📖 ZKIZ Archives

收入超30億美元 領英CEO自述做對了什麽

在不久前結束的領英Talent Connect2016大會上，領英全球CEO Jeff Weiner絕對是大眾的目光焦點之一。與一般的老板喜歡自己全程做演講或者是在主旨演講中穿插案例不同的是，他選擇與領英的執行主編Daniel Roth坐下來，以聊天的形式闡述自己對於招聘、社交媒介和技能差異對商業的影響，以及在每個組織中都存在的多元化和歸屬感的重要性。

“我認為對於大公司的招聘人員來講，招聘已經是一件越來越難的事兒了。人們應該看看他們到底適合做什麽，打算堅持多久，這樣才能夠提升效率。而並不是說我們找一個人，然後安排他做什麽。關鍵在於你的終極目標是什麽，20年、30年、40年之後，你到底想做什麽?”Jeff Weiner說。

這樣的要求要遠遠超過一張紙質簡歷所能承載的範圍。影響最終目標的，包括人脈、技能和過往經歷。而這些要如何體現?

Jeff一直在強調，連接。

他所希望的就是把領英打造為這樣一個能看到人和人連接的職場社交網絡， 這種聯系也正是使用領英招聘的招聘者們所看重的。

來自弗吉尼亞州一家保險公司的招聘人員Stephene就告訴《第一財經日報》記者：“雖然我還會用CareerBuilder之類的網站，但是我得說領英上面的候選人是質量最高的。因為除了個人檔案這種簡歷之外，我也能看到一些個性化的內容，這比簡單的一張簡歷強多了。”

這些個性化的內容主要來自領英用戶分享的動態發布。Jeff並不認為那是社交上的刻意為之，“我覺得我沒有刻意營造一種表現，每個人也有可能犯錯誤或者有消沈的時候，我考慮的是呈現，就想看看這些人有多少人從那里獲得啟發，你會分享影響你的職業的幾件事等等，在社交媒體上人們的確非常有啟發性，可以交流一些關註的話題。”

以Jeff Weiner本人為例，他在網絡公司管理方面擁有超過20年的經驗，這包括中型或者大型的企業管理、公司發展、產品發展等方面。在加入領英之前，他還曾在雅虎有過七年的工作經驗，擔任雅虎網絡部門執行副總裁，主要是管理雅虎的消費網絡產品、內容，包括雅虎的首頁、郵箱、搜索還有社交、媒體產品。

在擅長的領域中，他這樣描述自己：公司的綜合管理、產品發展、商業運營、戰略以及產品營銷，同時他也是多家公益組織的董事會成員。

DonorsChoose.org的創始人Charles Best在給他的領英推薦中這樣寫道：“他是我的精神導師，而且是一個高效人士，他對消費產品的直覺，改變了我們網站的用戶體驗，他對DonorsChoose的介紹引來了超過100萬美元的籌資，而且他的建議能夠幫助我們成長。”

在Jeff加入領英之後，領英的會員從3200萬增長到超過4.5億，其營業收入也從7800萬美元達到在2015年超過30億美元。不僅如此，在在線招聘網站Glassdoor發布的2014年度排名前50位最受歡迎的CEO榜單中，他甚至取代了Facebook的CEO Mark Zuckerberg成為了當年“最佳CEO”。

在Jeff的下一步計劃之中，他想要讓領英更多方面地展示候選人，比如加入技能展示，而這也是去年收購了在線教育公司Lynda.com帶來的好處：一方面，候選人可以看到你的同事學習了哪些技能，或者那些和你相似的人已經擁有了哪些技能，這一點特別是對於研發部門的人員有著特別的意義。“我認為我們的征才解決方案真的可以讓大家搜索到擁有相關技能的人。我們可以改變制造業，提高人們的技能，並把這些添加到他們的領英檔案里，也讓大家有機會獲得一些新技能。”

以前，人們傾向用一些傳統的指標考核，比如學歷。但是如果能夠看到人們的技能，無論這些技能來自大學、短期培訓機構甚至初高中就能看到的話，那麽這將會更好發揮基礎性的作用。領英通過數據分析也可以看出來什麽樣的工作需要什麽樣的技能，什麽樣的技能適合什麽樣的工作，哪里存在著供需方技能的不匹配，甚至如果這些內容可以實時更新也意味著所有的培訓資料和課程都可以靈活調整。

Jeff表示，這種實現的可能性想想就讓人興奮。

這也是被微軟收購後，領英的下一步方向。

或許你可以從兩家的標語中看出端倪，微軟的口號是“予力世界上每一個人、每一個組織，成就不凡”，而領英的目標是“連接全球職場人士，使他們事半功倍，發揮所長”。

在Jeff眼中，“從大的方面來說，微軟在執行方面，可以支持比如ERP的解決方案、定制商業方案;人力資源上，還有人與人的連接和生態系統方面我們可以做得更多，在微軟平臺增加更多的選擇，在市場上還包括科技上的變化，還有人工智能平衡與社會的關系，從而帶來更加互聯、高效、智能的體驗。”

而這一切都是為了實現職場社交的終極目的——達到人才和職位的優化匹配。

“加速招聘方雇傭到他們所需技能的人，而且還能夠給這個組織帶來意想不到的價值，這當然不是一開始就能夠顯現的，但是，當那一天來臨時，你覺得你找到的不再是一張紙，而是真的能夠發現這些人的價值。”Jeff說。