熱點就變成了爆款，不要做買櫝還珠的事情。

吳穎露：有些團隊很擅長於爆點營銷，有些團隊不擅長，而且爆點營銷不一定做出來的都能爆。

李慧翔：我從一個在公司打工的人角度來說，如果你們公司是打算VP，這樣的事情非常不好把握。總的預算，很多人希望市場營銷得到效果，所以要看老板是誰，需要討好。

蘆勝波：我當然很希望又是爆品，又能帶來很多爆點，但是魚與熊掌不能兼得。所以如果讓我來講，我就選擇爆點。

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